¿A qué debe prestar atención al realizar consultoría y planificación de marketing?
La clave está en cómo los planificadores de marketing encuentran el equilibrio adecuado de recursos para el producto, de modo que podamos obtener beneficios de mercado. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas están pasando por momentos difíciles. Quieren romper en pedazos el dinero que tienen en sus manos y gastarlo, por muy poderosas que sean, quieren gastar dinero para hacer las cosas. Milagro. Lo más desesperado es que una empresa vino a nosotros y nos dijo: Tengo un buen producto y usted tiene un buen plan. ¿Por qué no contribuye con su capacidad intelectual y su dinero y juntos podemos hacer que este producto sea más grande y más fuerte? Sin habla. Para cada empresa en el camino, es como navegar contra la corriente. Si no avanza, será devorada por el mercado. Entonces, ¿existe una buena manera de resolver las dificultades de supervivencia y desarrollo de las pequeñas y medianas empresas? empresas? El Presidente Mao dijo: Siempre hay más soluciones que dificultades. Se puede decir con certeza que mientras la gente esté viva, debe haber formas de vivir mejor. La clave es encontrar el método adecuado y hacer un buen uso de los recursos. Tomemos como ejemplo una empresa de productos para el cuidado de la salud que una vez utilizamos. En ese momento, la empresa probó una variedad de métodos de marketing, incluidas farmacias, promoción de inversiones nacionales, ventas a crédito locales, MLM, marketing de conferencias y marketing turístico. usado, pero la empresa se hace cada vez más pequeña y cuanto más se vende el producto, menos gente lo compra. No había otra manera, así que finalmente vinieron a nosotros y nos dijeron que si no conseguíamos que el mercado subiera, me temo que no tendremos la oportunidad de cambiar de nuevo en esta vida, lo cual fue desgarrador para nosotros. escuchar. Después de una comprensión integral de la empresa y un reexamen de los productos, el marketing más efectivo y rentable es nuestro Happy Angels in the World, que es un grupo de ventas C2C benéfico de ideas afines y una tienda en línea con más de 2000 Taobao. Tiendas en línea distribuidas en las principales provincias y ciudades de todo el país, utilizando la plataforma de Internet, es fácil exponer los productos de la empresa a cientos de millones de usuarios de Internet en todo el país. 1. Dale al producto un posicionamiento preciso. No se puede decir simplemente qué funciones contiene un producto basándose en los ingredientes que contiene. Esto es poco científico e irresponsable. Por lo tanto, debemos realizar una investigación en profundidad sobre la base material y el mecanismo del producto, y luego partir de las necesidades de los consumidores y establecer una correspondencia uno a uno. En otras palabras, su función resuelve qué problema para qué consumidores. , y esta La funcionalidad es sustancial y efectiva. Esto resuelve el problema de quién y qué le decimos a globrand.com. 3. Debe haber un punto de inflexión para los internautas. Se trata de crear eventos noticiosos que atraigan la atención de los internautas. En un corto período de tiempo, los portales de la red y los motores de búsqueda se llenan con nuestros conceptos de productos e información relacionada con los productos. Por lo tanto, el grupo de expertos mencionó a la hermana Furong y a Yang XX muchas veces durante la discusión. ¿Deberíamos también crear algunos eventos virales en Internet para permitir que los internautas participen en nuestras interacciones? Más tarde, elegimos un método real y exagerado, utilizando celebridades, hechos, participación y ejemplos para impulsar la popularidad en línea del producto. Aunque la velocidad de reconocimiento es un poco más lenta que las exageraciones como Sister Furong, creemos que este método de promoción riguroso durará. más extenso. 4. Desarrollar un plan de comunicación sostenible. Cuándo, dónde, qué se dijo y quién lo dijo. Este es el resultado de la creatividad unánime del grupo de expertos. Los indicadores clave de rendimiento tienen los dos puntos siguientes: (1) Averiguar dónde está el grupo objetivo potencial del producto a través de la investigación, lo que se denomina encontrar a las personas adecuadas (2) Después de una semana de cierre, el equipo de expertos redactó cincuenta; Luego, el título y la idea central se dividieron entre los promotores de la red con sus propias características para escribirlos de acuerdo con el tiempo diseñado, y se reclutaron dos editores de la red profesionales para publicar artículos suaves y proporcionar respuestas profesionales al sitio web de destino. Los empleados no pueden ser contratados tan pronto como son reclutados. Esto requiere que los expertos realicen una capacitación sistemática en conocimientos profesionales y de marketing. Según la experiencia, un niño inteligente necesitará tres semanas para cumplir mejor con los estándares laborales. A esto se le llama diálogo. 5. La construcción del sitio web B2C independiente debe completarse en un plazo de tres meses. El propósito es formar un centro multifuncional de servicios, marketing y distribución. El contenido lo abarca todo. A menudo describo la función de ventas de este sitio web B2C como equivalente a Gome en Internet, la función de servicio es equivalente al centro de atención al cliente de una empresa de telefonía móvil y la función de publicidad es equivalente a la omnipresencia de Hunan. TV vía satélite y la función de entrega es equivalente a la extensión directa de China Post. Aquí, podemos comprender sistemáticamente el mecanismo y el conocimiento relacionado del producto, compartir experiencias de uso con muchos consumidores y disfrutar de servicios con una buena relación calidad-precio de clientes VIP. La premisa de las cinco tareas es que los clientes deben garantizar la calidad del producto y cumplir con las políticas y regulaciones nacionales. En cuanto al trabajo detallado en marketing, el equipo de expertos te enseñará a realizarlo. Un año después, esta empresa ha experimentado cambios trascendentales. En palabras del presidente de la empresa, el año pasado siempre me sentaba en la última fila cuando asistía a las reuniones en el condado, pero ahora me atrevo a sentarme en la primera fila.
El producto es un producto estereotipado. Desde la perspectiva de los ingredientes y las características funcionales, los productos de la empresa son muy estrictos en términos de selección de materiales y tecnología. A juzgar por los datos de la investigación sobre ingredientes nutricionales cuantitativos, esta estación de trabajo postdoctoral realmente tiene dos cepillos. es profesional. El comercio electrónico es definitivamente una forma eficaz. Debemos hacer uso de este canal que ha sido probado en la práctica. Entonces, ¿podemos escribir más artículos sobre esta base? La respuesta sigue siendo sí. Pensando en el hecho de que en cada ciudad hay algunos grupos con los mismos pasatiempos, como la tribu de los burros, la tribu de los lobos, la asociación de fanáticos y la brigada de comer y beber, ¿podemos comenzar desde Internet y terminar en el centro de servicios grupales final? ¿Cómo completar el proceso de marketing de difusión de productos, ventas, servicio y comunicación a través de una base de datos grupal eficaz? De hecho, ahora estamos diseñando una combinación orgánica de modelos de marketing F2F de comercio electrónico y servicios terrestres, y luego descubrimos los puntos más comunes y los puntos compartidos entre C2C y B2C, y utilizamos los tres modelos para formar un nivel de marketing completo para integración. promoción para que los buenos productos puedan enfrentarse a las personas de forma directa y reflejar verdaderamente un gusto profesional. Un empresario dijo: Aquellos que se apegan a las viejas reglas sólo pueden respirar el polvo levantado por aquellos que se han dedicado al marketing, tal vez sea romper y reorganizar constantemente los factores de éxito, y luego conectarlos a los recursos adecuados. es una forma eficaz de planificar el marketing. Por lo tanto, para los planificadores de marketing chinos, el plan no tiene por qué ser llamativo y la terminología profesional no tiene por qué resultar confusa. Sólo un plan que ambas partes puedan entender juntas, implementar y obtener retornos de mercado es un plan verdaderamente bueno. Dejen que los demás saquen sus corazones y hagan algo sinceramente por la empresa. Entonces tendrán una sensación más profunda de que en el proceso de iniciar un negocio, luchar contra el cielo, la tierra y la gente es realmente divertido.