7 planes de trabajo de alta calidad para hacer negocios

Plan de trabajo para hacer negocios 1

Basado en experiencias pasadas, descubrí que todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi trabajo, en términos de trabajo. Métodos y habilidades. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros. En 20xx, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

1. Asegurarse de que se completen las tareas de ventas del año y, por lo general, recopilar información activamente y resumirla de manera oportuna.

2. Esfuerzos para ayudar al gerente de ventas en el trabajo de ventas y comunicarse cuidadosamente con él; clientes en términos de precio del producto, cantidad, calidad y actitud de servicio propio

3. Revisar cuidadosamente la exactitud de los informes de ventas

4. Procesamiento oportuno de artículos prestados y devoluciones; /p>

5. Mantener las relaciones con los clientes y desarrollar continuamente nuevos clientes;

6. ¡Intentar hacer todo bien y persistir!

¡Finalmente, me gustaría resumir los problemas! que surgen en el proceso de venta de la siguiente manera:

(1 ) No hay suficiente inventario en el almacén. Aunque la cantidad mínima de inventario de cada producto está marcada en la tabla de inventario, la cantidad real no coincide e incluso muchos productos están agotados. Cuando no hay mucho inventario, se recomienda que el almacén se comunique con producción a tiempo para realizar pedidos, o que se comunique con ventas para recordarles que realicen pedidos. La mayoría de los casos de pedidos faltantes están relacionados con un inventario insuficiente.

(2) Las devoluciones de compras no son oportunas. El tiempo de devolución siempre se retrasa. Respecto a este fenómeno, la actitud del personal de compras es que en su mayor parte es irrelevante. Rara vez piensan en cómo resolver el problema con los proveedores. En cambio, esperan que el personal de ventas se comunique con los clientes para retrasar el tiempo. . Esto reducirá nuestra credibilidad ante nuestros clientes. (Este fenómeno es muy grave)

(3) Inspección de calidad y manejo de adquisiciones de devoluciones de proveedores. Debido a retrasos, muchos productos no calificados finalmente fueron seleccionados una y otra vez en circunstancias forzadas y vendidos como productos calificados. Esto es muy inconsistente con nuestra creencia en "buscar la alta calidad". A menudo se eliminan cosas que avergüenzan al vendedor debido a problemas de calidad.

(4) Finanzas debería proporcionar periódicamente recordatorios o recordatorios a las empresas cuyas ventas no han sido reembolsadas. Hay muchas empresas que han recibido pagos, pero el departamento de finanzas solo informó al personal de ventas varios meses después. Durante este período, el personal de ventas pensó que el pago no había sido recibido y siguió instándolos, lo que le dio al cliente una muy mala impresión. !

(5) Varios departamentos No existe coordinación entre ellos. Por conveniencia de su propio trabajo, a menudo no se preocupan demasiado por los demás y no consideran los problemas que les causan. A veces una palabra o un pequeño asunto se puede solucionar, pero hace que el personal de ventas tome muchos desvíos.

(6) Problemas de envío y expedición.

(7) La velocidad de desarrollo de nuevos productos es demasiado lenta.

En definitiva, este año trabajaré más duro para hacer mi parte y ayudar activamente a los demás. También espero que algunos de los problemas existentes en la empresa puedan resolverse adecuadamente. Al desarrollar constantemente nuevos productos y desarrollar nuevas áreas, creo que la empresa llegará más lejos, tendrá una mayor participación de mercado y todos se llenarán de una sonrisa feliz.

Plan de trabajo empresarial 2

El siguiente es mi plan de trabajo específico para 20xx, y espero poder llevar a cabo mi trabajo mejor a través del plan.

1. Fortalecer el resumen y el análisis de datos.

Como consultor de ventas de automóviles, debes ser extremadamente sensible a los datos. Porque los consultores de ventas de automóviles no pueden separarse de datos como la cantidad de automóviles vendidos, la cantidad de ventas, el precio negociado con los clientes y la cantidad de clientes. Incluso el número de clientes potenciales descubiertos, el número de visitas de clientes, el número de llamadas de telemercadeo, etc. Estos son números.

Al escribir un resumen, la clave es anotar el desempeño que completó en la primera mitad del año, cuántos vehículos es el objetivo general de la tarea, cuántos vehículos vendió en uno ***; cuál es el beneficio total de las ventas en un solo mes y cuántos clientes tiene actualmente. Los consultores de ventas deben saber cómo utilizar los datos para hablar, utilizar los datos para resumir, analizar sus propias fortalezas y debilidades y encontrar contramedidas.

2. Fortalecer el resumen y análisis de habilidades.

Para los consultores de ventas de automóviles, el resumen de habilidades de ventas puede ayudarlos a comprenderse a sí mismos más profundamente. La mayoría de los asesores de ventas han logrado avances cualitativos en medio año. Por supuesto, esto es inseparable de sus propios esfuerzos y de la orientación de colegas y superiores, así como de la formación de la empresa.

Puedes hacerlo desde varios aspectos:

1. Tu propio resumen y reflexión sobre las habilidades de venta se puede combinar con los clientes que te impresionaron.

2. Participar en la formación de la empresa y progresar.

3. Las orientaciones de compañeros y superiores, y los avances realizados, pueden utilizarse como resumen de habilidades laborales.

3. Fortalecer las capacidades de ventas y la comprensión del producto.

Un excelente consultor de ventas de automóviles no solo vende automóviles, sino que también puede controlar diversas relaciones. Por ejemplo, la relación con compañeros y jefes; la relación entre preventa y posventa, y la relación con los clientes.

Debido a que el trabajo específico de un consultor de ventas incluye: desarrollo de clientes, seguimiento de clientes, orientación de ventas, negociación de ventas, cierre de ventas y otros procesos básicos, también puede involucrar seguros de automóviles, licencias, decoración, entrega de automóviles, liquidación de reclamaciones e inspección anual, como introducción de negocios, transacciones o agencia. En una tienda 4S, su ámbito de trabajo generalmente se ubica principalmente en el campo de ventas, y otras áreas comerciales pueden conectarse con otros departamentos comerciales correspondientes. Por tanto, la cooperación con otros departamentos es muy importante.

En resumen: el resumen del trabajo del consultor de ventas no es sólo un proceso de revisión de sus propias actividades de práctica social, sino también una mejora de la comprensión ideológica. A través del resumen, la comprensión perceptiva dispersa y superficial se puede actualizar a una comprensión racional sistemática y profunda, a fin de sacar conclusiones científicas para llevar adelante los logros, superar las deficiencias, extraer lecciones de la experiencia y hacer que el trabajo futuro sea menos desviado y más fructífero.

Demostrar los productos y servicios vendidos a los clientes, incluidas las pruebas de manejo; eliminar las dudas y la resistencia de los clientes, manejar las quejas de los clientes de manera profesional; mantener buenas relaciones con los clientes y actualizar la información de los clientes de manera oportuna; realizar un seguimiento de los clientes potenciales; , obtener listas de clientes y promover las ventas; completar informes y formularios de ventas; asegurarse de que la sala de exposición y los autos de exhibición estén limpios y ordenados; participar en la formulación de actividades de ventas, desarrollo de mercado y planes de promoción; tecnologías mejoradas; comprender los sistemas de automóviles (diseño básico de automóviles) y los precios, modelos, series, opciones y otros productos del fabricante; comprender los productos y precios competitivos; estar familiarizado con las regulaciones relacionadas con los automóviles;

En el nuevo año, creo que a través de mis esfuerzos, mi desempeño definitivamente mejorará.

Plan de trabajo empresarial, parte 3

Me siento honrado de tener la oportunidad de unirme al Grupo xx. Aunque solo he estado en la empresa por un corto período de tiempo, todavía siento profundamente la gestión ordenada de nuestra empresa y la atmósfera enérgica de equipo de nuestro departamento. En este puesto, enfrentaré enormes oportunidades y desafíos. La acumulación de conocimiento y experiencia en negocios de comercio exterior requiere mis propios esfuerzos y aprendizaje continuos.

En el nuevo año, mi plan de trabajo es el siguiente:

Primero, aprender conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. Para un novato en comercio exterior que acaba de graduarse del Departamento de Inglés hace un año y medio, mis conocimientos sobre comercio exterior aún deben fortalecerse y acumularse aún más en trabajos futuros. Además, acabo de entrar en contacto con esta industria y mi conocimiento sobre los productos está casi en blanco. Por lo tanto, aprender es el primer paso y la tarea importante en mi plan de Año Nuevo. Humildemente pediré consejo de manera positiva a mis líderes y colegas. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso y espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.

En segundo lugar, aprende a preparar documentos. Además de estar familiarizado con todos los conocimientos teóricos de los procesos de comercio exterior, también podrás desarrollar tus habilidades prácticas. Porque la experiencia laboral de más de un año antes se limitaba a aspectos comerciales y la atención se centraba en la comunicación con los clientes. La preparación de documentos y el contacto con los departamentos pertinentes como bancos, inspección de productos, aduanas y el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional durante el proceso de exportación son tareas nuevas a las que me enfrento. A partir de esto, también me di cuenta de que los vínculos laborales que dominaba antes no eran completos ni completos.

Ahora que puedo comenzar con los documentos de exportación más básicos, es una oportunidad única de aprendizaje para mí.

En tercer lugar, si tengo la oportunidad de ponerme en contacto con el negocio de la empresa, espero familiarizarme con cada cliente con el que trabajo lo antes posible, resumir y analizar sus nuevas características, servir a los clientes con un corazón apasionado. y generar ganancias para la empresa.

En cuarto lugar, desarrollar activamente nuevos negocios y aprovechar al máximo los recursos de la red para encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relacionados, y siga su seguimiento. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.

En quinto lugar, ayudar a los líderes y colegas a prepararse para las dos exposiciones y otras exposiciones extranjeras. Después de la exposición, ayudar a los expositores con servicios de seguimiento de seguimiento de clientes para consolidar los resultados de la exposición.

Algunas otras pequeñas sugerencias:

1. Porque el gerente suele comunicarse con los clientes por teléfono durante las negociaciones comerciales. Con este fin, se sugiere si es posible instalar el software de Skype en la computadora, solicitar una cuenta de Skype y recomendar activamente esta herramienta de comunicación en línea en tiempo real a los clientes. La calidad de la llamada es similar a la de un teléfono móvil y también puede ahorrar a ambas partes el costo de las llamadas de larga distancia internacional.

2. Realizar más actividades dentro del departamento para potenciar la cohesión de todo el equipo durante las actividades.

3. Proporcionar más cursos de formación interna sobre conocimientos de comercio exterior y conocimientos empresariales para los recién llegados.

Finalmente, quisiera agradecer nuevamente a mis líderes por su confianza en mí. Creo que me beneficiaré mucho de estar en este excelente equipo. Al mismo tiempo, también espero que mi mejora continua pueda contribuir al desarrollo de la empresa.

Plan de trabajo empresarial 4

¡Ahora trabajo como vendedor en la empresa! durante cuatro años Han pasado los años. Se puede decir que soy uno de los vendedores más antiguos de la empresa y he hecho una cierta contribución al desarrollo de la empresa. Ahora que 20xx está llegando a su fin, quiero resumir mi trabajo del año al final del año. También escribí el plan de trabajo del vendedor 20xx con anticipación para poder pasar las vacaciones de manera segura. También me permite reconocer la situación actual de manera oportuna, ¡y espero no decepcionarme!

En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año, 20xx. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. También es un año muy importante para mí. Ha pasado un año desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí he establecido un plan de trabajo para este año para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

1. Familiarizarse con las nuevas normas y reglamentos de la empresa y el trabajo de desarrollo empresarial.

La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, y ha contratado especialmente personal profesional de asuntos legales para ayudar en los litigios. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas cumpliendo con las normas de la empresa.

En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 10.000 yuanes (10.000 yuanes por caso). Mientras desarrollamos negocios de litigios, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.

En el segundo trimestre nos centramos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de 40.000 yuanes (la tarifa de agencia mensual no es inferior a 10.000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos perder de vista los diversos negocios asignados por estos clientes, mantener un contacto regular con estos clientes e informar oportunamente el progreso del negocio asignado por estos clientes.

El Día Nacional y el Festival del Medio Otoño del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y dan un buen comienzo a la segunda mitad del año.

Además, a medida que mi conocimiento profesional y mi potencial integral en negocios de alto nivel hayan aumentado, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con los requisitos de las "Marcas comerciales reconocidas de China" o las "Marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Los interesados ​​en cooperar pueden hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan y negocien, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong" por una tarifa de hasta 7. Más de 10.000 yuanes. Mientras desarrolla marcas reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.

El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer recomendaciones de viabilidad específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. Ser al menos Más de 10.000 yuanes.

2. Desarrollar un plan de estudio.

El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. El conocimiento profesional y el potencial integral son todos los materiales que quiero dominar. Sólo conociendo a ti mismo y al enemigo podrás salir victorioso en cien batallas. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.

Haga e implemente el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo personal para los próximos 20 años. Puede que sea muy inmaduro y espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara a los próximos 20 años, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por aprovechar oportunidades para buscar nuevos clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos en 20 años.

En 20xx tengo grandes expectativas y creo que debo poder progresar más en 20xx. Así he venido año tras año, de un principiante que no entiende nada. De joven a vendedor senior de una empresa con mucha experiencia, mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas, pero en mi trabajo futuro, todavía necesito seguir trabajando duro. ¡Creo que debo llegar más lejos en 20xx!

Plan de trabajo empresarial 5

El año xx está llegando a su fin. Bajo la atención de los líderes de la empresa, la empresa xx ha logrado un nuevo avance cuando entré por primera vez. Incluso el muro del proyecto no fue reparado hasta que se entregó la primera fase del proyecto hoy. Se puede decir que la empresa ha experimentado un cambio cualitativo en el último año, siguiendo el ritmo de desarrollo de la empresa, con el apoyo y la cooperación de la empresa. Líderes de la empresa y colegas en varios departamentos, he aprendido mucho y mis habilidades y conocimientos han mejorado enormemente. Estoy muy agradecido con la empresa xx por brindarme esta oportunidad de aprender y mejorar. Ahora resumiré mi trabajo del año pasado

1. Situación laboral personal este año

En abril XX, con el apoyo y promoción de los líderes de la empresa, debido al aumento de la cantidad de clientes y algunas tareas complicadas Yo era responsable del trabajo de interpretación de servicio al cliente y fui nombrado jefe del departamento de servicio al cliente. En ese momento, no tenía una dirección precisa y cualitativa para el alcance de mis responsabilidades laborales. Al principio, también fue debido a mi capacidad personal limitada que mi trabajo inicial no fue particularmente fluido. Estoy muy agradecido al Sr. Liu por su ayuda, me han brindado mucho apoyo y afirmación en mi trabajo. Puedo empezar a trabajar lo antes posible.

El enfoque principal del trabajo de marzo a abril de xx es el trabajo de reemplazo antes de que se presente el contrato del cliente de la primera fase y el trabajo de explicación y confirmación al cliente después del cambio de tipo de casa de la primera fase.

De mayo a junio a julio del XX, fue el principal responsable de la determinación del precio de la superficie de la tienda y del desarrollo de las ventas en la tienda.

El principal foco de los trabajos de agosto a septiembre del XX será la reposición del contrato de la segunda fase y la venta de los comercios anexos.

En octubre XX, hice algunos trabajos preparatorios antes de entregar la casa y una investigación exhaustiva de la ingeniería interna de la casa.

De noviembre a diciembre de xx, se trató principalmente del trabajo de traspaso de los clientes de la primera fase

Las anteriores son algunas de las tareas por fases en las que he participado. Además Además de las tareas anteriores, soy el principal responsable del trabajo diario. El trabajo también incluye: 1. Durante el proceso de ventas, el ingeniero jefe Shi también ha cooperado y apoyado activamente la coordinación y comunicación mutua entre el departamento de ventas y el departamento de ingeniería. del Departamento de Ingeniería y el Ministro Zhao. Exprésales tu gratitud. 2. Otra tarea diaria de la que soy responsable es la recepción de clientes en caja y la gestión de los trámites de reembolso. Hasta el momento se han atendido 45 clientes en caja. 3. Complete algunas tareas arregladas temporalmente por el Sr. Liu.

2. Problemas existentes en el trabajo.

Mirando hacia atrás en mi trabajo durante el año pasado, hice una cierta cantidad de trabajo pero no tenía el ideal completo para ese trabajo. Todavía hay muchos lugares donde necesito mejorar y continuar aprendiendo. en el trabajo El siguiente es el proceso de trabajo Deficiencias existentes

1. Lo que se hace en el trabajo generalmente no es lo suficientemente detallado. Aunque los líderes a menudo enfatizan la necesidad de hacer un buen trabajo en detalle, parte del trabajo a menudo no lo es. Hecho en el lugar o lo suficientemente detallado, traerá problemas al trabajo futuro. Muchos inconvenientes y trabajo repetitivo han afectado seriamente la eficiencia del trabajo. Este problema es tan pequeño como el mío y tan grande como el de toda la empresa. proceso de trabajo, debemos prestar atención a cada detalle.

2. No encuentras la manera de trabajar. Lo que hacemos es trabajo de ventas. Deberíamos utilizar las habilidades de ventas de manera flexible en la vida diaria y también deberíamos encontrar más métodos en el trabajo.

3. El trabajo no es lo suficientemente riguroso. Mirando hacia atrás en mi trabajo anterior, hay muchas cosas que una sola persona puede resolver, pero tienen que pasar por las manos de varias personas. Algunos problemas deben resolverse a la vez, pero tendrán que hacer un trabajo repetitivo en el futuro. trabajo, debemos pensar más en el problema y encontrar más formas de mejorar su capacidad laboral.

4. Mejorar la eficiencia en el trabajo. Trabajamos en atención al cliente, ya sea como empresa o como individuos, debemos prestar atención a la eficiencia al hacer las cosas. Debemos hacer lo que decimos y hacer lo que hacemos. En el trabajo pasado, cuando nos enfrentamos a algunas tareas más difíciles. A menudo posponemos su realización, lo que supone una gran dificultad y una gran carga de trabajo para el trabajo posterior. Por lo tanto, como nuestro trabajo el próximo año, debemos atender a cada cliente que tengamos, resolver cada problema que tengamos y cambiar los hábitos de trabajo procrastinadores del pasado. Implementar cada trabajo de manera práctica.

3. Plan de trabajo para xx

El fin de xx no significa para nosotros el fin del trabajo, sino el comienzo de un nuevo punto de partida. Porque nuestro trabajo enfrentará pruebas más severas y estará lleno de desafíos el próximo año. Se puede decir que las ventas de la empresa en XX fueron muy buenas. Básicamente completó las tareas de ventas establecidas por la empresa en XX, sin embargo, en el trabajo final, debido al poco tiempo y al retraso del proyecto, el trabajo de entrega. La primera fase no se llevó a cabo muy bien. Al mismo tiempo, tendrá un gran impacto en la imagen y reputación de la empresa. Destruirá la imagen de marca que hemos dedicado mucho esfuerzo a construir. Esto tendrá un cierto impacto. sobre las ventas de edificios residenciales y tiendas en las próximas tres fases. Al mismo tiempo, debido al impacto de la crisis financiera mundial, el mercado inmobiliario continúa cayendo. La mayoría de los clientes tienen dinero y esperan ver la situación. Los inversores también se han vuelto más cautelosos. Además, la tendencia a la baja de precios, que se rumoreaba ampliamente, trajo grandes dificultades a nuestro trabajo de ventas en XX. Por lo tanto, en este momento, debemos fortalecernos, mejorar nuestra comprensión ideológica, mejorar la conciencia general y fortalecer los conceptos de servicio. Desde mi perspectiva personal, obedecer las disposiciones de la empresa, exigirnos estrictamente y acoger con agrado el trabajo de XX de acuerdo con los siguientes puntos. .

1. Ajusta tu mentalidad y genera confianza. Debemos creer que las dificultades deberían ser temporales. Si llega el invierno, la primavera no estará muy lejos de nosotros.

2. Mejorar el conocimiento del servicio y las capacidades del servicio, hacer un buen trabajo en la retención de clientes y mantener la imagen de marca de la empresa tanto como sea posible.

3. Persevera, cambia tu propia adaptabilidad, haz ejercicio y superate.

No podemos cambiar el medio ambiente, pero podemos cambiarnos a nosotros mismos para adaptarnos al medio ambiente.

Plan de trabajo empresarial Parte 6

1. Expansión del mercado y construcción de la red:

En la actualidad, el mercado básicamente ha completado la finalización del trabajo de distribución. casi medio año A través de la integración e inspección mutuas, se deben reconocer las calificaciones de todo el personal actual. Para evitar riesgos por completo, las empresas deben determinar la posición principal de su gestión y luego proporcionar adecuadamente la inducción y el apoyo necesarios para llevar a cabo la expansión del mercado. y construcción de redes Los requisitos específicos son los siguientes:

1. Beijing y Tianjin

Tareas de ventas en la segunda mitad del año: 52.800 cajas, cobro real de 45.600 cajas. y la empresa comprará 7200 cajas

2. Shanghai

Recomendación: la empresa debe invertir en el mercado, implementar un modelo operativo separado para Shanghai e implementar un sistema salarial de salario básico más comisión como mercado de inversión a largo plazo de la empresa.

3. Chongqing

Ha estado involucrado en la promoción de nuevos medicamentos por un corto tiempo y no tiene experiencia suficiente en la gestión regional. Sin embargo, es diligente y tiene una capacidad financiera débil. Puede retener los salarios y gastos de los representantes comerciales y perjudicar a los representantes comerciales de la positividad. Por experiencia laboral pasada, me gusta apresurar y canalizar productos.

Requerimientos del mercado:

Es necesario asegurarse de que existan más de 1.000 terminales, realizar los estudios necesarios sobre el mercado actual y luego solicitar contratación e inversión. Preste atención al flujo de mercancías.

Tarea de ventas para la segunda mitad del año: 37.200 cajas Cobro de pago real: 30.000 cajas Resultado final de la empresa: 7.200 cajas

4. Heilongjiang

5 Liaoning

Tengo una larga experiencia en operaciones y gestión de OTC y estoy familiarizado con el mercado. Sin embargo, el mercado de Liaoning es caótico, especialmente la competencia de OTC es feroz. Personal de promoción en las tiendas, y el costo es demasiado alto. Necesito que me recuerden que debo mudarme al mercado rural.

Tareas de venta para el segundo semestre del año: 36.000 cajas, pago real recibido, 28.800 cajas, la empresa ha preparado 7.200 cajas

6. Hebei

Gran capacidad, pero falta de motivación

Desarrollo solicitado: 9 áreas, incluidas Shijiazhuang, Tangshan, Qinhuangdao, Xingtai y Baoding

7. Henan

Desarrollo solicitado de 10 de 17 áreas

8. Hubei

Solicitud de continuar realizando reuniones en la segunda mitad del año para promover las áreas rurales

9. Hunan

Colaborar en la promoción de inversiones.

10. Guangdong

Se requiere desarrollar 15 de las 21 regiones de Guangdong. El mercado es grande, la tasa de descuento es baja y el costo de entrada a la tienda es necesario. Se debe brindar apoyo y participación en las ganancias. Usted puede Cómo enviar otros medicamentos

11. Guangxi

requiere el desarrollo del mercado OTC,

12. Zhejiang<. /p>

Zhejiang tiene un mercado grande y tasas de descuento El mercado es bajo, pero la tarifa de entrada a la tienda es alta. Se debe brindar el apoyo necesario y las concesiones de ganancias, y se pueden regalar otros medicamentos.

13. Jiangsu

El mercado es grande, la tasa de descuento es baja y la tarifa de entrada a la tienda es alta. Se debe brindar el apoyo y los beneficios necesarios, y se pueden enviar otros medicamentos.

14. Anhui

15. Fujian

Reclutamiento de periódicos

16. Jiangxi

Reclutamiento de periódicos

17. Shandong

Determinar el único agente general, el sistema de responsabilidad general y llevar a cabo la división de asistencia de mercado necesaria.

18. Sichuan

19. Guizhou

20. Yunnan

Ayuda en el reclutamiento

21. Shaanxi

Contratación en periódicos

22. Xinjiang

2. Plan de marketing:

De acuerdo con la situación actual del mercado, se debe establecer que el actual gerente regional es el principal El pensamiento general del responsable y la base de expansión de la red aún posiciona el mercado en los mercados OTC y rurales. Es necesario fortalecer los requisitos para el establecimiento de redes de mercado y asegurar la integración de puntos. y áreas.

3. Apoyo al mercado

1. Para proteger el mercado, ampliar el alcance de la fundación y fortalecer la gestión empresarial, es necesario completar la recaudación de ventas de 700.000 cajas. para finales de año, y las necesidades del mercado La base debe alcanzar los 1,1 millones de cajas

2. Antes de finales de agosto, todos los representantes deben realizar las inversiones y el trabajo de contratación necesarios. Reclute localmente y el costo se controle dentro de 20xx. La empresa los apoyará con bienes. Para aquellos que no puedan cooperar, calificación de gerente regional. Se proporcionarán recompensas a las áreas que atraigan negocios con éxito. Para las áreas recientemente desarrolladas, si se venden más de 5 artículos a la vez, se otorgará una recompensa de 1 artículo.

Plan de trabajo empresarial Parte 7

Para lograr los objetivos del plan de este año, combinados con la situación real de la empresa y el mercado, se han determinado varias prioridades de trabajo para el segundo trimestre. :

1. Ampliar el equipo comercial y reforzar la formación empresarial.

La introducción y formación de talentos es lo más fundamental y central. Los talentos son la principal fuerza productiva. La empresa se detendrá si no hay nadie cerca, por lo que aumentará la introducción de talentos para agregar mucha sangre nueva a la empresa. Un campamento blindado tiene un flujo constante de soldados, por lo que debemos trabajar duro para retener talentos razonables. Elija buena gente, utilice buena gente y utilice a la gente adecuada. Fortalezca la comunicación con las personas en la oficina de la empresa, seleccione e introduzca más personal de ventas excelente, utilice sus propias relaciones para integrar parte del personal comercial, utilice la estrategia de referencias de vendedores para ganar más personal comercial, aumentar los esfuerzos de contratación y mejorar el personal de la empresa en el Etapa temprana Configuración y establecimiento de fuerza de ventas. Además, deberíamos contratar personal técnico y comercial maduro en el mercado. Planeo centrar mi trabajo en el establecimiento de modelos a seguir y en el cultivo de nuevos modelos a seguir. Primero, me centraré en establecer algunos modelos a seguir. Porque el poder del ejemplo es infinito.

Las personas son maleables y las personas son inertes. La formación de conocimientos, conocimientos profesionales y conocimientos de ventas del equipo de ventas nunca debe relajarse. La formación es un medio importante para establecer y consolidar el equipo empresarial. La formación periódica es de gran beneficio para la mentalidad del vendedor. Y con base en el desarrollo del personal empresarial, seleccionamos, presentamos y capacitamos a gerentes regionales. El personal empresarial estará más motivado.

2. Los canales de venta son perfectos y los canales de venta se están hundiendo.

Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, esforzándome por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado del producto. Desglosar objetivos de forma razonable y eficaz.

, Los mercados de las tres provincias son las principales áreas competitivas de la empresa, y el equipo de ventas y los canales de ventas deben mejorarse en estas tres provincias. Por un lado, la asignación de personal y, por otro, la integración de los recursos del cliente, que es el área clave para la dotación de personal. Es necesario dar ejemplo a la empresa y establecer un mercado modelo. Hacer que la clonación sea compleja.

En otras provincias y ciudades, el personal empresarial existente proviene principalmente del primer departamento, y la atención se centra en buscar socios y algunos agentes importantes. Las empresas que optan por la ruta mayorista tienen políticas de ventas apropiadamente relajadas.

Si el personal empresarial desarrolla el mercado por su cuenta, la empresa brindará soporte comercial en la etapa inicial, se concentrará en la capacitación durante un mes y brindará soporte técnico y mantenimiento en la etapa posterior.

3. Ajuste de producto y actualización de producto.

Los productos son el sustento de una empresa, no lo que queremos comprar, sino lo que quieren comprar los clientes. Compramos lo que nuestros clientes quieren comprar. Encontrar las necesidades de los clientes es fundamental. Por lo tanto, los ajustes de productos deben estar bien integrados con el mercado. Además, hay que considerar el beneficio del producto. Un producto sin beneficio no tendrá margen de supervivencia. Lo mismo ocurre con los clientes. Los clientes no compran productos, sino que compran beneficios, que son beneficios derivados de los productos que compran.

El principio de distribución razonable de los beneficios máximos del producto es la única ley que no cambia. Una empresa no es una institución de bienestar, por lo que maximizar el valor de la empresa es el requisito más básico de la gestión. El cambio del desarrollo es la última palabra a ganar dinero es la última palabra.

La vida útil de un producto es limitada. La adición continua de nuevos productos demuestra la fortaleza de la empresa por un lado y la vitalidad de la empresa por el otro. Eliminar productos que no sean rentables ni aptos para el mercado. Combinado con la calidad profesional del personal comercial de la empresa, el producto debe ajustarse en tres aspectos favorables: propicio para el desarrollo de la empresa, propicio para las ventas del personal comercial y propicio para las necesidades del cliente.

Los productos deben reflejar las características de la empresa y tomar un camino diferenciado. Por un lado, deben estar los productos de marca de la empresa. Un producto puede construir una marca. Por tanto, los productos deben tomar el camino del refinamiento.

4. Publicidad a largo plazo y promoción focalizada.

La publicidad es duradera, mientras que la promoción es efímera. Promoción para un tiempo, publicidad para toda la vida. Centrarse en realizar actividades promocionales para establecer una reputación de los productos en un mercado, que es el significado de la marca. Combinado con el desarrollo y los cambios del mercado y la epidemia, el producto estará en el mercado para lograr el propósito de impulsar el marketing. Llevar a cabo diversas actividades promocionales basadas en las condiciones locales para productos clave y mercados clave. Por supuesto, el objetivo principal del trabajo sigue siendo la promoción de productos y la organización de diversas conferencias sobre conocimientos. Utilice el sitio web de la empresa para lanzar productos de manera oportuna y utilice Internet para publicar lanzamientos de productos y otra información

5. Superación personal y crecimiento rápido.

Para cooperar activamente con las ventas, planeo estudiar mucho. Obtenga más información sobre gestión y estudie más sobre ventas. Mientras hago un buen trabajo en ventas, planeo estudiar seriamente el conocimiento empresarial, las habilidades de gestión y la práctica de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el desarrollo futuro de la empresa.

Asumiré la responsabilidad personal y lideraré a todo el equipo para lograr los objetivos del plan del segundo trimestre con acciones prácticas.