Ejemplo de carta de planificación

Plan de publicidad y marketing de líquidos orales de Tiantianle

Nombre: Plan de publicidad y marketing de líquidos orales de Tiantianle

Unidad de planificación: Centro de exposición de productos farmacéuticos de Guangdong, sur de China

Planificador: Chen Dewei y Luo Yaohui

Escritor: Luo Yaohui

Fecha de finalización: octubre de 1993

Prólogo

Con Con el desarrollo de la economía y la actualización de los conceptos, el nivel de vida de las personas ha mejorado gradualmente y también ha aumentado la demanda de los consumidores de productos para el cuidado de la salud, lo que tiene un gran potencial de mercado.

El desarrollo y el impacto de "Sun God" en el mercado de líquidos orales ha impulsado el crecimiento del mercado en los últimos años. Según los informes, hay más de 400 fabricantes que producen líquidos orales en nuestro país, con una producción. valor de miles de millones. Las empresas que dominan el mercado de Guangdong incluyen "Sun God", "Wahaha" y "Robust", y estrellas en ascenso como "Natural Drink", "Fushouxian", "Yanshenghubao Liquid" y "Tai Tai Oral Liquid" también tienen fuertes cuota de mercado. La ofensiva entra en el mercado. Se puede observar que la demanda de líquido oral es muy grande. Los líquidos orales con buena eficacia son más populares entre el público.

Por lo tanto, frente al poderoso "Dios del Sol", "Bebida Natural", "Fushouxian", etc., ¿cómo puede Tiantianle Oral Liquid ingresar al mercado de Guangdong y ocupar un lugar?

1. Puntos clave de esta sugerencia

1. 1 En vista de que Tiantianle Oral Liquid tiene las características de antienvejecimiento, belleza y longevidad y que "Dios del Sol" y "Wahaha" ocupan el mercado infantil, el líquido oral Tiantianle debe orientarse primero al mercado de adultos, especialmente a los ancianos, siendo los adultos y los ancianos los principales objetivos de ventas.

1. 2. Celebrar reuniones de promoción de productos, realizar actividades de obsequios navideños, publicar anuncios de productos en televisión y periódicos y establecer rápidamente puntos de venta para que los productos Tiantianle sean bien conocidos y convenientes para su compra. .

1. 3. Para garantizar que el producto no sea falsificado, registre los gráficos de empaque de Tiantianle en el departamento industrial y comercial lo antes posible o solicite una patente de diseño (gráficos y colores) a Liuzhou. Oficina de Patentes.

1. 4. Antes de que nuevos productos ingresen al mercado, la empresa debe introducir "CIS" (Sistema de estrategia de imagen corporativa). La empresa debe cambiar su nombre original de "Liujiang" a "Tiantianle" y desarrollar un. nueva marca al mismo tiempo, haciendo que la trinidad de razón social, marca y productos aparezca ante la sociedad y el público con una imagen global.

1. 5. El período de implementación recomendado de esta propuesta es: 1993, octubre-1993, diciembre

1. El presupuesto de publicidad de esta propuesta está dentro del rango de RMB410. 000 yuanes.

2. Análisis e investigación de mercado

2. 1. Según las estadísticas, el número de personas mayores de 60 años en la provincia de Guangdong ha superado los 6 millones, lo que representa el 10℅ del total. población total Entre ellos, la ciudad central de Guangzhou tiene 600.000 y la ciudad vecina de Foshan tiene 300.000. Las personas mayores son un grupo de consumidores en rápida expansión. "Las personas mayores quieren una vida sana" y sus perspectivas de mercado son amplias.

2.2 La feroz competencia en Guangdong, tanto en los negocios como en los asuntos oficiales, junto con la contaminación ambiental, hace que los adultos sean propensos a la fatiga y las enfermedades, y algunas personas de mediana edad sufren de envejecimiento prematuro. Se espera que "las personas de mediana edad necesitan estar sanas" conquiste al mercado de mediana edad.

2.3 El mercado de líquidos orales en Guangdong es altamente competitivo, con varios líquidos orales surgiendo en una corriente interminable y la gente tiene una amplia gama de opciones. Por tanto, es necesario elegir el momento adecuado y publicitar la campaña al público. Dado que las personas no están satisfechas con los anuncios generales de productos y tienden a consumir emocionalmente, Tiantianle debe comprender la psicología del consumidor de las personas, emocionarlas y conquistar el mercado.

3. Métodos de comercialización

Tiantianle Oral Liquid es un nuevo producto lanzado al mercado hoy debido a su fórmula científica y razonable y su eficacia precisa, aunque no se ha lanzado desde hace un tiempo. Desde hace mucho tiempo, el potencial del mercado y la demanda social son prometedores. Para presentar el producto a los consumidores en el corto plazo, expandir el mercado de Guangdong y permitir que la sociedad comprenda Tiantianle Oral Liquid, planeamos seleccionar puntos clave y expandirnos gradualmente en diferentes niveles. El método de comercialización se considerará desde los siguientes aspectos. .

3. 1. Presentar el líquido oral Tiantianle al Comité sobre el Envejecimiento Con motivo del Día de las Personas Mayores anual, el Comité Provincial sobre el Envejecimiento de Guangdong celebrará una conferencia para celebrar el quinto Día de las Personas Mayores en Guangzhou.

Aprovechando esta oportunidad, donamos 20 cajas de líquido oral al Comité de Personas Mayores e inicialmente establecimos la imagen corporativa y la imagen de marca "Tiantianle" a través de la imagen de marca "Respeto por las personas mayores" y "Tiantianle", lo que permitió a Tiantianle formar una percepción. entendimiento entre los grupos de ventas clave. Los métodos específicos son los siguientes:

3, 1, 1. Entregar 20 cajas de líquido oral Tiantianle al Comité Provincial sobre el Envejecimiento de Guangdong para distribuirlas entre el antiguo Ejército Rojo, los viejos héroes, los viejos modelos y los cuadros veteranos. quienes participan en la celebración del quinto Día del Mayor.

3, 1, 2 Invita a los líderes de la fábrica a participar en la celebración y la fábrica distribuirá materiales promocionales.

3. 1. 3. Se solicita a la conferencia que produzca lemas unificados para el nombre de la fábrica.

3. 1. 4. Invitar a los líderes de la fábrica a participar en la ceremonia de lotería celebrada en la conferencia y distribuir premios líquidos orales.

3. 2. Celebrar una reunión de promoción en Guangzhou. Guangzhou es la principal zona de ventas de este producto. Además, el nivel de consumo en esta zona es relativamente alto, pero la competencia en el mercado de ventas de productos para el cuidado de la salud es feroz. Por lo tanto, Guangzhou es la primera opción como punto de avance.

3. 2. 1. La reunión de promoción incluye a los líderes de la fábrica que presentan la empresa, la fábrica invita a expertos relevantes para presentar la formulación, la farmacología y las condiciones clínicas, y la unidad de distribución firma un contrato. Está previsto invitar a participar al personal pertinente de instituciones comerciales y médicas y de grandes almacenes.

3. 2. 2. Escala y tiempo: La normativa estipula entre 250 y 300 personas, inicialmente prevista para principios de diciembre.

3. 3. Después de la promoción y publicidad en Guangzhou, seleccionaremos gradualmente algunas ciudades pequeñas y medianas para expandirnos gradualmente y gastaremos una pequeña cantidad de dinero para realizar publicidad o reuniones de promoción en estas áreas. . Seleccione el segundo nivel de puntos de exposición.

3. 4. Después de la publicidad en la revista "Lingnan Pine", la revista Lingnan Society realizó una actividad de cuestionario con premios por el conocimiento musical diario. El propósito es invitar a personas relevantes a discutir la lotería a través de preguntas y respuestas. De acuerdo con las actividades sociales relevantes en Guangdong, patrocinaremos y participaremos adecuadamente en actividades sociales relevantes y estableceremos gradualmente la imagen corporativa.

4. Desventajas y ventajas en marketing

4. 1. Desventajas

4. 1. Competencia de actores importantes como "Dios del Sol" El producto tiene una larga historia, un gran mercado, suficientes recursos financieros y amplia publicidad.

4. 1. 2. La empresa no es muy conocida en Guangdong.

4.1.3. Tiantianle se compara con "Dios del Sol" (alrededor de 10 yuanes por caja), "Bebida natural" (alrededor de 17 yuanes por caja) y "Fushouxian" (alrededor de 18 yuanes por caja). , el precio es ligeramente superior (21 yuanes por caja).

4.2. Ventajas

4.2.1. Tiantianle contiene líquido tisular sano de placenta humana, que es único.

4. 2. 2. El sabor es mejor.

4, 2, 3. Las ventas en Guangxi son prometedoras.

4, 2, 4. Ganó el Premio Internacional de Oro en Beijing.

5. Sugerencias publicitarias

5. Establecer una estrategia

5. 1. 1. Para crear una alta tasa de atención publicitaria, utilice técnicas de suspenso. utilizar la curiosidad humana para llamar la atención sobre los productos.

5. 1. 2. Promover las bendiciones y el afecto de la empresa hacia la sociedad y las personas, y conmover a las personas con afecto.

5.1.3. Enfatizar la personalidad única del producto

5.1.4 Retroceder para avanzar y tratar de evitar la publicidad exagerada.

5.2. Tema publicitario

5.2.1 Por favor, dígales a todos que Tiantianle está aquí.

5. 2. 2. Toda persona tiene derecho a disfrutar de la felicidad diaria.

5, 2, 3. Toma la esencia de placenta y quema el resplandor de la vida.

5. 2. 4. La mayor desventaja de este producto: no puede curar todas las enfermedades. La mayor ventaja de este producto: antienvejecimiento, belleza y longevidad.

5. 3. Texto publicitario: Toma la esencia de la placenta y quema la esencia de la vida.

Tiantianle Oral Liquid es una preparación pura de medicina tradicional china desarrollada exclusivamente por Guangxi Liujiang Pharmaceutical Factory después de tres años de minuciosa exploración.

El líquido oral Tiantianle está compuesto por más de diez preciosos materiales medicinales chinos, como perlas, placenta humana sana y baya de goji. Tiene las funciones de calmar las convulsiones, antipirético, hidratante y embellecedor, antienvejecimiento, favorecer la cicatrización de heridas, mejorar la capacidad antiestrés del organismo y mejorar la función inmune. Es especialmente eficaz para pacientes con diversos tipos de neurastenia, anemia, trastornos posteriores a una enfermedad y pacientes ancianos y frágiles.

La mayor desventaja de Tiantianle Oral Liquid es que no puede curar todas las enfermedades.

La mayor ventaja de Tiantianle Oral Liquid: antienvejecimiento, belleza y longevidad

6. Diseño, producción y lanzamiento publicitario

6. Periódico<. /p>

6, 1, 1 Está previsto realizar una serie de anuncios en los dos periódicos principales, "Yangcheng Evening News" y "Guangzhou Daily", y publicarlos siete veces cada uno. El método específico es: publicarlos durante. tres días consecutivos, para luego publicarlos una vez por semana, contando cuatro veces un mes (*** siete veces).

6, 1, 2, tarifas de publicación de periódicos de Guangzhou y Yangcheng (basadas en siete veces)

(1) Área de 8X17,5 cm, blanco y negro alrededor de 91.420, rojo 124.446 yuanes.

(2) Área de 12X17 cm, el blanco y negro cuesta aproximadamente 141.960 yuanes, el conjunto rojo cuesta 192.948 yuanes.

6.1.3. Diseño publicitario en periódicos (omitido)

6.2. Publicidad en revistas

6.2.1. página) en la revista "Lingnan Pine" patrocinada por el comité

6, 2, 2. Precio de publicidad en la revista "Lingnan Pine": NT$ 9.000 para la primera portada; NT$ 7.000 para la segunda portada; la tercera cobertura es de NT$ 6.000; la cuarta cobertura es de NT$ 8.000. Se recomienda utilizar la portada

6, 2, 3. El diseño publicitario de la revista debe diseñarse después de tomar la decisión de publicar el anuncio.

6.3. Comercial de televisión

6.3.1 Está previsto transmitirse por primera vez en el canal Lingnan de Guangdong TV y en el canal de Guangzhou (P1/18:31-22:45). todas las noches, durante un mes (30 veces).

6, 3, 2. El costo es de aproximadamente 153.000 yuanes y la tarifa de producción es de aproximadamente 15.000 yuanes. (Por ejemplo, si los canales Lingnan y Guangzhou transmiten 30 veces al mes, el costo es de 153.000 yuanes, mientras que en Pearl River Channel y Guangzhou Channel es de 195.000 yuanes. Si se reproduce dos veces por noche, se duplicará).

6. 3. 3. Creatividad publicitaria en televisión (ver imagen)

7. Presupuesto de gastos

7. 1. Donar al Comité sobre el Respeto del Envejecimiento Actividades para personas mayores: Gastos totales: 23.000 yuanes, incluidos: bienes físicos: 20 cajas × 14,00 = 17.000 yuanes Promoción en los medios, mano de obra, honorarios de actividades, etc.: 5.000 yuanes

7. Gastos de publicidad:

7.2.1. Tarifa de planificación publicitaria (incluido el diseño creativo de la serie y el manuscrito original) 20.000 yuanes

7.2.2 Las tarifas de los medios se basan en estándares de cobro de medios específicos.

7.3. Gastos de reuniones promocionales: determinados por ambas partes en base a la escala y requisitos determinados.

7. 4. Diseño de imagen corporativa: incluye logotipo (marca), packaging del producto, etc. 30.000 yuanes (este coste no está incluido en el presupuesto de esta propuesta).