¿Qué es la optimización de la publicidad del flujo de información?
Cuatro vínculos clave en la optimización del flujo de información publicitaria
Vuelva al núcleo de la esencia: ¡el propósito de la optimización del flujo de información para los anunciantes es reducir costos!
Para reducir costes se debe mejorar la "tasa de conversión" de cada enlace (aumentando así el valor ECPM y obteniendo más exposición en display).
Para plataformas de medios: el aumento de la tasa de conversión significa que más personas hacen clic, los anunciantes gastan más dinero en la plataforma y los medios ganan más.
Para los anunciantes: tasa de conversión final = tasa de conversión 1*tasa de conversión 2*tasa de conversión 3*tasa de conversión 4*....
Luego, la "tasa de conversión" del flujo de información publicidad ¿Cuáles son los pasos involucrados en el proceso de optimización?
Comprender las necesidades de los usuarios es la clave para aumentar las tasas de clics.
Si desea aumentar la tasa de clics de sus ideas de redacción publicitaria, debe saber qué está pensando su público objetivo. ¿Qué quieres? ¿Qué haces ahí? etc. información.
Así, cuando no sepamos qué necesitan los usuarios y dónde hacerlo, aparecerá un copywriting como este:
Material versión 1: tasa de clics 0,76
Este es un software para usuarios maestros de reparación de electrodomésticos. Al imaginar la escena, ¿en qué circunstancias estos técnicos de mantenimiento aparecerían realmente en los titulares y en qué estado se encontrarían cuando publicaran nuestros anuncios?
El usuario probablemente vio este anuncio mientras descansaba o comía. Al mismo tiempo, la publicidad de flujo de información es una forma de estimular las necesidades potenciales de los usuarios. Cuando los usuarios ven este mensaje, en realidad no quieren verificar el código de falla ni quieren duplicar sus ingresos. Solo quieren comer o descansar, por lo que el impulso del usuario de hacer clic en el anuncio se debilitará mucho.
Entonces, ¿cómo podemos atraer a los usuarios para que hagan clic?
Primero, necesitamos entender a la audiencia. A través de encuestas de la industria y productos de la competencia, y comunicación 1V1 con los usuarios, analizamos las características de nuestra audiencia.
La edad del usuario, género, aficiones, región, nivel educativo, inquietudes, preferencias por sus propios productos, cómo los usuarios pueden resolver sus propios problemas sin nuestros productos, etc.
El propósito de la investigación de usuarios es descubrir hechos cognitivos existentes entre los usuarios y evitar crear hechos ellos mismos. Los consumidores a menudo se consideran racionales a la hora de tomar decisiones, pero en última instancia es el impulso lo que impulsa sus decisiones.
Combinado con la tonalidad de la publicidad de flujo de información, los usuarios no sabrán que tienen que resolver este problema cuando vean su anuncio. En otras palabras, la percepción racional del usuario es muy débil.
Por lo tanto, cuando los usuarios hacen clic en los anuncios, es básicamente más probable que sean impulsivos al ver los anuncios.
Entonces, ¿cómo conseguir que los usuarios hagan clic en los anuncios al instante?
De hecho, no hay ninguna conclusión aquí. La mayor conclusión es seleccionar los puntos de venta que crea que impresionarán más a los usuarios y probarlos uno por uno. La creatividad publicitaria y las páginas de destino también requieren múltiples consideraciones. Puede utilizar algunas herramientas de análisis de creatividad publicitaria, consultar casos promovidos por pares o la industria y aprender de sus métodos.