Consejos para preventa de gimnasios y cobro de depósitos

El tiempo común de preventa es generalmente de 45 días o 60 días. Durante este período de tiempo, debemos establecer un objetivo de tarea, que puede ser 1 millón o 2 millones de W. Luego debemos hacer coincidir este objetivo con el tiempo esperado y cuantificar nuestro objetivo todos los días.

Para ser específicos, por ejemplo, queremos realizar una preventa durante 45 días y luego tenemos que obtener 100 W de rendimiento si el precio anual de nuestra tarjeta es de 2000 yuanes, y queremos obtener 100 W de rendimiento. rendimiento, entonces tenemos que vender unas 500 tarjetas.

Por lo general, nuestras preventas se dividen en cuatro etapas: capacitación (alrededor de 3 a 7 días); recolección de recursos (alrededor de 10 días); La capacitación inicial aquí toma alrededor de 15 días para recolectar recursos, por lo que todavía tenemos 20 días para completar la tarea de 500 tarjetas anuales, y es necesario generar un promedio de 25 tarjetas anuales cada día. Si tenemos 25 miembros, debemos asegurarnos de que cada miembro venda al menos 65,438 0 tarjetas todos los días.

Si un miembro genera 1 tarjeta cada día, debe corresponder a los recursos correspondientes, y luego se relaciona con la recolección de recursos en la segunda fase de la preventa. En circunstancias normales, se pueden agrupar entre 20 y 30 recursos en un solo documento. Luego, en la etapa de recopilación de recursos, dentro de 10 días, cada miembro debe recopilar 30 recursos todos los días (para los miembros, el trabajo diario también debe cuantificarse). Cada hora, o tres etapas (mañana, media y tarde), se recolectarán 7.500 recursos previstos en 10 días.

También debemos tener en cuenta una cosa: la capacidad personal de los miembros puede ser alta o baja. Necesitamos conocer claramente las capacidades generales de nuestros miembros para deducir si este objetivo es alcanzable y científico. Si no podemos lograrlo, debemos ajustar el objetivo o el tiempo.

Después de todo el proceso, dividimos nuestro gran objetivo de 1 millón en cada día de todo nuestro ciclo de preventa y tenemos una comprensión clara de nuestra carga de trabajo de preventa. Entonces sólo tenemos que seguir nuestros objetivos diarios.

Una vez cuantificados el tiempo y los objetivos, debemos ejecutarlos. El segundo punto es lo más importante a implementar:

Método de ejecución

¿Dónde encontramos los recursos? ¿Cómo hacerlo? ¿Se trata de facturar, barrer el edificio o insertar un coche? Los recién llegados no tienen experiencia, entonces, ¿qué métodos deberían utilizarse para permitirles producir resultados eficientes? Estas son cuestiones que deben considerarse, abordando cada detalle de la implementación. Las siguientes son dos soluciones de implementación eficientes que personalmente uso comúnmente como referencia:

1. Encuesta de mercado

¿Qué es una encuesta de mercado? Básicamente, tome una hoja de papel A4 y enumere de 3 a 5 preguntas. Las preguntas pueden ser: Nombre; ¿tiene algún hábito de hacer ejercicio? ¿Cuánto gastas en fitness? ¿Qué opinas de los gimnasios que te rodean? No escriba demasiadas preguntas, ya que es posible que otros no tengan tiempo suficiente para responderlas.

A menudo, puede resultarnos complicado enviar una factura y solicitar un número de teléfono. No importa qué actividades digas, es posible que no puedan impresionarlos. Con este cuestionario podremos hacer preguntas y pedir números de teléfono en nombre de una investigación de mercado. Cabe señalar que le solicitamos el número de teléfono en nombre de realizar un cuestionario, así que asegúrese de hacerlo como si tuviera uno. Puede consultar las siguientes palabras:

"Para agradecerle su cooperación con nuestro trabajo, deje un número de teléfono aquí. Si tenemos alguna promoción aquí en el futuro, puedo notificarle como lo antes posible. Entonces tu número es solo un archivo aquí. No te preocupes, aquí nada te acosará."

"Creo que ya has completado este formulario, por lo que debes estar interesado. en fitness. Una vez renovada nuestra tienda, nos sentimos honrados de invitarlo a nuestra tienda para que nos oriente y nos dé algunas sugerencias”.

2. Se pueden colocar señales en los pasillos. en el medio de cada corredor el logo, como 8F, 9F, agrandalo y luego trae el logo del gimnasio, xxx fitness. Si alguien lo envía, podemos cubrirlo después de que lo enviemos. no tengas miedo. Puedes publicarlo por un tiempo y yo lo publicaré por un tiempo. Debería serlo.

Además, hay que tener cuidado de no aplicar apósitos para piel de perro. Lo que hagamos debe ser de alta gama.

Además, de igual forma, también podemos realizar algunas bendiciones o advertencias de seguridad.

Las zonas residenciales de alta gama son diferentes. Hay propiedades en comunidades de alto nivel. Si desea estar expuesto en comunidades de alto nivel, debe comunicarse con la empresa administradora de la propiedad. Se recomienda que haga algunas tarjetas semanales exquisitas para los propietarios y deje que se las entreguen. Los propietarios se encontrarán con propietarios que no pagan tasas de propiedad. Este paquete de regalo de tarjeta semanal se puede utilizar como recompensa para estimular el pago de las tasas de propiedad. Cada uno toma lo que necesita.

3.? Park Running Group

Todos los sábados y domingos después de las seis de la tarde es definitivamente la hora pico para la gente en el parque. Los que caminan y corren en el parque después de las seis son un grupo de. personas que aman la vida. Si desarrollas una atmósfera en este lugar, podrás encontrar muchos clientes aquí. Podemos organizar de 8 a 9 personas para que corran en el parque a las 8 o 9 en punto todos los días, formar un grupo de corredores y dejarlos correr juntos, charlando con la gente mientras corren lentamente. Encontrarás que hay un cliente extra al chatear. Además, una persona que ama los deportes debe tener un grupo de amigos que aman los deportes a su alrededor, que probablemente le traerán referencias.

4. En la entrada de centros comerciales y comunidades

Todas las noches alrededor de las 5 en la comunidad y en la entrada de centros comerciales después de las 6 los sábados y fines de semana. , hay mucha gente, por lo que debes hacer arreglos para que alguien entregue los pedidos.