Cómo planificar productos para el desarrollo del cerebro
Registros de planificación de tabletas Mindray para productos para el desarrollo del cerebro del examen de ingreso a la universidad
El ingreso anual a la universidad El examen afecta el corazón de muchos padres, porque en la educación orientada a exámenes En un entorno social, una diferencia de uno o dos puntos puede cambiar el destino de una persona. Precisamente por esto, los productos para el desarrollo del cerebro suelen venderse bien en vísperas del examen de acceso a la universidad. Sin embargo, frente a una competencia feroz, si desea obtener una participación en el mercado del océano rojo de productos para el desarrollo del cerebro del examen de ingreso a la universidad, cómo diferenciarse de los productos tradicionales se ha convertido en la primera barrera para que los productos para el desarrollo del cerebro del examen de ingreso a la universidad entrar al mercado. A partir de mi participación en la planificación de las tabletas Mindray, un producto de desarrollo cerebral para los exámenes de ingreso a la universidad, el autor habla sobre la importancia del posicionamiento y la diferenciación.
Después de recibir la tarea de planificación de Guangzhou Tongsiyuan Biotechnology Co., Ltd., primero realizamos un análisis tridimensional de las tabletas Mindray.
Descripción general de productos que estimulan el cerebro.
1. Datos básicos del mercado
Datos básicos de la demanda del mercado de productos para el desarrollo del cerebro
La población juvenil total (menores de 18 años) es de 360 millones.
El número de adolescentes que toman productos para el desarrollo del cerebro es de 6,543,8 millones.
La proporción de adolescentes que han tomado productos para desarrollar el cerebro es de 3
La capacidad total del mercado es de 100 mil millones por año.
El desarrollo total del mercado nacional de rompecabezas para el desarrollo del cerebro es de 3 mil millones de yuanes por año.
La tasa de crecimiento de las ventas de alimentos saludables para el cerebro (en los últimos cinco años) es del 15-30%.
Existen más de 90-120 productos para el desarrollo del cerebro aprobados por el Ministerio de Salud.
La principal época de consumo de productos educativos y de desarrollo cerebral es marzo, abril y mayo.
El tiempo de consumo concentrado es un mes antes del examen de ingreso a la universidad.
Modelo de ventas común 1, ventas de publicidad televisiva
2. Ventas en tiendas de marca
3 Ventas de conferencias
El mercado está principalmente concentrado. en 1, Costa 2, China Central 3, Noreste de China.
Soporte de datos: Centro de información de ventas y marketing
2. El principio de funcionamiento de los productos comunes para la salud del cerebro.
Las funciones principales y principios comunes de los alimentos comunes que estimulan el cerebro
1. Función del producto 1. Eliminar la fatiga cerebral (cambiar el estado de aprendizaje)
2. memoria (mejora la eficiencia del aprendizaje)
3. Desarrollar el potencial cerebral (mejora a largo plazo de la capacidad cerebral)
4. Eliminar el síndrome de examen (resolver problemas de desempeño en los exámenes)
2. El mecanismo (principio) proporciona ácidos grasos insaturados a las células cerebrales, complementa la nutrición del cerebro, aumenta la excitabilidad de la corteza cerebral y promueve la circulación sanguínea en el cerebro.
3. Ingredientes principales: DHA (ácido docosahexaenoico), EPA (ácido eicosapentaenoico), ácido graso insaturado, lecitina, EPA, péptidos de molécula pequeña, vitaminas, oligoelementos.
Fuente de datos analíticos: actualmente hay 100 productos para el desarrollo del cerebro en el mercado principal.
2. Análisis de mercado
Desde una perspectiva macro, se estima de manera conservadora que el mercado de productos para el cuidado de la salud cerebral tiene una capacidad de aproximadamente 654,38 billones de yuanes. Es una industria con un gran potencial. pero al mismo tiempo está seriamente homogeneizado, el ciclo de vida del mercado es corto.
1. Situación conceptual
De 65438 a 0994, "Naojin" fue pionero en el concepto de "fortalecimiento del cerebro" y abrió el mercado educativo y de fortalecimiento del cerebro para los adolescentes chinos.
Desde entonces, productos como "Life No. 1", "Unforgettable", "Naozhi" y "Naoyi" han seguido sucesivamente, convirtiéndose en el primer grupo de buscadores de oro en el mercado del desarrollo del cerebro. Para 2010, el mercado chino de rompecabezas para el desarrollo del cerebro incluye el líquido para el desarrollo del cerebro de Bell, Life No. 1, el líquido oral Zhonghua Congbao, la solución nutritiva oral de Jiannao, las cápsulas para el desarrollo del cerebro Duolingduo, las cápsulas del tesoro inteligente de Huashang, etc. La mayoría de los productos para el desarrollo del cerebro que hay en el mercado se centran principalmente en mejorar la memoria.
2. Espacio de mercado futuro
En los últimos cinco años, los productos educativos y de desarrollo cerebral han mantenido una tasa de crecimiento anual del 15-30%.
Desde una perspectiva macro, la tasa de crecimiento del PIB en los dos primeros trimestres de 2010 se mantuvo por encima de 10. En los próximos años, la economía de China se desarrollará aún más y el poder adquisitivo de los consumidores mejorará aún más gracias a las políticas de intervención fiscal constantes y proactivas del país.
Por otro lado, a medida que la presión por sobrevivir aumentará aún más en el futuro, la frustración y la insatisfacción de los consumidores chinos también se convertirán en la psicología dominante de los futuros consumidores y en la presión psicológica de todo el pueblo chino. aumentará aún más.
Por necesidades humanas, los padres chinos depositan sus deseos incumplidos en sus hijos. Para evitar que sus hijos entren en la sociedad en el futuro, los padres están más dispuestos a invertir en la inteligencia de sus hijos y esperan que superen a sus pares.
La presión del estudio también les pasa a los adolescentes. Los padres consideran que las desventajas académicas son errores imperdonables. La calidad del estudio actual está relacionada con si un niño podrá ser admitido en una buena universidad en el futuro, y una buena universidad es el capital que los padres creen que les ayudará a afianzarse en la sociedad en el futuro. El objetivo final es simplemente hacer que sus hijos sean competitivos en la sociedad. Ésta es la base de la demanda de la sociedad de productos para el desarrollo del cerebro. Representa el tamaño de la brecha de desarrollo futuro de los productos para el desarrollo del cerebro. El número total de adolescentes que van a la escuela cada año es de 370 millones, lo que determina que hay espacio para el desarrollo de productos educativos y de desarrollo cerebral.
El tamaño del mercado anual de productos educativos y para el desarrollo del cerebro es de aproximadamente 654,38 billones, lo que equivale a unos 3 mil millones, por lo que todavía hay mucho espacio para el desarrollo de productos educativos y para el desarrollo del cerebro.
3. Cuello de botella del mercado
En la actualidad, los productos para el desarrollo del cerebro atacan principalmente el mercado de exámenes de ingreso a la universidad desde varios aspectos, como la mejora de la memoria, la antifatiga y la mejora de la calidad del sueño. Y la aprobación del producto se centra principalmente en dos tipos de alimentos saludables: auxiliares para mejorar la memoria y antifatiga. Muchas marcas tienen una gran cantidad de publicidad centralizada cada año, sus redes de ventas también son muy sólidas y han formado marcas líderes. La competencia en el mercado es muy feroz.
Además, el mercado de los rompecabezas para desarrollar el cerebro tiene otra característica. Las personas que compran no comen y las personas que comen no compran. Los padres son los principales tomadores de decisiones y los estudiantes son consumidores pasivos. Por lo tanto, activar el mercado estudiantil = activar el mercado matriz.
2. Análisis FODA de las tabletas Mindray
El examen de acceso a la universidad trata sobre la memoria, la memoria o la memoria: ¿cómo deshacerse de la homogeneidad?
(1) Ventajas: Fórmula completa y buena experiencia técnica del producto.
(2) Desventajas: Merui Tablets Desventajas: Producto nuevo, falta de popularidad.
(3) Amenazas: Actualmente, marcas nacionales como "Life No. 1", "Smart", "Unforgettable" y "Easy to Remember" en el mercado del desarrollo del cerebro están prosperando a pesar de muchas dificultades. . Además, hay muchas marcas de segundo y tercer nivel y marcas regionales, y la competencia es extremadamente feroz. El mercado futuro de Mindray Film se enfrentará a una competencia y una restricción brutales.
(4) Reunión de máquinas:
1. Con respecto a los productos para el desarrollo del cerebro, la situación actual del mercado es que los médicos recomiendan principalmente a bebés y niños pequeños (niños menores de 3 años), y las formas de dosificación son principalmente cápsulas blandas porque el líquido es fácil de agregar a la leche para el consumo. La etapa de examen (examen de ingreso a la escuela secundaria) se centra principalmente en recomendaciones y anuncios de los maestros. Para ser precisos, los productos en las dos etapas anteriores no pueden formar la llamada lealtad a la marca. Son simplemente transeúntes vendiendo cosas. Los niños pequeños están creciendo y ya no tomarán los productos que usaban cuando eran pequeños. Después de realizar el examen, los estudiantes ya no utilizarán productos para desarrollar el cerebro. Otra característica de estos productos es que cuando los padres los compran, sus hijos no necesariamente tienen que llevárselos con ellos, por lo que desde esta perspectiva práctica, los productos también son una alfombra para correr. Generar lealtad a la marca no es fácil.
2. No importa lo malas que sean las cartas que tengas en la mano, ¡debe haber una solución basada en la realidad! Para las empresas chinas, ninguna estrategia es más valiosa, más importante, más realista y más urgente que la estrategia "pequeña pero amplia", porque estamos destinados a enfrentar una competencia con una gran disparidad de fuerza.
3. Después de una investigación de mercado en profundidad y una colisión cerebral, la clave está en la innovación en la planificación del posicionamiento del producto y la innovación en el modelo de marketing. Sólo a través de una cuidadosa planificación integrada y una creación diferenciada podrá Mindray Pictures destacarse, salir de la misma categoría, satisfacer en la mayor medida las necesidades de los consumidores, resolver los problemas más apremiantes y movilizar los deseos profundos de los consumidores a los que muchos padres no han prestado atención. El “Mercado del Océano Rojo” avanza hacia el “Mercado del Océano Azul” y se convierte en una nueva categoría. Desde el principio y la primera vez que se lanzó, pudo alcanzar con éxito el estatus de marca en el mercado y rápidamente se convirtió en un caballo oscuro y una marca de primera línea en el mercado nacional de desarrollo del cerebro.
3. Posicionamiento del producto Mindray Tablet
“Corte de categorías” para ganar nueva cuota de mercado
El primer producto nutricional inteligente del mundo que desbloquea la memoria blanda en el cerebro .
1. Después de un análisis en profundidad, descubrimos que todos los productos para el desarrollo del cerebro que hay actualmente en el mercado, sin importar cuán grandes o pequeños sean, hacen lo mismo y compiten por el mismo pedazo de pastel: mejorar la memoria - mejorar la inteligencia! Mindray Pictures: ¿Deberían los recién llegados y los menos favorecidos en el mercado del fitness cerebral tener que crecer bajo estas presiones desde el nacimiento en la brutal competencia del mercado?
2. La habilidad clave del posicionamiento es como usar un sombrero. ¿Es un sombrero rojo, un sombrero amarillo o un sombrero verde? La diferencia entre una buena marca y una mala marca es una cuestión estándar. ¡La esencia del marketing es vender el mismo producto de forma diferente!
Para Mindray Pictures, la mayor oportunidad de mercado es también el mayor problema del consumidor: ¿Qué es un buen producto para desarrollar el cerebro? ¿Qué tipo de efecto estimulante del cerebro tiene en el corazón y las acciones de los padres?
¡Quien dé la respuesta primero será la primera marca! Combinado con las características técnicas desarrolladas por el cerebro derecho de la tableta Mindray, llamamos al producto de memoria tradicional del examen de ingreso a la universidad "memoria dura", es decir, memoria simple completada por el cerebro izquierdo, mientras que la tableta Mindray mejora la capacidad de memoria del cerebro derecho, es decir, "memoria blanda". Esto diferencia efectivamente los productos de memoria tradicionales de las tabletas Mindray.
Antes del examen de ingreso a la universidad, luchaba con la memoria dura, pero ahora uso la memoria blanda con habilidad.
Estudiar bien en la vida diaria es la base, y repasar bien en tercer año de secundaria es la clave.
Posicionamiento del producto y resaltado del valor del producto
¿Qué es exactamente un buen producto para desarrollar el cerebro? ¿Es alimento cerebral para el corazón y las acciones de los padres? Para desatar la campana, es necesario atarla, ¡y la respuesta siempre está en el consumidor!
La memoria blanda es el puente entre la memoria del cerebro izquierdo y derecho.
La memoria blanda es la capacidad de recordar y aplicar de forma integral los conocimientos aprendidos.
Si la memoria blanda aumenta en un punto porcentual, el cociente de memoria puede aumentar en 10 y las puntuaciones de las pruebas pueden aumentar entre 1 y 10 puntos porcentuales.
¡El destino cambió al anotar 3-5 puntos más! ! !
A través de estos puntos de venta, determinamos el marco básico de redacción de "heridas triples duras y recuerdos suaves". Los tres daños principales son: la presión del estudio a largo plazo; la inevitable contaminación química todos los días y la ingesta diaria desequilibrada de sabiduría y nutrición. Estos tres factores son cuestiones que los padres no pueden evitar y preocupar, y además pueden atacar directamente la debilidad psicológica de los consumidores. La tecnología de Mindray Tablet puede mejorar y potenciar la memoria blanda desde estos tres aspectos.
En cuarto lugar, el mecanismo se perfecciona y la ciencia es más creíble.
La memoria suave es el recuerdo de un estado de ánimo feliz. El cerebro procesa y almacena los conocimientos y habilidades aprendidos. Una vez necesario, puede buscar rápidamente conocimientos en lo profundo de la memoria, generar asociaciones y emitir instrucciones.
Por ejemplo, preguntas que se han respondido, palabras que se han memorizado, etc. Puede recordarlo rápidamente cuando lo necesite. El conocimiento familiar se puede procesar y utilizar rápidamente para hacer inferencias, lo que le permite buscar rápidamente en su mente preguntas previamente aprendidas o similares y responderlas durante el examen.
La memoria blanda solo puede ser completada por el cerebro derecho del cerebro. El cerebro derecho tiene las funciones de memoria masiva rápida y procesamiento automático rápido que el cerebro izquierdo no tiene. Esta última función permite que el cerebro derecho procese la información adquirida muy rápidamente. La capacidad de memoria del cerebro izquierdo y del cerebro derecho es de 1:1 millón, ¡pero el 95% de la memoria de una persona promedio la completa el cerebro izquierdo! La memoria de 5 la completa el cerebro derecho.
El lado derecho del cerebro tiene un enorme potencial de aprendizaje. Al desarrollar los recuerdos suaves del cerebro, puede liberar el potencial más formativo del sistema de memoria del lado derecho del cerebro.
Las investigaciones muestran que por cada aumento de un punto porcentual en la memoria blanda, el cociente de memoria 9 puede aumentar en 10 puntos y la capacidad de la memoria mejora considerablemente. Lo que aprenda se destacará. Sólo puedo responder lo que he aprendido. Los puntajes de las pruebas mejoraron entre 1 y 10 puntos porcentuales.
El cerebro humano contiene un enorme potencial y todavía está "durmiendo". Como resultado, la capacidad de aprendizaje del niño es baja y la capacidad de memoria es débil, lo que afecta en gran medida el progreso académico del niño. Por lo tanto, para mejorar la eficiencia de la revisión de los candidatos y lograr buenos resultados, es necesario mejorar la capacidad de memoria blanda del cerebro derecho.
¿Qué causa que la memoria blanda de los candidatos "duerma" o sea baja?
¿Qué causa que la memoria blanda de los candidatos "duerma" o sea baja?
Las tres grandes heridas de la vida son los ataques a los recuerdos suaves.
El primer gran daño: el estrés es el mayor enemigo de la memoria blanda.
Muchos estudiantes sufren un gran estrés mental antes de los exámenes.
El estrés continuo es como una bomba enterrada en el cerebro, que bombardea las reservas intelectuales de un niño en cualquier momento. El impacto de esta serie de ataques dañará gravemente la activación de las capacidades de la memoria blanda del cerebro, haciendo imposible que la memoria blanda funcione.
El estrés del estudio contraerá los vasos sanguíneos cerebrales y ralentizará el flujo sanguíneo. Las sustancias negativas que trae el estrés interfieren con el funcionamiento normal de la memoria blanda y liberan radicales libres que son perjudiciales para el cuerpo humano. Una vez que se bloquea la memoria blanda, es como una computadora sin software y la inteligencia del niño no puede funcionar normalmente. Como resultado, la información almacenada anteriormente en los centros de memoria no se recuerda fácilmente. El deterioro de la memoria de los estudiantes provoca que tengan pensamientos confusos, agotamiento mental y un rendimiento estancado en situaciones de aprendizaje intensas. Esta es una manifestación importante del impacto del estrés en la memoria blanda.
El impacto del estrés en la función de memoria de los cerebros izquierdo y derecho
Duración del estrés Estado del cerebro izquierdo Proporción de disminución de la velocidad de funcionamiento del cerebro izquierdo Estado del cerebro derecho Proporción de disminución de la velocidad de funcionamiento del cerebro derecho
Dos semanas, la velocidad de carrera de las dendritas y la ruptura de axones entre neuronas estresadas disminuyó en 5,8, y la velocidad de ruptura de dendritas y axones entre neuronas disminuyó en 8,7.
Un mes de estrés sostenido
Fragmentación de dendritas y axones entre neuronas.
Las conexiones de información se bloquean
Fluctuaciones anormales del azúcar en sangre
La memoria se reduce, la velocidad de carrera se reduce28 y las dendritas y los axones entre las neuronas se fragmentan.
La conexión de información está bloqueada
Fluctuaciones anormales en el azúcar en sangre
La memoria se reduce y la velocidad de carrera se reduce en un 32 %
Largo -El estrés a largo plazo no se puede aliviar.
1. La función cognitiva y la capacidad de respuesta del cerebro disminuyen, y el cerebro queda estancado y no puede extrapolar.
2. Los niveles elevados de cortisol, la hormona del estrés, pueden dañar el cerebro y afectar la memoria.
3. Lentitud cerebral, confusión de la memoria, irritabilidad y olvidos.
4. Fatiga continua, disminución de la concentración, distracción con facilidad, falta de apetito y falta de sueño.
5. Hacer que el hipocampo izquierdo se encoja.
6. La conexión de la memoria entre los cerebros izquierdo y derecho casi se interrumpe, la velocidad de carrera cae de 49,7 a 1, la función cognitiva y la capacidad de reacción del cerebro disminuyen y el cerebro queda estancado. , incapaz de sacar conclusiones de un ejemplo.
2. Los niveles elevados de cortisol, la hormona del estrés, pueden dañar el cerebro y afectar la memoria.
3. Lentitud cerebral, confusión de la memoria, irritabilidad y olvidos.
4. Fatiga continua, disminución de la concentración, distracción con facilidad, falta de apetito y falta de sueño.
5. Hacer que el hipocampo derecho se encoja.
6. La conexión de memoria entre el cerebro izquierdo y derecho casi se interrumpe y la velocidad de carrera cae en 65,2.
La segunda lesión más grave: más de 3500 sustancias químicas
Más de 3500 sustancias químicas dañan el cerebro de los candidatos cada día, bloqueando la memoria blanda del lado derecho del cerebro y provocando fluctuaciones emocionales e incapacidad dificultad para concentrarse, mal humor, falta de sueño y mala memoria.
Sólo en los últimos 40 años, los humanos hemos creado una gran cantidad de contaminación industrial y doméstica. Hay aproximadamente 3500 sustancias químicas nocivas en los alimentos que comemos, el aire que respiramos y el medio ambiente en el que vivimos. Lamentablemente, consumimos grandes cantidades de estas sustancias nocivas todos los días y las dejamos en nuestro cuerpo. En la vida moderna, los metales pesados como el plomo y el cadmio se encuentran por todas partes. ¡El contenido medio de metales pesados en nuestro cuerpo es hasta 700 veces mayor que el de nuestros antepasados! La mayoría de los alimentos que comemos están contaminados con pesticidas y herbicidas. Los científicos denominan "antinutrientes" a estos aditivos químicos, metales pesados y pesticidas. Los "antinutrientes" son otro defecto importante de la memoria blanda.
El tercer gran daño es la nutrición desequilibrada.
El cerebro está lleno de nutrientes basura. La nutrición sabia de alta calidad es inferior al 30%, pero requiere que el cerebro funcione al 90%. Si el cerebro está en óptimas condiciones, se debe garantizar que los materiales básicos que proporciona el cerebro sean de alta calidad. Estas sustancias básicas son varios nutrientes inteligentes para el cerebro. La mejor combinación de sabiduría y nutrición pone al cerebro en el mejor estado, y una mala sabiduría y nutrición pone al cerebro en mal estado. Durante mucho tiempo, nuestra dieta diaria ha estado llena de comida chatarra, frituras, azúcar refinada, café, etc. , pero la nutrición sabia de alta calidad que necesita el cerebro falta y está desequilibrada. Nuestra ingesta de sabiduría y nutrición es sólo el 30% de lo que nuestro cerebro requiere.
Nos enfrentamos a una situación de conciencia insuficiente, desequilibrada y débil sobre la sabiduría y el aporte nutricional.
Sin la mejor combinación de sabiduría y nutrición, no habrá el mejor recuerdo suave.
Cuatro. Modelo de marketing de Mindray Film Company:
En términos de modelo de marketing, recomendamos centrarse en la publicidad en línea y en los medios periodísticos para formar un modelo de marketing interactivo tridimensional en línea y fuera de línea para detonar rápidamente el clímax del mercado.
Una vez completada la planificación, sugerimos que Guangzhou Tongsiyuan Biotechnology Co., Ltd. primero intente vender productos en Internet para ver la aceptación del consumidor y luego ingrese a los canales de ventas tradicionales para atraer inversiones. El jefe de la empresa me dijo que la venta de prueba duró casi 15 días y la respuesta del mercado fue muy buena. Hay muchos mercados provinciales donde los agentes compiten por los derechos de agencia.
Por lo tanto, el factor principal en la planificación de productos es dividir y subdividir productos de manera efectiva, para obtener el primer efecto cognitivo de la psicología del consumidor.
Autor: Planificador Senior del Proyecto Lizard