¿Cómo formulan las empresas sus planes estratégicos?

Cómo formular la planificación estratégica, puede leer el libro de texto de estrategia clásico "12 artículos de gestión estratégica de lectura obligada", que tiene una introducción muy detallada y práctica.

Algunas personas dicen que la estrategia es "nuestra empresa debe lograr 500 millones en los próximos cinco años". Esto sólo puede considerarse como un objetivo estratégico. La llamada estrategia es resolver el problema de "qué". "; al hacer estrategia, generalmente se debe resolver el diseño de alto nivel por encima de la estrategia, que se divide en tres partes, llamadas visión, misión y valores. Para estas tres partes, se interpreta el rol y el código de conducta que la empresa debe desempeñar desde la perspectiva del rol social. En estos roles y códigos, la estrategia se convierte en el “enfoque” y el medio para realizar la visión.

Por lo tanto, a la hora de diagnosticar una empresa, a nivel estratégico, mirar primero si ha planteado claramente su visión, misión y valores y luego fijarse en si la estrategia ha sido planteada claramente; claramente expresado, si se ha declarado si la frase que penetra en la mente de todos o en la mente de una persona central es consistente en la mente de todos, y si esta "idea central" se refleja en los comportamientos y asuntos cotidianos.

¿Por qué desarrollar una estrategia?

La estrategia es la externalización de pensamientos de posicionamiento y enfoque. Una empresa crece rápidamente y su desempeño mejora. Pero si quiere pasar de la orientación empresarial al crecimiento estratégico y volverse ordenada, cada centavo tiene su propio valor. , entonces la estrategia desempeña este papel directivo y normativo: le indica si una acción que realiza se ajusta al posicionamiento estratégico y a las normas, si ocurre un accidente en el medio, cómo adaptarse para evitar sorpresas inesperadas o hacer que los accidentes sean controlables.

¿Cómo formular una estrategia?

La estrategia de la empresa generalmente incluye cinco partes: la situación actual de la empresa, los objetivos de la empresa, el liderazgo de la empresa, el entorno industrial y la competencia;

Primero, hablemos de la situación actual de la empresa. Por un lado, incluye el desarrollo histórico de la empresa, teniendo en cuenta los factores de éxito de la historia de desarrollo de la empresa, que desempeña un papel de conexión en el posicionamiento estratégico posterior; por otro lado, incluye las ventajas y oportunidades de la empresa, por ejemplo. Si una empresa quiere hacer una estrategia, primero considerará si hay ventajas estables a largo plazo en la región y si hay ventajas en los productos. En función de esta dimensión, el posicionamiento estratégico y la base serán claros, y el se dará el primer paso;

Segundo, objetivos corporativos. El objetivo corporativo es ante todo un indicador financiero. Luego, el indicador financiero debe tener claro cuánto crecerá en los próximos años, no importa cuán vacío sea el objetivo, debe tener ese número; Objetivos corporativos, la estrategia es un camino, se convierte en un medio para realizar el presente y el futuro.

El tercero son los emprendedores. Para un emprendedor, la empresa es el medio para hacer realidad su sueño. En las primeras etapas de desarrollo, las grandes empresas llevan la marca de los emprendedores en todas partes, desde los valores corporativos hasta la dirección del desarrollo corporativo. , es una interpretación del círculo de emprendedores. Se trata más del círculo de emprendedores. Esas personas están en el círculo interno, aquellas en el círculo externo, y esas fuerzas juegan un papel decisivo. cómo aprovechar la fuerza y ​​cómo canalizarla, en lugar de bloquearla.

El cuarto es el entorno industrial. No sólo el desarrollo de toda la industria, porque el desarrollo de toda la industria tiene poco impacto en una empresa, sino que, en última instancia, la situación de la industria regional tiene el mayor impacto, porque una empresa está más estrechamente relacionada con el desarrollo de la industria regional. Por lo tanto, la investigación industrial sobre las economías regionales debería ser el foco de una estrategia corporativa.

El quinto es la competencia. Para esta situación competitiva, además de analizar los factores de éxito de las principales empresas competidoras, también necesitamos ver dónde están las oportunidades en la distribución de este entorno competitivo. ¿Dónde está la diferencia? En términos de diferencias de productos, diferencias de canales, divisiones regionales, etc. desde la perspectiva del desarrollo de toda la industria, la competencia es una parte importante, pero el tema es la competencia y la cooperación.

No da miedo ir por el camino equivocado. ¡Lo que da miedo es no saber que estás yendo por el camino equivocado! La ley de la dirección inversa brinda a los competidores la oportunidad de desarrollarse al doble de velocidad, ¡y los resultados son imaginables!

Cada uno de nosotros, ya sea socializando, viajando o entreteniéndose, estamos expuestos a no menos de 10 anuncios forzados por día en promedio.

Desde publicidad en ascensores, publicidad en centros comerciales, publicidad en teléfonos móviles, publicidad en computadoras, publicidad exterior, publicidad en radio, etc., se trata de demasiada información y el costo de elección del consumidor ha aumentado exponencialmente en comparación con hace más de diez años.

El "padre del posicionamiento" Jack Trout propuso una vez una famosa "ley de dualidad"

En un mercado maduro y estable, el espacio mental de los consumidores a menudo solo puede acomodar dos marcas. Si tu marca no puede ser la mejor o la segunda mejor en la misma categoría, necesitas repensar tu estrategia.

Varios problemas centrales con las marcas:

1. La competencia en la industria es feroz y las etiquetas de categorías son débiles.

2 La exposición de la marca es difícil y los costos de tráfico son bajos. caro

3. El costo de la elección del consumidor es alto y la influencia mental de los consumidores de la marca es débil.

Sin embargo, incluso si eres consciente de estos problemas, resolverlos es extremadamente difícil. ! Cuando estudiamos la relación entre los casos de marcas y los tomadores de decisiones corporativas, descubrimos un problema central. ¡La mayoría de los tomadores de decisiones corporativas de esas marcas "muertas" piensan con "pensamiento puntual".

El llamado "pensamiento puntual" significa que en el proceso de operación de la marca, las soluciones propuestas se basan en las demandas de la etapa actual, como mejorar la exposición para resolver problemas de flujo de clientes, pero ignorando la creatividad. desarrollo de contenido, o bajando los precios para promover transacciones, pero ignorando las motivaciones de los consumidores para comprar productos o si el producto puede brindar la capacidad de resolver los puntos débiles de los clientes.

¡La competencia de marcas ha cambiado de la era de la pura competencia de productos y la competencia de productividad a la competencia de fuerza integral! Es difícil adaptarse al entorno del mercado contemporáneo utilizando el modelo tradicional del pasado.

En el proceso de competencia por una fortaleza integral, la mayoría de los propietarios de negocios intentan y cometen errores constantemente para aumentar la exposición y la conversión del tráfico, han hecho lo suficiente en la promoción del canal y el precio, pero carecen de una estrategia general. La planificación y las tácticas son particularmente ciegas al ejecutar operaciones, y la tasa de logro de objetivos es baja. El "pensamiento inherente" y el "pensamiento puntual" de muchos propietarios de empresas conducen a altos costos de inversión y bajo volumen de transacciones debido a la falta de sistematicidad. Durante mucho tiempo en operaciones posteriores, se pierde la confianza del equipo y la operación de la marca es difícil.

Para romper con el pensamiento fijo y el pensamiento basado en puntos, debemos lograr avances en los siguientes tres aspectos:

1. El propio ajuste mental del propietario del negocio: ser más abierto y dispuesto. presentar y confiar plenamente en el equipo y el talento profesional, que es la base para reducir el costo del ensayo y error;

2. Mejorar la propia altura cognitiva y la perspicacia en la industria a través de una práctica efectiva puede ayudar a tomar mejores decisiones;

3, aprenda a probar la efectividad de las estrategias. La planificación estratégica se divide en planificación estratégica a largo plazo y planificación estratégica a mediano y largo plazo se basa en una comprensión completa de la estrategia. Las leyes de desarrollo de la industria, pero miran hacia el futuro de la industria; y la planificación estratégica a mediano y largo plazo debe ser Soluciones viables e implementables construidas en la etapa de desarrollo empresarial para ayudar a los equipos empresariales a ejecutar de manera eficiente.

¡Deja que la estrategia sea líder de la marca!

El objetivo principal de la estrategia es reducir el costo de prueba y error de la empresa. Después de todo, ¡el tiempo es lo más preciado! Cuando se trata de estrategia, ¡nunca somos vagos! Para garantizar la eficacia de la estrategia, partimos de las necesidades básicas de los usuarios y exploramos las necesidades reales de los consumidores. ¡Y combine el diseño de productos y el marketing de nuevos medios para hacer que la marca sea profundamente influyente!

En el proceso de formulación de la estrategia, nos combinamos con el excelente grupo asesor de tutores nacionales para resumir docenas de modelos de sistemas originales en casi cien casos prácticos, desde el posicionamiento de la marca hasta las transacciones de los clientes, para ayudar verdaderamente a las empresas mientras lo hacen. ¡Planificación estratégica, obtenga tráfico efectivo y mejore la conversión de marca!