Hola, soy nuevo en la venta de acero. Empecé a trabajar hoy y no sé nada. No sé por dónde empezar. Espero que puedas darme algún consejo.
Como vendedor de acero, el enfoque de ventas debe ser:
En primer lugar, comprender los procesos comerciales de la empresa. Supongamos que ahora tiene un cliente comercial. Debe seguir el proceso de la empresa lo más rápido posible para poder dominar el proceso de envío.
En segundo lugar, cita. Si la empresa tiene la mercancía en stock y el precio, será mucho más sencillo. Simplemente cite el precio de la empresa directamente. Si es necesario, el cliente puede pedirle que lo procese y lo envíe a otros lugares para su entrega. Luego necesita saber qué otras tarifas están incluidas en la cotización, como: tarifa de entrega, tarifa de procesamiento (apertura, corte u otro procesamiento). , fletes, etc. ¿Cuáles son las tarifas de procesamiento para diferentes tamaños de procesamiento y empaques? ¿A cuánto asciende el costo de envío si el lugar de entrega está cerca o lejos y el peso de la mercancía es diferente? No importa si no lo recuerdas, necesitas saber dónde conseguir el precio correcto. Si la empresa no lo tiene en stock es un poco más complicado. Deberíamos buscar fuentes baratas. Si las especificaciones son especiales, debemos procesarlas. Por supuesto, lo más importante en este momento es pedir consejo a tus mayores y ser una buena persona de antemano. Ser honesto y humilde con los colegas es a veces más importante que ser cálido y considerado con los clientes.
Otro punto importante es tener algunos conocimientos básicos sobre el acero. Si no lo entiende, simplemente pregunte. Lo sabrás después de hacerlo durante mucho tiempo. Lo más directo es buscar el libro de garantía. Todos los requisitos están arriba. Está bien si no lo entiendes al principio. Míralo unas cuantas veces más. Al vender repollo, debe saber que nuestro repollo sabe mejor que el repollo de al lado. ¿Qué es bueno? Sabe bien, es fresco y viene de buen lugar. ¿Es un producto de marca? Lo mismo ocurre con el acero. Deberías entenderlo tú mismo, pero no siempre digas la verdad. Todo el mundo conoce sólo unas pocas plantas siderúrgicas. Cuando los clientes compran productos, dirán que los productos de esta acería no son buenos. En este momento, necesita amplificar adecuadamente sus ventajas.
Por supuesto, no existe una fórmula para hacer negocios. Lo más importante es si juegas o no. Tienes que salir y fabricar acero de todos modos. Lo que otros dijeron anteriormente también tiene sentido, es decir, seguir entendiendo y resumiendo.
¡Buena suerte!