Plan de negocio de librería infantil
Plan de negocios de librería infantil 1
1. Prólogo
Este es el cielo donde el alma es libre y elevada, este es el escenario donde los pensamientos se muestran vívidamente. , y este es el lugar más poderoso. Wisdom Yuan Ye, este es el mundo de los libros. Los libros contienen sabiduría y clásicos infinitos, y siempre serán parte de nuestras vidas. En los últimos años, ha habido un auge en la publicación de libros en China, junto con el rápido desarrollo del entretenimiento, el cine y la televisión y los deportes, lo que ha atraído la atención de hombres y mujeres jóvenes. Prefieren todo tipo de revistas. Sin duda, enfrentarse a un grupo de consumidores tan grande ha brindado oportunidades comerciales ilimitadas a las principales librerías, e incluso las pequeñas librerías han probado los beneficios. Por eso, cuando nuestra escuela carece de buenas oportunidades, abrir una librería es un acierto.
En primer lugar, esta librería satisfará las necesidades de lectura de los estudiantes desde cuatro aspectos: novelas, revistas, materiales de aprendizaje y periódicos.
En segundo lugar, la librería utilizó un pequeño préstamo de 50.000 yuanes para pagar los gastos relacionados y pagó el préstamo en dos años. Después de eso, si continúas operando con tus propios fondos, las ganancias serán aún mayores.
En tercer lugar, varios materiales de aprendizaje en la librería se venderán al 75% del precio del libro. Las revistas y novelas se pueden vender directamente o alquilar, y también se venden con descuentos basados en membresía. La librería también recicla una variedad de libros usados y los vende con un 40% de descuento.
Luego, elabora un plan de contratación y un plan salarial para contratar a un empleado y utiliza carteles para aumentar la publicidad de la librería.
Por último, prepárate para la prevención de riesgos.
En resumen, haré todo lo posible para gestionar bien esta librería.
2. Análisis de mercado
●Análisis de mercado Dado que nuestra escuela está ubicada en un suburbio remoto y lejos del centro de la ciudad, es extremadamente inconveniente para los estudiantes comprar libros. A veces tienen que ir a la Universidad Tecnológica de Hubei a comprar libros. Y las encuestas preliminares muestran que entre estos 100 estudiantes, el 30% lee novelas en su tiempo libre, al 20% le gusta leer revistas, el 30% compra materiales de aprendizaje para estudiar y el 20% restante no está seguro (Ver Figura 2-1). ). En este caso, si se abre una librería con contenido tan completo y libros ricos alrededor de la universidad o dentro de la universidad, satisfará las necesidades de consumo de libros de los estudiantes universitarios. La escala de la comunidad desarrollada por Poly Real Estate frente a la universidad también lo es. expandiéndose gradualmente. Una vez completado, se agregarán más grupos de consumidores.
●Posicionamiento en el mercado y nuestra escuela no cuenta hasta el momento con una librería grande. Los principales consumidores de las librerías son los estudiantes universitarios. Una vez que estalle la demanda oculta del mercado, generará enormes ganancias. Todo tipo de libros y revistas no son productos de alta gama y la asequibilidad es más que suficiente para los estudiantes, sin mencionar el gasto en libros para los residentes de los alrededores, ya sean amas de casa u hombres profesionales. El funcionamiento de la librería se dividirá en dos fases. La primera fase se dirigirá principalmente a profesores y estudiantes de la universidad y desarrollará el mercado de consumo de libros universitarios. En la segunda etapa, la escala se ampliará para hacer frente a una gama más amplia de grupos de consumidores circundantes, además de profesores y estudiantes universitarios.
●Análisis de la competencia: No hay competidores en el mercado seleccionado actualmente, por lo que debes aprovechar la oportunidad y apoderarte del mercado. Por supuesto, el umbral para esta industria no es alto. Para evitar que los competidores imiten, es necesario acumular recursos de clientes leales y establecer archivos de clientes y sistemas de servicio posventa.
En tercer lugar, el arrendamiento del lugar
Debido a que es la primera vez que inicio un negocio, no tengo experiencia suficiente en todos los aspectos ni fondos suficientes. Es importante elegir una tienda con poco capital. Además, el ambiente que rodea la universidad es pobre. Entonces, en la primera etapa, elegiré una tienda relativamente grande en el primer dormitorio de la escuela como el mejor lugar. El alquiler mensual de un mes es de 1.500 yuanes, que es relativamente barato. Es el más cercano a los grupos de consumidores y les resulta muy conveniente leer, comprar y alquilar libros. La escuela tiene menos polvo y un ambiente elegante, lo cual es muy bueno para la limpieza de libros. Además, el alquiler de las tiendas en el campus es más barato que en el exterior, por lo que el beneficio neto debería ser bueno. En la segunda etapa, si el desempeño operativo es bueno y la rentabilidad es excelente, la librería ampliará su escala y operará en una tienda frente a Poly New Language College. Esto no solo satisfará las necesidades de los consumidores, sino que también estará más cerca de los grupos de consumidores circundantes. lo que ayudará a la expansión de la librería.
IV. Introducción del producto
En la primera etapa, el tema son los profesores y estudiantes de la universidad. La librería se centra principalmente en novelas, revistas y materiales de aprendizaje para satisfacer las necesidades de los consumidores. de los estudiantes al máximo. La librería comprará algunos libros sobre familia, salud y dieta y les proporcionará suplementos de los residentes de los alrededores.
Los detalles son los siguientes:
Temporada de bajo consumo
Debido a que los estudiantes están de vacaciones, es posible que haya relativamente menos personas comprando libros. Organizaremos descuentos en el alquiler de libros de verano antes de las vacaciones y nos centraremos en las operaciones de la tienda online.
Análisis financiero del verbo (abreviatura del verbo)
●Fuentes de financiación En los últimos años, ante la grave situación laboral de los estudiantes universitarios, el estado ha dado políticas muy preferenciales a los universitarios. Los estudiantes pueden iniciar sus propios negocios. Los pequeños préstamos pueden alcanzar hasta 50.000 yuanes. Por lo tanto, todos los gastos iniciales de la librería se financiarán principalmente con un préstamo de NT$50.000. Liquida el préstamo después de obtener ganancias y continúa operando con tus propios fondos. Además, no hay impuesto sobre la renta durante los dos años posteriores a la apertura, por lo que los gastos en los dos primeros años serán relativamente pequeños. Además, los canales de compra de libros ahora son más cómodos. Puede comprar libros a través de dos canales de empresas editoriales o puede realizar el pedido directamente a la editorial por teléfono. Ambos métodos entregan los productos directamente a su puerta, ahorrando costos de transporte. Y como la librería no es demasiado grande, los dos socios tienen suficiente energía y capacidad para administrar una librería. Se puede decir que el costo de abrir una librería puede ser menor que el de otras instituciones.
●En la primera etapa de uso del fondo, usaré la mitad del préstamo de 50.000 yuanes, es decir, 25.000 yuanes, para pagar los gastos relacionados, que incluyen principalmente compras de libros, equipos, alquiler y gastos diarios. , gastos de decoración, etc. Cualquier excedente se utilizará para gastos posteriores. Los veinticinco mil restantes se utilizan para protegerse contra riesgos inesperados. La aplicación específica es la siguiente
Costo de compra del libro
Revistas 800 yuanes
Novela 1000 yuanes
Materiales de aprendizaje 1500 yuanes
Equipo
Tres estanterías y una mesa plana, 300 yuanes
Libro 60 yuanes
Coste diario
Alquiler 1.500 yuanes
La factura de servicios públicos es de 200 yuanes
La tarifa de decoración es de 1.000 yuanes.
●El presupuesto de beneficios para diversos gastos antes de la apertura es de 6.360 yuanes. El ingreso mensual estimado es de unos 6.000 y el alquiler y los gastos diarios son de unos 2.500 al mes. De esta manera, se estima que todos los gastos previos a la apertura se pueden recuperar en cuatro meses y se pueden ganar 30.000 yuanes en un año. Después de eliminar los costos, el beneficio neto es de 23.640 yuanes. Utilice 11.820 yuanes para reembolsar parte del préstamo y los 11.820 yuanes restantes se distribuirán como dividendos. En el segundo año, los 25.000 yuanes restantes más las ganancias se utilizaron para liquidar el préstamo de 38.180 yuanes. Si no hay accidentes especiales, el beneficio neto en el tercer año será de unos 25.000 yuanes.
Gestión de seis personas
●Plan de contratación
Debido a que la librería no es muy grande, simplemente estamos contratando a otro empleado (a tiempo parcial) que debe cumplir con los requisitos. siguientes requisitos:
1 Serio y responsable, capaz de soportar las dificultades y soportar el trabajo duro.
Me encanta leer y valorar los libros.
Buena actitud de servicio y conocedor del negocio.
●Plan salarial
Basado en las horas de trabajo diarias del empleado, el salario se calcula por hora en 4 yuanes por hora. Los empleados pueden elegir su propio horario de trabajo, pero deben trabajar en la librería de 16 a 21 horas.
●Plan de gestión
Aunque la escala de la primera fase no es grande, solo hay tres empresarios y dos ayudantes. Sin embargo, sin reglas no habría círculo. Para sólo tres personas, la librería ha formulado sistemas pertinentes.
1 Registros de personal: los empleados deben completar el formulario de personal antes de unirse a la empresa y proporcionar información personal correcta y fotografías recientes. Si hay algún cambio durante su empleo, se debe informar al jefe lo antes posible.
2. Identificación de empleado: la librería solicitará una identificación de empleado cuando abra y al mismo tiempo satisfará las necesidades de servicio de los consumidores. Los empleados deben usar tarjetas de identificación de empleado cuando trabajan. En caso de pérdida, reporte la pérdida inmediatamente, siga los trámites para no reclamarlo y devuélvalo al salir.
Responsabilidades laborales: los empleados deben ser leales y diligentes, respetar y ayudar con entusiasmo a sus colegas y hacer todo lo posible para ser responsables de sus responsabilidades.
4 Actitud de servicio: Sea siempre cortés y sonriente con los clientes, responda cortésmente y no discuta con los clientes.
5 Pérdida: Si se encuentra algo, por grande o pequeño que sea, el empleado debe entregárselo inmediatamente al jefe para que el propietario pueda reclamarlo en cualquier momento. No seas codicioso y no lo tomes para ti. Si se descubre, se tomarán medidas disciplinarias.
6. Sacar artículos de la tienda: Los empleados no pueden sacar ningún artículo financiero de la librería al entrar o salir de la tienda. Si esto sucede, serán despedidos.
7 Personal de guardia y horario de atención
7. Proceso de adquisición
Antes de comprar se debe preparar un plan de compra detallado u orden de demanda, y realizar la compra. Se debe establecer un plan u orden de demanda. Sobre la base de la comprensión de la oferta y la demanda del mercado, combinadas con la dinámica del mercado de libros, se proponen planes específicos.
Una vez confirmados los productos, elaboraremos un manual de trabajo, confirmaremos el formulario de registro de productos, limpiaremos los productos, analizaremos e investigaremos el desarrollo futuro del mercado en función de la demanda del mercado, para comprar libros comercializables y mejorar mejor los beneficios económicos. En resumen, la librería utilizará métodos científicos de análisis de toma de decisiones basados en beneficios económicos para realizar comparaciones integrales y brindar garantías materiales favorables para la librería.
Ocho. Riesgos y contramedidas
En los campus universitarios, las computadoras ingresan cada vez con más frecuencia a los dormitorios y los estudiantes pueden mostrarse reacios a ingresar a las librerías.
Elegir navegar por Internet en línea puede hacer que menos personas compren o tomen prestados libros.
Por lo tanto, utilice dos años para liquidar el préstamo en la mayor medida posible, utilice sus propios fondos para operar y obtenga ganancias considerables, para evitar el fenómeno de que la librería no pueda pagar el préstamo y sufra graves pérdidas por mala gestión.
Plan de Negocio de Librería Infantil 2
Índice
1. Análisis de la situación actual
2. p>3., posicionamiento de la librería:
Cuarto, competitividad central:
verbo (abreviatura del verbo) presupuesto de inversión
6. >
7. Prevención de riesgos;
8. Planificación a largo plazo
3. Las librerías locales individuales existen desde hace mucho tiempo (más de 10, distribuidas en el anexo de la escuela). edificio).
Ventajas:
1) Tiempo de operación generalmente largo, con cierta popularidad y base de clientes.
2) Modelo de gestión flexible: venta minorista, venta al por mayor de pequeñas cantidades y reservas; alquiler;
3) Ventaja de precio y posibilidad de vender libros pirateados.
Desventajas:
1) Tienda estilo taller con ambiente deficiente y sin atmósfera cultural;
2) Falta de conciencia de la gerencia y contramedidas: Generales; librerías de este tipo no representan una gran amenaza.
En tercer lugar, oportunidades de negocio
En la industria del libro y del audiovisual de una ciudad, aunque la librería local Xinhua siempre ha ocupado una posición dominante, el negocio de tiendas de la librería xx Xinhua ha Se ha ido reduciendo durante muchos años desde la reforma y apertura, las tiendas son cada vez más pequeñas y dependen principalmente de la operación monopolística de materiales didácticos para sobrevivir. Aunque estos competidores ingresaron primero al mercado, a excepción de Xinhua Bookstore, otros competidores aún no han formado una influencia amplia y su participación de mercado también es bastante limitada. Por supuesto, a medida que pase el tiempo, su influencia en el mercado crecerá y su estatus se consolidará.
Entonces, cuando tus oponentes son inestables, ingresar al mercado local del libro lo antes posible puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. De lo contrario, una vez determinada la estructura del mercado, la mayoría de los lectores preferirán las librerías existentes, y formar sus propias ventajas será la mitad del esfuerzo. El posicionamiento de las librerías se basa en el análisis anterior. Las zonas urbanas todavía cuentan con un entorno de mercado adecuado para el crecimiento y desarrollo de las pequeñas librerías profesionales integrales. Sin embargo, hay muchos factores que afectan la supervivencia y el desarrollo de las librerías. Que una librería tenga un posicionamiento preciso en el mercado es un factor importante para su éxito en la industria. El posicionamiento inicial de una librería antes de entrar al mercado es particularmente crítico. El posicionamiento en el mercado de una librería consiste en diseñar los productos y servicios de la librería de modo que ocupen una posición única y valiosa en el corazón de los lectores. ¿Cuál es el núcleo del posicionamiento? ¿Diferenciación? Presente operaciones y mejore los niveles de servicio, aproveche al máximo los lugares, reduzca costos y atraiga lectores con ventajas de precios. ¿Para la librería Xinhua? ¿Grande y completo? ,? ¿Pequeño pero completo? ¿Hay que destacar las características de la librería, desde la decoración y el mobiliario hasta la variedad de libros, exhibidores y servicios diversos? ¿Estás bien? características.
1. El diseño ambiental compacto crea una atmósfera cultural fresca, cómoda y elegante para la lectura, que favorece la lectura de los lectores, no solo un entorno para comprar libros. (Diferenciación de imágenes)
2. El servicio amigable y atento intenta acortar la distancia con los lectores. Todo parte de las necesidades de los lectores, y la conclusión de la tesis de graduación refleja las características de la industria cultural y destaca el cuidado humanista. (Diferenciación de servicios)
(2) Características: en vista de las características integrales de la librería Xinhua y la actual falta de demanda destacada de libros en un determinado campo en el área xx, la librería no tiene ninguna ventaja en variedad. y cantidad. Las condiciones del mercado para las librerías profesionales aún no están maduras. Todos los derechos reservados por Www.dxs518.cn
1.? ¿característica? Es necesario aprovechar varios tipos de libros que tienen una gran demanda en el mercado o que han sido ignorados por la Librería Xinhua y que tienen cierta demanda en el mercado, profundizar y producir libros profesionales sin buscar la exhaustividad y la especialización. (Diferenciación de productos)
2.? ¿característica? Considere también el alcance del negocio. Como papelería, tarjetas de felicitación, así como servicios de valor añadido como embalaje de libros y entrega de etiquetas.
(Diferenciación de productos)
3. Además del modelo de operación minorista que se enfrenta directamente a los lectores, explore activamente a los clientes y gane grandes clientes para compras grupales.
Cuarto, competitividad central:
Libros específicos y servicios humanizados integrales. Especialmente el servicio, porque? De todo lo que vende la librería, ¿solo los servicios son productos propios? . Por supuesto, el posicionamiento de una librería no puede determinarse adecuada y razonablemente al mismo tiempo, ni es estático. Debe ajustarse y mejorarse en función de los cambios en las condiciones del mercado y los competidores. 5. Presupuesto inversión-producto
(1) La inversión en la librería es principalmente la compra de libros, estanterías y otros equipos en la etapa inicial, así como el alquiler y decoración de la tienda. La inversión total es de 6,5438+5 millones de yuanes.
1. Compra de libros y productos audiovisuales: 75.000 yuanes.
¿Planea operar 5.000 libros de varios tipos? 6.000 tipos, alrededor de 8.000 copias, el costo es de 50.000 a 60.000, el pago inicial es de 30.000 y el resto de los mayoristas contribuyen.
Está previsto vender entre 50.000 y 6.000 tipos de diversos productos de audio y vídeo, que cuestan alrededor de 15.000 yuanes y 45.000 yuanes.
2. Compra de equipo y decoración: 32.000 yuanes
Según el posicionamiento de la librería, el ambiente de la librería debe ser obviamente diferente al de las librerías individuales comunes, limpio y luminoso, con un ambiente moderno y cultural. Esto debe reflejarse en las estanterías y la decoración. La decoración de la tienda debe ser económica y asequible.
Costos de decoración: 8.000 yuanes para pisos; límite superior de 2.000 yuanes; 1.000 yuanes para cubiertas de puertas; 2.000 yuanes para carteles publicitarios.
Equipo: 20 juegos de ¿estantería? 600 = 12.000 yuanes; sistema de venta de libros por computadora (usando una computadora vieja, la impresión cuesta 3.000 yuanes)
3. Alquiler de la tienda: 40.000 yuanes al año
(2) Previsión de ingresos:
1. El descuento mayorista de libros infantiles, de cultura popular, material didáctico y otras categorías que se venden en las librerías es generalmente inferior al 60%. Si se vende a un precio fijo, hay un margen de ganancia del 40%; condiciones de mercado de xx, si se vende con un descuento del 15%, puede formar una ventaja de precio y tener un margen de beneficio de más del 25%. Se estima que el volumen de ventas diario es de 10 a 30 copias, por lo que la facturación puede alcanzar entre 150 y 450 yuanes, con un promedio conservador de 250 yuanes.
2 El descuento al por mayor para ventas específicas en audio y vídeo. las tiendas generalmente tienen menos del 50% de descuento y el precio al por mayor es de 3 yuanes, el precio de venta es de 6 a 8 yuanes si se vende a un precio fijo, hay un margen de beneficio del 50% si el volumen de ventas diario se estima en 20; -40 yuanes, el volumen de negocios puede alcanzar entre 120 y 240 yuanes, con un promedio conservador de 150 yuanes;
3. Venta ampliada de otros productos: café por 100 yuanes; los 50 yuanes restantes. Todos los derechos reservados por Www.dxs518.cn
Basado en la tasa de ganancia bruta promedio del 35% de 550 yuanes, ¿el ingreso total anterior es de 200 yuanes? 30=6000 yuanes
Tarifa fija mensual de librería = alquiler (incluidos agua y electricidad) + impuestos + salarios de los empleados (en la operación real, hay muchos gastos diversos) = 300801800= 5600. Entonces, el punto de equilibrio mensual de la librería = gastos fijos = 5.600 yuanes, el punto de equilibrio facturación = gastos fijos/margen de beneficio bruto = 5.600/0,4 = 14.000 yuanes, es decir, la facturación mensual alcanza los 14.000 yuanes, y el promedio de ventas diarias es de 360 yuanes. Garantizar la balanza de pagos.
Estimación conservadora: el ingreso total anterior es de 420 yuanes, un ligero superávit;
Estimación normal: la facturación diaria promedio de la librería alcanza unos 600 yuanes y la facturación mensual alcanza los 18.000 yuanes. Entonces: beneficio bruto mensual = 18.000 x 0,35 = 6.300 yuanes, la inversión anual es 75.600 yuanes, es decir, en circunstancias normales, según la inversión total planificada de más de 65.438 millones de yuanes, la inversión total se puede recuperar en 1,5 años.
Una estimación optimista: la facturación media diaria de la librería alcanzará unos 800 yuanes y la facturación mensual alcanzará los 24.000 yuanes. Entonces: beneficio bruto mensual = 24.000 x 0,35 = 14.400 yuanes, y el beneficio bruto anual es 172.800 yuanes. Es decir, en circunstancias normales, según la inversión total planificada de más de 65.438 millones de yuanes, la inversión total se puede recuperar en agosto. 6. Estrategia de promoción:
Con la premisa de garantizar el funcionamiento normal de la librería, la librería puede adoptar diversos métodos de publicidad y promoción, como pasantías semanales para estudiantes universitarios, ensayos de muestra, etc., para expandirse. nuevos canales de venta, especialmente gobiernos y escuelas. Las compras al por mayor por parte de guarderías, guarderías y agencias gubernamentales deberían contribuir considerablemente al aumento de la facturación.
1. Desarrollo de clientes grupales:
Considere cooperar con China Mobile para ofrecer descuentos basados en diferentes grupos de clientes, como 30 % de descuento para tarjetas Diamond; y 20% de descuento para Tarjetas Silver; 15% de descuento para tarjetas VIP; 10% de descuento para clientes comunes;
Podemos considerar cooperar con China Life para brindar comodidad a sus empleados para comprar libros y leer.
2. Plan de recompensa de puntos:
Cada pedido se registra en la computadora, 1 punto por cada 10 yuanes de ventas y una taza de café por cada 5 puntos acumulados; acumula 10 puntos, podrás participar gratis en 1 capacitación; acumula 20 puntos, participa en 1 capacitación gratis 3. Servicios ampliados:
Venta de papelería: papel y bolígrafos.
Venta de café, bebidas y comida occidental:
Venta de libros postales y tarjetas de felicitación:
Venta de productos de audio y vídeo:
Venta flores:
p>Venta de insumos informáticos:
Proporcionar capacitación vocacional:
7. Evitar riesgos;
Cualquier negocio tiene ciertos riesgos, no hace falta decirlo. Y metáfora. Cómo afrontar la existencia de riesgos y cómo prevenirlos y evitarlos es particularmente importante. El riesgo comercial de las librerías es relativamente pequeño, porque el mercado mayorista de libros actual es un mercado de compradores obvio y los mayoristas básicamente compran libros a las editoriales. ¿Envío? método, tres meses, y los libros restantes que no se puedan vender se pueden devolver. Las librerías minoristas utilizan métodos similares para comprar libros a mayoristas. De esta forma, los riesgos de las librerías provienen principalmente de su propia gestión, de cómo reducir costes, ampliar mercados y atraer lectores. Intranet para estudiantes universitarios (www.dxs518.cn)
Es necesario realizar el siguiente trabajo:
1. Elija las tiendas con cuidado basándose en suficiente observación in situ e investigación de mercado.
2. Controlar al máximo los costes fijos y reducir la inversión en equipos fijos.
3. Establecer un sistema de contabilidad completo y mantener registros comerciales detallados.
4. Tratar las condiciones adversas del negocio de manera razonable y analizar y resolver los problemas de manera integral.
5. De hecho, esta es una posición incorrecta, por lo que debemos hacer planes lo antes posible para encontrar otra buena posición.
8. Planificación a largo plazo
La librería se posiciona como una librería característica y con cierta competitividad en la ciudad. Puede atraer a algunos lectores y tener su propia base de clientes leales. El objetivo de la gestión de librerías es ocupar una determinada parte del mercado de la cultura del libro XX y generar beneficios a largo plazo. Una vez que una librería trabaja duro y continúa explorando, puede lograr sus objetivos según lo planeado y formar un modelo de gestión empresarial maduro. Con menos pero más acumulación de capital, podemos atraer inversiones y desarrollarnos.
El enfoque de desarrollo se puede considerar desde los siguientes dos aspectos:
1. Ampliar el tamaño de una única tienda. (Área de negocio, variedad de negocios, alcance del negocio) Este enfoque es arriesgado y requiere una comprensión completa y una predicción razonable de la capacidad del mercado local para obtener una cierta ventaja en la competencia. No se debe considerar en áreas donde hay librerías Xinhua grandes y medianas.
2. La apertura de una sucursal cuenta con la experiencia exitosa de la tienda matriz en la ciudad xx, la solicitud de estudiantes universitarios para unirse a la fiesta y la buena relación establecida con los proveedores durante la operación de la tienda matriz en. En áreas con competencia de mercado débil, abrir una sucursal es una inversión filial y una forma fácil de operar.
Hay dos direcciones a considerar: