Formación de ejecutivos de seguros
El factor decisivo en la selección de temas para la capacitación ejecutiva de las compañías de seguros de vida es la planificación estratégica de la asamblea de accionistas y del directorio de la compañía de seguros de vida. La planificación estratégica del desarrollo de las compañías de seguros de vida se refleja en la elección de la estructura empresarial y los canales de venta. Diferentes perspectivas, diferentes clasificaciones. Para facilitar la investigación, las compañías de seguros de vida actuales se dividen en dos categorías según su estructura comercial: compañías de garantía y compañías de financiación.
Las características de posicionamiento de las compañías de seguros de vida orientadas a la protección son: en primer lugar, una alta proporción de productos orientados a la protección. Recientemente, los medios de comunicación han notado que algunos ejecutivos de compañías de seguros de vida volvieron activamente a los productos de seguros de protección tradicionales en las entrevistas. El segundo es prestar atención a la construcción de seguros personales. La información disponible públicamente muestra que el número de equipos de seguros individuales de compañías de seguros de vida con mayores cuotas de mercado está aumentando, lo que impulsa un aumento en el número de vendedores de seguros en toda la industria. En tercer lugar, hay pocos logros en el uso de fondos y falta de magnanimidad.
Las características de posicionamiento de las compañías de seguros de vida de gestión financiera son: en primer lugar, una alta proporción de productos de gestión financiera. Recientemente, según informes de los medios, la velocidad y la escala del desarrollo empresarial de algunas compañías de seguros de vida emergentes han superado a las de las grandes compañías de seguros de vida tradicionales. En segundo lugar, preste atención a los canales de agencia del banco. En cuanto a los canales de venta, los canales de agencias bancarias son los principales. Desde la perspectiva de la estructura accionarial, los inversores de este tipo de compañías de seguros de vida son bancos, holdings inmobiliarios y grupos de inversión financiera. En tercer lugar, utiliza una gran cantidad de fondos. En el mercado interno, invierte en bancos e instituciones inmobiliarias y explora mercados extranjeros. No sólo adquiere pares, sino que también participa en bienes raíces como hoteles.
De acuerdo con la estructura empresarial, los riesgos ocultos de los diferentes tipos de compañías de seguros de vida varían mucho. Por tanto, el tema de la formación ejecutiva para las compañías de seguros de vida debería ser una formación “a medida y personalizada” basada en la estructura empresarial.
Factores de consideración: plantilla y comisiones
Los factores que influyen en la selección de temas de formación para los altos directivos de las compañías de seguros de vida son el mecanismo de empleo y el sistema de comisiones de la compañía de seguros de vida. En resumen, actualmente existen dos tipos de sistemas de empleo en las compañías de seguros de vida. Uno es un sistema de contrato de agencia, es decir, un vendedor de seguros o un agente de seguros individual; el otro es un sistema de contrato laboral.
A juzgar por los informes de quejas de los consumidores que publican periódicamente las autoridades reguladoras, es razonable que el crecimiento de las quejas sea menor o igual a la tasa de crecimiento empresarial. A primera vista, la tasa de crecimiento de las quejas es un problema de gestión de personal, pero en esencia es un problema de gestión empresarial. Para frenar las ventas engañosas de productos a largo plazo y mejorar la durabilidad del entusiasmo por atender a los clientes, también podríamos cambiar la comisión al método de vida promedio, es decir, la compañía de seguros paga la comisión de manera equilibrada de acuerdo con la comisión total durante el período de seguro dividida por el número de años de seguro.
Es previsible que si se reforma el sistema de comisiones de seguros, el número actual de 7.654,38 millones de agentes de seguros tenderá a disminuir. Actualmente existen dos teorías diferentes: despidos y expansión. Según la teoría del desgaste, el número de proveedores de servicios de agencias de seguros en mi país y en el mundo se estima entre 6.543.800 y 6.543.805 personas, por lo que según la teoría de la expansión es necesario atenuar el grupo existente de 7.654.380 personas; desarrollo de la industria de seguros de mi país Según el plan, en el futuro la industria de seguros acomodará a 7 millones de personas en 2020, 150.000 personas en 2030 y 30 millones de personas en 2050. El grupo actual de 7.654,38 millones de personas debe ampliarse. Existen diferencias en los dos calibres de cálculo mencionados anteriormente, pero en general se puede ver la tendencia de desarrollo. El autor está de acuerdo con la visión reduccionista, porque el desarrollo del negocio asegurador no puede contentarse simplemente con "vender" seguros, sino que debe reforzar el control de riesgos.
Contramedidas: planificación y orientación generales
Con base en el análisis anterior, los ejecutivos de las compañías de seguros de vida deben considerar de manera integral la estructura comercial, los canales de ventas, los modelos de empleo, los mecanismos de comisiones y otros factores al seleccionar los temas. .
La primera es la planificación general. Continuar aprovechando plenamente el papel de supervisión de las autoridades reguladoras de seguros en la capacitación de los altos ejecutivos de las compañías de seguros, guiar a las compañías de seguros para que cumplan con las regulaciones pertinentes sobre capacitación ejecutiva, implementar concienzudamente los puntos clave de la capacitación anual, garantizar la organización e implementación. de la formación de directivos de las compañías de seguros, y garantizar la idoneidad del contenido de la formación.
El segundo es la orientación. Continuar aprovechando plenamente el papel rector de las asociaciones de la industria de seguros en la formación de los ejecutivos de las compañías de seguros y organizar eficazmente la formación de acuerdo con los puntos clave de la formación anual.
Solo a través de la planificación general del departamento regulador de seguros y la orientación de la asociación de la industria de seguros, se puede realizar bien la capacitación de los altos ejecutivos de las compañías de seguros de vida y se puede guiar el desarrollo de las compañías de seguros de vida. para cumplir con las políticas nacionales de la industria de seguros, los sistemas de supervisión de seguros y el consumo de seguros. Sólo garantizando los derechos e intereses legítimos de todas las partes, las compañías de seguros de vida y la industria de seguros pueden operar en el camino ideal.
La determinación de la selección de temas para la formación de los altos directivos de las compañías de seguros de vida es un elemento de formación básica, que favorece la implementación de la estrategia nacional de desarrollo de la industria de seguros, el cumplimiento de las normas y medidas regulatorias pertinentes. del departamento regulador de seguros, y salvaguardar la seguridad y protección de los consumidores de seguros. Derechos e intereses legítimos, salvaguardando el mercado de seguros y el orden económico.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.