Proceso básico del marketing de conferencias
1. Preparación en el sitio
Consejos de contenido:
1. Los clientes inician sesión, distribuyen paquetes de información y hacen pequeños obsequios.
2. Pon música alegre y relajante y elige vídeos promocionales representativos de empresas y productos.
Sugerencias:
1. Los boletos se pueden configurar según cantidad o región.
2.Habilitar una zona de reposición de billetes y una sala de espera.
3. El paquete de información incluye empresas relevantes, presentaciones de productos, cupones y pequeños obsequios.
2. Antes de la ceremonia de inauguración
Consejos de contenido:
Reproduzca vídeos relacionados con la imagen y los conceptos culturales de la empresa.
Sugerencias:
1. Reproduzca el vídeo de presentación de la empresa durante 3 a 5 minutos.
2. Reproduce el vídeo relacionado con el producto o servicio durante 7-9 minutos.
En tercer lugar, actuaciones del programa
Consejos de contenido:
Las actuaciones del programa se pueden utilizar de forma selectiva en el marketing de conferencias, pero la mayoría de las empresas no las utilizan. Si hay mucha gente asistiendo a la reunión y registrándose una tras otra, creo que podemos realizar algunos espectáculos para animar el ambiente.
Sugerencia:
¿Pueden los empleados de la empresa realizar súper espectáculos matutinos? Sea agradecido y exprese su gratitud a sus clientes. También puedes hacer algunos pequeños ejercicios para que los participantes conozcan a las personas que los rodean. Esta es una buena opción para movilizar el ambiente.
Cuarto, el inicio oficial
Consejos de contenido:
El anfitrión sube al escenario para presentar el tema de la reunión, el proceso de la reunión y los líderes presentes.
Sugerencias:
1. El presentador debe tener la capacidad de movilizar la pasión de la audiencia, de lo contrario será vergonzoso.
2. Configure asientos importantes, como asientos de liderazgo, asientos de expertos y asientos de invitados especiales.
Discurso de liderazgo del verbo (abreviatura de verbo)
Consejos de contenido:
El líder de la empresa pronuncia un discurso de bienvenida. Generalmente, los líderes de la empresa dirán algunas palabras de agradecimiento y algunas bendiciones.
Sugerencias:
1. El personal de etiqueta debe guiar a los líderes al escenario y tener la costumbre de estrechar la mano.
2. Tocar música en el escenario le da a la gente una sensación especial y grandiosa.
6. Sesión de lotería
Consejos de contenido:
La sesión de lotería se utiliza de diferentes maneras en diferentes sesiones informativas sobre productos. Puedes organizarla para que se intercale. una determinada sesión. Los premios otorgados por las principales empresas deben ser exquisitos y no ofrecer a los clientes productos falsos e inferiores. Desde la popularidad del iPhone, muchas empresas han otorgado premios directamente a iPhones, iPads, etc. y establecer recompensas de forma adecuada según la situación de la empresa.
Sugerencias:
1. Es necesario recoger las tarjetas de presentación de los clientes participantes durante el sorteo.
2. Pida a los participantes que hagan un extracto, cuál es más efectivo.
3. Además de los artículos físicos, también se pueden proporcionar recompensas en efectivo. Hay una empresa que fabrica discos duros. Siempre que respondas correctamente a cada pregunta, 200 yuanes en efectivo son muy tentadores.
7. Discursos profesionales
Consejos de contenido:
El objetivo principal del discurso es vender productos y recaudar dinero. Hoy en día hay mucha gente que sabe hablar, pero poca gente acepta dinero por hablar.
Sugerencias:
1. Invitar a profesores con altos índices de rotación a dar conferencias. Hay muchos en el mercado ahora.
2. Reproduce música de fondo. No temas que la música moleste a los participantes y los distraiga. La música por sí sola puede ayudarles a concentrarse más.
8. Cerrar el trato
Consejos de contenido:
Como se mencionó anteriormente, el propósito del discurso es cerrar el trato. Si se trata de una empresa de formación profesional con instructores capacitados, presentarán muchos planes como referencia.
Sugerencias:
1. Pon música emocionante en la sesión de cierre.
2. Grita fuerte después de la transacción para contagiar a las personas que te rodean.
3. ¿Usar la felicidad? ¿dolor? Felicidad, así como estrategias de tiempo limitado, cantidad limitada y precio limitado.
9. Regalos a los clientes
Consejos de contenido:
Ya sea que el cliente compre o no, debes expresar tu gratitud y darle la sensación de que lo hizo. No pierdan el tiempo hoy sintiendo, dando a los clientes una mejor sensación de ganancia. Sería mejor si los clientes sintieran que están obteniendo una buena relación calidad-precio.
Sugerencias:
1. Una vez completada la transacción, el personal de etiqueta puede agregar un pequeño obsequio adicional y un abrazo puede ser más cómodo.
2. El personal de etiqueta debe someterse a una formación estricta y muchos no profesionales suelen ofender a los clientes.
X. Resumen y servicio postventa
Después de una serie de idas y venidas, finalmente se completa. El siguiente paso es resumir la experiencia y las lecciones del marketing de conferencias. Mantener los aspectos buenos y mejorar los débiles.