¿Cuál es la diferencia específica entre ser un consultor de vivienda de primera mano y un consultor de vivienda de segunda mano?

La vivienda de primera mano se trata principalmente de encontrar clientes y mantener a los clientes; la vivienda de segunda mano requiere excavar la propiedad y los clientes, y ambas partes necesitan mantenerla. La vivienda de primera mano es más fácil de aprender y la vivienda de segunda mano requiere más capacitación; !

Los consultores inmobiliarios son talentos integrales que guían a los clientes en la compra a través de servicios puerta a puerta en la oficina de ventas, promueven las ventas de bienes raíces y brindan servicios de consultoría profesional para que los clientes inviertan en bienes raíces.

El propio asesor inmobiliario debe dominar los conocimientos básicos del sector inmobiliario; además, debe estar familiarizado con el proceso del ciclo de ventas, dominar habilidades de negociación, habilidad oral, dominio de idiomas para la venta de productos, teléfono. Habilidades de ventas de seguimiento, habilidades de persuasión de ventas, etc. Habilidades de ventas. Y también puede analizar rápidamente las decisiones de comportamiento de compra y la psicología de los clientes, y utilizar hábilmente muchas habilidades de aplicación, como la comparación de ventas. En la actualidad, no hay personal de ventas tradicional en las oficinas de ventas y el título de personal de ventas ha sido reemplazado por el de "asesor inmobiliario" o "consultor de ventas". Con este cambio de denominación se amplía también la función comercial única del personal de ventas a la función de servicio integral de "asesor inmobiliario". Según Carmel y otros líderes de ventas de proyectos, los consultores (de ventas) inmobiliarios de hoy no sólo se diferencian de los vendedores tradicionales en el nombre, sino también en el conocimiento y el alcance del servicio. No sólo cuentan con alta calidad cultural, sino que también cuentan con conocimientos en finanzas y gestión financiera a través de una formación sistemática en profesionales inmobiliarios. Tienen las características de talentos compuestos y pueden brindar a los clientes servicios de consultoría como compra de viviendas, préstamos y análisis de mercado. Para los compradores de viviendas, el entusiasmo y el conocimiento profesional de los consultores inmobiliarios pueden hacer que las personas se den cuenta de la connotación de esta propiedad, creen un sentido de confianza y estén más dispuestas a comprar una casa en esta propiedad.