¿Qué factores se deben considerar en la formulación y aplicación de estrategias promocionales?
1. Objetivos promocionales. Incrementar las ventas a corto plazo, gestionar el inventario de productos antiguos o lanzar promociones de nuevos productos, etc.
2. Factores del producto, incluida la naturaleza del producto y su ciclo de vida. Es decir, si los productos de la empresa son productos nuevos competitivos o productos en declive, bienes duraderos o bienes de consumo de rápido movimiento, marcas conocidas o productos desconocidos de segunda, etc.
3. Factores del mercado, incluida la ubicación del mercado y la distribución del objetivo de marketing. Este factor determina principalmente la elección del lugar de la promoción y el momento específico.
4. Comportamiento de compra y factores de hábito de los consumidores objetivo. Este factor determina el momento estacional, el estilo y la intensidad de las promociones.
5. Presupuesto de promoción. La preparación e implementación de actividades promocionales se basan en apoyo material.
La promoción es cuando los especialistas en marketing transmiten información diversa sobre empresas y productos a los consumidores para persuadir o atraer a los consumidores a comprar sus productos, expandiendo así las ventas. La promoción es esencialmente una actividad de comunicación, es decir, el comercializador (proveedor o remitente de información) envía información diversa para estimular el consumo y entrega la información a uno o más objetos objetivo (es decir, receptores de información, como oyentes, espectadores, lectores, consumidores o usuarios). ), influyendo así en sus actitudes y comportamientos. Los métodos de promoción comunes incluyen publicidad, promoción personal, marketing online, promoción empresarial y relaciones públicas. Las empresas pueden elegir uno o una combinación de métodos de promoción en función de las condiciones, mercados, productos y otros factores reales.
En términos de mercado, los objetos de SP (promoción) están en orden. Para los fabricantes, hay tres objetos de promoción: mayoristas, minoristas y consumidores; para los mayoristas, hay dos objetos de promoción: minoristas y consumidores; para los minoristas, los objetos de promoción son uno solo: el consumidor. Se puede ver que diferentes entidades del mercado tienen diferentes objetivos de promoción y constituyen diferentes niveles de tipos de promoción.
Promociones de contratemporada En términos generales, para algunos productos de temporada, a menudo hay temporadas bajas y temporadas altas de ventas. Porque la psicología pública del consumidor es "si tienes dinero, no lo compres para medio año de ocio", es decir, si lo necesitas a tiempo, comprarás lo que necesitas. Lo mismo ocurre con las empresas que básicamente entregan los productos a tiempo. Por lo tanto, los productos suelen ser populares durante la temporada de mayor consumo y no se pueden vender fuera de temporada. Sin embargo, algunas empresas están haciendo lo contrario. En verano las ventas en el mercado de nuestros productos de invierno, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc., son lentas. Esto es lo que la gente suele llamar "promociones fuera de temporada".