¿Cómo funciona la escuela de contabilidad en línea?
En la educación online, generalmente todo el mundo siente que lo más difícil es el funcionamiento. Especialmente para las instituciones de formación pequeñas y medianas que se están transformando de la educación fuera de línea a la en línea, no tienen recursos ni marcas tan ricos como las instituciones grandes. ¿Cómo logran adelantar en la educación online? En este momento, se necesita un modelo maduro de operación escolar en línea para ayudar a todos.
El desarrollo de las escuelas en línea debe pasar por tres etapas: la etapa de puesta en marcha, la etapa de crecimiento y la etapa de madurez. Los productos en la etapa inicial son los productos principales, los usuarios en la etapa de crecimiento son los productos principales y los mercados en la etapa madura son los productos principales.
Período de emprendimiento: base de cuatro pasos
Primero: comprender las necesidades del usuario y aclarar la dirección del producto. Basándonos en las ventajas de excelentes profesores o contenido fuera de línea, y en función de las necesidades y comentarios de los usuarios, desarrollamos cursos rentables que están en línea con el mercado.
Segundo: Mejorar la participación de los usuarios en el producto. Por ejemplo, puede planificar una prueba gratuita del producto, de modo que pueda comprender las necesidades de los usuarios y determinar la dirección del producto. En segundo lugar, busque un grupo de usuarios iniciales para el producto para establecer un presagio de la palabra inicial; extensión de la boca.
Tercero: Abre el proceso de pago. Si alguna escuela en línea quiere obtener ganancias, debe existir un proceso de pago. Podemos utilizar cursos gratuitos o de precio ultrabajo para atraer nuevos usuarios, crear grupos de usuarios y cultivar poco a poco su conciencia de pagar. Al recopilar datos de los usuarios, podemos etiquetarlos y clasificarlos y luego llevar a cabo gradualmente un marketing de precisión.
Cuarto: Fisión del usuario. Uno es infectar a los usuarios en forma de percepción mental y difusión activa, lo que prueba la calidad de los productos y cursos. El otro es guiar a los usuarios para la difusión secundaria utilizando un modelo de beneficio para el usuario, que se puede lograr mediante el uso de la función de distribución; Sistema escolar en línea, que también es la forma más efectiva y directa de fisión.
Etapa de crecimiento: cómo atraer más usuarios
Esta es una etapa en la que el producto se vuelve cada vez más maduro y necesita ser operado y promocionado para atraer a más usuarios. Hay que hacer bien estos tres aspectos:
Primero: promoción. El objetivo de la promoción en este momento es encontrar usuarios precisos de escuelas en línea. Promocione y promueva cursos a través de la industria KOL, comunidades industriales, círculos de aprendizaje y otros lugares de reunión con una gran cantidad de usuarios precisos para lograr la conversión de la compra de cursos en escuelas en línea.
Segundo: continuar difundiendo y permitir que los usuarios existentes sigan ayudando a recomendar y difundir. A través de varios métodos de marketing, como el envío de cupones, paquetes de marketing, personalización personal, etc., podemos distribuir a los usuarios antiguos en múltiples líneas de productos de forma horizontal y permitir que los usuarios antiguos influyan en más usuarios nuevos de forma vertical.
En tercer lugar, establecer canales de distribución y desarrollar agentes individuales o en equipo. Lo que hay que tener en cuenta aquí es no desencadenar una guerra de precios entre agentes debido al desarrollo de agentes. La sede debe controlar estrictamente el sistema de precios.
La etapa de crecimiento será una etapa de desarrollo larga y es necesario optimizar y ajustar continuamente los métodos y estrategias de operación de las escuelas en línea en función del enfoque de la etapa de crecimiento inicial.
Madurez - ¿Qué debo hacer si estoy a sólo un paso del éxito?
Las escuelas en línea maduras tendrán sus propias ideas operativas y métodos prácticos, pero también deben prestar atención a los dos puntos siguientes:
Primero, aumentar la promoción en el mercado. En la etapa madura, el producto está maduro y satisface la demanda del mercado, y los usuarios tienen un sólido conocimiento de las escuelas en línea. En este momento, es necesario incrementar la inversión en promoción, como SEM, publicidad de flujo de información y optimización SEO.
En segundo lugar, necesitamos fortalecer nuestras capacidades de back-end. Los mayores esfuerzos de promoción conducirán inevitablemente a que más usuarios visiten, consulten y compren. Por lo tanto, el servidor también debe actualizarse al mismo tiempo para mantenerse al día con la promoción.
Finalmente, cuando todos los canales no pueden satisfacer las necesidades de las escuelas en línea, podemos desarrollar nuestra propia aplicación para satisfacer más actualizaciones de la experiencia de aprendizaje, mejorar la retención de usuarios y proporcionar una plataforma de comunicación básica.
Al principio, la escuela en línea funcionaba con una mentalidad de producto. Al optimizar el producto, cultivó el presagio de la comunicación boca a boca entre los usuarios e intentó una ruta de conversión. En este proceso, clasificaremos los datos de los usuarios, generaremos más ganancias durante el período de crecimiento y obtendremos un círculo de usuarios más amplio. En la etapa madura, es necesario considerar diferentes canales y más desarrollo de escenarios.