He estudiado teoría y práctica de seguros durante un semestre. Aunque he aprendido muchos conocimientos teóricos, conocimientos tan complejos y especiales como los seguros de vida, todavía no puedo aplicarlos en la práctica. ¡La práctica es el único criterio para probar la verdad! Los seguros de vida cubren una amplia gama de áreas y cada día hay novedades y contenidos nuevos. Como estudiantes universitarios contemporáneos, nuestros pensamientos deben mantenerse al día con el desarrollo de los tiempos. Además, el contenido principal de esta formación es la banca aseguradora y la industria aseguradora, que no podemos aprender en las aulas. De acuerdo con la idea de integrar la teoría con la práctica, la escuela se puso en contacto con la sucursal Gulou de la sucursal Fuzhou de China Life Insurance Co., Ltd. para realizar esta capacitación para nosotros. Las conferencias especiales diarias y los ejercicios de simulación mejoraron nuestras capacidades prácticas y nos permitieron dar un paso exitoso. 1. Perfil de la empresa China Life Insurance Co., Ltd. es una compañía de seguros de vida registrada en Beijing el 30 de junio de 2003 de conformidad con la Ley de Sociedades de la República Popular de China. Cotiza en Nueva York, Hong Kong y Shanghai, respectivamente. . Es una compañía de seguros líder en China y es la primera compañía de seguros establecida en China. Su predecesora fue la Compañía de Seguros del Pueblo de China, fundada en 1949. China Life Insurance Company Limited es la segunda compañía de seguros más grande del mundo y la compañía de seguros de vida más grande del mundo por capitalización de mercado. En la segunda "Las 500 marcas más valiosas de China", organizada conjuntamente por el World Brand Laboratory y el Foro Económico Mundial, el valor de la marca China Life aumentó de 42.767 millones de yuanes en 2004 a 58.867 millones de yuanes en 2007, convirtiéndose en la primera compañía de seguros de China. en la industria y entre las diez marcas más valiosas de China. Como la compañía de seguros de vida más grande de China y una compañía Fortune 500, no sólo es un proveedor líder de productos de anualidades y seguros de vida individuales, un proveedor líder de productos de anualidades y seguros de vida grupales, un proveedor líder de seguros contra accidentes y un proveedor líder de seguros médicos, sino que también a través de Tomar el control de China Life Asset Management Co., Ltd. y convertirse en el administrador de activos de seguros más grande de China y uno de los inversores institucionales más grandes de China 2. La capacitación básica se completó en el proceso de enriquecimiento, lucha y unidad. Lo completaron destacados profesores como el gerente Dong de China Life Insurance Co., Ltd., el profesor Zhang Huarui, el profesor Zhan Qian, el profesor asociado Yu, el profesor asociado y el profesor Lin de la escuela. El propósito de esta capacitación es cultivar nuestras cualidades personales y de equipo, mejorar nuestra conciencia de la ética profesional, aprender conocimientos sobre el desarrollo del negocio de seguros y conocimientos de gestión, y cultivar habilidades laborales prácticas preliminares y habilidades profesionales, lo cual es un trampolín para que nos adaptemos. trabajo social en el futuro. Los requisitos específicos de esta formación son: 1. Abandonar viejas ideas, dedicarse de todo corazón, comprender con corazón y tomar notas con atención 2. Integrar la teoría con la práctica 3. Aprender con humildad y mejorar la calidad general; 5. Deshazte de Siéntete cómodo, mejora y trabaja duro; 6. Cultiva el amor, la responsabilidad y la confianza en ti mismo; 7. Descubre la brecha entre tu propia situación y las necesidades reales de la sociedad; 3. Contenido básico y proceso de formación El contenido básico y proceso de esta formación: (1) Desarrollo y oportunidades de bancaseguros. Los profesores de la empresa van a las escuelas para dar conferencias especiales y compartir experiencias. Tomé notas cuidadosamente, absorbí nuevos conocimientos y adquirí experiencia laboral de forma indirecta. (2) El rol del administrador de cuentas. Los profesores de la empresa vienen a la escuela para dar conferencias especiales, aprender a autoanalizarse y aclarar objetivos profesionales. (3) Preparación para el examen de calificación de agentes de seguros. (4) Estandarizar el proceso de ventas. * * *Los profesores y estudiantes cooperan en ejercicios de simulación para mejorar las habilidades prácticas. (5)Introducción a los productos de seguros. Comprender los productos de seguros de vida de China Life y familiarizarse con el negocio diario, los procesos de trabajo y los métodos de trabajo de los agentes de seguros. (6) Ejercicios de capacidad de expresión, entrenamiento del tono y ejercicios de despeje. Realizar simulacros para mejorar las habilidades prácticas. En clase, los estudiantes hablan activamente, se comunican entre sí y comparten sus opiniones. (7) Pasos y técnicas de venta de productos de seguros bancarios. Después de la conferencia especial, se llevará a cabo un ejercicio de simulación para mejorar las habilidades prácticas. (8) Capacitación en campo de ventas. Algunos estudiantes acudieron a las oficinas de las compañías de seguros para familiarizarse con las condiciones laborales reales y aprender sobre la sociedad. El resto de alumnos realizan ejercicios de simulación en compañías de seguros. Cuatro. Resultados de la capacitación: Bajo la dirección de destacados conferenciantes y muchos profesores de la escuela de la sucursal de Gulou de China Life Insurance Co., Ltd. sucursal de Fuzhou, y con los esfuerzos de nuestro equipo, nuestra capacitación fue un completo éxito. 1. Un salto de pensamiento. En primer lugar, absorbe la excelente cultura de China Life Insurance Company. El segundo es comprender mejor que el seguro no es sólo una herramienta de gestión de riesgos, sino también un plan y un servicio. Los agentes de seguros ayudan a los demás y al mismo tiempo se realizan. En tercer lugar, aprendí que no existen atajos para alcanzar el éxito.
Además de tener una actitud optimista y perseverancia, también debes tener cuatro condiciones básicas: conocimientos ricos, actitud persistente y sincera y buenas relaciones interpersonales. El cuarto es mejorar el sentido de honor, misión y responsabilidad al trabajar como agentes de seguros y otros intermediarios de corretaje. 2. Consolidar los conocimientos teóricos y mejorar la capacidad práctica. Aprendí los conceptos básicos de la teoría y la práctica de los seguros en la escuela y combiné estas teorías con la práctica en la práctica. 3. Cultivar las capacidades profesionales de los agentes de seguros. A través del estudio humilde, aprendí y me familiaricé con los procesos diarios de negocios y de trabajo de los agentes de seguros, e inicialmente adquirí la capacidad de trabajo de los agentes de seguros. 4. Mejorar la calidad general. A través del trabajo en equipo, tengo más espíritu de equipo y sentido del honor, mejoré mi capacidad para comunicarme con las personas y también me hice entender que debo tratar a todos con sinceridad, enfrentar la industria de seguros de vida, trabajar con la mentalidad de un amigo y dejar que los clientes vean nuestra integridad. . 5. Es una simulación y ejercicio de empleo futuro. En la práctica, descubrí la brecha entre mi propia situación y las necesidades reales de la sociedad, como la falta de experiencia, la incapacidad para comunicarse bien con los demás, la falta de confianza en uno mismo, etc. Agregaré conocimientos relevantes a tiempo en mis futuros estudios, me capacitaré y estaré completamente preparado para mi futura carrera. 5. Problemas de formación En nuestras operaciones de formación hay muy poco tiempo para realizar prácticas en las compañías de seguros. Sólo unos pocos estudiantes tienen la oportunidad de aceptar desafíos en las sucursales bancarias. La mayoría de las veces simplemente tratan el contenido de la formación como un curso y no pueden tener un mejor contacto con la realidad. La escuela no tiene suficientes aulas y no hay aulas exclusivas disponibles. Además, la mayoría de los estudiantes muestran falta de confianza en sí mismos, lo que nos obliga a capacitarnos para la vida futura. 6. Experiencia y comprensión después de la formación 1. La sinceridad es uno de los elementos del seguro. El seguro no es una mercancía, sino un plan y un servicio. Nos comunicamos con nuestros clientes. Sólo tratando a las personas con sinceridad los clientes confiarán en nosotros y el seguro será bueno. 2. El seguro de vida es un trabajo de personas. Los profesionales deben establecer buenas relaciones y confianza mutua con los clientes o clientes potenciales, y comprender completamente a los clientes para que puedan trabajar sin problemas y firmar productos que sean de su interés. 3. El agente de seguros es una profesión y un proceso para hacer amigos. Los vendedores están difundiendo el evangelio de la protección, previniendo los problemas antes de que ocurran, permitiendo que los clientes comprendan los seguros de vida y despertando su amor, amabilidad y responsabilidad. Como agente de seguros, el mayor placer no es hacer un negocio y ganar comisiones, sino atraer como clientes a personas solidarias y entablar amistad con ellos. 4. El seguro de vida es cuestión de tiempo. Como agente, además de su conocimiento de seguros y la atención a sus clientes, también dispone de un tiempo precioso. Los agentes discuten y analizan con los clientes y los ayudan a resolver problemas. Los clientes firmarán el pedido solo cuando lo consideren razonable. 5. Los agentes de seguros necesitan espíritu de lucha, perseverancia y optimismo. Como agente de seguros, estoy ocupado desde la mañana hasta la noche todos los días, me encuentro con varios obstáculos y me rechazan constantemente. Sólo tú puedes entender los altibajos, por lo que sólo podrás lograr algo si sigues progresando, eres optimista y afrontas tu trabajo con una actitud persistente. El camino lo recorre la gente, la historia la escribe la gente y cada paso de las acciones de la gente está escribiendo su propia historia. Estoy muy agradecido con la escuela por organizar esta oportunidad y también muy agradecido con la sucursal Gulou de la sucursal Fuzhou de China Life Insurance Co., Ltd. por la capacitación, que nos brindó la oportunidad de prepararnos para nuestras futuras carreras.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.