¿Hay futuro en las ventas farmacéuticas?
1. Si tiene una sólida capacidad profesional médica, tendrá un buen futuro, porque la dirección del desarrollo profesional de los representantes médicos está cada vez más orientada a lo académico. Sin embargo, las ventas farmacéuticas, al igual que otras ventas, implican tratar con personas y aún es necesario conocer algunas habilidades de ventas e incluso habilidades para hablar. Por supuesto, ser representante médico también requiere que preste cada vez más atención al cumplimiento. Hay algunos cables de alto voltaje de la política que no se pueden tocar bajo el sistema de dos facturas.
2. No es fácil hacer ventas farmacéuticas. Hay cierta presión en las ventas. Los datos hablan por sí solos, no habrá vitalidad. puntos en las ventas farmacéuticas, que se pueden comparar con otras industrias. Hay una diferencia en las ventas, porque las personas con las que tratamos son médicos con un coeficiente intelectual relativamente alto, altos ingresos y alto nivel, por lo que pueden ser menos criticados. Hoy en día, las ventas farmacéuticas se dividen en hospitales y OTC (farmacias). Por supuesto, correr repartiendo farmacias puede resultar agotador. Si eres un hospital, tienes que depender de los médicos para que te ayuden a vender, por lo que tu promoción y mantenimiento deben realizarse en torno a ellos. Este tipo de ventas puede no ser directa, pero a veces se siente muy avanzada. También es una especie de disfrute. También está la elección de la empresa. La diferencia entre las empresas estatales y las empresas extranjeras es que sus sistemas de gestión y ventas son diferentes. Si estás en una empresa estatal, habrá menos presión sobre los indicadores, pero la habrá. algunas cosas en el personal de la empresa y en la opinión pública social que no son muy positivas. Si es una empresa extranjera, la presión sobre los indicadores será grande, pero en comparación con las empresas estatales, no existen muchos de los problemas anteriores. Por supuesto, el umbral para las empresas extranjeras también será ligeramente superior.
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En resumen, si tiene una buena base en habilidades profesionales médicas, ama la industria de las ventas y está motivado, puede hacer un buen trabajo en las ventas farmacéuticas. El mercado aún es bastante grande y no es así. No tienes que preocuparte por encontrar buenos productos.
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El representante médico es el responsable de la promoción de medicamentos relacionados, algunos son responsables de hospitales y los clientes son médicos, y otros son responsables de farmacias y los clientes son distribuidores. Requiere fuertes habilidades de comunicación y coordinación. Actualmente, hay más de 2 millones de representantes médicos en el país.
El papel de representante médico fue introducido por primera vez por empresas farmacéuticas conjuntas. En 1988, una empresa farmacéutica conjunta del sur fue la primera en "formar" a un grupo de representantes médicos para la sociedad. Otras compañías farmacéuticas siguieron su ejemplo y sus representantes surgieron como hongos después de una lluvia. Las habilidades profesionales y la ética profesional de los "Representantes médicos" son muy importantes. En muchos países, la industria farmacéutica ha desarrollado un sistema relativamente completo de "Certificación de calificación de representantes médicos" para garantizar las calificaciones de esta profesión y ha adoptado el "Código de conducta para". Promoción de Medicamentos" para regular y restringir el comportamiento de los "representantes farmacéuticos". Los códigos de la mayoría de los países se basan en el "Código de Conducta para la Promoción Farmacéutica" de la "Federación Internacional de Fabricantes y Asociaciones Farmacéuticas (IFPMA)". En China, RDPAC tomó la Lideró en 1999 entre sus miembros. El "Código de Conducta para la Promoción de Medicamentos" se promueve en la empresa y ha sido revisado y actualizado dos veces
(Fuente: /baike.baidu.com/item/%E5). %8C%BB. %E8%8D%AF%E4%BB%A3%E8%A1%A8/5070310"target="_blank"title="Solo admite seleccionar un enlace para que surta efecto">Enciclopedia Baidu - Representante médico)