¿Consejos para hacer negocios?

Puede consultar las siguientes ocho técnicas:

1. Suponga que el cliente potencial ha aceptado comprar.

Cuando el cliente potencial muestra repetidamente señales de compra, pero duda. En caso de duda, utilice la técnica de "elija uno entre dos". Por ejemplo, el vendedor puede decirle al cliente: "¿Qué coche quieres, gris claro o plateado?" o: "¿Te lo entregamos en casa el martes o miércoles?". Esta especie de "elige el otro" "uno". " Habilidades para cuestionar, siempre que el cliente potencial seleccione una, en realidad lo está ayudando a tomar una decisión y decidirse a comprar.

2. Ayude a los clientes potenciales a elegir

Aunque muchos clientes potenciales estén interesados ​​en comprar, no les gusta firmar el pedido rápidamente, siempre tienen que elegir, en términos. del color, las especificaciones y los estilos del producto, la fecha de entrega sigue girando. En este momento, el vendedor inteligente cambiará su estrategia. No hablará sobre el pedido por el momento, sino que ayudará con entusiasmo a la otra parte a elegir el color, las especificaciones, el estilo, la fecha de entrega, etc. , su pedido será implementado.

3. ¿Aprovechando la mentalidad de “miedo a no poder comprar”?

La gente a menudo quiere conseguir y comprar algo cuanto más no puede conseguirlo o comprarlo. Los vendedores pueden utilizar esta mentalidad de "miedo a no poder comprar" para facilitar los pedidos. Por ejemplo, el vendedor puede decirle al cliente: "Este producto es el último que queda. Ya no estará disponible en el corto plazo. Si no lo compras, desaparecerá". "Hoy es la fecha límite para descuentos, aprovecha la oportunidad". No podrás comprarlo con ese descuento mañana”.

4.

Los clientes potenciales quieren comprar su producto, pero no tienen ningún conocimiento al respecto. Cuando esté seguro, puede sugerirle a la otra persona que compre algo y lo pruebe primero. Siempre que tenga confianza en el producto, aunque la cantidad del pedido será limitada al principio, una vez que la otra parte esté satisfecha con la prueba, es posible que le entreguen un pedido grande. Esta técnica de "pruébelo y verá" también puede ayudar a los clientes potenciales a tomar una decisión de compra.

5. Sea duro para conseguirlo

Algunos clientes potenciales son indecisos por naturaleza, aunque están interesados ​​en su producto, posponen las cosas y dudan a la hora de tomar una decisión. En este momento, también podrías empacar tus cosas deliberadamente y actuar como si te fueras. Este acto de fingir una despedida a veces incita a la otra persona a tomar una decisión.

6. ¿Respuesta retórica?

La llamada respuesta retórica significa que cuando un cliente potencial pregunta sobre un determinado producto, pero lamentablemente no está disponible, se debe utilizar una pregunta retórica. para promocionar el pedido. Por ejemplo, un cliente potencial pregunta: "¿Tiene un refrigerador blanco plateado?". En este momento, el vendedor no debe responder que no, sino que debe preguntar: "¡Lo siento! No lo producimos, pero tenemos blanco y marrón". , y los rosados, ¿cuál elegirás entre estos colores?

7. ¿Cortar el desorden con un cuchillo rápido?

Cuando no puedas impresionar al oponente después de probar el. Para las técnicas anteriores, debe usar un cuchillo rápido para cortar el desorden y pedirle al cliente potencial que firme el pedido directamente, por ejemplo, saque un bolígrafo, póngalo en su mano y luego dígale directamente: "Si quieres". gana dinero, ¡sólo fírmalo! ”

8. ¿Aprender habilidades de un maestro y tener una actitud humilde?

Cuando hayas agotado todas tus palabras y hayas hecho todo lo posible en vano, y veas que el negocio no funcionará. Por hacer, también puede probar este método, por ejemplo: "Gerente XX, aunque sé que nuestro producto es definitivamente adecuado para usted, mi capacidad es demasiado pobre para convencerlo, así que me rindo". Sin embargo, antes de despedirte, ¿podrías señalar mis defectos y darme la oportunidad de mejorar? ”

Las palabras más humildes como ésta no sólo satisfacen fácilmente la vanidad de la otra persona, sino que también eliminan el antagonismo entre ellos. Él te guiará y te alentará al mismo tiempo para animarte. a veces le dará una orden inesperada

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Propósito y método

Cada persona de negocios tendrá su propio propósito comercial y la forma de Hacer negocios, pase lo que pase, es esperar que cuanto menos inviertas, más ganes. Espero que el poco dinero que tienes se pueda convertir en dinero para vivir, especialmente para las personas que no tienen mucho capital acumulado para dedicarse a los negocios. Una pequeña pila de RMB en tu mano puede hacerte ganar un lingote de oro.

Pero, ¿cómo utilizar tu pequeño capital para ganar mucho dinero?

1. ¡Ten cuidado! No te metas donde esté la emoción.

Los pequeños empresarios tienden a buscar estabilidad y tienden a seguir a la multitud y hacer lo que los demás quieran. Sin embargo, si se toma un camino empresarial libre de riesgos, estable y rentable, este camino no funcionará, porque todo el mundo quiere ganar dinero estable, debe haber mucha gente haciéndolo y ese tipo de negocio será inevitablemente difícil de realizar. Los pequeños empresarios que invierten mientras el mercado está en auge se enfrentarán a un gigante del mercado en la misma industria o recogerán las sobras que ya no son rentables. Quizás esta sea la razón por la que muchas personas ven que otros ganan dinero pero no pueden ganar dinero haciéndolo ellos mismos.

2. Encuentre todas las oportunidades para aprovechar la brecha del mercado.

Cuanto más desarrollada sea la economía y más progresista sea la sociedad, más refinadas serán las necesidades de las personas. Las pequeñas empresas deben encontrar una manera única de hacer negocios y dedicarse a operar con bienes y servicios que otros no poseen y ocupan puntos ciegos en el mercado. Como operar productos complementarios a las grandes superficies; abrir nuevas industrias como servicios de fregado y recogida y entrega además de las líneas 360 ​​apertura de tiendas, restaurantes, tiendas de novedades, mercados nocturnos, etc. abordar las brechas en la gestión del tiempo para brindar servicios al consumidor. Todos brindan múltiples niveles de servicios convenientes.

3. Respuesta rápida, un barco pequeño puede girar rápidamente

El entorno empresarial suele cambiar rápidamente y el mercado comercial también cambia de un momento a otro. Las pequeñas empresas pueden cambiar rápidamente, siempre que mantengan la cabeza despejada en todo momento, respondan con prontitud a los cambios del mercado y aprovechen primero las oportunidades fugaces, seguramente podrán obtener pequeñas y grandes ganancias.

4. Tome la iniciativa para hacer negocios de manera flexible en su puerta

Las grandes empresas con un fuerte capital se centran en "mantenerse" cuando hacen negocios, mientras que las pequeñas empresas con pequeño capital se centran en "caminar". ". En este punto, los pequeños empresarios deben aprender a calcular. Los productos de los puestos móviles generalmente deben ser artículos de primera necesidad, que todos los hogares utilizan todos los días, por lo que es fácil establecer una relación estable con los clientes y ganar dinero. continuamente. Los servicios puerta a puerta pueden satisfacer las necesidades de quienes necesitan hacer las cosas con prisa sin tener que salir de casa.

5. Pequeñas ganancias pero rotación rápida, no venda productos.

Como dice el refrán: “Tres puntos de ganancia bruta harán que la gente se sienta satisfecha y setenta puntos de ganancia bruta lo harán”. matar de hambre a la gente”. Las ganancias son escasas y los precios están cayendo. En la competencia, utilizamos nuestras ventajas para atraer clientes y lograr el objetivo de "pequeñas ganancias, altas ventas, ganar dinero". El capital de una pequeña empresa es bastante limitado. El mayor temor es que habrá una acumulación de bienes, el capital no podrá circular y se convertirá en dinero muerto. La carga se volverá cada vez más pesada, afectando la siguiente operación, formando. un círculo vicioso.

6. Vende cuando sea rentable, no tengas muchas ganas de ganar dinero.

Ganar mucho dinero es el sueño de muchas personas. Pero la mayoría de las personas tienen problemas para hacer realidad sus sueños a lo largo de su vida. ¿Cuál es la razón de esto? Es porque están demasiado ansiosos por ganar dinero. No quieren ganar poco dinero, pero no pueden ganar mucho dinero. Un millonario dijo una vez: "El dinero pequeño es el antepasado del dinero grande". ¿Cómo se pueden recorrer mil millas sin dar pequeños pasos? Muchas personas ricas en la vida empezaron desde cero ganando unos ingresos modestos.

Referencia: Enciclopedia Baidu: Negocios