Una persona que puede hablar tiene una elocuencia única.
1. Varía de persona a persona. Hablar puede ganar favor.
Decir lo que ves significa que cuando seas indiferente hacia la otra parte, intenta utilizar el lenguaje con el que la otra parte esté de acuerdo, habla sobre temas que la otra parte conoce y que le interesan, y sé flexible de acuerdo con la situación específica actual para satisfacer las necesidades de la otra parte, ganar el favor de la otra parte solo puede obtener lo que desea. grandes cosas.
Las palabras siempre se dicen a los demás. En cuanto a si es bueno o no, si es elocuente o no depende no sólo de si las palabras expresan adecuadamente los pensamientos y sentimientos de uno, sino también de si otros realmente pueden entenderlo y aceptarlo. Si lo que dices no es entendido por los demás o las personas no están dispuestas a escucharte atentamente, ¿qué sentido tiene tener esa conversación?
Habla con todo el mundo, ¿no? ¿Mirando el plato? ,?La canción es muy agradable a la vista? ,? Jugando en la ocasión? Entonces qué. Ponlo de esta manera. ¿Qué pasa? , ¿qué más puedes decir? ¿No? Puede vulgarizarse y torcerse hasta convertirse en hipocresía, o puede ser realista y entenderse como una actitud científica en la comunicación interpersonal. Abogamos por que hablar dependa de la ocasión y de la persona con quien hables, para que puedas seguir las reglas de la comunicación y comunicarte de manera efectiva, lo cual es esencialmente diferente de la hipocresía y el tacto. ? ¿Mirando el plato? ,? Jugando en la ocasión? Aunque lo que la gente dice es flexible, su punto de partida no es unificar la autoexpresión y la adaptación a los demás, ni comunicarse directa y espiritualmente, sino obsesionarse con complacer a la otra parte o engañarla. Este tipo de fealdad retorcida e hipócrita de la naturaleza humana es esencialmente diferente de las conversaciones que dependen del objeto. También debemos ser capaces de trazar una línea clara entre los dos, ver lo que otros dicen sobre la base de la sinceridad, la igualdad y el beneficio mutuo, y dominar el arte de la comunicación interpersonal con una actitud científica.
Las personas en la sociedad son diferentes en términos de origen étnico, región, edad, género, experiencia, educación, hábitos de vida, rasgos de personalidad, posiciones ocupacionales, estados psicológicos, entornos, pasatiempos, etc., y cada uno es diferente. Los individuos tienen dos atributos, uno es la socialidad del grupo y el otro es la independencia del individuo. Las diferencias y dos atributos entre las personas tienen su lado armonioso y su lado exclusivo en la comunicación. Esta dualidad, unida a los diferentes cambios en el entorno lingüístico en la comunicación interpersonal, exige que miremos no sólo la ocasión, sino también el objeto. El lingüista Sr. Lu Shuxiang lo dijo bien: es mejor decirle esta frase a esta persona aquí y ahora; para otras personas, debe usar otra forma de decirla. ?
Como todos sabemos, lo que dices depende de la audiencia. Sin embargo, muchas personas a menudo no le prestan suficiente atención y, a menudo, no lo miran profunda y meticulosamente. Por lo tanto, aquí se enfatiza: debemos observar la situación básica de la otra parte, la actitud y los cambios psicológicos de la otra parte y la relación entre las personas involucradas.
En invierno, las jóvenes espectadoras a menudo se niegan a quitarse el sombrero después de entrar a las salas de cine en el Distrito Noroeste, lo que afecta la vista del público detrás de ellas. Por esta razón, el proyeccionista tecleó repetidamente los subtítulos: Por favor, no usen sombreros cuando proyecten la película. ? Pero mucha gente lo ignora. Más tarde, el teatro adoptó un enfoque único e hizo un anuncio con subtítulos:? Para cuidar de las espectadoras ancianas y frágiles, este cine les permite llevar el sombrero como de costumbre sin quitárselo. ? Como resultado, todas las jóvenes del público que llevaban sombreros se los quitaron porque no querían envejecer.
Mira el nivel educativo de la persona con la que estás hablando. El empadronador llenó el formulario de registro de población y preguntó a una anciana sin educación: ¿Tiene usted cónyuge? La anciana probablemente no lo entenderá y pensará que se lo está preguntando. Comprar raíz de loto no es una broma.
Un graduado universitario fue asignado a trabajar en una fábrica, lo cual fue bueno al principio. Pero al cabo de un mes, descubrió que el director del taller se estaba volviendo cada vez más indiferente hacia él y no podía entender por qué. Después de recibir orientación de un maestro de buen corazón, de repente se dio cuenta de que estaba acostumbrado a quedarse en la escuela y le gustaba usar cierta jerga al hablar. ¿Qué? ¿La mejor solución? ,?¿programación? ,?¿Cibernética? ,?Orientación estructural? Espera un momento. El director del taller solo asistía a una escuela secundaria técnica y odiaba que la gente hablara y se exhibiera frente a él. Entonces, ¿el discurso de este estudiante universitario afectó indirectamente al liderazgo? ¿autohumillación? .
Conversar con personas inteligentes requiere amplios conocimientos; al hablar con personas conocedoras se debe tener una fuerte discriminación; al hablar con una persona elocuente, no hay necesidad de molestar y cuando habla tu jefe, debes poner; tus palabras en su corazón; al hablar con tus subordinados, debes dejarles sentir tu generosidad y que pueden beneficiarse de ti; no te veas obligado a hacer cosas que otros no están dispuestos a hacer y que a otros les gusta hacer; debes apoyar firmemente tus asuntos; si a otros les gusta escucharlo, habla más; si a otros no les gusta, habla menos o incluso nada. Hacerlo es mantener la boca cerrada.
2. La cohesión surge de la afinidad del lenguaje
¿Generalmente el ser humano desea el suyo propio? ¿Afinidad? Porque este es también un estado psicológico de anhelo de cercanía y armonía con los demás, que también se puede decir que es el requisito más básico para ser un ser humano. Por eso la gente hace todo lo posible para ser accesible.
Hablar para mostrar afinidad no es sólo causa de refugio emocional, sino también motivación para estimular la comunicación interpersonal. Juega un buen papel regulador para equilibrar la psicología de las personas y superar la falta de fuerza.
Con afinidad, el ser humano se permite situarse con tanta firmeza y fuerza frente a la naturaleza. La motivación de supervivencia humana también es una manifestación de estrictos requisitos lingüísticos.
Todo el mundo tiene deseos y emociones mundanas. Es precisamente por la riqueza del mundo emocional que los seres humanos tenemos la motivación de pertenecer.
Cuando las personas se encuentran con alegría o tristeza, a menudo están ansiosas por encontrar a alguien con quien hablar, porque esto puede ayudarles a obtener comprensión y alivio, y también brindarles sustento emocional. Entonces, ¿cuál es la tercera manifestación de afinidad? ¿Motivación atribucional? .
En general, la afinidad del lenguaje humano es múltiple, no es una expresión simplista, sino también muy compleja.
Al igual que aquellos que tienen logros laborales sobresalientes, carreras prósperas, economías ricas y altos niveles de vida, esto también es relativo. En este momento, los pobres naturalmente tienen una mentalidad de comparación. Las personas tienden a tener un efecto positivo en comparación con los demás.
¿Cómo puedes hacer un buen uso de tu boca y decir palabras identificables?
Confucio escribió en “Las Diez Alas del Libro de los Cambios”:? ¿Está la gente dividida en grupos? Hay otro viejo dicho:? Responded con la misma voz y buscad con el mismo espíritu. ? De hecho, todos dicen una cosa: es más fácil llevarse bien y acercarse a personas similares.
Así, a la hora de mejorar la afinidad lingüística, podemos intentar cooperar con los demás en algunos aspectos para que los demás sientan que podemos ser cercanos y dignos de confianza.
Esta tecnología tiene varios aspectos:
1. Coincidir con los sentimientos de otras personas.
Cada uno experimenta el mundo de manera diferente, como la visión, el oído, el tacto, el gusto y el olfato. . Los tres primeros son muy utilizados, por lo que, en términos generales, existen tres formas principales de sentir. Diferentes personas tienden a utilizar diferentes sentidos. Así, las personas se pueden dividir en tres tipos: visuales, auditivas y táctiles.
En general, las personas visuales prefieren un ritmo rápido, hablan rápido, piensan rápido, les gusta mirar gráficos y tienen una gran movilidad; las personas auditivas prefieren una vida más ordenada, hablan despacio pero metódicamente. Les gusta hablan y escuchan al mismo tiempo, y tienen cierta movilidad; mientras que las personas táctiles valoran mucho sentirse y les gusta sentirse cómodas, a veces hablan sin mirar a la otra persona y hablan lentamente. Sabiendo esto, cuando hablamos con los demás, podemos observar qué comportamientos tiene la otra persona y luego atender a sus características y decir lo que le interesa a la otra persona, aumentando así la buena voluntad de los demás.
Por ejemplo, para las personas que hablan rápidamente, debemos enfatizar las acciones y los resultados; para las personas que tienen que dividir su discurso en uno, dos o tres puntos, debemos enfatizar la lógica y la organización; Para las personas que son lentas para hablar, debemos enfatizar la lógica y la organización y hablar más sobre el tipo de sentimiento que traerá un producto. Si no sabes quién es la otra persona, simplemente menciónalo y podrá continuar charlando contigo. Si no lo sabe, la otra persona puede darse la vuelta y marcharse. En circunstancias normales, la segunda situación se produce con mayor frecuencia. Por lo tanto, cuando hables con otras personas, debes prestar atención a usar tu cerebro y descubrir qué tipo de persona es la otra persona antes de hablar.
2. Coincidir con los intereses y experiencias de otras personas
Dell, ¿el maestro de las relaciones interpersonales? La obra maestra de Carnegie, "La debilidad humana", es un superbest-seller sólo superada por la "Biblia" en términos de ventas globales.
Escribió en el libro:? Debemos estar sinceramente interesados en los demás, escuchar las conversaciones de los demás, hablar de los intereses de los demás y animar a los demás a hablar de nosotros mismos. ?
Algunos amigos que se dedican a actividades de venta directa dicen que no tienen nada que decir a los posibles clientes, o que no tienen un punto de partida, precisamente porque no han hecho suficientes esfuerzos en este ámbito.
En este momento necesitamos interesarnos sinceramente por los demás, como si la persona que tenemos delante fuera la persona más importante del mundo. Cuando estamos realmente interesados en otra persona, naturalmente prestaremos atención a cada uno de sus movimientos. Entonces cada detalle de él puede ser el punto de partida de nuestro diálogo con él.
Por ejemplo, si vieras a un hombre en el autobús sosteniendo una planta en una maceta única, podrías decir:? ¡Guau! Tus flores son tan hermosas. ¿Cuál es su nombre? Si la otra parte está dispuesta a hablar, la situación está abierta y podemos seguir hablando con él. Pero hay que tener cuidado y estar preparado a la hora de hablar para evitar decir cosas que no deberías decir o mostrar expresiones que no deberías. Por ejemplo, cuando hablas con la otra persona, tu cara está llena de codicia, como si quisieras quitarles algo a los demás y devolvértelo a ti mismo. De esta manera no obtendrás mucha información sobre él durante la conversación, lo que arruinará la oportunidad de seguir comunicándote. Por eso, al interactuar con las personas, debes prestar atención al arte de hablar.
3. ¿Uso? ¿Yo también? Frases como esta
Si la experiencia o los puntos de vista de la otra persona son similares a los tuyos, ¿puedes usar frases más mágicas, respectivamente? ¿Yo también? .
Por ejemplo:? ¡Ah, tú has estado en el monte Tai y yo también! Eso fue el pasado mes de abril. ¿Cuándo fuiste? Oh, también estás de acuerdo en que amar significa dar libertad a la otra persona, y yo también. ¿Estás de acuerdo en que la calidad del producto es lo más importante, verdad? Yo también lo creo, para que puedas comparar la calidad de nuestros productos con otros productos similares. ?
Con estas reglas, tu afinidad lingüística quedará establecida en poco tiempo. ¿Cómo surge la afinidad lingüística? ¿El psicólogo Stanley? Schacht una vez realizó un experimento: aisló a 5 voluntarios que se ofrecieron para el experimento en 5 habitaciones diferentes, les proporcionó las mismas condiciones de alojamiento y luego los aisló del mundo exterior. Entre ellos, el más corto duró solo 20 minutos y el más largo duró 8 días y noches. Pero entre ellos se encuentran fenómenos psicológicos como la soledad, el malestar y la tensión psicológica.
¿Stanley? Schachter concluyó de este experimento que la afinidad es un instinto humano innato que se origina en el instinto humano. Y también descubrió que los seres humanos prefieren llevarse bien con los demás, organizar familias y establecer diversas organizaciones sociales, lo cual es completamente demostrable. ¿Por qué algunas personas sienten miedo? Eso es porque se sienten demasiado solos; los que son anormales o tienen enfermedades mentales es porque están separados del grupo, por lo que tendrán miedo por mucho tiempo, lo que les provocará un estado de cambio. Los seres humanos se acercan unos a otros por motivos de sexo. Esto también es instinto humano. De esto también se desprende que las condiciones para la afinidad provienen de la necesidad de supervivencia.
La fuente de cohesión es la afinidad lingüística, que también juega un papel inconmensurable en la vida social real. El progreso y desarrollo de la sociedad humana, la unidad, la amistad y la ayuda mutua entre las personas están estrechamente relacionados con la afinidad lingüística. A partir del individuo, la afinidad de una persona en el proceso de desarrollo social puede ser influenciada y cultivada de muchas maneras.
La afinidad lingüística es beneficiosa para la salud física y mental del individuo y reduce la probabilidad de sufrir trastornos psicológicos. Cuanto más socializa la gente, más rica es su vida espiritual, más fuerte su afinidad lingüística y más equilibrado su desarrollo psicológico. La afinidad lingüística también es una condición indispensable e importante para cultivar una buena personalidad, adquirir conocimientos y promover el desarrollo profesional. La afinidad lingüística también es una poderosa fuerza impulsora para establecer y desarrollar amistades. Mientras tu afinidad y motivación sean puras, ganarás muchos amigos y navegarás sin problemas en el camino de la vida.
Las personas realmente exitosas deben tener una boca simplista, y las palabras que salen de sus bocas definitivamente aumentarán su afinidad personal. Con afinidad, ganarán buena popularidad y harán las cosas fácilmente. Por lo tanto, las palabras identificables juegan un papel muy importante en el éxito de una persona, pero cuando una buena palabra sale de tu boca, cambiará el sabor, por lo que debes revisar si controlas bien tu boca.
3. Las palabras de amor son las más conmovedoras.
Las historias de amor de las personas no son todas vacías. Las historias de amor de algunas personas no se pueden contar abriendo o cerrando la boca, sino que requieren una mente amplia y tolerancia para hacer grandes cosas. Por lo tanto, bajo ciertas condiciones, una historia de amor personal de algunas personas especiales se siente muy importante.
En la dinastía Jin, hubo un hombre llamado Xun Jubo. Una vez fue a visitar a su amigo, que estaba enfermo en cama. En ese momento, el enemigo acababa de atravesar la ciudad, quemando, matando y saqueando, y la gente huyó con sus esposas e hijos. Un amigo le aconsejó a Jubo Xun: Estoy muy enfermo, no puedo caminar y no podré vivir durante unos días.
¡Escapa por tu propia vida! ?
Jubo Xun se negó a ir, diciendo: ¿Quién crees que soy? He venido hasta aquí sólo para verte. Ahora el enemigo ha entrado en la ciudad y estás enfermo. ¿Cómo puedo dejarte en paz? Luego se dio la vuelta y preparó una medicina para su amigo.
El amigo le rogó que se fuera rápidamente, pero Jubo Xun tomó la medicina y le sirvió agua para consolarlo. No te preocupes, no me molestes. ¡Si el cielo se cae, te ayudaré a lograrlo! ?
¿En este momento? ¿Estallido? De repente, la puerta se abrió de una patada y varios soldados feroces entraron corriendo, gritándole: ¿Quién eres? Eres tan atrevido que todos en la ciudad huyeron, ¿por qué no huyes tú?
Jubo Xun señaló a su amigo acostado en la cama y dijo? Mi amigo está muy enfermo. No podría escapar sin él. ? Y él dijo con justicia:? Por favor, no asustes a mis amigos, solo llámame si necesitas algo. ¡Incluso si tengo que morir por mis amigos, no frunciré el ceño! ?
Cuando los enemigos oyeron esto, se sorprendieron. Al escuchar las generosas palabras de Jubo Xun y ver su actitud intrépida, se conmovió mucho y dijo: No puedo creer que la gente aquí sea tan noble. ¿Cómo te atreves a violarlos? ¡vamos! ? Después de eso, el enemigo se retiró.
Es sorprendente que la justicia en tiempos difíciles pueda producir un poder enorme.
Todo el mundo conoce el episodio de "El romance de los tres reinos" en el que Liu Bei se arroja a un cubo para ganarse el corazón de la gente. Se dice que Zhao Yun atacó a Changbanpo y salvó al joven maestro Adou de una escapada por los pelos. Cuando tomó al durmiente Adou de sus brazos y se lo entregó a Liu Bei, Liu Bei lo tomó. Tíralo al suelo:? Para ti, buen chico, lastimaste a uno de mis generales. ? Efectivamente, Zhao Yun lloró y se inclinó. Aunque las nubes limpien el suelo, no se pueden pagar.
Soy reacio a dejar ir a mis hijos, pero la clave es perdonarlos. Fue más fácil decirlo que hacerlo porque tuvo que hacer muchos sacrificios.
Como líder, es imposible no tener una o dos personas leales a tu alrededor. Por lo tanto, los líderes están acostumbrados a usar palabras dulces para ganarse el corazón de las personas y ganarse la lealtad de los demás.
Qin Mugong era muy exigente con la amistad y con ganarse el corazón de la gente. Una vez, uno de sus caballos de mil millas se escapó, pero fue atrapado por un pobre ignorante, que lo mató y comió bien. Cuando los funcionarios se enteraron de esto, se sorprendieron y arrestaron a las 300 personas que habían comido carne de caballo y se prepararon para ejecutarlos. Cuando el duque Mu de Qin escuchó este informe, dijo: "Un caballero no puede dañar a otros por culpa de los animales". Simplemente sigue adelante y sueña. No los castigues. Déjalos ir. Además, escuché que comer buena carne de caballo pero no beberla es una pérdida de tiempo y muy perjudicial para el organismo. Hagamos esto, démosles un poco más de vino y déjelos ir. ? Unos años más tarde, el estado de Jin invadió a gran escala y el duque Mugong de Qin dirigió su ejército para resistir. En ese momento, 300 guerreros se adelantaron. Resultó que eran las personas liberadas por Qin Mugong. Para agradecer su amabilidad, estas 300 personas lucharon valientemente para matar al enemigo. No solo salvaron a Jin, sino que también ayudaron a capturar a Jin y regresaron a casa con una gran victoria.
Parece que los líderes deben aprender a ganarse el corazón de sus subordinados. Sólo ganándose el corazón de sus subordinados podrá conseguir que estén más dispuestos a trabajar para usted.
4. La alabanza es como la brisa primaveral.
No tienes que elogiarte a ti mismo, pero tampoco debes ser tacaño al elogiar a los demás. La alabanza es aprecio, gratitud y respeto por los demás. El gozo de la alabanza es incomparable.
Elogiar a los demás también requiere entusiasmo y una o dos frases superficiales, que no sólo son inútiles, sino también molestas.
? ¿Tu artículo es excelente? Decir esto no es suficiente, es un poco superficial. ¿Qué pasa si agregas:? ¿Pueden los jóvenes estudiar más? , entonces el efecto será completamente diferente. Del mismo modo, decir simplemente: Tu ropa luce genial no es suficiente. Para ganarte el favor de la otra persona, debes repetir lo hermoso que es este vestido. Por ejemplo, los colores de la ropa combinan bien, los patrones son hermosos o los estilos son generosos y hermosos. Una palabra de elogio de un hombre sabio y cálido expresará su más profundo agradecimiento. ? El sonido de tu piano es tan conmovedor que me recuerda a mi ciudad natal cuando regreso al pasto al anochecer y la brisa sopla las hojas. ? ¿Cómo te conmoverías si escucharas una frase así? Por supuesto, puede resultarle difícil decir algo así, ya que requiere imaginación y entusiasmo genuino, pero siempre que tenga la sinceridad suficiente para apreciar lo que otros han hecho, cualquiera puede decir esos elogios. Los elogios más bellos deben venir de lo más profundo de tu ser. Cuando la gente es apasionada, hasta un granjero dirá las cosas más conmovedoras.
A todo el mundo le gusta ser elogiado por los demás, ya sea un niño de 6 años o un hombre de 60. A las personas les gusta especialmente compararse con los demás, con la esperanza de ser mejores que los demás. Por eso, la gente suele hablar de las comparaciones como de cumplidos. Los concursos de belleza también deben prestar atención a los métodos y técnicas. Por ejemplo, si A y B compraran dos trajes de baño idénticos a precios diferentes y B los comprara más baratos que A, B definitivamente se sentiría muy orgulloso.
Sola frente a él, mencionaste dos trajes de baño. Si dices: A está perdido. ¿Su dinero es mucho más caro que el tuyo? ¿Es mejor decir:? ¿Lo que compraste fue mucho más barato que lo que compró él? . ¿Por qué? Debido a que el primero solo muestra la estupidez de A y el segundo muestra la astucia de B, la próxima vez que elogies a alguien, ¿qué dirás? ¿Lo estás haciendo mejor que fulano de tal? ¿Y no lo digas? ¿A tal o cual le va peor que a ti? .
El elogio es la forma más eficaz de ganarse el favor y mantener las relaciones. También es el estimulante más fuerte que impulsa a las personas a seguir trabajando duro, lo cual está determinado por el instinto humano. Si quieres pedir ayuda con éxito, debes aprender este truco.
Un empresario estadounidense describió a Carnegie de esta manera: Es una persona que te tomará de la mano, te alentará y te elogiará. En mi experiencia de vida, nunca he conocido a nadie que pueda alcanzarlo. Hay muchas personas con autoridad, pero en lugar de elogiar la magnanimidad de las personas, sólo se burlan de los demás. ¿Cómo pueden lograr un mayor éxito de esta manera?
Se puede comprobar que este emprendedor es la persona que mejor entiende el espíritu de Carnegie.
Algunos dicen que en manos de este emprendedor, elogiar a los demás se ha convertido en una inusual herramienta impulsora.
Cuando el empresario se convirtió en director de un astillero, los trabajadores y las masas se despertaron con gran entusiasmo. En su biografía escribió:
? Desde gerentes hasta trabajadores, recompensaba generosamente, elogiaba las habilidades laborales de los empleados y hacía que los destinatarios sintieran que eran más valiosas que las recompensas monetarias. ?
El buque de guerra "Tuojiahu" construido por este astillero tardó 27 días en completarse, batiendo todos los récords del astillero. El jefe convocó a todos los empleados de la construcción naval para pronunciar un discurso celebrando la victoria y les entregó a cada uno una medalla de plata y una carta del presidente Wilson. Finalmente, se dirigió al encargado de supervisar la producción, sacó de su bolsillo un reloj de oro y se lo regaló personalmente como pequeño souvenir.
Alabar a los demás es como darle comida a un mendigo hambriento. En muchos casos, al igual que las vitaminas, es uno de los alimentos más eficaces.