¿Cómo hacen las empresas marketing de diferenciación de marca?

A principios de los años 50, el estadounidense Rosser Reeves ya había hablado de diferenciación, que es la teoría USP (Unique Selling Proposition). La teoría requiere que la publicidad hable a los consumidores sobre una "propuesta de venta única". Y dio tres características de puntos de venta únicos:

Primero, debe contener la utilidad específica del producto, es decir, cada anuncio debe hacer una declaración a los consumidores y brindarles una promesa clara de beneficios.

En segundo lugar, la retórica debe ser única y singular, algo que otros productos similares de la competencia no tienen o no han promocionado.

En tercer lugar, debe favorecer la promoción de las ventas, es decir, la retórica debe ser poderosa y atraer a millones de personas.

No hay dos hojas exactamente iguales. Lo mismo ocurre con los productos. Las diferencias ya existen, pero simplemente nos faltan ojos para descubrirlas o no sabemos cómo aplicarlas.

El PVU existe en las características del producto, pero necesitamos encontrar los puntos de diferencia más valiosos.

Hay tres reglas de referencia:

1. Regla característica

2. Regla única

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