Cómo promocionar bienes raíces comerciales desde una reunión
En primer lugar, introduzcamos el papel que juega el departamento de promoción en el sector inmobiliario comercial. En pocas palabras, el departamento de ingeniería es el supervisor, observa a la Parte B construir la casa y luego la entrega al administrador de la propiedad, quien es responsable de la administración. Se puede considerar que la propiedad se entrega temporalmente al departamento de marketing, que simplemente se divide en tres partes: promoción de inversiones, operación y promoción. Los comerciantes son responsables de atraer tiendas para alquilar nuestras tiendas. Luego de la apertura oficial, el personal de operación es responsable de la supervisión diaria para evitar que desobedezcan o hagan cosas que afecten nuestra alta calidad. En cuanto a la promoción, en palabras del jefe: tengo un buen juego de cartas para luchar contra los propietarios, pero no sé cómo jugar. La parte de promoción son las personas que hacen esto.
Esta puede parecer una pregunta tonta, pero no lo es.
En mi opinión, esta es la parte más importante. Los problemas humanos son siempre el problema más crítico y los problemas que pueden resolverse con materiales no son problemas.
Cuyo problema es resolver quién es el sujeto de este asunto.
Algunas personas pueden decir que la promoción es, por supuesto, un asunto del departamento de promoción. ¿No son esas personas? Permítanme enumerar los departamentos de quienes asistieron ayer a la fiesta de Navidad: promoción, inversiones, operaciones, marketing, administración de propiedades, desarrollo, finanzas, asuntos legales e ingeniería. Al final de las cinco en punto, también se convocó temporalmente a la gente de contrato y diseño, y básicamente se armó una baraja de cartas.
En el sector inmobiliario comercial, se divide principalmente en dos etapas, una es antes de la apertura y la otra durante el funcionamiento normal. La promoción previa a la apertura tiene como objetivo principal atraer inquilinos y crear una imagen de marca, pero lo más importante es coordinar las funciones de varios departamentos. Cuando un proyecto comercial ha entrado en vigor, entonces la promoción ha entrado en la etapa formal, y este departamento necesita jugar buenas cartas para atraer clientes y crear una atmósfera.
El diagrama de flujo de una actividad simple es el siguiente:
Por ejemplo
Para atraer a personas de alto nivel del servicio exterior, el departamento de promoción de un centro comercial de alta gama organiza regularmente actividades de servicio exterior cada año. Para las actividades de promoción, una serie de departamentos que incluyen promoción de inversiones, operaciones y servicio al cliente se reúnen para formar un equipo de promoción con una clara división del trabajo, que está capacitado en Avanzó y llevó a cabo promociones específicas en clubes de alto nivel, residencias de alto nivel, agencias gubernamentales, empresas e instituciones en otros lugares. Se puede observar que aunque la promoción es un departamento independiente, cada actividad requiere del apoyo de otros departamentos, que desempeñan un papel rector y formador en dichas actividades temporales. ¿Qué? Lo más importante es el objetivo. La acción sin destino puede alejarte cada vez más de la dirección correcta.
¡El núcleo más importante de la promoción son las personas! El propósito de todo debería ser atraer gente.
Pero no importa cuál sea el posicionamiento, lo más importante en la etapa inicial de un proyecto comercial es cómo atraer una gran cantidad de clientes sin restricciones de umbral. Se le puede llamar puesta a tierra o acumulación primaria de clientes. Por lo tanto, es muy importante para los promotores diferenciar entre flujos de clientes y tener diferentes estrategias de atracción para cada tipo de flujo de clientes. En general, para la promoción es muy importante ser un galán del agrado de hombres, mujeres y niños. Lo más importante es qué tipo de personas tratas y qué tipo de "palabras de amor" dices. La clave final es hacer que todos sientan que son más importantes para sí mismos, no para los demás.
Continúa aplicando las palabras del jefe y promuévelas. Los canales son los más importantes.
Ya sea usando el poder de las estrellas para atraer fanáticos, o saliendo a la calle para regalar tarjetas de compras, ya sea salones y autos, o obteniendo más puntos, el objetivo final es crear trucos. y hacer que la gente se emocione.
Estos métodos son canales. Algunos índices son siempre diferentes. Por ejemplo, las personas que construyen casas se preocuparán por la calidad de los baños. El indicador más importante para un patrocinador es la tasa de aumento de membresía. Cuando se atraen personas sin umbral, a medida que aumenta la base, también aumentará el número de miembros. Se trata de clientes con un cierto nivel de fidelidad. La economía del comportamiento dijo una vez que las personas siempre tienden a recomendar lo que poseen a otros, por lo que el poder de tales miembros es inconmensurable y su influencia puede causar fisión.
De esta forma queda muy claro el trabajo del canal. El primer punto es atraer todo tipo de clientes a través de diversas formas sin restricciones de umbral. El segundo punto es captar clientes potenciales a través del sistema de membresía.
De esta manera, no está mal ser un pequeño “lobo”. El núcleo de la promoción es atraer personas y el método es el "exageración", que consiste en promocionar temas, actividades, comerciantes y descuentos. Una vez que algo se empaqueta y se publicita ampliamente, se convierte en "publicidad". A veces las personas están limitadas por consideraciones de coordinación. Por ejemplo, cada vez que hablo de eventos no puedo olvidar la fiesta moderna que celebró IBM en la sala del Museo Nacional de Suecia hace unos siglos, con gigantescas arañas de cristal. La colisión entre clásicos y modernidad durará toda la vida. Así que, personalmente, creo que está bien celebrar una fiesta de Año Nuevo en el atrio en Nochebuena, con aburridos discursos de liderazgo y sorteos de lotería de mal gusto. ¿Quién más puede quedarse despierto hasta la medianoche? Las luces, la música y la gente atractiva se suman a una escena impactante. Si este grupo de personas crece y se convierte en la columna vertebral de las compras, creo que nunca olvidarán esas imágenes de alta gama en el centro comercial. De esta forma, la lealtad de este grupo de personas seguirá siendo alta. Por otro lado, estas personas son un canal de propaganda por derecho propio. Además de los beneficios de lograr publicidad a coste cero, también hay un ingenio oculto.
La palabra clave del canal no es tirar dinero, sino un pequeño universo inteligente y oculto que llama a los clientes a ser independientes. El melón retorcido no es dulce. Del mismo modo, si se trata de un cliente que viene por iniciativa propia, su impresión favorable sobre la calidad de un artículo también aumentará mucho. Crear trucos, crear tentaciones y mantener a los clientes en la tienda se han convertido en los tres esfuerzos principales de How's.
Cuando E.G. esté aburrido, pensará en algunos pequeños métodos de promoción, que son pequeñas formas de atraer turistas:
1. Regístrate todos los días y haz pequeños obsequios.
Para aumentar el flujo diario de personas, cada día se pueden emitir tarjetas con diferentes etiquetas. Si visitas un número determinado de veces al mes, podrás hacer un pequeño obsequio.
2. ¡Te invito a cenar!
El primer cliente que venga al centro comercial en un día especial podrá tener una cena gratis.
3. Escribe tus regalos de Navidad en el árbol de los deseos (elige del centro comercial), cuélgalos en el árbol de Navidad y finalmente sortea un sorteo para hacer realidad tu deseo.
4. Invito a tu novia a ver una película.
Ahora las universidades regalan cupones a las parejas. Si vas al centro comercial en un día especial, puedes comprar una entrada de cine y conseguir una gratis.
Finalmente, utilizamos una frase para resumir el espíritu de promoción, que es: "Mientras la dirección general sea correcta, debes intentar con valentía hacer cosas que otros no hayan hecho antes, para poder atraer gente que otros no pueden”