Marketing deportivo
El mercado deportivo es un mercado industrial especial y un mercado de intercambio de productos deportivos tangibles y productos de servicios deportivos. El mercado deportivo incluye mercados fijos, como instalaciones deportivas y mercados de artículos deportivos; mercados móviles, como servicios deportivos proporcionados por varios gimnasios, turismo deportivo y publicidad deportiva. Para ser aceptados por los consumidores y ocupar un mercado más amplio, los artículos deportivos deben ser comercializados por personas con conocimientos. Hay muchos factores involucrados en el éxito del marketing deportivo.
1 Estrategia de marketing deportivo
La estrategia se refiere a la planificación global y de largo alcance de las cosas. La estrategia de marketing deportivo se refiere al diseño y planificación general del desarrollo de marketing de la empresa dentro de un cierto período de tiempo por parte de la unidad de negocios de productos deportivos bajo la guía de conceptos de marketing modernos para lograr sus objetivos económicos. En la competencia de mercado cada vez más feroz, para llevar a cabo eficazmente las actividades comerciales y lograr sus objetivos comerciales, las unidades de negocios deportivos deben comprender y seguir los conceptos y características estratégicas del marketing, analizar y considerar exhaustivamente diversos factores ambientales del marketing, y de acuerdo con las Mercado objetivo Elija una estrategia de fondo de mercado eficaz basada en sus necesidades.
2 Entorno de marketing deportivo
En la era del marketing post-olímpico, Anta ataca de nuevo y se convierte en el patrocinador de ropa deportiva del Comité Olímpico Nacional Chino, lo que supone otra mejora de la estrategia de marketing deportivo de Anta. . Como marca deportiva, Anta siempre ha colocado el marketing deportivo en una posición importante. En este sentido, Anta ha acumulado más de 10 años de experiencia en marketing deportivo, desde el patrocinio de la CBA, la Liga Nacional de Voleibol y la Superliga de Tenis de Mesa, hasta la cooperación estratégica con los NBA Rockets y la contratación de la estrella del tenis Jankovic, cada vez que Anta realiza campañas de marketing. han dado buenos resultados. Por ello, en 2010 y durante un período más largo en el futuro, Anta seguirá apegándose al marketing deportivo. Para cooperar con la promoción de ANTA en los Juegos Asiáticos 2010-16, ANTA cooperó con el Comité Olímpico Chino para organizar conjuntamente el "La luz de China brilla desde ti - Concurso de diseño de equipos para el Premio de la Delegación China de los Juegos Asiáticos ANTA 2010". El tema del concurso es "China brilla gracias a ti", y se anima a los concursantes a subir sus trabajos y explicaciones creativas al sitio web oficial del concurso. Es probable que el diseño ganador final se convierta en la ropa deportiva que usarán los atletas chinos en el podio de los Juegos Asiáticos de Guangzhou 2010. Esta es una importante actividad de marketing interactivo para Anta este año.
3 Posicionamiento y entrada al mercado
El posicionamiento en el mercado se refiere al establecimiento y desarrollo de ventajas competitivas diferenciadas por parte de las unidades de negocio deportivas basadas en la competencia del mercado y sus propias condiciones de recursos, de modo que sus productos puedan Ser más popular entre los consumidores. Crear una imagen única que sea diferente y mejor que los productos de la competencia. Esta imagen única puede ser tangible o intangible. Después de analizar el entorno del mercado, las empresas deben resaltar sus ventajas en el mercado y establecer su posicionamiento en el mercado. Es decir, las empresas necesitan saber cuáles son los mejores productos deportivos que esperan los consumidores en un mercado determinado. La estrategia de entrada al mercado es un proceso de toma de decisiones para que las unidades de negocios deportivos tomen medidas y garantías confiables en términos de capacidad de producción y capacidad de ventas para garantizar que los productos deportivos ingresen al mercado sin problemas cuando ocupen el mercado objetivo en el momento adecuado. Su contenido incluye principalmente dos aspectos: toma de decisiones sobre formación de capacidad de producción y toma de decisiones sobre formación de capacidad de ventas.
4 Estrategia de Competencia en el Mercado
La ley del desarrollo del mercado es la supervivencia del más fuerte, y su rasgo distintivo es la competencia. La competencia puede promover el desarrollo económico y mejorar los beneficios económicos de las empresas. Las empresas deben establecer un concepto claro de competencia, utilizar con flexibilidad métodos de competencia basados en precios y no relacionados con los precios y adoptar el concepto de "no tengo nada con los demás, no tengo nada con los demás, soy bueno sin los demás, soy innovador sin los demás, soy bueno sin los demás, soy innovador sin los demás, Soy inferior sin los demás, soy inferior sin los demás” Principios y métodos para desarrollar tu propia estrategia competitiva. Sólo comprendiendo el entorno y las situaciones competitivas podrán tener éxito. Los factores ambientales de la competencia empresarial se refieren principalmente a diversos factores de presión sobre las empresas, además del entorno social y cultural. Por ejemplo, el profesor Michael Porter, un famoso científico de gestión de la Universidad de Harvard, dijo en "Introducción a la competencia" que una empresa suele tener cinco aspectos de presión competitiva, a saber, presión de competidores en la misma industria, presión de competidores potenciales en la misma industria. industria y presión de los proveedores, presión para seguir adelante (desde proporcionar materias primas o productos semiacabados hasta desarrollar sus propios productos), presión de los compradores. Por ejemplo, los zapatos deportivos de la marca "Nike" producidos por la empresa estadounidense Nike tienen un mercado muy grande en China debido a su novedoso diseño de apariencia, funciones novedosas y únicas y su exquisito empaque. Aunque sus precios son sorprendentes, ocupan un gran mercado. en China y son extremadamente populares entre los adolescentes. Li Ning, por otro lado, arrebata participación de mercado a sus rivales "Anta" y "Peak" con su ventaja de precio de las marcas internacionales y su ventaja en la calidad del producto.
5 canales de distribución
En actividades sociales y económicas reales, la mayoría de los productores no venden productos directamente a los usuarios finales, sino que los transfieren a los consumidores finales a través de canales de distribución.
Las ventajas del pasado a menudo se convierten en desventajas del futuro. Después de diez años de arduo trabajo, las empresas de marcas tradicionales han construido un sistema de decenas de miles de tiendas de distribución, junto con el control del contrabando de productos básicos, de modo que los arrogantes canales en línea las arrastraron de la noche a la mañana al estado "anterior a la liberación". - modelos de negocio completamente diferentes les dieron dolores de cabeza, para seguir la tendencia, tienes que soportar el dolor de cortarte la carne, si no tienes cuidado, obtendrás acné, es casi una simple discusión sobre cómo resolver los conflictos del canal; , sin valor de discusión, al igual que los canales modernos y los canales tradicionales, los supermercados y las tiendas de conveniencia pelean. Las empresas más exitosas en la actualidad no resuelven de manera estricta los conflictos de precios en línea y fuera de línea, sino que cultivan a los clientes de manera armoniosa a través de múltiples canales. Hay tres niveles de canales: promoción, transacción y servicio. Sólo ejerciendo diferentes funciones se puede cambiar el conflicto de canales de resta a suma y de suma a multiplicación. El sistema tradicional de distribución secundaria de distribución regional + mostradores de grandes almacenes + tiendas franquiciadas independientes garantiza una visibilidad de terminal muy alta, pero el mayor inconveniente es que las actividades promocionales están fuera de control. Las empresas realizan actividades promocionales, los centros comerciales realizan actividades promocionales y los distribuidores realizan algunas actividades promocionales de forma privada, y los precios perderán credibilidad. La web oficial realiza actividades de promoción corporativa. La tienda especializada de abajo es la actividad del distribuidor y el centro comercial al lado de la empresa es el suyo. Además, estas marcas conocidas están densamente distribuidas, por lo que el costo de que los clientes visiten la tienda es muy bajo. La necesidad de comparar precios, junto con las promociones desordenadas, hicieron que las ventas de productos principales en el sitio web oficial la temporada pasada fueran básicamente insignificantes. La mayor parte de la producción se basó en productos de cola de canal y precios bajos en ofertas especiales en línea.
Seis elementos de la combinación de promoción deportiva
La publicidad es el método más importante para promover las ventas. En términos generales, existen cinco pasos para crear un anuncio: aclarar los objetivos publicitarios, crear un presupuesto publicitario, publicar información publicitaria, seleccionar estrategias de medios y evaluar los efectos publicitarios. Existe una distinción entre objetivos publicitarios directos e indirectos. Los objetivos de publicidad directa, como los producidos por las organizaciones deportivas, están diseñados para estimular la acción entre los consumidores de deportes. Los objetivos de la publicidad indirecta son informar a los consumidores, mejorar la imagen del deporte o proporcionar información a los consumidores. Una vez determinados los objetivos, debemos considerar el presupuesto de la campaña publicitaria. Una vez determinados los objetivos y el presupuesto, comienza el proceso de producción. El proceso creativo consiste en determinar la definición de creatividad y publicidad. Para comprender la definición de publicidad, es necesario identificar las características de los productos deportivos, diseñar atractivos publicitarios y tomar decisiones sobre la implementación publicitaria. Después de ser creativo, el siguiente paso de una campaña publicitaria es diseñar una estrategia de medios y la mejor manera de organizar los medios seleccionados.
El significado de marketing deportivo no se limita al patrocinio de eventos deportivos, sino que también incluye la compra de los derechos de denominación de una determinada competición deportiva, la inversión en la producción de anuncios relacionados con los deportes, la organización de publicidad y promoción relacionadas con los deportes. o actividades de relaciones públicas, invitando a estrellas del deporte a recomendar productos o asistir a ferias comerciales, etc. , logrando así en última instancia el propósito de mejorar el conocimiento de la empresa y la marca. Actualmente, existen dos grandes tendencias en el marketing deportivo. En primer lugar, las mascotas de los equipos deportivos y los logotipos especiales también se han convertido en una mina de oro. Las organizaciones con estos logotipos pueden cobrar regalías a los usuarios. Por ejemplo, los beneficios comerciales creados por la NBA a este respecto son obvios para todos. En segundo lugar, el mercado interactivo en desarrollo une industrias no relacionadas, concentra las ventajas de los recursos y promueve el desarrollo de ***. Por ejemplo, después de que un gigante del entretenimiento adquiere un equipo deportivo, los fanáticos originales de los deportes pueden interesarse por ver películas y escuchar música. Por el contrario, quienes antes sólo se centraban en la industria del entretenimiento se han interesado por el deporte, lo que beneficiará a ambas partes.