¿Cuáles son las formas y medios de promoción?

Métodos

1. Promoción de reducción de precios

La promoción de reducción de precios consiste en vender productos a un precio inferior al precio normal. Las formas más comunes de utilizarlo incluyen liquidación de inventario, descuentos de vacaciones, ofertas especiales del día, etc.

(1) Liquidación de inventario: promocionar productos de temporada, productos de larga data, productos de baja rotación, etc. en forma de grandes reducciones de precios.

(2) Descuentos en festivales: las inauguraciones de nuevas tiendas, los festivales y los aniversarios son excelentes oportunidades para vender con descuentos.

(3) Especiales diarios: debido a la competencia cada vez más feroz, para atraer clientes, lanzamos especiales diarios o semanales, lo que permite a los clientes comprar productos buenos y baratos a precios bajos. Si las promociones de bajo precio realmente pueden lograr alta calidad y precios bajos, fácilmente desencadenarán una locura de "compras apresuradas" entre los consumidores.

2. Promociones basadas en premios

Los clientes a veces quieren probar suerte, por lo que la "lotería" es una actividad promocional muy eficaz. Porque debe haber muchos premios en la lotería, como televisores en color, lavadoras, etc. Estos premios pueden despertar fácilmente el interés de los consumidores en participar y pueden tener un claro efecto en la promoción a corto plazo. Por lo general, para participar en una lotería, uno debe tener ciertas calificaciones, como comprar un producto específico, comprar una cierta cantidad de un producto, gastar una cantidad fija en la tienda o responder correctamente una pregunta específica. Además, cabe señalar que al organizar una lotería se debe marcar claramente la fecha de la lotería, los premios o bonificaciones, las calificaciones para participar, cómo seleccionar, cómo otorgar los premios, etc., y se debe realizar el proceso de lotería. público para aumentar el entusiasmo de los consumidores por la participación y la confianza.

La promoción basada en premios es un método de promoción popular entre los consumidores, pero se debe prestar atención a la autenticidad de las reglas de la lotería y la equidad de la lotería. Debido al bajo costo de participación para los consumidores y su operación simple, las promociones de lotería a menudo tienen una gran cantidad de participantes, pero el efecto de conversión no es bueno. Una promoción de lotería que se hizo popular en 2011: el método de promoción de lotería Big Red Hand se puede utilizar como. una referencia eficaz.

3. Descuentos

Generalmente en épocas apropiadas, como festivales, cambios de temporada, etc., los productos se venden con un descuento inferior al precio normal de los productos, para que los consumidores puede beneficiarse.

(1) Configurar un área de ofertas especiales: Se trata de habilitar un área o un stand de exhibición en la tienda para vender ofertas especiales. Los productos en oferta suelen ser productos que se venden en grandes cantidades durante la temporada, tienen un inventario excesivo, están a punto de vencer su vida útil o tienen el embalaje exterior dañado. Tenga cuidado de no vender productos estropeados y dañados a los clientes, de lo contrario, los clientes se disgustarán e incluso pueden recibir quejas de los clientes.

(2) Grandes descuentos en días festivos y fines de semana: es decir, cuando se abren nuevas tiendas, durante los días festivos o fines de semana, algunos productos se venden con descuento para atraer clientes a comprar.

(3) Descuento con tarjeta de descuento: es decir, regalar o vender tarjetas de descuento a los clientes. Cuando los clientes compran en la tienda, pueden disfrutar de descuentos especiales con la tarjeta de descuento en la mano. Las tarjetas de descuento se pueden enviar a celebridades seleccionadas por la tienda o a clientes habituales que hayan realizado una gran cantidad de compras en la tienda. La gama de tarjetas de descuento vendidas es generalmente variable. El objetivo de este tipo de promoción es ampliar el número de clientes. base.

(4) Descuento en precios por volumen: es decir, los consumidores reciben descuentos en los precios al comprar productos en cajas completas, paquetes, barriles o cantidades mayores. Este método se utiliza generalmente para alimentos y artículos de primera necesidad con una alta frecuencia de rotación y puede aumentar la cantidad de productos comprados por los clientes al mismo tiempo.

4. Promoción estilo competencia

La promoción estilo competencia es una actividad promocional que integra sensibilidad y participación. Las competencias se utilizan para resaltar temas o presentar productos además de aumentar la popularidad. de los productos, además, también puedes incrementar las ventas, como concursos de beber cerveza, etc. Además, también se pueden realizar algunas actividades competitivas, como concursos de karaoke, etc., que no sólo pueden animar la tienda, sino también aumentar los temas de los clientes sobre la tienda minorista y profundizar la impresión de los clientes sobre la tienda minorista.

5. Promociones de prueba y degustación gratuitas

Durante las promociones, las tiendas minoristas pueden instalar mostradores en lugares más visibles para probar nuevos envases y nuevos sabores de comida de forma gratuita. Se ofrecen obsequios y pruebas gratuitas de productos no alimentarios y otros productos nuevos para animar a los clientes a utilizar los nuevos productos y crear el deseo de comprar.

Por ejemplo, muchas cadenas de grandes almacenes tienen mostradores de belleza que ofrecen tratamientos de belleza gratuitos para los clientes que estén dispuestos a probar nuevas marcas de cosméticos. Los mostradores de perfumes en las tiendas minoristas extranjeras suelen ofrecer pruebas gratuitas.

6. Promoción de regalos Focus

Para atraer clientes para que sigan comprando y mejorar la fidelidad a la marca, los regalos Focus son un método de promoción ideal. La característica de esta promoción es que después de que los consumidores compran continuamente un determinado producto o visitan una determinada tienda minorista varias veces seguidas, pueden acumular una cierta cantidad de puntos y cupones, que pueden canjearse por regalos o compras con descuento.

7. Promoción de regalos

La promoción de regalos consiste en configurar una persona dedicada en la tienda para regalar uno o varios productos a los consumidores que entran en la tienda, para que los clientes puedan Pruébelos y úselos en el acto. Este tipo de método de promoción se utiliza generalmente cuando las tiendas minoristas lanzan nuevos productos o cuando los productos antiguos cambian el empaque, el sabor y el rendimiento. El objetivo es presentar y promocionar rápidamente productos a los clientes y ganar su reconocimiento.

8. Exposiciones y promociones conjuntas estilo exhibición

Esto significa que durante las promociones, los comerciantes pueden invitar a varios fabricantes de productos similares a realizar exhibiciones y ventas de productos al mismo tiempo en sus sucursales. Generará un cierto impulso y escala, lo que permitirá a los consumidores tener más opciones y también podrá organizar exhibiciones de productos, como la venta de varios paquetes de vacaciones, etc. En este tipo de actividad, los fabricantes compiten entre sí para promover las ventas de bienes.

Otros medios

Con el fin de incrementar los posibles beneficios de una película, combinados con publicidad, relaciones públicas y otras formas de promoción y técnicas de venta. Por ejemplo, la creación de noticias falsas, en las que el héroe y la heroína se enamoran, tienen relaciones sexuales, hacen obras de teatro falsas o arreglan temas musicales para reproducir en estaciones de radio, están todos dentro del alcance de los métodos de promoción.

Además de películas, comida, artículos de primera necesidad, etc., cuentan con los métodos de promoción correspondientes, por ejemplo, descuentos, degustaciones de comida gratuitas, etc.

Métodos promocionales utilizados comúnmente:

Reducciones de precios, descuentos, reembolsos de cupones, obsequios, ventas combinadas, acumulación de puntos, sistemas de membresía, ventas de premios (lotería, compre más y obtenga más premios) .

Si quiere decir una idea particularmente buena, debe formularse específicamente para el tipo de producto y tipo de tienda. Después de todo, son los métodos mencionados anteriormente.

1. Descuento

2. Sorteo

3. Muestras gratis

4. , consigue 125 ml más, etc.)

5.

6. Promoción cultural (Daoguang 25, cultura "Fu" en Qujing, Yunnan)

7. (Establecer buenas relaciones con los consumidores se refleja principalmente en el servicio (Parte). 1)

8. Promoción de celebridades ("La montaña no es alta, si hay un inmortal, será famoso. Si el agua no es profunda, si hay un dragón, será espiritual" )

9. Promoción curiosa (frente al hotel) Dice "¿Te atreves a dar un paso adelante?". Después de dar un paso, se mostrará en la puerta que el héroe te da la bienvenida. , y los consumidores vendrán con el corazón satisfecho para consumir)

10 Promoción de noticias (a través de estaciones de televisión de relaciones públicas entrevistan nuestros productos)

11. Patrocinio (el primer proyecto de patrocinio de KFC, Nongfu). La primavera patrocina a niños no escolarizados)

12.

13. Promociones de exhibición

14. Actividades de membresía (actividades temáticas, realización de concursos de conocimientos laborales, invitación a los clientes a participar en celebraciones anuales, festivales navideños de repostería, determinados supermercados para promocionar el cordero, etc. Se celebra comida, se celebra un festival de barbacoa navideña y se venden cordero y otros productos horneados en el lugar)

15 puntos de membresía

16 obsequios con publicidad (bolígrafos con China Telecom). impresos en ellos, etc.)

17. Atraer la atención del consumidor (grandes globos, grandes elefantes de cera, etc.)

18.

19 Servicios especiales (instalación de software gratuita, envío gratuito, etc.)

20 Set horizontal (comida con juguetes)

21 Set vertical (gratis con teléfono compra) gastos de llamada)