Experiencias de capacitación corporativa en simulación de mesa de arena
Después de una semana de estudio y ejercicio, tengo una cierta comprensión del Sandbox. Soy miembro del Grupo 8 y desempeño el rol de Director de Marketing en la empresa. El trabajo principal es participar en reuniones de ventas, formular planes de ventas basados en pronósticos de mercado y necesidades de los clientes, colocar anuncios para obtener pedidos, expandir el mercado, luchar por un mayor espacio de mercado para lograr ventas y esforzarse por lograr un crecimiento de las ventas. La capacitación en sandbox terminó, pero esta capacitación me dejó con un pensamiento muy profundo, porque obtuvimos un mal resultado durante la capacitación: no obtuvimos ganancias en el primer año y solo recibimos 5 pedidos p1 en el segundo año. una nueva línea de producción. El negocio sufrió graves pérdidas. En el tercer año se invertirán 21 millones en publicidad. Es el grupo de publicidad más caro entre los ocho grupos. Por supuesto, también recibimos muchos honorarios de publicidad y terminamos obteniendo una ganancia de 5 millones en el cuarto año. Obtuvimos un préstamo a largo plazo de 80 millones de libras y luego un préstamo a corto plazo de 60 millones de libras. De hecho, todos nuestros derechos de autor no nos permiten pedir prestado tanto. El resultado condujo directamente a la quiebra de la empresa. Después de añadir 80 millones de fondos de accionistas, se produjo una ligera mejora en el quinto año. Basado en una serie de preguntas de nuestra formación. El siguiente es mi resumen personal.
Primero, la toma de decisiones equivocadas. La inversión publicitaria es importante. Pero creo que esta vez nuestro gasto en publicidad es demasiado irracional. Y muy limitado. También hay gráficos de demanda y fluctuaciones de precios de varios productos en el mercado cada año. No lo leerás en el primer o segundo año, pero no sabrás su importancia hasta el tercer año. Significa que hemos estado operando a ciegas desde el principio y que la quiebra está condenada al fracaso.
La segunda es que las reglas no son lo suficientemente familiares. Antes de nuestra propia operación de capacitación práctica, el maestro nos llevó a comprender las reglas y asuntos relevantes de la capacitación, pero luego los miembros de nuestro equipo básicamente no leyeron estas reglas con atención, lo que generó estos problemas: Creemos que la cantidad máxima de El préstamo a largo plazo se basa en todo el dinero al final del año. El monto del capital del inversionista se calcula multiplicándolo por 3. Sin embargo, no pagamos el préstamo anterior, por lo que pasamos mucho tiempo pidiendo préstamos a largo plazo. En el cuarto año, se concederá un préstamo único de 80 millones de yuanes. Después de deducir los reembolsos del préstamo. Nos cortaron la financiación. Esta fue la razón directa de nuestra quiebra; otro punto fue que al tercer año compraron nuestra fábrica por falta de dinero, pero no sabíamos que la fábrica podría ayudarnos a ganar puntos. Problemas como los anteriores son causados por nuestra falta de comprensión de las reglas.
Tercero: la importancia del presupuesto. Hacer un presupuesto es muy importante, pero nuestro equipo no lo ha presupuestado ni una sola vez, dejando nuestro trabajo futuro en un estado de gestión ciega. Recuerdo que no hubo ningún préstamo cuando debería haberse obtenido, lo que provocó que se cortara el capital durante el período operativo. El camino a seguir se volvió cada vez más difícil, desde la quiebra hasta la inyección de fondos de los accionistas, la quiebra y luego la inyección de fondos, y finalmente. una ligera mejoría. Aprendí una dura lección sobre la importancia de hacer un presupuesto. Si te preparas con anticipación, significa que has pensado completamente en lo que quieres hacer. En este momento, no importa lo que encuentres, puedes mantener la calma y idear estrategias para afrontarlo.
Cuarto: La importancia de la división del trabajo y la cooperación. En esta capacitación, nuestro grupo no tuvo una buena división del trabajo y cooperación. El fenómeno de extralimitarse en la propia autoridad en el trabajo conducirá a procedimientos de trabajo caóticos, propensos a errores y a errores fáciles en la toma de decisiones. Por ejemplo, varias cuentas desiguales tienen mucho que ver con la división poco clara del trabajo.
Quinto: Tener cuidado es la clave. Los desequilibrios contables son un tema espinoso en nuestra formación. La primera vez se debió a errores de cálculo de costos desiguales y la segunda vez se debió a errores de cálculo de materiales desiguales. Cada vez encuentro el problema bajo la guía del maestro. Son errores que no se deben cometer, pero tampoco se deben cometer con demasiada frecuencia por descuido.
La capacitación presencial me hizo comprender que no es fácil ser jefe. La toma de decisiones, la planificación y la gestión deben hacerse paso a paso sin cometer errores. Cuando la situación es buena, tienes que trabajar más duro para compensarla. Cuando la situación es mala, cometes un error. Gracias a la escuela por organizarnos este entrenamiento en la mesa de arena.
Capítulo 2: Experiencia de capacitación en simulación de sandbox corporativo
El último año de secundaria es un año muy vacío para nosotros. La experiencia práctica es muy importante para nosotros y la escuela nos brinda esa oportunidad, que es la capacitación en simulación sandbox.
Cuando fui por primera vez a la simulación sandbox, estaba completamente confundido y gradualmente obtuve una comprensión superficial. Si no sabes lo suficiente después de aprender, no sabrás que tienes tanto conocimiento profesional sin esta práctica. Al principio pensé que era una simulación poco realista, pero no esperaba que hubiera muchas cosas reales en ella. Por ejemplo, la selección y disposición de los miembros del equipo, si lanzar nuevos productos, cómo organizar la publicidad y la promoción, cómo abordar la relación entre inversión e ingresos, cómo evaluar riesgos y costos de oportunidad, etc.
Hay más de 70 estudiantes en nuestras dos clases, divididos en 12 grupos. Como era la primera vez que tocábamos la mesa de arena, no estábamos muy familiarizados con ella y no sabíamos cómo operarla. Primero, el maestro nos dio una comprensión preliminar y luego poco a poco entramos en la situación. Bajo la dirección del docente, iniciamos el registro y funcionamiento del emprendimiento.
Nuestro equipo está formado por 6 personas, incluido el director ejecutivo, el director de adquisiciones, el director de marketing, el director financiero, el director de marketing y el director de marketing. Aunque tenemos diferentes responsabilidades, también estamos involucrados en cada decisión. Sandbox es un proceso de aprender a gestionar jugando; es un método de convertir lo que sabes en lo que haces; es un proceso de trabajar juntos como equipo, también es un proceso de entendernos unos a otros; descubrir el potencial de los empleados es un proceso de mostrar empleados sobresalientes, es un proceso de crear casos usted mismo, utilizarlos para educarse y mejorar a través del aprendizaje interactivo. Estoy encantado de que nuestro equipo haya completado con éxito la simulación y de que todos los miembros del equipo hayan tenido un buen desempeño. Logramos algunos pequeños logros al principio y obtuvimos una clasificación bastante alta. Sin embargo, en el tercer trimestre descuidamos la parte financiera, hicimos compras a ciegas y finalmente pedimos dinero prestado con urgencia, lo que fue una gran pérdida para nosotros. No sólo nos descontaron dinero, sino que además estábamos muy endeudados y estábamos al borde del peligro. Afortunadamente, estábamos tranquilos en ese momento y finalmente saldamos el préstamo y conseguimos el tercer puesto. En ese momento estábamos muy felices y emocionados. Después de saber que debíamos 400.000 yuanes, estábamos muy nerviosos y preocupados.
He aprendido muchísimo y he aprendido muchísimo. Primero, me di cuenta de la importancia del trabajo en equipo. El aprendizaje grupal puede promover la integración de estudiantes no especializados, complementar las fortalezas de los demás y aprender de las fortalezas de los demás, mejorando así nuestra capacidad para explorar conocimientos y aprender conocimientos de forma independiente. Al mismo tiempo, cultivamos nuestro sentido de responsabilidad, nos hacemos dar cuenta de que debemos ser responsables de las tareas del grupo y cultivamos nuestra conciencia de servir al grupo. Ser responsable del aprendizaje de los miembros del grupo y asignar razonablemente las tareas de aprendizaje de modo que los miembros cooperen entre sí, se comuniquen entre sí, se ayuden unos a otros y se toleren unos a otros. Sólo trabajando juntos en Qixin podremos conseguir el mejor plan y los mejores resultados. Un equipo es un todo, y sólo aprovechando al máximo las fortalezas de cada individuo se puede reflejar la ventaja general. Sólo unificando opiniones, pensamientos, estrategias y tácticas podremos obtener el apoyo total de todos y formar una gran sinergia. Sólo uniéndonos como uno solo podremos competir con otras empresas. Si nos equivocamos y discutimos paso a paso, no podremos ejecutar planes y estrategias. Debemos dejar de lado nuestros prejuicios, anteponer los intereses generales y llegar a un acuerdo.
Porque se necesitan tres años para desarrollar el mercado asiático. Si nosotros lo desarrollamos en el primer año y otras empresas no, entonces nadie en el mercado asiático podrá competir con nosotros en tres años. Cuando el profesor nos pide que coloquemos anuncios, siempre consideramos cuánto poner. Perdimos mucho tiempo pasando de la financiación existente a la realidad. Al final, nuestro grupo no realizó inversiones a gran escala.
Su. Sin ningún cálculo, invertimos intuitivamente nuestra primera tarifa publicitaria de 1 millón, pero cuando competíamos por los pedidos, descubrimos que los pedidos se seleccionaban de mayor a menor en función de la inversión publicitaria de productos individuales en el mercado. Debido a que no colocamos tantos anuncios como otros y el tiempo de entrega fue lento, tuvimos que esperar a que otros terminaran de seleccionar antes de que fuera nuestro turno. Como resultado, tuvimos muy pocos pedidos durante el primer año y no los hicimos. Tenemos mucha entrada de capital, por lo que tuvimos que buscar préstamos bancarios. Debido a negligencia, pedimos prestado dinero a corto plazo, pero cuando llegó el momento de devolverlo al final del año, no teníamos suficiente dinero, por lo que tuvimos que pedir prestado dinero a largo plazo para uso a corto plazo. Dando como resultado una pérdida de ganancias en el primer año. Pero esto es sólo el comienzo. Todavía tenemos una oportunidad, así que no podemos rendirnos. Comenzamos a reflexionar sobre los errores que habíamos cometido en nuestras actividades comerciales, incluida la inversión ciega en publicidad, la falta de análisis del mercado y la falta de planes razonables para el uso del efectivo. Tras hacer un balance de las lecciones aprendidas de este llamamiento, comenzamos a hacer planes para el próximo año.
En el segundo año, debido a la operación temprana, el tiempo de publicidad fue rápido y los pedidos relativamente grandes. Sólo nos concentramos en ampliar el tamaño del mercado y nos olvidamos de las perspectivas para el tercer año. Fortalecimiento Nuestras líneas de producción son casi todas manuales y la velocidad de producción de productos es demasiado lenta, pero el inventario es suficiente para pagar a los clientes. En el segundo y tercer año, la situación empresarial era buena y las pérdidas no eran grandes. Debido a los errores del segundo año, este año pedimos prestado dinero a largo plazo al banco para recaudar fondos suficientes para reemplazar la línea de producción y continuar desarrollando el mercado. Teniendo en cuenta el problema de financiación, invertimos principalmente en P1 y P2, pero las ideas de otras empresas coincidieron con las nuestras, la competencia se volvió cada vez más feroz y la competencia del mercado se convirtió en una guerra de precios. Nos emocionamos mucho cuando vimos la cantidad en el menú, pero no pensamos en el inventario. Competimos ciegamente por los pedidos, lo que resultó en la imposibilidad de enviar la mercancía y un gasto adicional. Entonces, en el cuarto año, nuestra empresa siguió cayendo y sufrió graves pérdidas.
Capítulo 3: Experiencia en la capacitación en simulación de Sandbox empresarial
Después de completar la operación real de la capacitación en Sandbox, me di cuenta profundamente de que administrar una empresa no es tan simple como imaginaba. Hay mucho que considerar, especialmente para el director ejecutivo. Como tomador de decisiones en una empresa, es muy probable que si un plan no se ejecuta bien, enfrente grandes dificultades. Cada decisión que tomamos debe ser investigada y analizada completa y cuidadosamente, y no podemos confiar en suposiciones subjetivas e instrucciones ciegas.
Para aquellos de nosotros que aún no hemos abandonado el campus, esto es a la vez emocionante y un poco preocupante. Al principio todos estaban iguales, preocupados por cómo llevar el negocio sin arruinarse. Al principio todo el mundo era así
Me quejaba del caos del proceso de prácticas. Ahora parece que esto se debe sólo a que no entiendo las reglas. Si pudiera calmarme y leer atentamente la información relevante al principio, ¡el problema estaría resuelto!
Al inicio de la formación, nos dividimos en grupos de 6 personas, 1 CEO, 1 CFO, 1 asistente financiero, 1 director de compras, 1 director de marketing y 1 responsable de operaciones de producción. Cuando fui elegido director general, estaba un poco preocupado. Como director ejecutivo, usted no sólo es responsable de todos los asuntos de la empresa, especialmente en la etapa de inicio, sino que también es responsable del éxito o fracaso de las operaciones de la empresa. Aunque es sólo una simulación de producción y operación, tenemos que competir con otros grupos. Al mismo tiempo, también espero que mi negocio pueda funcionar bien y tener la confianza de mis compañeros, por eso siento un poco de presión.
En el proceso de operación, nos hemos encontrado con una serie de problemas, como fondos insuficientes, capacidad de producción insuficiente o excesiva, cómo desarrollar mercados y transformar productos, y cómo publicitar y recibir pedidos de producción de manera razonable. Estas situaciones son problemas que no hemos encontrado en nuestra vida actual. Durante el proceso de operación, inevitablemente se tomarán algunas decisiones irracionales: no desarrollar nuevos productos lo antes posible, inversión desequilibrada en la transformación de la línea de producción, gastos de publicidad e incluso lanzamientos aéreos, etc. Como resultado, tras hacerse cargo del negocio, sufrió pérdidas durante dos años consecutivos. En el segundo año, el valor total de los activos fue de sólo 19 yuanes y estaba al borde de la quiebra. Pero después de que ocurrió el problema, todos pensamos en el motivo de la pérdida: no preparamos el presupuesto de gastos anual y el presupuesto de ingresos al principio, lo que resultó en algunos gastos innecesarios.
Después de analizar estos problemas y descubrir las razones, inmediatamente cambiamos nuestra estrategia conservadora anterior, publicitamos audazmente, recibimos más pedidos de productos, combinados con nuestra propia capacidad de producción, aumentamos el volumen de transacciones e intentamos lo mejor posible. mayores ganancias y préstamos razonables han revertido el problema de la insuficiente rotación de capital y han comenzado a cambiar el funcionamiento de esta empresa, convirtiendo las pérdidas de años anteriores en ganancias. Con los esfuerzos concertados de todos, poco a poco estamos empezando a encaminarnos por el camino correcto.
La simulación de la mesa de arena ha terminado. Nuestro equipo sólo recuerda el cuarto puesto, uno de los siete equipos. Aunque los resultados no son los ideales, no me desanimaré. Después de todo, esto es solo un entrenamiento de operación simulada. Aunque fue una operación sandbox, aprendí mucho de ella. Me di cuenta de que era tan normal como todos los demás. No soy mucho mejor que otros. Necesito aprender de los demás de muchas maneras. Siento que mientras trabaje duro, podré desarrollarme mejor en el futuro.
A través de esta capacitación, tengo una comprensión más profunda del sistema de planificación de recursos empresariales ERP. He trabajado como gerente en una empresa manufacturera y tengo un buen conocimiento de las operaciones de la empresa, lo que desempeña un papel rector en el trabajo real. Tengo un profundo conocimiento de los procesos operativos de las empresas manufactureras. El marketing, la producción, las compras y las finanzas están estrechamente relacionados. Ningún paso puede salir mal.
Familiarícese con el proceso de cada módulo. El plan de la parte de producción es equilibrar la capacidad de producción de acuerdo con los pedidos del mercado, principalmente para equilibrar la capacidad de producción limitada. Una vez elaborado el plan maestro de producción, se calcula el plan de necesidades de materiales y luego se compran las materias primas. Siempre debemos calcular el flujo de fondos.
He aprendido mucho de todo este proceso y continuaré estudiando mucho para poder ser invencible en operaciones comerciales reales en el futuro. En general, el trabajo es muy procedimental y puedes divertirte mucho haciéndolo. A través de esta capacitación, no solo cultivé mi capacidad práctica, aumenté mi experiencia práctica, acorté la distancia entre el conocimiento abstracto de los libros de texto y el trabajo práctico, sino que también me familiaricé más con la formulación de estrategias, el establecimiento de credibilidad y otros cálculos y trabajo en equipo relacionados. comprensión específica y profunda.
Aunque la capacitación solo duró dos días, parecía que realmente había experimentado seis años de operaciones comerciales. La formación es una experiencia que todo estudiante debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica, aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase, ampliar nuestros horizontes, aumentar nuestros conocimientos y sentar una base sólida para nuestro mayor desarrollo social. Realmente me he beneficiado mucho de estos dos días.
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