Análisis detallado de casos clásicos de estrategia corporativa (2)
7. Respuestas a las preguntas
La estrategia, en un sentido estricto, es el contenido de la toma de decisiones que guía la guerra en general, y en un sentido amplio, también incluye la toma de decisiones. modelos. Se deben considerar los siguientes factores al elegir una estrategia
1. El posicionamiento de valor es la premisa
2. La mejora industrial es el propósito
3. La mejora de la gestión es Conceptos básicos
4. La operación de capital es el medio
5. La transformación de la cultura corporativa es el núcleo
6. >7. ¿Es la reforma de la estructura de los derechos de propiedad un cuello de botella?
8. La creación de capacidades básicas es la clave ¿Cuáles son las ventajas de un gran éxito?
En primer lugar, ¿tendrá el nuevo Lenovo? dos marcas poderosas, Think y Lenovo de gama alta;
En segundo lugar, el nuevo Lenovo tendrá las marcas más poderosas de la industria. Capacidades innovadoras, laboratorios de primera clase en todo el mundo y más de 1.800 laboratorios de clase mundial. talentos y una red global de I+D con 2.000 patentes proporcionarán a los usuarios los mejores productos.
En tercer lugar, New Lenovo está creciendo a su ritmo más rápido y tiene una posición dominante en los mercados asiático y chino; también fortalecerá la competitividad de Lenovo en China;
En cuarto lugar, el nuevo Lenovo tiene un diseño de recursos global que puede aprovechar al máximo sus ventajas geográficas, con Raleigh, Estados Unidos (R a le igh) y dos. centros de operaciones comerciales en Beijing, 6 centros de I+D en Estados Unidos, China y Japón, 6 plantas de fabricación en China e India y sucursales de ventas en 66 países y regiones, con más de 35.000 socios comerciales brindarán un fuerte apoyo para nuestro desarrollo comercial en todo el mundo.
9. Insights personales
Solo estudiando tus propias fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas en el entorno al que te enfrentas, podrás formular las estrategias correspondientes. Sólo comprendiendo plenamente su propio entorno corporativo y su estructura interna podrá tomar excelentes decisiones estratégicas adecuadas para el desarrollo corporativo.
10. Conclusiones Básicas
A través del estudio del caso de Lenovo y el análisis basado en los cuatro elementos de la gestión estratégica, se puede resumir de la siguiente manera:
( 1) Cartera de negocios principal Incluye: grupo empresarial de productos de información; grupo empresarial de comunicaciones móviles; grupo empresarial de servicios de TI.
(2) Asignación de recursos
La asignación de recursos corporativos refleja en gran medida las decisiones estratégicas de la empresa. También afecta el desarrollo futuro de la empresa y el cultivo de su competitividad central. gran impacto.
(3) Ventajas competitivas
Ventajas técnicas: IBM es un representante de la tecnología de punta. Al adquirir su negocio de PC, Lenovo puede tener tecnología líder en producción de PC en el menor tiempo. En segundo lugar, la propia Lenovo también cuenta con un equipo fijo de I+D para desarrollar sus productos.
Ventajas del canal: Lenovo ha establecido un conjunto completo de sistemas de distribución en la construcción de su canal, de modo que las tiendas franquiciadas de Lenovo puedan recibir soporte técnico de la sede de Lenovo por primera vez y los franquiciados puedan participar regularmente en las organizaciones del Grupo Lenovo; aprendizaje técnico y de gestión de tiendas gratuito, lo que aumenta la conexión entre los dos y permite a los consumidores obtener la información más reciente sobre el producto en cualquier vendedor de Lenovo.
(4) Ventajas de la sinergia
Legend Holdings posee cinco empresas importantes: Lenovo Group, Digital China, Legend Investment, Raycom Real Estate y Hony Capital. El vínculo entre estas cinco grandes empresas es sin duda capital. La integración de productos se logra mediante la diversificación relacionada de modo que todos compartan una línea de productos o pertenezcan a una cadena industrial, lo que puede diluir los costos y lograr ahorros. A través del vínculo de capital, se inyecta capital en Lenovo Group desde otras empresas diversificadas no relacionadas, lo que hace que la cadena de capital de Lenovo Group sea continua y contribuye a su camino hacia la internacionalización. ¿Análisis de la gestión estratégica empresarial? Estudio de caso de Master Kong.
Debería haber innumerables marcas con las que todo el mundo esté familiarizado, pero incluso hoy en día, es posible que las marcas que todavía influyen en nuestras vidas y atraen cada vez más nuestra atención ya no sean la estrella de la mañana. Sin embargo, Master Kong está en la lista. Según el informe de investigación del mercado minorista de China continental de ACNielson de diciembre de 2009, durante este período, la participación de mercado de Master Kong Group en ventas de fideos instantáneos, té y agua envasada fue del 54,6%, 48,4% y 19,6% respectivamente, ocupando una posición de liderazgo en el mercado. El zumo diluido y las galletas tipo sándwich ocuparon el segundo lugar entre productos similares con un 14,2% y un 25,5% respectivamente. El repentino ascenso de Master Kong no es casualidad. A continuación, utilizaré una variedad de métodos de análisis para realizar un análisis estratégico de Master Kong.
Palabras clave: Introducción de Master Kong al análisis FODA PEST, análisis de las cinco fuerzas y estrategia competitiva
Resumen y sugerencias sobre el espíritu innovador y la competitividad central
1. Introducción a Master Kong
La marca "Master Kong" está profundamente arraigada en los corazones de la gente, pero "Master Kong" no es el nombre de una empresa. ?Master Kong? es una marca del grupo Ting Hsin de Taiwán. El predecesor del Grupo Ting Hsin fue Ding Hsin Oil Factory, fundada en Changhua, Taiwán en 1958. En 1988, los cuatro hermanos Wei, Wei Yingzhou, Wei Yingjiao, Wei Yingyun y Wei Yingxing, líderes del Grupo Ting Hsin, vieron el mercado prometedor generado por la reforma y apertura del continente, por lo que decidieron ir al continente para investigar la inversión. En los primeros días del negocio del grupo, el negocio estaba en problemas. En 1991, cuando se preparaban para regresar a casa, los fideos instantáneos le dieron al grupo una sensación de nuevas oportunidades comerciales. Tianjin Dingyi International Food Co., Ltd. se puso oficialmente en funcionamiento el 18 de julio de 1992. El 21 de agosto de 1992 nació aquí el primer paquete de fideos instantáneos Master Kong. Y desde 1996 amplió su negocio al mercado de repostería y bebidas. Ha formado tres negocios principales, principalmente fideos instantáneos, bebidas y pasteles, y está compuesto por cuatro grupos comerciales principales: grupo empresarial de fideos instantáneos, grupo comercial de bebidas, grupo comercial de pasteles y grupo empresarial de apoyo. En diciembre de 2009, Master Kong contaba con 4.931 oficinas de ventas y 79 servicios de almacén, 5.798 distribuidores y 72.955 minoristas directos. Master Kong tiene como objetivo establecer el grupo chino de alimentos y bebidas preparados más grande del mundo. Siguiendo el espíritu de "retribuir a la sociedad y la gestión sostenible", estamos entusiasmados con las empresas de bienestar público; defendemos la filosofía empresarial de integridad, pragmatismo e innovación; nos esforzamos por crear productos de primera clase y cultivar talentos de primera clase; En el futuro, Master Kong se comprometerá a fabricar productos saludables, deliciosos y seguros. Los productos se llevan a todos los consumidores.
2. Análisis FODA
Ventajas: En China continental, Master Kong, como marca familiar, es casi sinónimo de fideos instantáneos. Tener una alta fidelidad de los clientes. Con un volumen de ventas de 6 mil millones de paquetes, Master Kong es conocido como el "Rey de los fideos en China" y también es el mayor fabricante de fideos instantáneos del mundo. Master Kong cotizó en Hong Kong en 1996 y se ubicó entre las tres principales acciones del mercado de valores de Hong Kong en 2002. Las ventas en el primer semestre de 2004 fueron de 6 mil millones de yuanes, un aumento del 20% con respecto al mismo período del año pasado. El Grupo Ting Hsin de Taiwán, propietario de la marca Master Kong, tuvo ventas anuales de 20 mil millones de yuanes en 2004.
Desventajas: La competencia en los mercados de fideos instantáneos y bebidas se está intensificando, los precios de los productos agrícolas están aumentando y el país y los consumidores tienen requisitos de calidad cada vez más altos para los productos. El contenido neto de las Big Food Bags de Master Kong, que pretende aumentar la cantidad sin aumentar el precio, se ha reducido de 120 gramos a 110 gramos. El precio de venta de cada bolsa de fideos de Master Kong equivale a un aumento de 9 centavos con respecto al precio original. precio original. "QS" es la "tarjeta de admisión" para el mercado de alimentos. Sin embargo, el "agua embotellada Master Kong", que ocupa un lugar destacado en Jinan, no ha obtenido la marca de certificación QS.
Oportunidad interna: Master Kong ha llegado al continente con los tres factores de éxito: tiempo, ubicación y personas. ¿Es hora de que el gobierno chino introduzca una gran cantidad de capital taiwanés, brinde un fuerte apoyo a los empresarios taiwaneses que establezcan negocios en el continente y proporcione algunas políticas preferenciales? El buen clima político ha reducido en gran medida el costo de las relaciones; ? Los niveles de vida en el continente están mejorando y el empaque de fideos instantáneos producidos en el continente La comida simple no tiene sabor. Si Master Kong puede ingresar al mercado continental con condimentos seleccionados de gran capacidad y empaques exquisitos, será bienvenido por los consumidores; las personas y el espíritu empresarial solo pueden depender de un suspiro, pero los cuatro hermanos Wei se unen como uno, ** *¿Apuntando a una gran causa? El impulso creado por esto facilitará el logro de avances. Wei Brothers ha establecido docenas de bases de producción, cientos de líneas de producción y una gran cantidad de puntos de venta en todo el país, formando una integración de producción y marketing en todo el país.
Al mismo tiempo, en 1996, la marca "Master Kong" se trasplantó con éxito a los mercados de bebidas y pastelería, lo que permitió a "Master Kong" ponerse al día en estos dos productos, mostrando una tendencia de desarrollo saludable.
Amenazas externas: el día 15 después del lanzamiento de Master Kong en el mercado continental, Tongyi también llegó al mercado continental. Uni-President, que es rico y dominante en Taiwán, lanza armas de precios y utiliza recortes de precios para detener a Master Kong. Además, la intervención de un gran número de empresas de alimentos preparados del continente y la invasión de bebidas extranjeras están dividiendo gradualmente el mercado de Master Kong.
3. Análisis PEST y las cinco fuerzas
Amenaza de acceso al mercado: El mercado de alimentos preparados y el mercado de bebidas tienen barreras de entrada bajas. Con su personalidad de marca y la lealtad de sus consumidores, Master Kong ha establecido barreras invisibles para los posibles participantes.
El poder de los proveedores: Master Kong ha introducido fabricantes profesionales taiwaneses en el continente a través de operaciones cooperativas desde 1993 para invertir y establecer fábricas en el continente. Ha construido sucesivamente una fábrica de cartón, una fábrica de tazones de PSP y una fábrica de cartón. una fábrica de recubrimientos y una fábrica de tenedores de plástico y otros fabricantes de servicios de apoyo han formado una integración vertical de la industria, sentando las bases para un mayor desarrollo de Master Kong.
El poder de los compradores: Los productos de Master Kong están dirigidos principalmente a los jóvenes. A los jóvenes les gusta un estilo de vida sencillo y rápido, tienen suficientes fondos inactivos y están dispuestos a consumir. Por tanto, Master Kong tiene un mayor poder de negociación sobre sus productos. Sin embargo, los jóvenes también tienen altos requisitos de calidad del producto y siguen ciegamente la tendencia. Esto también requiere que Master Kong construya una buena imagen de marca y ofrezca mejores productos.
Productos sustitutos: los fideos instantáneos se han convertido en un alimento preparado a nivel internacional. Según estadísticas incompletas, el consumo anual mundial de fideos instantáneos es de 65,25 mil millones de porciones, aproximadamente 1/3 de las cuales se consumen en China. Con el desarrollo de la economía nacional, la producción nacional de fideos instantáneos seguirá aumentando de manera constante. En el "Esquema de desarrollo de la industria alimentaria" del XI Plan Quinquenal anunciado por el Estado en 2006, se propuso que la producción nacional de té y otras bebidas funcionales alcanzaría los 11,79 millones de toneladas en 2010. Por lo tanto, en los próximos años, Master Kong no se enfrentará a la amenaza de productos sustitutos, pero mostrará un buen impulso de desarrollo.
Competidores: Uni-President y Master Kong son marcas que también apuntan a alimentos y bebidas preparados. Con su fuerte fortaleza económica, Uni-President se ha convertido en el competidor más poderoso de Master Kong en China continental. Al mismo tiempo, también existen marcas sólidas como Hualong, Baixiang y Sandaizi en el mercado de fideos instantáneos. En el mercado de bebidas también hay varias empresas nacionales y extranjeras de primer nivel, como Coca-Cola, Nestlé y Wahaha. Por tanto, la ventaja de mercado de Master Kong enfrenta grandes riesgos.
El análisis PEST incluye principalmente el análisis de factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y otros para determinar el impacto de estos factores en la empresa. Debido a que se han realizado muchos análisis anteriormente, aquí nos centramos en el análisis desde una perspectiva técnica. A medida que los consumidores de todos los niveles se vuelven más racionales en su consumo. La gente ha planteado requisitos más elevados en cuanto al sabor y la calidad de los alimentos y bebidas preparados. La competencia entre un gran número de empresas en el mercado ha intensificado la proporción de contenido tecnológico y de innovación en la competencia empresarial. El modelo de ventas de Master Kong de "pagar primero y luego recibir los productos" proporciona una base sólida para la reforma tecnológica y las capacidades de innovación de la empresa. Ahora, Master Kong utiliza una gran cantidad de equipos avanzados de producción de alimentos e instrumentos de inspección, y ocupa una posición de liderazgo en tecnología. Al mismo tiempo, Master Kong se esfuerza por cultivar una cultura corporativa innovadora con la filosofía empresarial de "innovación". El número de productos ha aumentado a cientos, lo que demuestra capacidades de innovación relativamente fuertes en la misma industria.
IV. Estrategia competitiva y espíritu innovador
Master Kong adopta una "estrategia de liderazgo en costes totales". Excelente calidad: Master Kong ha sido reconocido por los consumidores por su alta calidad "oliente" desde el comienzo de la producción. Master Kong ha establecido métodos estrictos de adquisición, producción e inspección de productos para garantizar la calidad del producto. Master Kong fue el primero en la industria en introducir el sistema de certificación de calidad ISO9002 para lograr el desarrollo a largo plazo de la calidad del producto. Excelente respuesta de los clientes Según las estadísticas, la lealtad de los consumidores de comida rápida de Master Kong llega al 78%, cifra que no tiene comparación con otras empresas. ¿Excelente reforma? El sistema de aplicación ERP de Master Kong penetra en todos los sistemas de TI en el extremo de gestión para mejorar la eficiencia de producción y ventas. Al mismo tiempo, Master Kong adopta el modelo rodante "1+3" en la colaboración entre el departamento de producción y el departamento de soporte. ¿Excelente innovación? ¿La innovación es la fuerza impulsora y la fuente del desarrollo empresarial? ?Master Kong? es una empresa llena de creatividad.
Master Kong fue el primero en agregar condimentos en paquetes dobles a los fideos instantáneos, el primero en producir té negro helado para romper el patrón único de bebidas del mercado y el primero en establecer y promover con éxito su propio sistema completo en la CEI. . . La investigación y el desarrollo de productos, el ajuste y la reforma del proceso de producción y la optimización continua del proceso son el foco de la gestión de operaciones diaria de Master Kong. Master Kong tiene un Instituto de Cultura Alimentaria China que se especializa en la investigación de la comida china y produce y vende productos adecuados para los gustos locales en diferentes regiones. Es la excelente calidad, la excelente respuesta al cliente, la excelente reforma y la excelente innovación de Master Kong las que respaldan y hacen realidad la estrategia de liderazgo en costos totales de Master Kong.
5. Competitividad fundamental
En los primeros días del lanzamiento de Master Kong, el suministro de productos era escaso y había una larga cola de contenedores esperando ser enviados fuera de la fábrica. Alguien sugirió que el presidente relajara los estándares de calidad para que la tasa de rendimiento aumentara. El presidente Wei se enojó mucho después de escuchar esto. Dijo: "Estamos en el negocio de los alimentos. Esta es una industria honesta y no debemos ser falsos en absoluto. ". Es apoyándose en estrictos requisitos de calidad que Master Kong puede mantener su posición de liderazgo en la competencia del mercado cada vez más feroz. Master Kong se adhiere al concepto de "la calidad de primera clase crea una marca de primera clase" y selecciona estrictamente las materias primas utilizadas y se somete a inspecciones químicas y microbiológicas antes de ingresar a la fábrica. Para mantener las materias primas frescas y almacenadas en el congelador, las verduras frescas deben consumirse dentro del tiempo especificado. Master Kong ha establecido un sistema de inspección completo y estricto. La empresa ha instalado salas de inspección en cada fábrica. Cada laboratorio está equipado con instrumentos y equipos sofisticados y avanzados, y es inspeccionado periódicamente por profesionales, lo que garantiza la marca y la calidad. a ?Master Kong? El secreto del árbol de hoja perenne. Al mismo tiempo, a medida que mejore el nivel de vida de las personas, estas prestarán más atención a la salud y plantearán mayores requisitos para la calidad de los productos. Sólo persistiendo en la guerra de la calidad Master Kong podrá mantener su posición de liderazgo en el mercado.
VI.Resumen y sugerencias
A través del análisis anterior, podemos ver que, por un lado: Master Kong tiene ventajas obvias en el mercado que ocupa y su impulso de desarrollo de productos es bueno. . Segundo aspecto: Master Kong se enfrenta a una competencia feroz, el mercado está cada vez más dividido y los márgenes de beneficio se reducen constantemente. Esto significa que esperamos que Master Kong continúe enfocándose en la calidad del producto en el futuro, aumente los esfuerzos de investigación y desarrollo y la innovación de alta tecnología para crear productos más deliciosos, nutritivos y saludables para los consumidores, implemente una producción diversificada y se centre en la extensión de la marca. y al mismo tiempo, Master Kong seguirá centrándose en la calidad del producto. Se necesitan estrategias competitivas internacionales, especialmente una cultura corporativa que se eleve a las operaciones de capital internacional. Por lo tanto, formar una buena cultura corporativa se ha convertido en una prioridad absoluta.
Referencias:
1 Escrito por Wang Yu. "Tutorial de Gestión Estratégica Empresarial". Shanghai: Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanghai, edición de 2005
2 Fan Lipo. "Análisis de Principios de Gestión". Beijing: University of International Business and Economics Press, edición de 2004
3 Adrian Payne. "¿Marketing relacional? Formación y mantenimiento de una ventaja competitiva" Beijing: CITIC Press, 2002
4 Robert M. Grant. "Estrategia y análisis modernos" Beijing: Renmin University of China Press, edición de 2005