¿Qué opinas del comercio electrónico mediante transmisión en vivo?
Como dice el refrán, "El consumo no es solo una actividad funcional utilizada por las personas para satisfacer las necesidades básicas de supervivencia, sino también una actividad cultural para expresar y realizar una variedad de intereses, estilos, creencias y valores "Además, la transmisión en vivo de productos rompe la relación entre personas, bienes y lugares. En el pasado, el comercio electrónico utilizaba personas para encontrar productos, pero ahora, en el comercio electrónico transmitido en vivo, los productos encuentran personas.
Las estrellas optan por "hundir" las transmisiones en vivo para vender productos en grandes cantidades, a partir de 2020. Este año, el actor Liu Tao, también conocido como "Liu Yidao", hizo su debut en transmisión en vivo en Taobao con ventas de 65,438 mil millones; el actor Chen comenzó una transmisión en vivo en Tik Tok y obtuvo 82 millones en ventas en 4 horas; Yuqi firmó un contrato para convertirse en Aauto Quicker TV. Como portavoz comercial, cooperó con Simba para traer 223 millones de yuanes en bienes. Posteriormente, estrellas como Jerry, Wang Feng, Zhang Xinyi, Yuan Shanshan, Guan Xiaotong, Huang Zulin, etc. hicieron su debut personal en varias plataformas.
El efecto celebridad de las transmisiones en vivo de las celebridades
Lo que distingue a las celebridades de la mayoría de los presentadores es que traen su propio tráfico y también son más pegajosos y confiables. De esta forma, las celebridades no necesitan pasar por el período de inicio en frío cuando realizan transmisiones en vivo. No necesitan comprar tráfico, ni siquiera promocionarse demasiado, porque la plataforma también espera retener el tráfico generado por las celebridades. Están más dispuestos a promocionar las transmisiones en vivo de las celebridades que las propias celebridades. Sin embargo, a medida que más y más celebridades ingresan a la pista de la transmisión en vivo, su prueba se convierte en datos de entrega desnudos. La lógica central para ganar dinero en realidad no es solo la monetización del tráfico.
Un breve análisis de la esencia de las celebridades que traen productos: marketing de marca
Vender productos es solo un atractivo de la marca. Durante la transmisión en vivo, en realidad es una especie de marketing para acortar la distancia entre la marca y los usuarios a través de la exhibición integral de la marca.
Especialmente durante Double Eleven, las transmisiones en vivo son muy populares. Los datos de Tmall muestran que la explosión de la transmisión en vivo de Taobao ha permitido a más de 50 comerciantes lograr un nuevo crecimiento a través de la transmisión en vivo. Luo Yonghao, Papi Jiang, Viya, Ding Lei, He Jiong y otros círculos de Internet, círculos de cine y televisión y círculos de transmisión en vivo compitieron para aparecer, llevando al extremo la adherencia interactiva y el efecto de conversión entre fanáticos y celebridades. La esencia de la transmisión en vivo con bienes no es traer bienes, sino vender bienes en la transmisión en vivo. No es traer bienes, sino venderlos.
Las celebridades ocupan la posición principal de líderes y exportadores de temas a través de su propia influencia. La economía de los fans es un típico "efecto halo". Debido a que los fanáticos aman a cada presentador de tráfico, tomarán la iniciativa de comprar los productos promocionados por el presentador, lo que resultará en un comportamiento de consumo activo, que en última instancia está influenciado por la celebridad presentadora.
El problema de las celebridades que transportan mercancías: impacto negativo
En los últimos años, han aparecido de vez en cuando celebridades y otras figuras públicas, lo que ha provocado pérdidas para muchos consumidores e inversores. Debido a que las celebridades tienen una gran influencia, los respaldos falsos a menudo causan un gran daño. Hace algún tiempo, los productos falsificados en la sala de transmisión en vivo de Qi Wei también causaron revuelo. Es comprensible que las celebridades tengan la capacidad de traer productos, pero la garantía de calidad del producto debe ser digna de los internautas que creen en usted. Los internautas están dispuestos a creer en los productos recomendados por las llamadas celebridades de Internet porque son muy conocidos y reconocidos en la plataforma. Como resultado, la confianza se hace añicos.
Dado que la transmisión en vivo depende más del tráfico personal del presentador, junto con el efecto estrella y la economía de los fanáticos, una vez que el presentador "se da la vuelta", afectará la imagen personal del presentador y los fanáticos perderán seguidores en el canal. detectar o incluso dar un paso atrás, y perjudicará los intereses económicos de los proveedores de mercancías y de los fabricantes. Supervisar las transmisiones en vivo de celebridades que traen bienes, estandarizar el caos de las transmisiones en vivo en línea, reducir la aparición de productos ilegales y falsificados, promover la estandarización y racionalización de las transmisiones en vivo de celebridades que traen bienes y proteger mejor los derechos e intereses de los consumidores.