Una mirada a la estrategia de marketing de las marcas registradas a partir del éxito de Jiaduobao

Hace cuatro años, Jiaduobao perdió miserablemente. Más tarde, incluso el logotipo específico del empaque del té de hierbas rojo enlatado desapareció y recibió una compensación de cientos de millones. De repente, se perdieron los derechos de marca y de decoración, lo que fue una pérdida total.

Después de que Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical se separaron, existe una enorme disparidad de fuerza entre Wanglaoji y Jiaduobao. Una marca que se ha construido durante muchos años y tiene ventas de más de 16 mil millones, mientras que Jiaduobao necesita comenzar desde. rayar y reconstruir productos y marcas. Pero cuatro años después, Jiaduobao contraatacó con éxito. Han pasado casi 4 años desde que se separaron en 2012. Durante estos 4 años, la comparación de la situación entre Wanglaoji y Jiaduobao ha cambiado.

Al principio: las desventajas de Jiaduobao VS las ventajas de GPHL

Cuando se separaron, Jiaduobao enfrentó la mayor desventaja. ¿Tuvo que empezar de nuevo para construir una nueva marca? La marca construida durante muchos años ha cambiado de manos y Jiaduobao ha perdido su mayor activo de alta calidad. Se enfrenta a una falta de productos y marcas, lo que equivale a iniciar un nuevo negocio. Aparte de tener capital y experiencia operativa, no tiene nada. Si no puede crear rápidamente un nuevo producto estrella y una marca principal, la empresa se enfrentará al problema de "no tener arroz para cocinar". En ese momento, GPHL obtuvo una ventaja en el mercado y adquirió Wanglaoji, el mayor activo de alta calidad. Después de 10 años de operación de Jiaduobao, sus ventas anuales aumentaron de más de 100 millones a más de 16 mil millones, y se ha convertido en un bien-. Marca conocida en el campo nacional de bienes de consumo, con activos de alta calidad y una amplia base de usuarios.

En comparación con Jiaduobao y Wanglaoji, la fuerza de los dos en ese momento era muy diferente. Para Guangzhou Pharmaceutical, se hizo cargo de una "mina de oro de alta calidad". vida y muerte.

Hoy: las ventajas de Jiaduobao versus las desventajas de Wanglaoji

Después de la batalla a vida o muerte que comenzó en 2012, Jiaduobao finalmente ganó a través de una serie de operaciones estratégicas cuidadosas y precisas en la batalla. de vida o muerte, la situación se restableció gradualmente y la transformación de la marca se logró con éxito, convirtiendo una marca de operador con una influencia de marca extremadamente baja, Jiaduobao, en una marca de producto masivo y convirtiéndose en una marca oscura en el campo de bienes de consumo. Sin embargo, Wong Lo Kat no continúa monopolizando la ventaja del mercado de ser el líder de la industria y monopolizando la mayor parte de la cuota de mercado como antes, sino que tiene que enfrentarse a un líder de mercado emergente y competir con él.

¿Por qué la situación se ha revertido? Esto también se debe a la gran fuerza operativa de Jiaduobao Company.

Por un lado, la inversión de alto costo y la amplia cobertura publicitaria de Jiaduobao Company sirven como precursores para la construcción de una nueva marca.

El trabajo publicitario de Jiaduobao Company para la nueva marca Jiaduobao se ha realizado al extremo. Desde anuncios aéreos en los medios hasta diversos materiales promocionales en tierra (cajas de palillos y calcomanías en las puertas de restaurantes, letreros y carteles en tiendas de conveniencia comunitarias, etc.), la publicidad abrumadora es simplemente un poderoso medio de bombardeo.

Además, desde los derechos de marca hasta los derechos de decoración, desde los eslóganes publicitarios hasta las fórmulas de los productos, Jiaduobao y Wanglaoji siempre están en constantes disputas, un campo de batalla tras otro. Esto también refleja desde otro aspecto que, si bien hace todo lo posible para restaurar sus derechos e intereses, también aprovecha la oportunidad para declarar la existencia de la nueva marca y aumentar su exposición.

Por otro lado, la cuidadosa distribución del mercado y el cultivo intensivo de canales por parte de Jiaduobao Company han formado un sólido entorno de ventas.

En términos de estrategia de ventas, Jiaduobao primero redefine el posicionamiento de su marca, luego lleva a cabo el diseño del mercado y el cultivo intensivo de los mercados regionales, y finalmente ingresa al mercado nacional e incluso al mercado internacional. Entre ellos, lo más exitoso que ha hecho Jiaduobao es el cultivo intensivo de terminales del canal de ventas. Desde la perspectiva de un proveedor, la clave de la cadena de suministro es la eficiencia. Una vez que una marca se apodera de un canal, se creará un cierto grado de exclusividad. Recuerdo que siempre me encontré con esta situación antes: cuando salía a comer, le pedí al camarero que me trajera una botella de "Wong Lo Kat", pero lo que el camarero te traía a menudo era "Jiaduobao". Este es el resultado del intenso trabajo de Jiaduobao. cultivo.

A Jiaduobao Company le llevó 10 años lograr el crecimiento de las ventas de conservas de Wong Lo Kat de 100 millones a más de 16 mil millones y, al mismo tiempo, impulsar las ventas de productos en caja (hasta 1,8 mil millones en 2011), logrando que las Ventas aumentaran más de 150 veces. Ahora se necesitan menos de 4 años para convertir "Jiaduobao" en una marca completamente nueva. Todos ellos pueden considerarse casos modelo en la industria.