¿Qué empresa es mejor para la personalización de toda la casa?
En primer lugar, en términos de conocimiento profesional del mueble:
1) Conocimiento del producto: fortalecer el proceso de producción, las características del material, las especificaciones (incluidos los tejidos y los productos). ), Familiarizado con el ciclo de producción y el tiempo de entrega. Comprender el conocimiento de uso, mantenimiento y reparación de los productos; comprender la situación relevante de los productos competitivos en esta industria;
2) Conocimiento de la empresa: comprensión profunda de los antecedentes de cooperación de la empresa con otros fabricantes de muebles y producción de productos. capacidad, nivel de tecnología de producción, equipamiento, modelos de servicio, perspectivas de desarrollo, etc.
3) Necesidades del cliente: Comprender la psicología del consumidor, el nivel de consumo y los requisitos básicos para la producción de productos de los compradores de muebles (incluidos los clientes potenciales).
4) Conocimiento del mercado: comprender las tendencias y cambios en el mercado del mueble y el poder adquisitivo de los clientes, y realizar análisis de mercado en diferentes regiones.
5) Conocimiento profesional: aprenda más sobre otros conocimientos técnicos relacionados con los muebles para comunicarse mejor con diferentes clientes sobre el conocimiento y el alcance del negocio, y comprender los diseños de diferentes empresas de diseño de decoración en el nuevo año. pensando en una mejor colaboración.
6) Conocimiento del servicio: comprender la etiqueta básica para recibir y reunirse con invitados (preste atención a los tabúes de los invitados extranjeros y al conocimiento social sobre etnia y religión), manejar documentos con seriedad, seriedad y rapidez; de manera efectiva (incluidos gestos, palabras, acciones, etc.) son formas efectivas de ganar confianza.
En segundo lugar, tu propia cultura de ventas:
1) Testimonio psicológico en el trabajo.
Bajo el liderazgo de xx y xx, realicé una serie de capacitaciones básicas de calidad como fortalecimiento del autoconocimiento, autoanálisis, análisis de clientes, habilidades para la firma de contratos, respaldo, etc., que me brindaron con comprensión y entendimiento en futuras ventas Estar más integralmente preparado para enfrentar diferentes técnicas de negociación con diferentes clientes. Después de recibir un salario alto, definitivamente pensaré en ti y te lo agradeceré con acciones. Todos ustedes me dieron la oportunidad y la plataforma para desarrollarme. Es precisamente porque aprendí muchas habilidades de ventas de usted y mejoré mis habilidades de negociación con estas experiencias previas como base, creo que en el trabajo futuro podré crecer de forma independiente en mi puesto de manera más fluida. Durante el proceso de trabajo, la cuidadosa formación de los dos líderes y el liderazgo con el ejemplo me hicieron crecer mucho. Gracias por ayudarme con mi trabajo. Éstas son mi acumulación de conocimiento y riqueza.
2) Adecuación de la mentalidad profesional.
El día de un vendedor debe comenzar con la primera mirada de la mañana. Cada mañana me despierto de una alarma alegre y agresiva y afronto el trabajo del día con plena energía y felicidad. Si tengo menos experiencia que los demás, entonces soy más honesto que los demás; si no tengo tantas órdenes como los demás, entonces soy mejor que los demás. 3) Desarrollo de clientes clave.
Aquí quiero decir: He clasificado a todos mis clientes; si hay clientes como AB, trataré a los clientes de tipo B como tipo A, para poder tener un tipo A más que otros. , una categoría A más significa una oportunidad más. Visite a los clientes al menos tres veces por semana. Creo que atacar a los clientes es lo mismo que fijarse objetivos. Primero, debemos centrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados. Una vez que el cliente clave lo apruebe, trasladaré mi energía al segundo cliente clave.
4) Formación en habilidades de señas.
Aunque llevo tres meses en la empresa, lamento no haber firmado ni un solo pedido, como cómo adquirir clientes → seguir a los clientes → negociaciones comerciales → diseño del plan → firma exitosa → después- Instalación de venta → mantenimiento postventa → mantenimiento interpersonal. Necesitamos mejorar nuestra comprensión de dicho proceso.
5) Deficiencias en el propio trabajo.
La experiencia empresarial no es lo suficientemente rica y es necesario mejorar la resiliencia y las habilidades empresariales del vendedor. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible, aprovechar al máximo mis ventajas, sentar una base sólida para futuros negocios de ventas y mejorar mi confianza en mí mismo y mis capacidades de ventas comerciales. Quiero practicar y resumir en trabajos futuros, aprender y consultar activamente los conocimientos comerciales de vendedores veteranos y mejorar mis habilidades de ventas lo antes posible.