Muestra de referencia de carta de planificación de proyecto empresarial

El plan de negocios es una forma escrita que se forma después de un análisis continuo de viabilidad del mercado por parte de los empleados y la alta dirección de la empresa, y finalmente una discusión y planificación. Los documentos de planificación de proyectos corporativos generalmente constan de un prefacio, antecedentes del mercado, análisis del proyecto, posicionamiento del proyecto, posicionamiento de la fuente del cliente, sugerencias de productos, estrategia de promoción, estrategia publicitaria, ejecución de ventas, perfil de la empresa y modelo de cooperación. A continuación se muestra un modelo de carta de planificación de proyectos corporativos que proporciono para su referencia.

Libro de Planificación de Proyectos Corporativos

Parte 1:

Libro de Planificación de Proyectos

Prólogo

A través de la revisión de Runye Después del análisis preliminar del proyecto Garden, creemos que será un proyecto muy maleable a través de operaciones de planificación y marketing profesionales, que no solo reflejará la fortaleza y la imagen del desarrollador, sino que también será único en el pequeño rascacielos. mercado.

Después de un largo período de investigación de mercado, basado en los antecedentes reflejados en el mercado y combinado con nuestra propia experiencia acumulada, nuestra empresa presenta sugerencias de ventas de mercado para su referencia.

Si tenemos la suerte de convertirnos en socios de su empresa, le proporcionaremos un informe de planificación de marketing sistemático y altamente factible basado en información específica para satisfacer la visión de su empresa.

Zhongcheng Weiye Real Estate Marketing Management Co., Ltd.

Índice de contenidos

1. Antecedentes del mercado

2. Análisis del proyecto

3. Posicionamiento del proyecto

4. Posicionamiento en fuente de clientes

5. Sugerencias de productos

6. Estrategia de propuesta

7. Estrategia publicitaria

8. Ejecución de ventas

9. Perfil de la empresa

10. Modelo de cooperación

1. Antecedentes del mercado

El mercado inmobiliario de Jinan se está estandarizando cada vez más y está en aumento en su conjunto. En el proceso de desarrollo del mercado, nuestra empresa cree que se puede dividir en dos etapas. Cada etapa se analiza brevemente de la siguiente manera:

(1) Antes de 1999, la etapa de enormes ganancias de las ventas pasivas:

Características de las fuentes de clientes: principalmente personas con altos ingresos, que persiguen la exhibición. de identidad y estatus en este momento, el rango de selección del mercado es pequeño y no hay compra por parte del cliente Cierta ceguera.

Características de los desarrolladores: El gobierno no tiene requisitos estrictos sobre la fortaleza de las empresas de desarrollo. La fortaleza de los desarrolladores varía mucho. Están severamente limitadas por los conceptos tradicionales. No prestan atención a la psicología del cliente ni al mercado. Características de desarrollo: se desarrollan subjetivamente, buscan grandes ganancias y no tienen conciencia de marca y rechazan extremamente a las organizaciones de ventas profesionales.

Características del proyecto: la forma del producto es única (principalmente multicapa), carece de características, no presta atención a la planificación general y tiene características regionales obvias (concentradas alrededor de la montaña Qianfo).

Características de ventas: ausencia de una idea general de marketing, búsqueda ciega de grandes beneficios, precios elevados, ausencia de técnicas efectivas de actuación y publicidad, y ningún énfasis en el cultivo y establecimiento de la marca.

(2) Después de 2012, la etapa de transición de la oscilación a la estandarización

Características de la fuente de clientes: el nivel de fuente de clientes es amplio, la demanda está diversificada y hay una tendencia real compra de bienes y psicología del consumidor Debido a la racionalidad, el consumo minorista se convirtió gradualmente en la fuerza principal del mercado en este momento.

Características de los desarrolladores: debido a la presión de la competencia, los desarrolladores buscan activamente nuevos conceptos de desarrollo y aceptan gradualmente conceptos de planificación de marketing. Al mismo tiempo, los conceptos avanzados aportados por los talentos de ventas profesionales también afectan el pensamiento de los desarrolladores. Comenzó a prestar atención a la demanda de los clientes y gradualmente se acercó a la ruta de determinar las ventas en función de la producción. El conocimiento de la marca ha mejorado enormemente y un gran número de empresas de desarrollo extranjeras con gran fortaleza y conceptos avanzados se han centrado en las buenas perspectivas de desarrollo del mercado inmobiliario de Jinan y se han apoderado del mercado de Jinan. Al mismo tiempo, debido a la gestión unificada de los recursos de la tierra por parte del gobierno, los precios de la tierra comenzaron a aumentar, lo que llevó a las empresas de desarrollo a salir de la etapa de grandes ganancias y las ganancias se volvieron más razonables. En ese momento, algunas pequeñas empresas con débil solidez financiera. , la gestión imperfecta y los conceptos de desarrollo obsoletos enfrentarán graves desafíos.

Características del proyecto: Los productos están diversificados, aunque todavía se centran en la construcción multicapa, los pequeños edificios de gran altura son reconocidos gradualmente por el mercado y los edificios de gran altura también ocupan una cierta cuota de mercado. Las restricciones regionales se rompen cada vez más, la planificación comunitaria se vuelve más razonable y distintiva y la calidad de las comunidades continúa mejorando.

Características de venta: los precios tienden a ser razonables, el mercado se está consolidando, los conceptos de marketing son gradualmente aceptados por el mercado con la intervención de agencias de ventas profesionales, el personal se vuelve cada vez más profesional y los métodos de publicidad se renuevan constantemente. .

En el contexto del mercado anterior, se han producido cambios importantes en los clientes, los mercados y los desarrolladores:

1. Cambios en las necesidades de los clientes.

Pueden los clientes que pueden permitírselo. Las propiedades con precios inferiores a 2.500 yuanes/m2 han pasado de simplemente perseguir requisitos de vida y calidad del proyecto a buscar comodidad, seguridad y privacidad.

Para los clientes que pueden pagar el precio de 2.500-4.000 yuanes/m2, sobre la base del cumplimiento de los requisitos anteriores, prestarán más atención a la personalidad, la connotación y el potencial de apreciación del inmueble, y tener requisitos más estrictos para la planificación general de la comunidad.

Los clientes que pueden permitirse más de 4.000 yuanes/m2 han logrado una mejora cualitativa en comparación con los dos primeros tipos de clientes. A la hora de elegir un inmueble, lo más importante es disfrutar, perseguir un concepto y una connotación. Y al mismo tiempo también prestamos gran atención a las calificaciones del desarrollador, la popularidad del edificio y el entorno comunitario.

Capítulo 2:

Plan del proyecto de expansión de la empresa de té

Prólogo

Según investigaciones históricas, desde la dinastía Tang, el té se ha convertido Es una necesidad diaria indispensable en la vida social. Hay un poema "Siete cosas que hacer al abrir la puerta por la mañana: leña, arroz, aceite, sal, salsa, vinagre y té", que ilustra la importancia del té. El té lleva con nosotros más de mil años y nuestras vidas seguirán siendo inseparables de él en el futuro.

A finales de 2009, las ventas anuales del mercado nacional del té serán de aproximadamente 24-25 mil millones de yuanes, y se espera que las ventas futuras totales alcancen la escala de XX mil millones de yuanes en el año. . Sin embargo, el mercado nacional del té siempre ha estado en una situación competitiva caótica y desordenada. Afectado por diversos factores, los fabricantes en las áreas de producción se encuentran básicamente todavía en la era de la economía campesina a pequeña escala, con innovación tecnológica débil, de pequeña escala y de alto costo. capacidades; tecnología y equipos de procesamiento hacia atrás; control de calidad. El sistema está restringido por factores como el capital y la escala, y no puede construir una marca. En términos del mercado de ventas, no existe un producto de marca verdaderamente famoso en todo el país, y algunas marcas locales existentes también son extremadamente restrictivas geográficamente. La variedad única hace que las ventas encuentren cuellos de botella cuando alcanzan una cierta escala, lo que resulta en incapacidad. Expandirse a mayor escala. Aunque hay un gran número de casas de té individuales, su pequeña escala, la calidad desigual de sus productos y sus precios confusos han dañado gravemente la credibilidad social. Las marcas extranjeras como Lipton tienen dificultades para igualar los hábitos de consumo de la mayoría de los chinos porque sus productos se centran en el té. Aunque tiene una reputación de marca muy alta, es difícil convertirse en la corriente principal del mercado en un país con una profunda tradición de consumo de té.

Es difícil imaginar que en la economía de mercado altamente desarrollada de hoy en día todavía exista una industria tan enorme y en crecimiento, pero no exista una marca realmente famosa y ningún grupo de interés haya invertido recursos para construir una. -Han aparecido marcas conocidas, ¿cuántas personas todavía conocen a Zhang Yiyuan y Wu Yutai fuera de Beijing? Todo el mundo está familiarizado con West Lake Longjing, Biluochun, Anxi Oolong y Yunnan Pu'er, pero ¿quién puede saber qué marca de productos tiene calidad garantizada?

Tema del proyecto

Utilizando un modelo moderno de operación en cadena, integrando recursos de té famosos nacionales con una sola marca, centrándose en la calidad, generando confianza entre las personas y estableciendo el concepto de té seguro. Y aprovechar el mercado de terminales para crear una marca realmente famosa en la industria del té.

Antecedentes del proyecto y estado del mercado

El té es un producto de consumo tradicional del pueblo chino y una parte importante de la cultura tradicional china. El pueblo chino tiene un hábito de consumo de té muy arraigado. y hay muchos factores en su vida social. Con una profunda cultura del té, el té es una parte indispensable de la vida diaria del pueblo chino. China es también el mayor consumidor de té del mundo y el segundo país en términos de producción de té.

Psicología y necesidades del consumidor

Para los consumidores en la terminal de ventas, la situación actual del mercado del té hace que las personas se sientan en un lío y no tienen forma de empezar. Para comprar cualquier otra necesidad diaria, puede pensar en al menos algunas marcas de productos para comprar, pero el té básicamente puede seguir sus sentimientos. Los consumidores con un poco de conocimiento en esta área juzgarán el color, el sabor, la forma y el precio. El concepto aún puede entenderse de manera aproximada, pero los indicadores físicos y químicos como los residuos de pesticidas y el contenido de metales pesados ​​están fuera de discusión. Con la mejora del nivel de vida, los requisitos de los consumidores en materia de seguridad alimentaria han mejorado considerablemente, y el país también. Se presta cada vez más atención a la seguridad alimentaria y hay informes constantes en la opinión pública de que los indicadores físicos y químicos del té exceden el estándar y que el sitio de producción no cumple con los estándares higiénicos. La tasa general de aprobación de las pruebas es solo del 60%. lo que hace que los consumidores obviamente tengan dudas a la hora de comprar té. El mercado necesita urgentemente crear una marca fuerte con buena reputación y credibilidad para satisfacer las necesidades de consumo del público, ya sea té verde, té perfumado, oolong o Pu'er, no quiero ser un profesional: al comprar té. , Solo necesito una marca de té segura y de alta calidad.

Demostración de viabilidad

1. Como ocupante del mercado terminal, el uso de conceptos agrícolas modernos, conceptos de protección ambiental y conceptos minoristas ayudará a las empresas a ingresar al mercado de capitales.

2. Como proyecto de industrialización agrícola, es original en la industria, se ajusta a las políticas industriales nacionales, también está en línea con el camino del desarrollo innovador y es fácil de obtener apoyo político.

3. A través del contacto directo entre producción y ventas y operaciones a gran escala, favorece la reducción de enlaces intermedios, reduce los costos y controla razonablemente los precios de venta. Al mismo tiempo que controla algunos recursos de alta calidad, también permite. Los fabricantes obtienen buenos beneficios. El aumento de los ingresos de los productores de té también permite a los consumidores comprar té con confianza a precios razonables.

4. Como parte de la cultura tradicional, operar una marca de té de alta calidad promueve el desarrollo de la cultura del té, lo que facilita que las empresas obtengan una alta reputación social, lo que favorece la mejora del valor de la marca.

5. A través de los métodos de franquicia y franquicia en cadena pioneros en la industria del té, y con una sólida estrategia de marketing de marca, los costos de inversión en activos fijos se pueden controlar al máximo y el mercado de terminales se puede ocupar rápidamente. y logrado El pedazo de pastel más grande vendido es el beneficio minorista

6. La industria del té tiene un buen potencial de crecimiento. Ser el primero en ocupar la terminal equivale a ser el primero en ocupar las alturas dominantes en el futuro.

Concepto de marca

Basándonos en la calidad y confiando en la marca, utilizamos un enfoque de franquicia de cadena de marca única de múltiples variedades para crear una famosa marca de té chino con vitalidad a largo plazo, excelente cultura corporativa, credibilidad en el mercado y reputación social.

Estructura organizativa

Oficina central, fabricantes, terminales minoristas

La oficina central es principalmente responsable de la gestión y el mantenimiento de la marca, la logística empresarial, el control de calidad y la promoción de la tienda. y auditoría, contabilidad financiera, asuntos administrativos. El departamento de gestión de marca es responsable de la marca, el logotipo corporativo, el diseño y mantenimiento del estilo general, la formulación de la cultura y promoción corporativa, el enlace con los medios, las relaciones públicas, la planificación publicitaria, la promoción de nuevos productos y otros asuntos; el departamento comercial es responsable de la materia prima del producto; base, selección de fabricantes, nuevos productos, etc. Desarrollo de productos, logística y distribución, etc.; el departamento de control de calidad es responsable de la aceptación de calidad, embalaje, inspección, investigación y desarrollo de nuevos productos, etc.; el departamento de promoción y revisión de la tienda es; responsable de la estrategia de promoción de la tienda, promoción del franquiciado, revisión, preparación de apertura, cancelación de la tienda, educación de los empleados, etc., y el departamento de finanzas Responsable de la contabilidad financiera, control de costos, etc., el departamento administrativo es responsable de los asuntos administrativos diarios, establecimiento de sistemas empresariales, mantenimiento de redes informáticas, comercio electrónico, derecho, etc.

Los fabricantes se unen mediante contratos o acciones y suministran productos que cumplen con los estándares de higiene y calidad correspondientes según los requisitos de la matriz. Las tiendas franquiciadas son responsables de la venta de productos, promoción local, servicios de seguimiento, etc.

Principios y estrategias comerciales

Principio: Vender únicamente té de marca propia, y únicamente comercializar té que cumpla con los correspondientes estándares de higiene y calidad.

? Parte 3:

? Carta de planificación de cooperación del proyecto

Descripción del proyecto

1. Sitio web de la universidad Descripción general

La Red Universitaria fue constituida el 27 de agosto de XX Fue constituida por un equipo liderado por jóvenes con experiencia en negocios y emprendimiento. Actualmente hay 7 miembros del equipo, distribuidos en las principales universidades de Xi'an. El propósito de la Red Universitaria es hacer todo lo posible por los estudiantes universitarios. Se compromete a establecer una red en Xi'an, a través de la cual pueda promover el desarrollo de. diversas actividades fuera de línea y brindar beneficios de la vida real a la mayoría de los estudiantes universitarios en Xi'an.

2. Introducción a los miembros principales del equipo

Liu Haiyang: Después de graduarse, trabajó para una empresa conocida. Renunció después de trabajar durante un año. y comenzó su propio negocio. He tenido la experiencia del fracaso empresarial y esta es la tercera vez que inicio un negocio. Es contagioso, persistente, entusiasta, no está dispuesto a sentirse solo y tiene capacidad de liderazgo.

Wang Fan: Soy un estudiante de posgrado en la Escuela de Administración de la Universidad de Jiaotong, con especialización en gestión de proyectos. Tuve mucho contacto con varias sociedades cuando era estudiante y ahora estoy trabajando en ellas. el sindicato de graduados. Es relativamente tranquilo, piensa en los problemas de manera integral, es bueno en el trato con las personas, es persistente en el trabajo y es el principal responsable de los recursos humanos y el marketing.

Li Zhao: estudiante de posgrado en la Universidad de Jiaotong, principal responsable del diseño y la tecnología web.

Mao Qi: estudiante de posgrado en la Escuela de Software de la Universidad Jiaotong, principal responsable de la tecnología de sitios web.

Luo Na: Graduada de la Universidad del Noroeste. Personalidad vivaz y alegre, le gustan todas las cosas nuevas.

Guo Dan: estudiante de posgrado de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en gestión empresarial. Actualmente es vicepresidente de la Unión de Estudiantes Graduados. Ganó la medalla de bronce en Emprendimiento Nacional. Competencia como estudiante universitario. Actualmente responsable de recursos humanos y relaciones exteriores.

Zhao Fei: estudiante de posgrado en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en información. Actualmente es el vicepresidente de la Unión de Estudiantes de Posgrado. Tiene perseverancia y una gran capacidad de trabajo.

Los miembros centrales desempeñan sus propias responsabilidades con una clara división del trabajo, con especial énfasis en la ejecución.

3. Análisis de mercado

La Red Universitaria se estableció en agosto del XX y está comprometida a servir a los estudiantes universitarios en todos los colegios y universidades de Xi'an. El contenido principal del sitio web proviene de la vida universitaria, "Todo es para estudiantes universitarios", y tiene sus raíces en el campus universitario, que es la característica y punto de apoyo más importante del sitio web de la universidad. Como portal estudiantil joven y enérgico, detrás hay un equipo dinámico lleno de pensamiento innovador y efectividad en el combate. Todos los miembros del equipo son estudiantes universitarios, lo que hace que cada rincón de la red universitaria esté lleno de la atmósfera única de la vida universitaria.

En la actualidad, existen varios sitios web completos para estudiantes universitarios en Xi'an. Sin embargo, solo proporcionan parte de los recursos de información en Internet. Para la mayoría de los estudiantes universitarios en Xi'an. no proporcionan lo que realmente necesitan Como los sitios web locales no pueden proporcionar varios servicios fuera de línea, lo que es realmente un gran desperdicio. Como recién llegado al sitio web, University Network tiene actualmente un rico sistema de canales que brinda una ventana para que los estudiantes universitarios comprendan la sociedad y en línea. Una plataforma para la autoexpresión y la comunicación mutua. Al mismo tiempo, proporciona a los comerciantes un nuevo canal de comercialización que ingresa directamente a los campus universitarios. Esto crea un canal bidireccional entre el campus y la sociedad. University Network combina sus propias ventajas, continúa innovando, se basa en su propia plataforma de red e integra continuamente los recursos del campus para brindar los canales de servicio más completos para los estudiantes universitarios y brindar a las empresas una gama completa de excelentes servicios de marketing integrados en el campus. En pocas palabras, University.com, como nuevo sitio web, tiene como objetivo hacer todo lo posible para los estudiantes universitarios. Su filosofía es promover el mundo offline a través del online y brindar beneficios reales a los estudiantes universitarios de Xi'an.

4. Situación empresarial actual

Además de los miembros del equipo mencionados anteriormente, University Network también tiene activos de nombres de dominio, valorados en 220.000 yuanes por un servidor y un conjunto de antecedentes; programas internos En el lado del campus (campus), comenzó la contratación de personal diverso Solo una semana después de que se publicara el aviso de contratación en línea, 10 personas solicitaron la columna, 4 personas solicitaron el puesto de CEO y 2 personas esperaban hacerlo. cooperar en el lado externo (comerciante), ya han cooperado con varias empresas. Había una clara intención de cooperar, sin embargo, debido a la falta de fondos y la publicidad insuficiente, varios trabajos avanzaron lentamente;

(Sólo 50.000 a 100.000 yuanes)

5. Modelo de negocio

Nuestro modelo de negocio actualmente adopta la forma de CEO del campus y columna mía. En pocas palabras, debería haber un director ejecutivo del campus en cada universidad importante de Xi'an, que sea totalmente responsable de todo el trabajo fuera de línea de la escuela. No necesariamente tengo personas en cada escuela para la columna, siempre y cuando la columna esté disponible. El número total de personas en la columna cumple con los requisitos.

Capítulo 4:

¿Cómo redactar un plan de desarrollo empresarial?

El desarrollo de una empresa a menudo requiere muchos métodos y conlleva grandes actividades de planificación y desarrollo. Por supuesto, es lo más común y efectivo. Es un gran método de expresión para ampliar la influencia y expansión de la empresa. No es difícil para una empresa llevar a cabo bien un evento, pero cómo mejorar la marca durante el evento se convierte en una parte muy importante para que dicho evento pueda tener éxito.

Un plan de organización de eventos es una acción efectiva para que una empresa o emprendimiento incremente las ventas y aumente la participación de mercado en el corto plazo. Si es un plan de eventos con creatividad sobresaliente y buena ejecutabilidad y operatividad, el caso jugará. un papel positivo en la mejora de la visibilidad de la empresa y la reputación de la marca.

El caso de la planificación de eventos es relativo al caso de la planificación del mercado. En rigor, está subordinado al caso de la planificación del mercado. Están interconectados y son complementarios entre sí. Todos están subordinados a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Sólo la planificación del mercado y la planificación de eventos realizadas bajo esta premisa son comportamientos publicitarios con integridad y continuidad. Sólo así se puede unificar al grupo de audiencia. la marca, y sólo siguiendo las ideas generales de planificación del mercado la empresa puede mantener ventas estables en el mercado.

Para algunos amigos de la industria que son nuevos en la publicidad o en la planificación, puede resultarles difícil lograr los resultados deseados al redactar propuestas de planificación de eventos, incluso para algunos anunciantes que han participado en la planificación. Durante muchos años, a veces es inevitable cometer errores, entonces, ¿cómo se puede escribir una propuesta de planificación de eventos ideal? Creo que debes prestar atención a los siguientes puntos:

1. Cambia tu estilo de escritura

General En términos generales, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de propuestas de planificación. Por supuesto, esta experiencia también se refleja en la forma de redacción de los documentos de planificación, por lo que los documentos de planificación de cada uno pueden tener su propio patrón. . Pero a menudo ese modelo limita el pensamiento de los planificadores y es imposible comprender el mercado sin una perspectiva cambiante. El contenido del libro del plan también debe cambiarse en el estilo de redacción, porque si el mismo cliente ve el mismo caparazón de su plan una y otra vez, será fácil desarrollar una actitud psicológica de desconfianza, y este tipo de es posible. que el efecto de primacía afecta el desempeño creativo.

2. Evite comentarios subjetivos

En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo a través del análisis de toda la situación del mercado podemos tener una comprensión más clara. Sólo cuando encuentre los problemas que enfrenta la empresa o el producto podrá encontrar soluciones de manera específica. Es poco probable que los planificadores que hacen suposiciones subjetivas hagan planes exitosos. De manera similar, durante el proceso de colaboración del documento de planificación, también se deben evitar ideas subjetivas y no se deben usar palabras subjetivas, porque antes de que se implemente el proyecto de planificación, cualquier resultado puede ocurrir y las suposiciones subjetivas del planificador conducirán directamente a La interpretación del ejecutor del evento y el análisis formal dan como resultado un análisis confuso, y si los clientes ven palabras subjetivas en el documento de planificación, sentirán que todo el proyecto de planificación no se ha sometido a un análisis de mercado real y es solo el resultado de suposiciones subjetivas.

3. El tema debe ser único y heredar la idea general de marketing.

A la hora de planificar actividades, en primer lugar, debe basarse en los problemas reales de la propia empresa (incluidos los tiempo, ubicación e inversión esperada de las actividades corporativas), costos, etc.) y análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de los competidores, análisis del grupo de consumidores objetivo, análisis de la psicología del consumidor, análisis de las características del producto, etc.) para emitir juicios precisos, y Después de realizar un análisis FODA, aproveche las fortalezas y evite las debilidades. Extraiga el tema más importante en la actualidad y el más digno de promoción en la actualidad, y solo puede ser un tema.

En un evento no se puede hacer todo. Sólo así se puede transmitir la información más importante al grupo de consumidores objetivo. grupo de consumidores objetivo en la mayor medida posible. El grupo de consumidores objetivo puede atraer la atención de la audiencia y hacer que sea más fácil recordar la información que desea expresar.

4. Explicar directamente los puntos de interés

Después de determinar el tema único, la audiencia y los grupos de consumidores también pueden aceptar la información que queremos transmitir, pero todavía hay muchas personas que lo hacen. Lo recuerdan, pero no formaron un impulso de compra, ¿por qué? Es porque no vieron los beneficios que están directamente relacionados con ellos. Por lo tanto, un punto muy importante en la planificación de eventos es explicar directamente los beneficios. En una promoción de descuento, debe informar directamente a los consumidores el monto de su descuento y, si se trata de una descripción del producto, debe vender los puntos de venta más llamativos. Solo así los consumidores objetivo podrán despertar el impulso de compra después de estar expuestos a la promoción. información directa de beneficios, formando así Comprar.

5. Las actividades deben organizarse en torno al tema y ser lo más concisas posible.

Muchos planificadores a menudo esperan llevar a cabo muchas actividades al planificar actividades, creyendo que solo las actividades coloridas pueden atraer a los consumidores. Sin embargo, este no es el caso. En primer lugar, es fácil provocar una falta de prioridad. Muchas actividades del mercado son muy activas, con mucha gente participando y la respuesta parece ser muy entusiasta. Sin embargo, entre las personas que miran o participan, ¿cuántos de ellos son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? Los grupos de consumidores, después de participar en las actividades, ¿compran productos uno tras otro? Una cuestión de la que a menudo se quejan algunos planificadores es la ética de la participación de los espectadores. Muchas personas suelen marcharse después de ver el entusiasmo o aceptar los obsequios emitidos por los participantes. compañía y marcharse. De hecho, el problema aquí es que el contenido y el tema de las actividades no coinciden, por lo que es difícil lograr los resultados esperados en las actividades de planificación de mercado actuales, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados, porque las actividades. Sólo se centran en el tema. En segundo lugar, mayores costos de actividad y mala implementación. En una planificación, si se agregan demasiadas actividades, no sólo se invertirá más mano de obra, recursos materiales y financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en el costo de las actividades, sino que también existe el problema de que fácilmente conducirá a mala ejecución por parte de los operadores, lo que finalmente llevó al fracaso del caso.

6. Buena ejecutabilidad

Un producto adecuado, un buen plan creativo y un buen equipo de ejecución son las únicas actividades de marketing exitosas. El hecho de que la ejecución pueda tener éxito o no reflejará de manera más directa y fundamental la operatividad del plan. Para que la planificación se ejecute bien, además de pensar detenidamente, también es esencial organizar detalladamente las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente teniendo en cuenta el lugar de ejecución y el personal de ejecución. Las disposiciones específicas deben ser lo más exhaustivas posible. Además, la influencia del entorno externo (como el clima, las costumbres populares). también ser considerado.

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