Plan de planificación de marketing de proyecto residencial

Plan de planificación de marketing para proyectos residenciales 1

1. El propósito y la importancia del marketing para todos los empleados

El marketing para todos los empleados es un medio importante para promover el negocio de nuestra empresa. Trabajo de marketing El propósito de promover el marketing para todos los empleados dentro de la empresa es desatar y movilizar completamente el entusiasmo de todos los empleados a través de esta forma, lograr mejores beneficios económicos, alentar a los empleados a dedicarse a su trabajo y crear una atmósfera de trabajo de unidad. , colaboración, trabajo duro y progreso, y todos promueven la promoción.

2. Métodos de implementación

1. El plan adopta el enfoque de "marketing para todos los empleados, más ventas, más ganancias". Los empleados no deben afectar su trabajo normal.

2. Ámbito de aplicación: Este plan es aplicable a cualquier persona que adquiera una residencia o local comercial en un proyecto inmobiliario desarrollado por la empresa a través de empleados desde el gerente general de la empresa o inferiores. (El departamento de ventas no participa en este plan)

3. Proceso de ventas

① Los empleados son responsables de proporcionar la ubicación, tipo de unidad, área, precio, fecha de entrega, administración de la propiedad. , Responsabilidad por incumplimiento de contrato y otros servicios de información y consultoría relacionados.

② Los empleados son responsables de instar a los clientes a pagar el pago de la vivienda (depósito, pago inicial, pago único, pago a plazos, préstamo hipotecario y tarifas posteriores, etc.) a tiempo de acuerdo con las regulaciones.

③ Los empleados son responsables de llevar a los clientes al departamento de finanzas para pagar en efectivo o manejar los procedimientos de transferencia. No se permite que las personas manejen efectivo.

④ La cumplimentación del contrato la realizarán conjuntamente el director de ventas y el personal administrativo del Departamento Financiero en colaboración con el cliente. El gerente de ventas es responsable de archivar y conservar los contratos firmados.

⑤ Para los clientes que necesiten un préstamo hipotecario, el gerente de ventas les ayudará a completar los trámites del préstamo.

⑥ El personal de manipulación debe comunicarse bien con los clientes y explicarles las políticas y regulaciones nacionales relevantes y las regulaciones temporales de nuestra empresa.

⑦ Una vez completado el trabajo anterior, el trabajo de ventas se considera completado.

4. Comisión de rendimiento

1. Según la normativa de la empresa, se formulan diferentes ratios de comisión de ventas para diferentes números de edificios y diferentes tipos de propiedades (comercios, residencias).

Residencial: La tasa de comisión es del 0,8% y la tasa de comisión para comercios es del 0,5%.

Comisión de desempeño = precio total del contrato × relación

2. Una vez completado el trabajo de ventas, el empleado encargado puede ir al departamento de finanzas de la empresa para recibir la comisión de desempeño.

5. Este plan (borrador) se implementará a modo de prueba a partir de la fecha de lanzamiento. Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 2

1. Posicionamiento de la demanda del mercado comunitario

Comunidad de estilo del sudeste asiático

Abriendo una nueva era de las áreas residenciales de Huadu

New Huadu, New Residence

Ventajas de ubicación: el nuevo distrito está en el centro de áreas comerciales y residenciales, adyacente a escuelas famosas (Yunshan Middle School), famosos jardines (Ma'anshan) y plazas. e instalaciones de apoyo maduras en el área circundante.

Ventajas personales: entorno de vida humanizado único, comunidad cultural, estilo del sudeste asiático.

2. Puntos clave en la planificación de eventos

Durante el feriado del Primero de Mayo, miles de negocios tendrán promociones. Si quieres destacar en la abrumadora publicidad, debes ser original y llamativo.

Una vez que el posicionamiento comunitario de Yunzhu Garden esté claro, el enfoque de las relaciones públicas y las promociones de eventos debe centrarse en resaltar las ventajas únicas de la ubicación y el entorno de vida humanizado.

Permitir que más compradores potenciales de viviendas conozcan, comprendan y sientan el encanto y las ventajas de Yunzhu Garden, y generen popularidad, reputación y deseo de comprar una casa y establecerse. Este es el objetivo principal de las actividades de planificación temática. .

Tomar la cultura y el arte de la caligrafía y la pintura como forma de actividades (llamada forma), tomar la participación directa de muchos consumidores objetivo y figuras influyentes de la comunicación como expresión (llamada cuerpo), y promover la difusión. y ventas de la reputación inmobiliaria Finalidad (llamada uso).

Forma específica de planificación de eventos: exposiciones de caligrafía y pintura, espectáculos y festivales de arte de intercambio con el tema de representar asentamientos humanos (denominado: el primer Festival de Arte de Pintura y Caligrafía "Jardín Yunzhu")

3. Lema del tema

El Jardín Yunzhu "representa la residencia a mano alzada de la ciudad de las flores"

4. Marco de la actividad

1. Hora: 1 de mayo de 20xx, domingo al 7

2. Ubicación de la actividad: sitio de Yunzhu Garden y departamento de ventas

3. Contenido de la actividad

(1) Actuación en vivo de espectáculos infantiles caligrafía y pintura y competencia · 1 día

(2) Actuación y competencia en vivo de caligrafía y pintura juvenil · 2 días

(3) Actuación en vivo de pintores de caligrafía del distrito de Huadu · 3 días

　(4) Reseñas de obras de calígrafos y pintores, salón de recepción de arte · 3 días

　(5) Exposición, venta y donación de obras premiadas y de obras de calígrafos y pintores

　Del 4 al 7

4. Organización del evento

Anfitrión (arreglos en el sitio para promociones inmobiliarias, gastos): Yunzhu Garden Developer

(Organizar a calígrafos y pintores para que participen): Asociación de calígrafos y pintores del distrito

Coorganizado por: (organizando a los estudiantes para que participen) Palacio de la Juventud del Distrito

Jardín de infantes del Distrito No. 1, Yuanxuan Guardería, Escuela Primaria Yuanxuan, Escuela Primaria Quinta, Escuela Secundaria Yunshan, etc.

Planificación y realización: Xiangye Advertising Company (organización específica, maquetación y coordinación de todo el evento)

Medios soporte: Huadu News, estación de televisión Huadu, estación de radio, "Huadu Real Estate"

5. Cooperación de promoción

(1) Visitar casas modelo y distribuir materiales promocionales

(2) Descuentos preferenciales en la compra de vivienda

(3) Obras de caligrafía y pintura gratis en la compra de una vivienda

(4) Venta benéfica de obras de caligrafía y pintura donadas al Palacio de la Juventud

6. Presupuesto

(1) Organización, planificación y materiales del evento: 5.800 yuanes

(2) Diseño en el sitio: (volando/4 piezas, banderas de colores/300 postes, arco/1 asiento, equipo de música/1 juego, alfombra roja/200 metros, ancho vertical/4 tiras, pintura en aerosol temática/1 cinta Estantes de exhibición, estantes de exhibición/10, mesas, sillas y bancos/100 juegos , etc.)··12.000 yuanes

(3) Regalos, souvenirs, premios·20.000 yuanes

(4) Calígrafos, pintores e invitados relacionados, Beneficio para los medios: 16.000 yuanes

(5) Publicidad preliminar (carteles o páginas individuales, estaciones de televisión, Huadu News) 10.000 yuanes

Costo total: 63.800 yuanes

5. Planificación y alojamiento de nuestra empresa ventajas

1. ¡La publicidad y los bienes raíces de Xiangye son nuestras etapas más seguras!

Xiangye Advertising Company es una subsidiaria profesional derivada de una gran empresa de bienes raíces y su conocimiento de los bienes raíces es mayor que el de sus pares. El personal principal de planificación y diseño tiene una rica experiencia profesional en bienes raíces y ha trabajado en muchas propiedades de marca en Huadu. Proyectos inmobiliarios atendidos: Regal Villa, Elegant Garden, Ziguang Garden, Hopewell Century City, Albemarle New Town, Monte Carlo Villa, Agile Yonghuating, Yiya Garden, Junwei Plaza, Quanhong Garden, Xinglin Garden, Yungang Garden.

2. Nuestro medio autogestionado:

"Huadu Real Estate", revista profesional regional encargada por nuestra empresa a la Asociación de la Industria Inmobiliaria de Huadu. "Inversión en Huadu" y "Huadu Alert" son revistas profesionales diseñadas e impresas por nuestra empresa.

3. Cómo trabajamos con los clientes inmobiliarios.

A partir del análisis del mercado y las características inmobiliarias, el posicionamiento central y las ventajas competitivas de los inmuebles comprados y construidos se utilizan para expresar el posicionamiento, las características y las ventajas del inmueble a través de medios externos integrales. , y se analiza y define el consumo objetivo específico. Grupos y sus hábitos psicológicos de compra de casas, utilizan métodos apropiados para transmitir atractivos de información a los consumidores objetivo y estimulan su deseo de comprar casas para lograr un comportamiento de compra.

4. Si el evento es organizado por nuestra empresa, "Huadu Real Estate" regalará informes especiales de 2P y algunas páginas publicitarias.

5. Nuestra empresa tiene una rica experiencia y conexiones profundas, lo que puede garantizar diversas relaciones públicas para la organización de eventos, invitar a personas influyentes a participar y garantizar el nivel y el efecto de comunicación del evento.

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1. Introducción del proyecto:

El proyecto Phoenix City está ubicado en la sección sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou, al sur de Zhengbian Road, Fenghuang East Road. y Fengtai Road Las tres carreteras (en construcción) y Qingnian Road separan a la comunidad del mundo de productos básicos circundante y del famoso mercado de materiales de construcción.

Los tipos de propiedades existentes en Phoenix se componen de casas adosadas, casas ordinarias existentes de varios pisos y pequeñas casas de varios pisos en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta. Los seis edificios de varios pisos 5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15# en la primera fase aprendieron de la experiencia de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito, pero Las ganancias no lograron los resultados esperados para el desarrollador, sin establecer la imagen de marca de propiedades de gama media a alta, sin darse cuenta, han formado un obstáculo de marca para la siguiente fase del desarrollo de pequeños apartamentos y pequeños rascacielos en Phoenix.

En la actualidad, hay 37 suites y casas casi existentes en la primera fase del edificio de varios pisos, con ventas por 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, se encuentran 23 unidades de tres dormitorios y dos salas de 159.7 m2, principalmente en el quinto y sexto piso se encuentran 7 unidades de tres dormitorios y dos salas de 127 m2; representó el 90,4% del saldo de la primera fase.

El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 17 millones de yuanes, para un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.

Se puede observar que los recursos disponibles actualmente en Phoenix se componen de tres tipos diferentes de propiedades: unidades pequeñas sobre plano, unidades grandes existentes y tiendas. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representan el 52% de todas las ventas disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representan el 16% y las tiendas a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de la dispersión excesiva de los recursos vendibles es uno de los principales desafíos que enfrentamos.

2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:

a. Placa sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.

La sección sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes: a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, y a lo largo de Haihang East Road y 107 National Highway.

El área a lo largo de Zhengbian Road se compone principalmente de propiedades de gama media a alta, como Jianye, Yingxie, Lily Garden y Oriental Pearl Tower. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una clara zona residencial de alto nivel. Phoenix se encuentra dentro de esta ubicación. Está casi al otro lado de la calle de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de comercialización, Phoenix City no distinguió entre el entorno empresarial y el entorno residencial y aprovechó la marca. Intervino puramente en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio. No solo no ganó el precio de ubicación natural. ventaja, pero tampoco logró obtener la ventaja de precio de ubicación natural. La Fase III crea barreras de marca.

La competencia a lo largo de la sección sur de Dongming Road es actualmente muy feroz y se compone principalmente de Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.

El área a lo largo de Hanghang East Road y la Carretera Nacional 107 ha sido el punto culminante del mercado inmobiliario desde el siglo XX, con una serie de propiedades de gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es una clara competencia para los apartamentos pequeños en la segunda fase de Phoenix City. Casi todas las demás propiedades tienen una clara relación competitiva con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase de Phoenix City.

b.Visión general del mercado de apartamentos pequeños.

Desde que Fashion Party intervino en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios de XX, Easygo llegó al mercado con más de 1.900 unidades, formando un "agujero negro del mercado" para unidades pequeñas, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transición de una oferta inferior a la demanda a un exceso de oferta de unidades pequeñas. Buscando transformación. En abril de este año se produjo una fuerte caída sin precedentes en las ventas de apartamentos pequeños.

Yanguiyuan está ubicado en la sección este de la calle Huozhan. Fue desarrollado por Shenghuang Real Estate Company. Ha completado con éxito la primera fase de desarrollo y ha cosechado el primer lote de pequeños apartamentos en el mercado. Sin competencia Para quienes lo deseen, Yangui Fase II se encuentra ahora en etapa de suscripción. Yanguiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños y se dio cuenta de que el mercado principal de apartamentos pequeños es un apartamento de dos habitaciones de 6.080 metros cuadrados y un apartamento de tres habitaciones de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra encuesta de mercado. Este tipo de piso se está desarrollando en la segunda fase de Yangui (dos dormitorios y dos salones, 75 metros cuadrados, tres dormitorios y dos salones, 95 metros cuadrados). Se puede decir que, en comparación con la distribución de los apartamentos de Yanguiyuan, no tenemos ninguna ventaja.

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Principios generales del marketing:

1. La confianza es más preciosa que el oro, pago rápido, reduce costes y aumenta beneficios

2 Desarrollo impulsado por la innovación Iniciativa estratégica para atacar el marketing en toda la ciudad y el marketing para todos los empleados

3. Adopte una estrategia poco convencional y use el dinero sabiamente

4. Adopte el método de ventas de Amway<. /p>

Estrategias específicas:

1. Estrategia de recomendación de clientes antiguos

1. Los clientes antiguos llegan a su puerta o unidad de trabajo y traen regalos (alrededor de 200-300 yuanes) y sinceridad Cada vez que recomiendes a un nuevo cliente, se otorgará una bonificación de 1000 yuanes por recomendar a 10 nuevos clientes y una bonificación adicional de 3000 yuanes.

2. Convocar al personal de seguros de Anyang y celebrar una reunión de promoción de productos. Cada personal de seguros recomienda un nuevo cliente y recibe 1.000 yuanes.

3. Reúna a antiguos clientes para una cena por la noche para mejorar las relaciones y presentar las ventajas del producto. Por cada nuevo cliente que recomiende, recibirá 1.000 yuanes. Si recomienda a 10 nuevos clientes, lo hará. Reciba una bonificación adicional de 3.000 yuanes.

2. Estrategias para profesores

Encuentra profesores entusiastas. Por cada nuevo cliente que recomiendes, recibirás una recompensa de 1.000 yuanes. Si recomiendas a 10 nuevos clientes, recibirás una bonificación. de 3.000 yuanes.

3. Estrategia de la unidad

Toma la iniciativa de contactar a las unidades amigas y ve a la unidad para venderlas. El principal responsable de la unidad venderá diez casas con el descuento normal. por comprar una casa usted mismo se reducirá en 15.000 yuanes.

IV. Estrategias para condados, ciudades y aldeas principales

1. Enviar mensajes de texto y enviar pedidos cuesta alrededor de 20.000 yuanes por condado.

2. Encuentre una persona de contacto local. Por cada nuevo cliente que recomiende, recibirá una bonificación de 1.000 yuanes. Si recomienda 10 nuevos clientes, recibirá una bonificación adicional de 3.000 yuanes.

3. En las principales localizaciones se podrá realizar alguna publicidad teniendo en cuenta el precio.

5. Estrategia de envío de pedidos

Continúe enviando pedidos a ciudades, condados y unidades principales en la ciudad de Anyang.

VI.Otros

1. Organizar directamente el desplazamiento del personal de ventas al domicilio o unidad del cliente. Organizar al personal de ventas para comer con los clientes.

2. Incrementar la intensidad del cobro. Al reservar una casa, firmar un acuerdo. El acuerdo establece que el 40% del préstamo se pagará en el plazo de una semana. Págalo todo en un solo pago. De lo contrario, ya no aceptaremos reservas de este cliente.

3. Los condados, ciudades y aldeas principales deben considerar vehículos, comidas y obsequios al mediodía al llegar al departamento del proyecto. (Porque un hogar puede impulsar a muchos hogares en condados, ciudades y aldeas importantes).

4. Incrementar la educación ideológica del personal de ventas existente para aumentar su confianza.

5. Las palabras en una sola página son directas, como "La mejor ubicación en el distrito este de Anyang, el precio más bajo, precio fijo", etc. Como "sin financiación, sin empresa de préstamo", etc.

6. Todo comprador de vivienda debe tener principios y métodos en lo que respecta al precio.

7. Te garantizo que es completamente factible liquidar anticipadamente el préstamo bancario o préstamo personal, lo que significa que los intereses se entregarán al cliente, y también venderemos la casa al mismo tiempo. . Es muy bueno matar dos pájaros de un tiro. Plan de planificación de marketing del proyecto residencial 5

1. Proyecto de atraque

Royal One

2. Ingeniería del proyecto

El avance se basa en la proyecto actual Se espera que el progreso finalice alrededor del 10 de mayo de 20xx y la casa se entregará en diciembre

3. Antecedentes de marketing actuales del proyecto

1. El impacto del crisis financiera en el mercado inmobiliario actual, las compras de los clientes La disminución del deseo es una de las razones importantes

2. La región es más resistente a las propiedades sobre plano y muchas personas mantienen una actitud de esperar y ver qué pasa

3. El grupo de clientes objetivo de este caso es la región preparada para el 10% de la base de clientes distinguidos de alto nivel, con pocos clientes objetivo

4. Avance en marketing integrado

1. Pensamientos desencadenados por la "Carta del Fondo de Previsión"

La Oficina de Correos de Xiping está autorizada por el Centro del Fondo de Previsión a utilizar el sello oficial del Centro del Fondo de Previsión para llevar a cabo una investigación integral. publicidad para los clientes del Fondo de Previsión La integraremos inteligentemente en el contenido de las actividades de Royal One y emitiremos cartas en nombre del Centro del Fondo de Previsión. Los clientes del Fondo de Previsión responderán a esto. Para aumentar la credibilidad de la carta, definitivamente la leerá. y no tirarlo a la basura casualmente.

2. Los nuevos canales naturalmente requieren un nuevo artículo.

Sin duda, el contenido principal del artículo es establecer la relación de intereses entre Huangfeng Real Estate y los clientes de fondos de previsión. Obviamente, la actual retórica directa sobre los descuentos en la compra de viviendas ya no puede impresionar plenamente a los clientes. Aquí, el intercambio conceptual del monto del descuento para la compra de una vivienda y el RMB ofrece a los clientes un "hermoso engaño", es decir: los clientes del fondo de previsión que reciben la carta pueden recibir "dinero" cuando van al departamento de ventas de Royal No. 1 Community desarrollado. por Huangfeng Real Estate!

3. Se lanzó el concepto del "Plan de recompensas 6+1" y se confirmó el contenido.

Very 6+1 es un programa de televisión conocido por todas las edades en China, y su El estilo de presentación divertido y alegre es amado por todos, que es muy conocido, tomó prestado el título "6+1" para atraer la atención del público y al mismo tiempo implica que nuestro proyecto ha logrado 6 primeros en Xiping. ¿Cómo hacer un buen uso de este canal publicitario para atraer de la manera más directa a la base de 11.000 clientes objetivo?

¿Qué quieren creer estas 11.000 personas? ¿Qué puede disparar los nervios de estas 11.000 personas y hacerles tener un fuerte deseo de comprar? ¡Amplifique artificialmente el concepto de "descuento en la compra de una vivienda de 6.000 yuanes" y escriba suficientes artículos sobre "6.000 yuanes"! Está previsto lanzar unas 284 casas. Primero podemos hacer los cálculos: 6.000 (yuanes/casa) × 284 (casa) = 1,7 millones (diez mil yuanes). De esto, podemos ampliar: la "compra de casa por 1,7 millones de yuanes". descuento" lanzado.

El "Plan de recompensas 6+1" resuelve muy bien el problema de la propuesta del artículo: es lo suficientemente grande y llamativo. ¡La cantidad total virtual de 1,7 millones de yuanes es suficiente para detonar el entusiasmo del mercado! Aunque el "Plan de premios 6+1" tiene una gran trayectoria, ¿se puede seguir enriqueciendo su sistema de contenidos? ¿Cómo se pueden realizar gradualmente los múltiples propósitos del "Plan de premios 6+1"? Si estamos diseñando un juego, en la configuración del juego:

El primer nivel es "atraer a la escena", atraer clientes al sitio de ventas a través de la publicidad publicitaria y el fondo de previsión del "Plan de recompensas 6+1".

El segundo nivel es "ampliar la tentación". Después de que el cliente llega al centro de ventas, también se utiliza la "tarjeta de efectivo de 6.000 yuanes para la compra de una vivienda" para dejar información personal básica.

Basándose en la idea del total virtual de "1,7 millones de yuanes" antes mencionado, el concepto de "tarjeta de efectivo de 6.000 yuanes para la compra de una vivienda y los" 500 yuanes "que serán recompensados ​​por la La transferencia del certificado también se amplía: 500 (yuanes/juego) × 284 (unidades) = 142.000 yuanes. El "plan de recompensa de transacciones por referencia de 142.000 yuanes" también se ha finalizado.

En resumen: ¡6+1! plan de recompensa = plan de tarjeta en efectivo para compra de vivienda de 1,7 millones de yuanes + Programa de incentivos para transacciones por referencia de 140.000 yuanes Los clientes del Fondo de Previsión para Vivienda que lleven la "Carta de fondo de provisión" 20xx al centro de ventas designado recibirán una "tarjeta en efectivo de 6.000 yuanes para la compra de vivienda dentro del tiempo especificado!"

Plan de recompensas 6+1 2: plan de recompensas por transacciones de referencia de 140.000 yuanes "La tarjeta en efectivo de 6.000 yuanes para la compra de una casa también puede ser disfrutada por otras personas autorizadas por el titular; si el cesionario usa esta tarjeta para comprar el Royal One Si el producto tiene éxito y el propietario lo verifica, el vendedor notificará al titular original tan pronto como el cesionario firme el contrato formal de compra de la casa: puede acudir al departamento de ventas designado para recibir una recompensa en efectivo de 500 yuanes en cualquier momento.

5. El objetivo previsto del "Plan de recompensas 6+1"

En vista del hecho de que el mercado inmobiliario en general ha entrado en temporada baja y la situación actual La acumulación de clientes en Royal One no es ideal, Huangfeng Real Estate utiliza la "Carta del Fondo de Previsión a los Clientes" para apuntar El canal de medios directos recientemente desarrollado de "11.000 usuarios de fondos de previsión" logra:

1. Corto -objetivo a plazo: lograr la acumulación de clientes y las ventas fluidas del proyecto

2. Objetivo a largo plazo: captar a los "11.000 usuarios de fondos de previsión" y permitirles prestar atención a Royal One, comprenderlo y eventualmente convertirse en él; clientes acérrimos de bienes raíces;

3. Objetivo de la marca corporativa: el primer producto nuevo de Phoenix Real Estate, pagar a la sociedad y mejorar la popularidad y la reputación de la empresa

6. Reglas de implementación de el “Plan de Recompensas 6+1”

1. División del nodo de marketing

Período de almacenamiento de agua 15 de marzo (tentativo) → 30 de marzo: La introducción de suspenso del “Plan de Recompensas 6+1” “Es un plan de marketing y relaciones públicas centralizado y altamente específico.

Que esta campaña de relaciones públicas a gran escala para "11.000 clientes de fondos de previsión" pueda generar suficiente potencial de ventas según lo previsto depende de la influencia del "Plan de adjudicación 6+1" en todo el mercado inmobiliario de Xiping en las primeras etapas de su introducción. Por lo tanto, el período de suspenso de introducción del "Plan 6+1" el 15 de marzo (provisional) debe ser de alto perfil. ¡Alto perfil!

El "alto perfil" se refleja en dos niveles:

El primero es tener suficiente tiempo para generar impulso, pero la situación real actual es que el tiempo es relativamente limitado

El segundo Segundo, y lo único que podemos controlar en este momento, es que la publicación del concepto en los medios debe estar altamente centralizada y unificada. ¡Concentra todas las voces y di "Plan de recompensas 6+1" al mismo tiempo!

Periodo de inicio de actividad: 1 de abril → 15 de junio

Después de una determinada etapa de actividad, el período de almacenamiento de agua

En términos de publicidad, publicidad exterior en marzo 15th y otros medios se centran en la divulgación del "Plan de premios 6+1" a los clientes: el 1 de abril, el primer cliente del fondo de previsión recibirá una carta del "Plan de premios 6+1". Después de que el último cliente recibe el extracto el 15 de abril, el tiempo se pospone 15 días, es decir, antes del 15 de abril: básicamente puede considerarse como el período de suscripción concentrado para los clientes objetivo del "Plan de recompensas 6+1".

2. Combinación de ubicación de medios de cada nodo

15 de marzo (tentativo) 30 de marzo

Medios convencionales: exterior + transmisión aérea

Medios de nicho: SMS + subtítulos de TV en vivo + envío de pedidos punto a punto

Sitio de ventas: pancartas + x expositores

1 y 15 de abril (provisional)

Medios convencionales: exteriores + clips de periódicos

Medios especializados: SMS + subtítulos de TV + envío punto a punto

Sitio de ventas: pancartas + x expositores

Medios directos: Carta del Fondo de Previsión de Vivienda (publicada en dos o tres lotes a partir del 24 de marzo, aproximadamente una o dos semanas) Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 6

Primera etapa: Período de orientación del mercado Hora: Unas dos semanas, no demasiado.

Tema: El Banco de Nanhu, la Granja del Mundo El objetivo del escenario: consolidar la popularidad del proyecto de entretenimiento "Farmhouse", cambiar la impresión de que algunos consumidores no están satisfechos con el medio ambiente. de la granja existente y estimular el interés de los consumidores potenciales por el consumo, forma las expectativas del mercado y gana cierta popularidad, allanando el camino para el período de apertura. Métodos de marketing:

1. Publicidad en línea:

1. Haga un video promocional del proyecto, tome fotografías del entorno externo y las condiciones internas, y haga que el agente del campus de cada escuela inicie sesión. a las bbs del campus para publicar y publicar información sobre eventos del período de apertura.

2. Distribuir folletos en zonas concurridas como Qunguang, Yamao y Optics Valley, con el tema "En la costa de Nanhu, una granja extranjera" para abogar por una vida vacacional tranquila y cómoda, en contacto con la naturaleza. El paisaje aumenta la atención.

2. Publicidad en el campus:

1. Imprima y distribuya folletos para promover una vida saludable en los campus de la Universidad de Huanong, la Universidad de Economía y Derecho de Zhongnan, la Universidad de Finanzas del Sur Central de China y Economía, Universidad de Wuhan y Universidad de Huake El concepto es atraer clientes con el medio ambiente.

La segunda etapa: período de actividad de apertura

Tema: Soul Oxygen Bar

Objetivo de la etapa: basado en la publicidad inicial, concentrar la campaña publicitaria y esforzarse por mantener El período de apertura El flujo de clientes calientes también garantiza que los consumidores reciban servicios muy satisfactorios y construya una buena reputación, ampliando así el alcance de las fuentes de clientes y formando un círculo virtuoso.

Métodos de marketing:

1. Coopere con los principales sitios web de compras de grupos, tome la iniciativa, amplíe los canales de ventas, compense las ganancias con el flujo de clientes y gane reputación.

2. Lanzar un concurso de ensayos (fotografía) en el campus con el tema "Vida sana, cercanía a la naturaleza". Después de la selección, se invitará a algunos concursantes destacados a visitar el proyecto en persona y se expondrán sus trabajos. exhibido en el campus para hacer que la marca de consumo "Nongjiale" esté cerca de la vida de los estudiantes.

3. Realizar publicidad clave en el campus ante sindicatos de estudiantes, sociedades, cuadros estudiantiles de clase, etc. para resaltar las ventajas de este proyecto en comparación con la competencia y enfatizar información preferencial específica.

Tres estaciones, dos grupos clave

1. Primavera

Tema: Al salir del campus, aquí hay una primavera interminable

Escenario Objetivos: Aprovechar la época dorada de las salidas de primavera de los estudiantes y adoptar publicidad concentrada para formar una tendencia de consumo en el campus y promover el consumo guiado.

Método de marketing: organice un evento de "Festival de Cometas" en el campus, haga cometas con lemas de granjas impresos y vuélvalas simultáneamente en el campus para crear un efecto sensacional.

2. Temporada Freshman (Otoño)

Tema: Venimos de todo el mundo, somos una sola familia

Objetivo de la etapa: Aprovechar las características del grado de los estudiantes de primer año, adoptar publicidad sexual dirigida para estimular el interés de los estudiantes de primer año y esforzarse por convertirlos en una fuente estable de clientes.

Métodos de marketing: con la ayuda de materiales promocionales como "Consejos de viaje" y "Campus Life ABC", el contenido destaca las características de la autococina en las casas rurales, enfatiza la atmósfera del hogar y enfatiza que La universidad es el comienzo de una vida independiente. Énfasis en nuevos comienzos y el coraje de intentarlo.

3. Temporada de Graduaciones (Verano)

Tema: Esparcidos hasta el fin del mundo, nunca te olvidaré, él y yo

Objetivo de la etapa: Usar el Despedida y ambiente sentimental de los graduados, con el tema "La última actividad de la clase", no duda en perder ganancias y luchar por el flujo de clientes. Después de años de acumulación, se ha convertido en un "curso obligatorio" para los graduados que salen de la escuela.

Métodos de marketing:

1. Basados ​​en la nostalgia, proponemos el concepto de consumo de "revisar nuestro primer año" y lanzamos precios de descuento especiales para graduados.

2. Con la despedida como tema central, se lanzó el lema "Hagamos la cena juntos con nuestras propias manos", considerando que los graduados tienen poco tiempo, las verduras, la carne y otras materias primas se suministran a precios bajos. . Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 7

1. Tema de apertura

Transmitir la información sobre la ceremonia de apertura de Jinkun Real Estate al mundo exterior y mostrar la gran fortaleza de la empresa. Ampliar la visibilidad social y la reputación de la marca Jinkun Real Estate y reflejar las cinco ventajas principales de Jinkun Real Estate: los sólidos recursos financieros de la compañía, las calificaciones de "primera subasta", la excelente ubicación geográfica, el gran espacio para la apreciación y el diseño de apartamentos de primera clase. las brillantes perspectivas de desarrollo de la empresa y promover las ventas de bienes raíces. Al mismo tiempo, llevamos a cabo relaciones públicas sociales corporativas, establecemos una imagen social buena y positiva de los bienes raíces y armonizamos las relaciones con los departamentos gubernamentales locales y los clientes.

2. Horario de apertura:

28 de noviembre de 20XX (programado provisionalmente)

3. Lugar del evento:

XX real estate Co ., Ltd.

4. Invitados al corte de cinta:

Su empresa está confirmada

5. Medios a invitar:

XX estación de televisión, XX empresa de publicidad

6. Plan de actividades

(1) Preparación temprana

1. Invitados presentes

Líderes relevantes del gobierno municipal y personalidades del sector, la relación de la empresa con los clientes y diversos medios de comunicación.

2. Compre o haga un lote de obsequios significativos

Haga obsequios y bolsas de regalo en el evento (nuestra empresa puede proporcionar muestras con anticipación y los unificará después de su empresa). los finaliza) producción).

En primer lugar, puede expresar respeto y gratitud al líder; en segundo lugar, puede desempeñar un papel publicitario y un efecto de marca.

3. Flores rojas, tijeras, bandejas y flores necesarias para la ceremonia de inauguración

4. Preparación de las invitaciones

Imprimir las invitaciones con antelación para los que no invitados locales Las invitaciones deben enviarse 10 días antes de la ceremonia, y la ciudad las enviará con 5 días de anticipación y confirmará la recepción. (Por favor confirmar y confirmar con su empresa.)

5. Otros preparativos

Obtener las condiciones climáticas del día en la Oficina Meteorológica Municipal con 3 días de anticipación.

Implementar el comando de seguridad y ser responsable del orden dentro de la jurisdicción.

Implementar comando y orden de trabajo con 6 días de anticipación.

(2) Comunicado publicitario previo a la inauguración

Publicar un anuncio impreso de la celebración de la inauguración a página completa, que se colocará 2 semanas antes del evento. Utilice texto e imágenes para informar en sitios web comunitarios.

(3) Cobertura mediática del día de la inauguración

El día de la inauguración, las televisiones municipales, medios impresos y online serán invitados a destacar la ceremonia de inauguración del XX inmueble en forma de noticias, textos e imágenes.

7. Actividades de apertura presencial

1. Distribución del recinto

Sala de ventas: La sala se divide en una zona de recepción y una zona de servicio. Se utiliza una pared de imágenes en la pared frontal para presentar la situación general de la empresa, y se utilizan focos en la parte superior para resaltar el efecto; en el frente se coloca un escritorio de consulta de ventas curvo y se muestran retratos de los seis principales tipos de casas recomendados; hecho en el lado derecho de la pared frontal. En la columna del medio se cuelga una bandera colorida de introducción o una imagen promocional. También están amueblados sofás, mesas de café y materiales de introducción de la propiedad. Todo ello debe reflejar la formalidad, la fuerza y ​​el gusto de la empresa, y aportar un sentimiento cálido y armonioso a los clientes. (Se adjuntan representaciones)

Disposición del lugar: el diseño del lugar está sujeto a los resultados reales y está dividido en diferentes áreas. El departamento de ventas sirve como centro de recepción y coopera con la publicidad en los medios para crear un buen ambiente de recepción y una buena atmósfera en el lugar.

Zona de podio: Es la zona de inauguración, situada en la entrada de la empresa o inmobiliaria. El lado izquierdo es el escenario de discursos VIP y el lado derecho es el micrófono de pie para el presentador. El escenario está cubierto con una alfombra roja y hay bonsáis verdes frente al escenario y en los lados izquierdo y derecho.

Zona de invitados: puede ubicarse delante y a ambos lados de la zona de corte de listón.