¿Comprender el ámbito militar más elevado del "Arte de la guerra de Sun Tzu" desde una perspectiva de gestión? Explique en detalle.

¿Estudiar el arte de la guerra de Sun Tzu? Domina el nivel más alto de la toma de decisiones de gestión

"El arte de la guerra" es un resumen científico de la experiencia práctica de las guerras antiguas del gran estratega militar Sun Wu a finales del período de primavera y otoño. las leyes universales de la guerra y es rico en pensamiento dialéctico. Goza de una gran reputación. Muchos principios e ideas de combate del "El arte de la guerra de Sun Tzu" se aplican en la "guerra empresarial" y la gestión modernas, y también tienen un significado rector universal.

La aplicación del "Arte de la Guerra de Sun Tzu" en el campo económico

El Arte de la Guerra de Sun Tzu se ha aplicado en el campo económico chino durante mucho tiempo. ¿Según registros históricos? "Huo Zhi Zhuan" registra que durante el Período de los Reinos Combatientes, Bai Gui fue la primera persona en introducir el arte de la guerra en la gestión de Wei Wenhou. Aplicó los principios del Arte de la Guerra de Sun Wu y la Ley de Shang Yang a la producción y la gestión, fue bueno para observar los cambios en la situación actual y adoptó estrategias como "llévame cuando otros me abandonen y haz las paces con los demás", y logrado el éxito. Actualmente, muchos empresarios y economistas tienen un profundo conocimiento del valor de aplicación comercial del "Arte de la Guerra". Hu Dayuan, decano chino del MBA Internacional de la Universidad de Pekín, dijo: "El arte de la guerra es un resumen incisivo de un gran número de ejemplos de guerra de hace más de 2.000 años. El núcleo de la educación MBA actual es cultivar la capacidad de los estudiantes". Capacidad para observar en profundidad problemas reales y conocer sus leyes. Cada una de las empresas da la bienvenida a gerentes que sean buenos para resolver problemas. Xu Erming, decano de la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin de China, dijo: “La estrategia para estudiar en el extranjero es utilizar. El arte de la guerra de Sun Tzu como libro de referencia clásico. Creen que muchas formas de pensar en estrategia se resolvieron hace más de 2.000 años. De hecho, el libro que les gusta leer a los extranjeros es "El arte de la guerra de Sun Tzu", que les resulta muy útil. En los últimos años, muchos estudiosos de la gestión han descubierto que la competencia corporativa tiene muchas similitudes con la guerra. Aplican conceptos del Arte de la Guerra de Sun Tzu a las operaciones de gestión. "Lu Yongyue, presidente de LG China, dijo: "Me gusta mucho el "Arte de la guerra de Sun Tzu" de China. Contiene mucha sabiduría. También es útil para la gestión empresarial. "

En la década de 1960, Japón introdujo el "arte de la guerra de Sun Tzu" en la gestión corporativa. El académico japonés Fumio Murayama dijo: Hay dos pilares para la supervivencia y el desarrollo de las empresas japonesas. Uno es el sistema de gestión moderno. de los Estados Unidos, y el otro es Las estrategias y tácticas del "El arte de la guerra de Sun Tzu". El empresario japonés Takeo Hashimoto escribió "El arte de la gestión de la guerra de Sun Tzu", que describe cómo aplicar la teoría del arte de la guerra de Sun Tzu a la guerra empresarial. , con especial énfasis en la gestión de empresas por El arte de la guerra de Sun Tzu Afortunadamente, El arte de la guerra de Sun Tzu fue el arma mágica para su éxito. Dijo: "Sun Tzu, el antiguo filósofo chino, es el dios más grande del mundo. . Los empleados de nuestra empresa deben adorarlo, recitar cuidadosamente su arte de la guerra y utilizarlo con flexibilidad para que la empresa pueda prosperar. "Kenichi Ohmae, presidente de la compañía japonesa Mackenzie, escribió una vez un artículo "La influencia del arte de la guerra de Sun Tzu en la gestión japonesa", señalando que la razón por la que las empresas japonesas pueden derrotar a las empresas europeas y estadounidenses es porque Japón "utiliza el arte militar chino". para guiar la gestión corporativa, que es mejor que la gestión corporativa estadounidense. Más razonable y efectiva". En su libro "La mente del estratega", citó muchos contenidos de "El arte de la guerra de Sun Tzu" y afirmó que "El arte de la guerra de Sun Tzu". La guerra" es el "libro de texto de alta dirección" para las empresas japonesas.

Estadounidense Los círculos económicos y empresariales adoran el "arte de la guerra de Sun Tzu" tanto como los japoneses. El famoso científico de gestión estadounidense George dijo en "Historia of Management Thought": "¿Quieres convertirte en un talento directivo? ¡Debes leer El arte de la guerra de Sun Tzu! Hamer, el famoso estratega empresarial estadounidense, citó muchas veces citas de "El arte de la guerra" y dijo: "Sólo estimar las ventajas estratégicas actuales de los competidores conocidos no ayudará a comprender la determinación, la resistencia y la creatividad de los competidores potenciales. " "El estratega militar chino Sun Tzu argumentó hace 3.000 años: "Para tomar algo por sorpresa, atácalo cuando no esté preparado. Yang Zhuang, decano asociado de la Escuela de Negocios de la Universidad Futenma en los Estados Unidos y decano estadounidense del MBA Internacional de la Universidad de Pekín, dijo: "El arte de la guerra de Sun Tzu es una obra maestra en el campo de la teoría estratégica, un clásico en la historia del arte mundial de guerra, y una obra maestra de cómo las empresas pueden ganar." "

Empresarios inteligentes y exitosos de otros países también han visto el valor del "Arte de la guerra de Sun Tzu". Bernabe, presidente de la empresa italiana Eni, dijo: "Sobre el tema de la estrategia, estoy leyendo " El arte de la guerra de Sun Tzu". Este es un libro de texto clásico escrito por el nieto de un general chino hace unos 2.500 años. Es un libro de texto completo sobre estrategia que todavía se puede aplicar a una variedad de actividades humanas en la actualidad.

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Los pensamientos de Sun Tzu han quedado profundamente grabados en la teoría de la estrategia económica moderna. El gurú del marketing estadounidense Philip Kotler también analizó el papel del "arte de la guerra de Sun Tzu" en el marketing en su libro "Gestión de marketing" Aplicación. Los empresarios admiran mucho la idea de Sun Tzu de "quien quiere trabajar juntos gana" y la combinan con el confucianismo para crear un modelo de gestión cooperativa conmovedor. En la gestión económica estratégica moderna, existe un concepto llamado "FODA" (Fortalezas, ¿Debilidades, oportunidades? ¿Y luego qué? Amenazas), es decir, "Fuerzas, Oportunidades y Riesgos". John Ali, un académico estadounidense que enseña economía en China, compara el "FODA" con el "Arte de la guerra" ¿Virtual y real? están vinculados entre sí. Señaló: "La distinción entre virtualidad y realidad en "El arte de la guerra" aboga por utilizar la realidad para atacar la virtualidad, que es exactamente el mismo efecto que el análisis FODA moderno. El análisis FODA es un método estratégico popular en marketing. Este enfoque proporciona las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y riesgos del mercado. Se puede decir que la idea de utilizar la fuerza para aprovechar oportunidades es una reimpresión del Arte de la guerra de Sun Tzu. Esa es sólo otra forma de decir lo que nos propusimos hacer. "El académico también escribió un artículo titulado "El arte de la guerra de siete caracteres de Sun Tzu: cómo los gerentes de marketing utilizan el arte de la guerra de Sun Tzu". Escribió en el artículo: "Aunque el arte de la guerra es antiguo, puede convertirse en el modelo para el futuro. "

"El arte de la guerra" ha ayudado a muchos empresarios a lograr grandes resultados en las guerras empresariales. Roger Smith, presidente de la junta directiva de General Motors, vendió 8,3 millones de vehículos en 1984, ocupando el primer lugar en el mundo. Dijo que lo logró. El secreto es que "aprendió mucho del libro "El arte de la guerra" escrito por un estratega militar chino hace 2000 años", que le dio una "mente estratégica". "Los soldados son impredecibles. El agua es insondable. Aquellos que pueden ganar gracias a los cambios en el enemigo se llaman dioses. "El mercado está cambiando rápidamente y los operadores deben adoptar respuestas flexibles de acuerdo con los cambios del mercado. Sony ha aplicado con éxito la idea de Sun Tzu. Durante los últimos 50 años, Sony ha lanzado continuamente nuevos productos basados ​​en la demanda del mercado, ha ocupado el mercado y ha apoyado a las empresas. desarrollo.

"El símbolo de un soldado es el agua, la forma del agua evita las alturas y tiende a bajar, y la forma de los soldados evita la realidad y ataca la debilidad". Para que muchas empresas eviten la competencia en el mercado en el campo de batalla principal, encontraron su propio camino, abrieron un segmento de mercado en el que nadie había entrado y lo lograron de una sola vez, logrando el efecto de explotar las fortalezas y evitar las debilidades. En este sentido, la japonesa Nintendo es un ejemplo exitoso. En 1980, una pequeña empresa de naipes desarrolló una popular consola de juegos doméstica y abrió el mercado japonés. En 1986, lanzó una consola de juegos adecuada para las familias estadounidenses y ahora está arrasando en el mercado. Mercado europeo. >El famoso empresario chino Zhang Ruimin ha investigado en profundidad "El arte de la guerra de Sun Tzu". En su opinión, se necesita velocidad para conquistar el mercado. Esto es lo que dijo Sun Tzu: "Una enfermedad puede provocar". agua, y también puede flotar". Y esto es lo que dijo Sun Tzu. "Stone" es el cliente. Utilizó el pensamiento estratégico del "El arte de la guerra de Sun Tzu" para lograr un gran éxito en la feroz competencia en el mercado, permitiendo que Haier de China se globalice.

El director ejecutivo de Volvo China, Wu, es una persona muy exitosa. Un empresario que utilizó el arte de la guerra de Sun Tzu. Cuando se unió a Volvo por primera vez en 1997, las ventas anuales de la compañía en China eran. solo 27. Después de cinco años de arduo trabajo, derrotó a sus principales competidores y aumentó las ventas anuales de Volvo en más de 30 veces, ocupando la participación principal del mercado de automóviles grandes de China. Dijo con profunda comprensión: Empresarios que no entienden la guerra del mercado. No puede llevar a las empresas a obtener la victoria final en la competencia de mercado a largo plazo. Los empresarios que no comprenden el arte de la guerra de Sun Tzu, es imposible convertirse en un verdadero ganador. Como dice el viejo refrán, la mitad de las Analectas gobierna el mundo. Hoy se dice: "El arte de la guerra de Sun Tzu" es la "biblia" en las guerras comerciales, especialmente en la transición actual de China de la economía planificada al mercado en una era de rápida transformación económica, es decir, en las guerras comerciales de diversas industrias. Desde la unificación del "Emperador de Zhou" hasta el "Período de primavera y otoño" y luego hasta los "Estados en guerra", "El arte de la guerra" tiene un significado rector y una realidad de gran alcance para nuestros empresarios. Mi libro favorito personal. Prometo leerlo una vez al mes, pero los sentimientos y experiencias varían según la situación.

Leerlo El arte de la guerra de Sun Tzu.

El primer capítulo de "El arte de la guerra" comienza con las "cinco cosas", como el Tao, el cielo, la tierra, los generales y las leyes. Cuando se aplican a la gestión empresarial, son los cinco aspectos principales. gestión empresarial.

Tao: Es lo mismo que la cultura organizacional mencionada en la organización y funcionamiento de las empresas modernas.

Entre los cinco elementos del Tao, cielo, tierra, generales y leyes propuestos por Sun Tzu en su libro “El Primer Plan”, “Tao” es el primero. Sun Tzu dijo: "Un sacerdote taoísta. Que la gente y el mundo lo reconozcan". El "Tao" de una empresa significa que todos los empleados, empezando por el líder superior, tienen la misma filosofía empresarial, espíritu emprendedor y objetivos estratégicos, y trabajan juntos. para crear brillantez. Este es el factor más importante para el éxito.

La cultura organizacional es la ideología rectora dentro de la organización. No sólo refleja la gestión o los valores competitivos a nivel de gestión organizacional; también es una expresión integral de los conceptos, comportamientos, actitudes, voluntades y Estilo de los miembros de la organización. La cultura organizacional regula fundamentalmente las actividades organizacionales, fortalece la cohesión centrípeta de los miembros e incluso ayuda a resolver conflictos, promover la comunicación interna y la unidad y mejorar la sensibilidad, adaptabilidad e innovación de la organización al entorno circundante.

Día: Es la oportunidad estratégica que la atracción de la industria debe considerar para captar la atracción.

La rentabilidad innata de una industria es el factor principal que determina la rentabilidad de una empresa, y el atractivo de una industria fluctuará con el tiempo, por lo que, por supuesto, es necesario considerar el momento estratégico adecuado para el desarrollo de Industria, tecnología y tendencias del mercado.

Lugar: se refiere al estatus y rol de una organización empresarial en el mercado o industria.

Para las empresas, encontrar la posición de la energía, los plásticos y el calor en el mercado industrial es la principal fuente de exceso de beneficios. Las empresas deberían obtener una mejor posición en la estructura industrial. Esta mejor posición es también el "nicho" para las operaciones organizativas corporativas.

Voluntad: se refiere a excelentes talentos de gestión.

Sun Tzu dijo: "Si eres general, ayudarás al país. Si ayudas a Zhou, el país será fuerte. Si ayudas a Zhou, el país será débil". Para las empresas, el apoyo de cuadros excelentes es una condición importante para el éxito, y viceversa. Sun Tzu dijo en "Ji Chu": "Un general tiene sabiduría, confianza, benevolencia, coraje y rigor". Sun Tzu creía que un excelente soldado debería poseer estas cinco cualidades. Un "buen general" de una empresa también debe poseer estos cinco tipos de "integridad" para asegurar el éxito de la empresa. La capacidad de los directivos es, de hecho, un recurso importante para las organizaciones corporativas. Una de las funciones que desempeñan los gerentes es brindar liderazgo estratégico a sus subordinados. Liderazgo). El liderazgo estratégico significa la capacidad de expresar claramente la visión de una organización y la capacidad de alentar a otros a adoptar esa visión. "La sabiduría, la fe, la benevolencia, el coraje y el rigor" de "El arte de la guerra" pueden considerarse características de un líder estratégico. La gestión de estos cinco talentos y habilidades es la siguiente: Sabiduría: visión a largo plazo y estrategias de gestión. Confianza: ser digno de confianza con los clientes y empleados y actuar de manera justa: adherirse al principio de "justicia y beneficio", servir a los clientes; y cuidar a los subordinados Coraje: estar tranquilo y sereno La ambición brota del pensamiento y el coraje para explorar e innovar estrictos: requisitos estrictos para los trabajadores, los bienes, los servicios y el medio ambiente;

Legal: estructura organizativa, normas y reglamentos, división de poderes y responsabilidades, funcionamiento del sistema de mando, financiación del personal, gestión de la cadena de suministro logístico, etc. Estas son las capacidades que deberían tener las organizaciones en la teoría de la gestión de recursos.

Entre los elementos anteriores, "Tao, Unificación y Ley" son las condiciones operativas internas de la organización, mientras que "Cielo y Tierra" pertenecen a las condiciones ambientales en las que se ubica la empresa. Después de considerar factores favorables internos y externos, adoptamos estrategias de creación de impulso para guiar a los competidores o grupos de interés a desarrollarse en una dirección que sea beneficiosa para nosotros.

Elementos a los que se debe prestar atención a la hora de configurar la cultura corporativa

¿Qué es primero, la empresa o la cultura corporativa? Mucha gente debe pensar que esto es evidente: la cultura corporativa sólo puede formarse cuando existe una empresa, y sólo después de que la empresa tiene éxito resume su propio modelo de cultura corporativa. De hecho, el germen de la cultura corporativa ha estado arraigado inconscientemente en las motivaciones e ideas a la hora de iniciar un negocio. Algunas personas están familiarizadas con la función de la cultura corporativa como alma de una empresa y han creado un ejemplo de promoción exitosa de la puesta en marcha inicial de una nueva empresa después de planificar de antemano su propio modelo de cultura corporativa. Por tanto, la planificación de la cultura corporativa tiene su importancia y urgencia.

Terrence E. Deal y Allan A. Kennedy en su libro “Corporate Cultures” señalaron: 'Son las personas las que hacen funcionar un negocio, y la verdadera existencia de una empresa reside en el corazón de sus empleados. . El papel de un líder exitoso es crear un ambiente -un hecho que es cultura- donde los empleados se sientan seguros y estén dispuestos a trabajar incansablemente por el éxito del negocio. "

La cultura corporativa es la forma en que se comporta una empresa. Según una investigación de Deere y Kennedy, incluye elementos como el entorno corporativo, las características de la industria, los valores, los héroes, los rituales y ceremonias, los métodos de comunicación, etc. A través de estos elementos, una empresa establece sus propias características culturales.

1. Entorno corporativo

El entorno corporativo es el factor más importante en la configuración de la cultura corporativa, porque las empresas deben adaptarse a los cambios en el mundo. Entorno para sobrevivir y competir según las tendencias del mercado. Dos factores: el grado de riesgo y la velocidad de retroalimentación. La cultura corporativa se puede dividir en cuatro tipos:

Cultura del tipo duro (la cultura del tipo duro).

Este tipo de empresa se atreve a apostar y los riesgos son altos, se centran en el desempeño personal, ganan y pierden rápidamente. La construcción, el entretenimiento y el capital de riesgo pertenecen a esta categoría (alto riesgo, recompensa rápida) <. /p>

¿Trabajar duro/jugar duro?

Este tipo de empresa fomenta el trabajo duro y puede recibir recompensas generosas por el buen desempeño. A menudo realiza celebraciones para recompensar al personal sobresaliente. La industria minorista entra en esta categoría (bajo riesgo, retroalimentación rápida).

Cultura de juego a largo plazo (¿la cultura de? ¿Apuesta por tu empresa?)

Este tipo de empresas apuestan mucho. Hay mucha información sobre un determinado plan y lleva mucho tiempo recuperarla, por lo que se presta atención a la tecnología profesional. Las personas. La industria petrolera, la industria aeroespacial y la industria de defensa entran en esta categoría (alto riesgo, retroalimentación lenta)

Cultura de procesos (¿el? Proceso? Cultura)

Este tipo de empresa se centra en. Los procesos y los detalles son complicados y lentos, y las unidades gubernamentales de las industrias bancaria y farmacéutica entran en esta categoría ( bajo riesgo, retroalimentación lenta)

2. Características de la industria

Empresas a las que pertenece principalmente, entonces las características de esta industria deben reflejarse en la cultura corporativa. En la industria de servicios generales se enfatiza "las calificaciones personales ascendentes", es decir, la orientación personal y la autorrealización; para la industria de servicios generales, se enfatiza el "servicio al cliente"; para la industria de los medios y la industria financiera, el énfasis está en "". al servicio de la sociedad."

Características empresariales. Es innegable que los empresarios desempeñan un papel decisivo en las empresas, por lo que las características, el encanto personal, el estilo de trabajo y la filosofía empresarial tienen un gran impacto en la formación de la cultura corporativa.

Tanto las empresas nacionales como las extranjeras conocidas tienen sus propios modelos culturales y los han formado. Un concepto popular La encuesta muestra que los conceptos más utilizados son armonía, honestidad, trabajo duro, dedicación, crédito y servicio. , responsabilidad, dedicación, creación, seguridad y satisfacción.

3. Persigue un modelo único

. Lo más tabú de la cultura corporativa es la formalidad y la similitud. clichés de "buscar la verdad a partir de los hechos, la innovación, la dedicación, la calidad primero y el cliente primero". En el contexto de la cultura corporativa similar de las empresas estatales, deben perseguir deliberadamente su propia cultura corporativa única. >4. Formación a largo plazo

La formación de la cultura corporativa no se produce de la noche a la mañana. Se necesita mucho tiempo para penetrar en el alma y convertirse en un sentimiento común entre los empleados.

5. Valores

Los valores son los conceptos y creencias básicos de una empresa y el núcleo de la cultura corporativa, proporcionando a los empleados esfuerzos consistentes y normas de comportamiento diarias. A través de los valores, los líderes corporativos pueden explicar claramente a los empleados la definición de "éxito": "Si lo logras, tendrás éxito". También es el punto de referencia para el desempeño de los empleados y la base para las recompensas y castigos.

Cada empresa pone énfasis en valores diferentes, lo que la hace única.

Por ejemplo, AT y T Telecom enfatizan el "servicio universal", McDonald's enfatiza "calidad, servicio, limpieza, valor", los grandes almacenes Sears enfatizan "barato y buena calidad"...

Los valores corporativos Los valores corporativos de la cultura de Kulianle son "el servicio primero, el cliente primero", los valores corporativos de la cultura Changqian son "mirar hacia el futuro y ejercer la creatividad". ", los valores corporativos de la cultura de procesos son "centrarse en la perfección, perseguir la precisión".

6. Héroes

Un héroe es la encarnación de los valores corporativos, el epítome de la fortaleza organizacional y un modelo práctico a seguir por los empleados. Algunos héroes son empresarios, algunos son gerentes profesionales y algunos son excelentes empleados. Una empresa con una cultura sólida es buena para apreciar y crear héroes, anima a los empleados a caminar con héroes y lleva a la empresa a crecer.

Los héroes de las empresas con una cultura de tipo duro son empleados duros, inconformistas y talentosos. Los héroes de las empresas que trabajan duro y se divierten son súper vendedores con una actitud positiva y se centran en el rendimiento. con una cultura de apuestas a largo plazo son Los héroes son técnicos decididos, confiados y profesionales, mientras que los héroes anunciados por empresas con una cultura de procesos son gerentes con una actitud tranquila y trabajo serio.

7. Rituales y Ceremonias

Los rituales y ceremonias son expresiones del impulso cultural corporativo. Sin ellos, los valores que una empresa quiere transmitir carecerán de impacto. Las empresas utilizan rituales para guiar el comportamiento diario de los empleados y detrás de cada ritual hay una creencia central que simboliza la cultura. Las empresas utilizan ceremonias para elogiar a los empleados con logros especiales para elogiar a los héroes y crear leyendas.

8. Métodos de comunicación

La cultura corporativa a menudo se difunde a través de organizaciones informales, llamadas "culturenet-work", que desempeñan diversos roles. Algunas personas son buenas contando historias, a otras les gusta predicar, a otras les gusta charlar, a otras les gusta chismorrear y a otras les gusta susurrar. Los líderes empresariales no deben ignorar el poder comunicativo de las redes culturales. Deben llegar a personas de todos los ámbitos de la vida en la organización y utilizar historias y anécdotas para transmitir los valores corporativos.

Las empresas dan forma a su propia cultura corporativa única a través de la comprensión del entorno, el establecimiento de valores, la formación de héroes, la celebración de ceremonias y ceremonias, y el contacto y difusión de redes culturales. Las empresas exitosas guían el comportamiento de los empleados enfatizando una cultura sólida. Sin embargo, la cultura corporativa no es estática. Cuando el entorno cambia, la escala de la empresa se expande o las operaciones enfrentan dificultades, la empresa también debe ajustar su dirección comercial remodelando su cultura.