Sistema de membresía: Luo Ji piensa en el "negocio propio" del sistema de membresía bajo la economía comunitaria.
Luoji Thinking se lanzó a finales de 2012 y fue lanzado por Luo Zhenyu y el fundador de nuevos medios independientes Shen Yin. Se hizo popular en Internet unos meses después. El lanzamiento del sistema de membresía paga conmocionó a la industria dentro y fuera. Luoji Siwei registró instantáneamente una cuenta de 16.000 yuanes, lo que demuestra su poderosa capacidad de monetización empresarial.
Hoy en día, cuando la gente piensa en Luo Ji Thinking, lo consideran un programa de entrevistas intelectual. Su orador principal, Luo Zhenyu, tiene un sólido sistema de conocimiento lógico y un encanto personal único. Su público principal son los jóvenes que aman la sabiduría, buscan la verdad, están motivados, son libres y alegres y tienen una personalidad sólida. Esta fuerte marca le ha dado a Siluoji una gran influencia. Al mismo tiempo, creó novedosos conceptos de comunicación, organizaciones comunitarias y modelos de monetización, aportando buenas ideas a otras personas de los medios de comunicación para su emprendimiento ligero.
¿Por qué Luo Zhenyu eligió un programa de entrevistas como punto de partida? Mire su currículum: Me gradué en el Departamento de Periodismo de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong, mi maestría en el Departamento de Televisión del Instituto de Radiodifusión de Beijing y mi doctorado en la Universidad de Comunicación de China. Después de graduarme, trabajé en CCTV. Se ha desempeñado como presentador de programas de televisión como "Decisive Mall" y "China Operadores y Pilotos", productor de "Dialogue" y planificador jefe de "China Business News". En 2008, dejé mi trabajo y me convertí en autónomo.
Precisamente debido a su rica experiencia como persona de los medios, el programa de entrevistas de Luo Zhenyu no es impulsivo, sino que se basa en el posicionamiento de su propia vida para expandir aún más su carrera y su vida. A finales de 2012, Luoji Thinking se lanzó oficialmente y se actualizó una vez por semana. El mismo día, la cuenta oficial de WeChat, el WeChat de Luo Jisiwei, también comenzó a funcionar, enviando un mensaje de voz de 60 segundos todos los días y, al mismo tiempo, publicando un artículo informativo recomendado por Luo Zhenyu. El video y la voz estuvieron a cargo de Luo Zhenyu. Seis meses después del lanzamiento de video y voz, el pensamiento de Luo Jisi ha pasado rápidamente de ser un producto de video basado en Internet a la marca conocida más valiosa en la comunidad de Internet.
El contenido del video corto de "Luo Ji Thinking" comparte principalmente la comprensión de lectura personal de Luo Zhenyu y varios pensamientos sobre diversos aspectos de la sociedad. Luo Zhenyu rápidamente conquistó a una gran cantidad de fanáticos con su rico conocimiento y su estilo de lenguaje personal único. En sólo seis meses, la cuenta oficial de WeChat, WeChat de Luo Jisiwei, tiene 750.000 seguidores, mientras que Weibo tiene 300.000 seguidores. Y ha ganado muchos "fanáticos acérrimos", lo que la convierte en una marca líder en la construcción de comunidades nacionales.
En agosto de 2013, Luo Jisiwei lanzó un sistema de membresía paga. Esta medida causó un gran revuelo: el lanzamiento de un modelo de membresía para vídeos cortos era algo inaudito en China. Para los internautas chinos, "compartir libremente" es el primer principio, pero los cargos moderados violan completamente esta esencia. Como resultado, la mayoría de los observadores calificaron el intento de manera desfavorable.
Sin embargo, los resultados posteriores sorprendieron a todos: en solo dos días, los 5.000 miembros ordinarios y los 500 miembros acérrimos se agotaron, y Luo Jisiwei ganó 6,5438+6 millones de yuanes en dos días (miembros ordinarios The la cuota de membresía es de 200 yuanes y la cuota de membresía incondicional es de 654,38 + 0,200 yuanes). Esta noticia explotó inmediatamente en el campo de los medios de comunicación. ¡Nadie esperaba que los medios propios fundados por un equipo pequeño tuvieran un valor tan grande y que Luo Ji Thinking tuviera un encanto tan grande! Algunos profesionales dijeron que las marcas de medios propios han logrado el “autonegocio”.
Por supuesto, algunas personas pueden cuestionar que el lanzamiento de un "sistema de membresía" por parte de Luo Jisiwei sin un modelo de negocio maduro sea un "sistema de membresía irrazonable" porque no puede brindar reciprocidad a los miembros. Juego y consumo de marca propia.
Pero apenas dos meses después, los hechos dieron a estas personas una fuerte bofetada. El 10 y 12 de junio, la cuenta oficial de WeChat, WeChat de Luo Ji Siwei, lanzó un mensaje: Hoy, Luo Ji Siwei distribuirá los beneficios para los miembros. Todos los miembros pueden enviar su información de membresía a través del backend de Luoji Thinking WeChat desde las 12:08+0, y los diez primeros pueden obtener su información de membresía de Luoji Thinking. Tan pronto como se conoció la noticia, todos los miembros se emocionaron. Apenas cinco minutos después de las 12:21, el Weibo oficial de Luo Jisiwei dijo: Dejen de enviar información. 200 miembros han enviado información y los diez primeros recibirán este regalo.
Esta "distribución de bienestar" hizo que los miembros ganadores sintieran que habían obtenido una ganancia de 200 yuanes por un LeTV Super TV valorado en 6.999 yuanes. ¿No vale la pena esta membresía? Y "Luoji Thinking" incluso dijo: Esta es solo la primera ola de beneficios de membresía, y habrá más. Efectivamente, la segunda ola volvió.
En ese momento, la gente creía que el sistema de membresía de Luo Jisiwei no era una “trampa de dinero” bárbara. Pero algunas personas lo cuestionan. Un LeTV Super TV cuesta 6.999 yuanes y 10 unidades cuestan casi 70.000 yuanes. Es algo muy importante realizar un evento. ¿Luo Jisi está pensando en vender su sangre? De hecho, los forasteros sólo saben una cosa y otra no. Es cierto que el televisor se regala, pero no es del pensamiento de Luo Ji, sino del fabricante de televisores LeTV. Pero alguien preguntó: ¿el fabricante de televisores LeTV vende sangre? Por supuesto que no. No se realizará ningún negocio sin obtener ganancias y LeTV también es el ganador de este evento.
Entonces, ¿qué obtuvieron los fabricantes de televisores LeTV? Sabemos que la cuenta oficial de WeChat tiene 750.000 fans y Weibo tiene 300.000 fans. Este evento se ha extendido a más de 654,38 millones de personas, con un coste de promoción de más de 70.000 yuanes. Además, este evento ha tenido una amplia difusión en Internet, con una audiencia de más de 654,38+ millones de personas. Lo que es más importante es que los usuarios de "Luoji Thinking", especialmente los miembros, son básicamente personas con alta educación, alta estructura de conocimientos y alto poder adquisitivo. Es absolutamente beneficioso para ellos mejorar la influencia de la marca LeTV. Entonces este evento es en realidad un marketing innovador. Los miembros de "Luo Ji Thinking" y "Luo Ji Thinking", así como los comerciantes de LeTV TV, son todos ganadores.
Entonces, esto no es solo un juego entre Luo Ji Thinking y sus propios miembros, sino también un intento de negocio planificado desde hace mucho tiempo por Luo Ji Thinking. Este intento es primero convertir "Luo Ji Thinking" en una comunidad de conocimiento, de modo que los productos de contenido de alta calidad puedan volverse atractivos para los fanáticos con intereses similares, y luego formar una comunidad de comunicación más precisa a través de un sistema de membresía y luego brindar servicios basados en en la comunidad. Una plataforma para la promoción y cooperación de marcas. Al final, se hizo realidad el "pensamiento Luoji", los comerciantes lograron ascensos y los miembros también recibieron generosas ganancias. Por lo tanto, este es un modelo de "negocio propio" beneficioso para las tres partes.
Entonces, en la comunidad de Luo Ji Siwei, las palabras de un miembro representan las aspiraciones de la mayoría de las personas: “¡Si no me convirtiera en miembro de ‘Luo Ji Siwei Fans’, me daría vergüenza interactuar con todos! ”
Este es el verdadero valor del sistema de membresía, y también es el modelo de “negocio propio” del pensamiento de Luo Ji. Mucha gente critica los medios propios y cree que incluso si son prósperos, será difícil lograr una realización comercial. Sin embargo, Luo Jisiwei les dice a todos con hechos que, siempre que puedan proporcionar una comunidad valiosa y se atrevan a intentarlo, los medios propios. puede realizar su valor comercial. Los modelos de negocio no sólo se analizan, sino que también se prueban y exploran.
Cuando se trata de las ventajas del pensamiento de Luo Ji, mucha gente dice que esto es inseparable de la habilidad y el encanto personal de Luo Zhenyu. De hecho, Luo Zhenyu, que tiene una rica experiencia en los medios de comunicación, sabe cómo controlar las emociones de la audiencia al mismo tiempo, le encanta pensar y leer, por lo que, naturalmente, muestra un encanto de personalidad extraordinario; Esta es, por supuesto, la ventaja sobresaliente del pensamiento de Luo Ji. Su capacidad de pensamiento lógico riguroso, su buena capacidad de organización del lenguaje, su capacidad de selección de temas y su capacidad de contenido mixto hacen que su programa de entrevistas sea más avanzado. Por ello, su programa de entrevistas se ha ganado el elogio unánime de los jóvenes amantes del pensamiento e incluso de los intelectuales.
Pero lo más importante es que Luo Zhenyu puede captar firmemente la idea empresarial "a corto plazo y de ritmo rápido", en lugar de apegarse a las grandes plataformas tradicionales. Pequeño pero hermoso es la característica central del pensamiento de Luo Ji. La pequeñez se refleja en los productos: a excepción de los programas cortos de video y los mensajes de voz diarios, Luoji Thought no tiene muchos productos, pero estos productos son bastante hermosos: en cada número de Luoji Thought, hay una postura independiente y una actitud distintiva y novedosa. Las ideas guían a la audiencia a pensar, en lugar de atender a la audiencia. Aunque no tiene la autoridad de los principales medios de comunicación, ha establecido su propia credibilidad social "conocida", razón por la cual ha ganado tantos seguidores.
Además, Luo Zhenyu también conoce muy bien Internet. Aunque su contenido es de alta gama, tiene un fuerte "pensamiento de Internet". Antes de que comience el espectáculo, contará algunos pequeños chistes para crear un ambiente distendido. Incluso si se trata de un tema serio, puede contárselo a todo el mundo de forma informal en lugar de sermonear. Esto es lo que le distingue de los programas de televisión tradicionales.
La combinación de estas ventajas ha contribuido al éxito de Luoji Thinking. En los medios propios, el contenido siempre ha sido el rey, pero a partir de Luo Zhenyu, la gente ha visto la importancia de "la personalidad es el rey", ¡que incluso puede reunir más fanáticos que "el contenido es el rey"!
Al mismo tiempo, Luo Jisiwei también ha creado un novedoso sistema de membresía modelo de ganancias, que realiza el "autonegocio" de los propios medios.
Por supuesto, el éxito del sistema de membresía también está estrechamente relacionado con el atractivo de marca del equipo con Luo Zhenyu como núcleo. Además, Luoji Thinking también fortalece el efecto comunitario a través de diversas formas, como la voz de WeChat, clubes de lectura fuera de línea y eventos urbanos de transmisión en vivo. En el futuro, si podemos integrar recursos dentro y fuera de la comunidad y desarrollar aún más la economía comunitaria, será otro modelo de ganancias para Luoji Thinking.
El lema comunicativo de "Thoughts of Rocky" es "amable, informativo e interesante". "Amigable" significa no tener una actitud kitsch, "informativo" significa contenido de comunicación valioso e "interesante" significa tener una forma divertida e interesante de compartir. Este posicionamiento diferencia a Luoji Thinking de los medios sensacionalistas que difunden chismes de entretenimiento, y también de los medios tradicionales serios. Tiene en cuenta las ventajas de los medios propios de Internet y los medios tradicionales, evitando al mismo tiempo las deficiencias de ambos, creando así la orientación comunicativa única de Luoji Thinking.
Este posicionamiento atraerá naturalmente a un gran número de jóvenes "conocidos" y ansiosos por convertirse en la audiencia de Luo Ji Thinking. Estos intelectuales con formación académica y cualidades profesionales tienen un sentido de responsabilidad por los asuntos sociales y públicos, están interesados en la historia, la economía, la política y otros temas, y tienen sus propias opiniones. Tienen un profundo conocimiento de los puntos débiles sociales y temas candentes como la "deriva norte" y la "deriva sur", los precios de la vivienda, el petróleo usado y el empleo, y pueden mirar el problema desde una perspectiva macro basada en su propia situación. Estos jóvenes intelectuales son ellos mismos un grupo "amable, conocedor e interesante", lo que coincide con la orientación de propagación del pensamiento de Luo Ji.
Al mismo tiempo, la mayoría de estos jóvenes intelectuales nacieron en las décadas de 1980 y 1990 y están de acuerdo con el método de comunicación más libre de Internet. Como resultado, la nueva generación de intelectuales conmovedores y la libre asociación de un grupo de personas libres se han convertido en la audiencia precisa del pensamiento de Luo Ji, y el contenido de comunicación elegante, interesante y encantador se ha convertido en el posicionamiento del pensamiento de Luo Ji.
En la cuenta oficial de WeChat de Luo Jisiwei, pueden escuchar algunas opiniones expresadas por el presentador de una manera diferente a la de los medios tradicionales. No solo pueden sentir la sabiduría de vida única y el encanto de la personalidad de los intelectuales resaltados por el presentador, sino que también pueden sentir una gran cantidad de amigos con identidades, clases y valores similares a ellos, y pueden convertirse en amigos a través del entendimiento mutuo. y comunicación en la comunidad. Este es el valor que otorga el pensamiento de Luo Ji.
El nacimiento de los automedios se basa más en los "populares". Un gran número de "populares" han encontrado su propia forma de supervivencia gracias a los automedios. El surgimiento del pensamiento Luo Ji ha roto la impresión inherente que la gente tenía de los propios medios, permitiéndoles ver que los propios medios también pueden ser un escenario para que grupos intelectuales conmovedores muestren su encanto. Las comunidades de conocimiento con alma tienen más probabilidades de tener éxito en este campo y pueden guiar a los medios para que se desarrollen a un nivel superior.
Luoji Thinking también incorpora algunas de las ventajas de la comunicación interpersonal “de base”, como una forma más sencilla y un contenido más flexible. No sólo presta atención a la seriedad y el alto nivel del tema, sino que también se centra en la personalidad y el interés, facilitando que la audiencia lo acepte, convirtiéndose así en su comunicador y divulgador.
Una serie de ideas empresariales, por lo que el pensamiento de Luoji fue etiquetado con una fuerte integración de interés comunitario tan pronto como nació, formando un circuito cerrado de comunicación, al mismo tiempo, diferentes niveles de sistemas comunitarios; Divida la audiencia en cuatro tipos: audiencia general, fanáticos, miembros ordinarios y miembros incondicionales. Por lo tanto, el camino empresarial de Luo Zhenyu es un camino empresarial ligero típico. Sin una estructura organizativa excesiva ni un sistema de gestión complejo, ha logrado un modelo empresarial "corto, plano y rápido" con una comunicación precisa y un marketing preciso. Por lo tanto, para aquellos que están ansiosos por crear un modelo de cooperación "rápido y a corto plazo", es un método para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo basado en contenido preciso.
Este artículo es un extracto de “Guía para el emprendimiento en la era de Internet: Emprendimiento ligero” (2017).
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Tian Yunxian
Fundador de la industria de la educación y la formación, autoridad en formación empresarial internacional, experto en formación internacional, presidente de la junta directiva de Tian Yunxian International Education and Training Group, fundador de Cloud Fund, fundador del sistema de formación empresarial, ha desarrollado con éxito múltiples sistemas de formación, como Legion of Kings, Elite Training Camp, Enterprise Business Warfare System y Complete Enterprise Operation System. Es autor del libro más vendido "Quiero esperar a Xi'an".