Cuatro libros de lectura obligada sobre publicidad, planificación y branding.
1. “La Historia de la Publicidad de Lascal” de Albert Rascal.
Motivo de la recomendación: Este es un trabajo representativo de un maestro representativo que ha experimentado el origen y desarrollo de la publicidad occidental moderna, lo que le permite comprender el origen de la publicidad moderna y qué es la publicidad.
Lascal es el primero de los siete gigantes de la publicidad recomendados por el "Papa de la Publicidad" Ogilvy. Tuvo una experiencia legendaria en su vida. Se unió a Lord Thomas Company a la edad de 65,438 y 08 años, comenzando como un pequeño asistente, pero 6 años después (a la edad de 24 años), se convirtió en uno de los accionistas de la compañía con su desempeño sobresaliente y recibió una cuarta parte de las acciones. Más tarde, se convirtió en un accionista importante y una vez convirtió la empresa en la empresa de publicidad más grande de los Estados Unidos.
Durante el período de Rascal, fue testigo del proceso de la publicidad estadounidense desde el caos hasta la prosperidad y fue partícipe del mismo.
En ese momento, la conciencia publicitaria de toda la industria iba de la confusión a la prosperidad. En ese momento, no había más de seis personas en Estados Unidos que pudieran hacer buena publicidad. Al principio, casi todo el mundo estaba confundido acerca de qué era la publicidad y ni siquiera podían dar una definición precisa, hasta que Kennedy (un publicista en ese momento, no el posterior presidente de los Estados Unidos) señaló que la publicidad es una especie de marketing en papel. (los medios de comunicación en esa época eran principalmente periódicos y revistas y, por extensión, marketing de medios), la publicidad es una forma de utilizar los medios para promover las ventas. Esta conclusión aclara qué es la publicidad y qué direcciones explorar.
Después de que Kennedy se uniera, Laskar llevó a sus colegas a explorar cómo lograr mejores ventas y qué habilidades tenían, cultivando un grupo de talentos. Muchas de estas personas se convirtieron en los jefes de la industria publicitaria en el oeste de los Estados Unidos. Hopkins, quien se unió más tarde, llevó las técnicas publicitarias a un nuevo nivel. The Lottery Company también publicó una serie de libros sobre sus ideas, que en conjunto transformaron toda la industria. La comprensión de la publicidad se ha llevado a un nivel maduro, lo que ha permitido que la industria de la publicidad en los Estados Unidos florezca.
Este es un libro que permite comprender los orígenes de la publicidad moderna. Después de leer esto, ¡realmente podrás comenzar a hacer publicidad!
2. Autor de "Publicidad científica": Claude Hopkins
Motivo de la recomendación: El fundador de la publicidad estadounidense moderna
El Papa Ogilvy y el mentor espiritual de Rosser. Reeves, el fundador de la teoría del punto de venta único de la USP, le ayudará a comprender el secreto de cómo crear una buena publicidad.
Claude Hopkins también es una leyenda. Después de que Laskar contratara a Hopkins, le ofreció un salario anual de 6.543.808.500 dólares, lo que equivale a 654.380.906 dólares, equivalente a 2 millones de dólares en la década de 1960. Hoy en día, su salario anual es probablemente de cientos de millones de dólares, lo que demuestra su extraordinaria habilidad.
Hopkins es el maestro que llevó la publicidad a nuevas alturas después de que Kennedy propusiera la definición de publicidad. Su obra maestra "Heinz Beer" es un clásico en la historia de la publicidad. En un corto período de tiempo, saltó de un producto de segundo nivel, quinto al número uno en los Estados Unidos. Persuade con hechos como: "El agua utilizada en la cerveza Heinz proviene de aguas subterráneas a 4.000 pies de profundidad, la levadura pasó la prueba 1.01.8 y la botella ha sido esterilizada cuatro veces... Claude Hopkins creó muchos anuncios que crearon milagros de ventas, y fue el creador de anuncios en muchas industrias. Creó los primeros anuncios de automóviles, llantas, pasta de dientes, alimentos, etc., y logró resultados sorprendentes, lo que hizo que una gran cantidad de clientes ganaran cientos de millones ese año. dólares.
Hopkins ha estado experimentando y estudiando textos publicitarios toda su vida. Ha descubierto muchas técnicas de venta publicitarias muy prácticas y sorprendentes. El propósito de la publicidad es vender. Hopkins puede tratar con los consumidores resumió muchas leyes, como datos, autoridad, hechos, popularidad y otras técnicas clásicas.
Al mismo tiempo, hace 65.438.000 años, inventó muchos métodos de marketing, como la distribución forzada de nuevos productos, ventas de prueba, cupones gratuitos, etc., para atraer a los consumidores. Se le puede llamar el creador de una generación de magos.
Publicidad El Papa Ogilvy una vez elogió la "Publicidad científica de Hopkins" por eliminar la enfermedad pseudoliteraria del autor que llevaba conmigo en ese entonces, y me hizo concentrarme en la responsabilidad de la publicidad, que son las ventas. Si no leo este libro siete veces, nadie podrá publicitarlo. Cambió mi vida. "
Cuando leas este libro, aplaudirás una y otra vez, te maravillarás y te alegrarás de haber encontrado finalmente el pomo de la puerta de la publicidad y la cuchara de oro que abre el misterio de la publicidad. ¡Mundo!
Por cierto, Hopkins y Kennedy, quienes dieron por primera vez la definición de publicidad, tienen la misma característica. Ambos nacieron y sirvieron a la industria farmacéutica. Esto es algo similar a la exageración de China. de la publicidad médica, mientras que Laskar He lamentó una vez que "aprendimos sobre la publicidad a partir de medicamentos patentados". Los ocho módulos principales de popularidad, autoridad y certificación de pacientes que aparecieron en los anuncios publicitarios médicos de China aparecieron en la creación de Hopkins. Se dice que es el desarrollo de la industria.
La "Historia de la publicidad" y la "Publicidad científica" de Lascar eran originalmente libros de bolsillo y eran relativamente asequibles. Desafortunadamente, Oriental Media se ha transformado y los precios de estos dos libros son tan altos. asequible
3 , "Ogilvy en la publicidad" Autor: David Ogilvy
Motivo de la recomendación: La obra maestra de la publicidad Pope Ogilvy, una obra maestra de la práctica publicitaria que no debe perderse
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Hoy en día, el espíritu de Ogilvy rara vez se ve en Ogilvy y Mather. Ogilvy y Mather son representantes de la "facción vendedora dura" y son maestros de las ventas publicitarias. Hoy, Ogilvy y Mather parecen haber ignorado esto. “No quiero oírte llamar a un anuncio que creé 'muy creativo', quiero que el anuncio atraiga a la gente a comprar el producto. ”
Al mismo tiempo, Ogilvy también es el fundador de la teoría de la imagen de marca. La teoría de la imagen de marca cree que los consumidores valoran la suma de los beneficios materiales y psicológicos al comprar productos, y la marca visual es para lograr la marca. Psicología (Sin embargo, como discípulo de Hopkins, Ogilvy dijo modestamente que el concepto de marca siempre ha sido consciente en Hopkins. Hopkins dijo una vez, "tratar de crear un estilo adecuado para cada publicista y moldear adecuadamente la personalidad de el producto, lo cual es un gran logro”)
En el libro de Ogilvy sobre publicidad, el prefacio inicial de Ogilvy enfatiza que este libro es para aquellos que quieren que la publicidad funcione para ellos. Tiene el mismo propósito. el texto trata sobre cómo crear anuncios comercializables y luego muestra en detalle las técnicas de los anuncios impresos y de televisión, por ejemplo, cómo crear textos publicitarios exitosos, cómo hacer que los titulares sean efectivos (incluidos los intereses y las noticias), y qué estilo. es más efectivo (como las noticias), la importancia de los detalles, datos y hechos, etc., permite que las personas realmente comprendan muchas técnicas publicitarias. /p>
Al mismo tiempo, Ogilvy, al igual que Hopkins, enfatizó la importancia de. Persuasión objetiva En el artículo "¿Qué hay de malo en la publicidad?", destacó que los anunciantes deben proporcionar más datos: Últimamente estoy completamente convencido de que desguacé mi coche viejo y compré uno nuevo. En todos los anuncios de automóviles busco información y lo único que he encontrado son eslóganes retóricos y afirmaciones generales de que los fabricantes de automóviles piensan que somos indiferentes a los hechos. Interesados, ni siquiera hacen publicidad para los consumidores. Su objetivo es ganarse el aplauso. cuando el coche aparece en la pantalla en la reunión de concesionarios, algo que la publicidad tranquila y objetiva no puede hacer si la tecnología del coche es así, me temo que se reembolsará en menos de diez. kilómetros
En la publicidad de Rolls-Royce, presenté muchos datos, sin adornos ni halagos. Más tarde, mi colega Han K. Bernhard utilizó el mismo método cada vez. , las ventas aumentaron significativamente.
El texto publicitario clásico de Ogilvy que se muestra en este libro es aún más impresionante y su escritura única y sus atractivas técnicas de ventas merecen un estudio en profundidad por parte de los especialistas en marketing, incluido Rolls. Royce, Mercedes-Benz, Austin Cars, Good Luck Cream y muchos otros textos de planificación.
¡Este es un libro clásico que vale la pena leer varias veces!
Así como Ogilvy elogió la publicidad en "Science", si no lees este libro siete veces seguidas, no podrás convertirte en un publicista. "Ogilvy & Mather on Advertising" también es un libro que los especialistas en marketing vale la pena leer varias veces.
4. "Colección de éxito en marketing de China: marketing estratégico científico" (edición revisada) autor: Yu Jianmin.
Motivo de la recomendación: Un libro que revela los secretos del marketing.
Este libro promoverá aún más la publicidad, la planificación y el conocimiento de la marca.
Un libro que lleva la publicidad, la planificación y el conocimiento de la marca a nuevas alturas, especialmente en línea con la situación real en China. Es de alto nivel, preciso, incisivo, fácil de entender y más claro. revela buenos productos y una buena planificación, el secreto de una buena marca y una buena publicidad.
Se puede decir que este libro hereda el espíritu de la publicidad científica y resume y revela las reglas del marketing exitoso. Así como la publicidad científica revela técnicas publicitarias, este libro también es un libro que revela técnicas y patrones. Por ejemplo, el núcleo de un marketing exitoso es la "ventaja de diferenciación", la publicidad exitosa es "atraer, persuadir e impresionar a los consumidores" y una marca exitosa es "crear un estándar de ídolo encantador para el producto, digno de que los consumidores lo sigan e imiten". Y así sucesivamente, todos revelando sus contraseñas operativas.
Cuando estaba en H amp, este libro combinaba específicamente las operaciones de mercado, especialmente el combate real de las operaciones de mercado actuales, para teléfonos móviles Apple, Hampm, Gree, E-book, Six Walnuts, Deluxe, Uni- Se analizan los fideos instantáneos de chucrut del presidente Laotan, la melatonina y muchos casos clásicos para revelar a los especialistas en marketing y a las empresas los puntos clave de cómo elegir productos (los puntos clave de la selección de productos en los mercados emergentes y mercados maduros) y cómo hacer buenos planes (los mercados emergentes). mercados, mercados maduros, puntos de planificación para mercados en declive y productos antiguos).
¡Este libro tiene una sólida orientación práctica y aplicación para operaciones de mercado! ¡También es un libro recomendado por especialistas en marketing!
Creo que después de leer estos cuatro libros y combinarlos con operaciones de mercado, los anunciantes, planificadores, personal de marca y personal de ventas estarán muy iluminados y lograrán grandes progresos.