¿Las técnicas de telemercadeo de seguros, cómo decirlo, son las más fáciles de aceptar para los clientes?

¡Hola! Hay muchas habilidades de telemercadeo de seguros y el personal de seguros debería aprender más. Las siguientes son muy buenas habilidades:

1. Cuando el vendedor recomienda un seguro al cliente, el cliente lo rechaza porque no tiene dinero.

El vendedor suele decir esto: Realmente sabes bromear. Si realmente no tienes dinero ahora, creo que no querrás tenerlo en el futuro. Así que, a partir de ahora, ahórrate un poco de dinero cada día. Piénselo, cuando se emitieron los certificados de suscripción de acciones, la mayoría de la gente dijo que no tenían dinero. Mirándolo ahora, todos los que los compraron en ese momento se hicieron ricos. Si todos hubieran tenido la previsión en ese momento, lo habrían comprado incluso si hubieran pedido dinero prestado en ese momento. ¡Las personas que no lo compraron en ese momento se arrepienten ahora!

2. Si el cliente rechaza el seguro por temor a la inflación, una vez que la moneda se deprecie, ya sea depositada en el banco o llevada consigo, también se verá afectada, sin mencionar que el El seguro no se paga en una sola suma al contratar el seguro. La prima pagada hoy es el valor monetario que protege el seguro de hoy y la prima de mañana es el valor monetario que protege el seguro de mañana. Nunca sufrirá una pérdida debido a la depreciación de la moneda. así que no te preocupes. La depreciación de la moneda es un tema secundario. Lo más preocupante es la "depreciación de la capacidad". Si la salud de una persona es mala y sus ingresos disminuyen, eso significa depreciación de la capacidad. Esta póliza tiene como objetivo cubrir las pérdidas sufridas en caso de depreciación de la capacidad. En circunstancias normales, si un agente de seguros quiere hacer un buen trabajo en telemercadeo de seguros, puede aprender las siguientes habilidades:

1. Comience con la persona que toma las decisiones y encuentre a la persona adecuada: El encuentro con los vendedores. problemas con la recepción o personal irrelevante durante el telemercadeo. Si encuentra un contratiempo debido a una obstrucción, debe adaptarse a la situación en función de la reacción de la otra parte. En primer lugar, debes superar tus obstáculos internos, en segundo lugar, prestar atención a tu tono, luego evitar responder directamente al interrogatorio de la otra parte y, finalmente, recurrir a trucos extraños y dar rodeos a la persona que contesta el teléfono con la guardia baja. No hable como un vendedor, utilice algunos trucos extraños para hacer que la otra parte pierda la guardia.

2. Encuentra el momento adecuado: No existe una fórmula fija ni el momento más adecuado. La clave está en mirar tu estado de ánimo y decidir cuándo es el momento adecuado.

3. Presta atención a los detalles al realizar llamadas telefónicas: en primer lugar, debes tener suficiente confianza en ti mismo y creer que tienes la capacidad para hacerlo bien al realizar o contestar llamadas, primero debes hacerlo; ajuste su mentalidad y no esté demasiado nervioso; voz, entonación, tono, entusiasmo, estado emocional, atractivo, etc., controle el tiempo del teléfono, simplifique el contenido de su conversación y garantice la eficacia de la conversación y buenos beneficios.