¿Cómo entrevista una empresa a los vendedores?
De hecho, la empresa está escasa de ventas. Generalmente, siempre que no sea tan malo, lo necesitarás. Establecerán sucursales por todas partes y nunca habrá suficiente mano de obra.
Durante la entrevista, hazte lucir más formal, ya sabes...
Cuando me entrevistaron, lo principal que me preguntaron fue sobre mis habilidades comunicativas y cómo interactuaba. con otros en la escuela, comunicación, cómo es tu trabajo, en realidad es solo una cuestión de actitud, solo un cliché. Sólo necesitas parecer extrovertido y fácil de comunicar, y no estar demasiado nervioso. No hice preguntas profesionales y resultó que no había muchos profesionales.
Cómo postularse para un puesto de vendedor
Para los estudiantes universitarios que acaban de terminar la escuela, es posible que no tengan ninguna experiencia en ventas. Pero puede demostrar su conocimiento de la empresa y hacer que el entrevistador se entusiasme con las ventas y la empresa. Además, también puede demostrar sus habilidades de ventas a través de experiencias de pasantías dentro y fuera del campus, lo que hará que el examinador sienta que tiene el potencial para realizar ventas. Definitivamente no basta con decir que no tememos las dificultades. Es necesario que pongas algunos ejemplos prácticos, como trabajar durante el verano vendiendo seguros, o haciendo venta directa. En el caso de las empresas orientadas a las ventas, a los solicitantes de empleo generalmente se les pregunta sobre su mejor desempeño en el pasado y cómo el solicitante logró este desempeño. Las preguntas formuladas se centran en la pasión y la resiliencia del candidato. El entusiasmo se refiere a su actitud entusiasta hacia las ventas y la resiliencia se refiere a ser capaz de soportar las dificultades y no darse por vencido fácilmente. Aquí hay algunos detalles específicos a los que se debe prestar atención durante la entrevista:
1. Introducción personal completa Esta es la declaración inicial de la entrevista y un resumen de su trabajo anterior durante la entrevista. En este momento, el entrevistador prueba principalmente su capacidad de expresión lingüística y su capacidad de resumen personal. Recuerdo que cuando entrevisté por primera vez a vendedores en Liyi, les pedí que se presentaran. La mayoría de la gente dice que mi situación está en mi currículum. Dije, si el comprador te pide que presentes tu casa, también dices que está escrito en la información. Puedes verlo tú mismo, ¿vale? Por lo tanto, los vendedores confían en su boca y en su pensamiento. Expresar completamente su experiencia puede aumentar sus puntos de entrevista. Recuerda esto.
En segundo lugar, una imagen del packaging que se adapte a tus propias características. Cuando recibe un aviso de entrevista o va a una entrevista, primero debe modificar su apariencia para dejar una buena impresión en el entrevistador. Por ejemplo, las niñas lucirán naturales si usan maquillaje ligero, pero está prohibido el maquillaje intenso. No uses más de tres tipos de joyas, ya que esto distraerá al entrevistador y te hará parecer un "jarrón". No uses ropa reveladora. Los niños no deben tener pelo largo, barba, etc. , siempre que sea limpio y natural. En general debe ser acorde a tus propias características, porque lo primero que tienes que hacer a la hora de vender es vender una casa, por lo que antes de vender primero debes venderte tú mismo. Porque el entrevistador primero le dará una impresión basada en su apariencia, ¡y la calidad de esta impresión afectará el éxito o el fracaso de su entrevista!
3. Tener una expresión tranquila y comportarse adecuadamente. Muchas veces, especialmente aquellos que nunca han estado en ventas, estarán muy nerviosos durante la entrevista, y en ocasiones sus manos y pies lo estarán. temblar nerviosamente. En realidad esto no es necesario. De hecho, elegir un vendedor ahora generalmente no depende de cuánta experiencia tenga, sino de sus logros y connotaciones personales. En otras palabras, ¿cuál es su potencial de desarrollo? No está mal si nunca has estado en ventas, porque mientras tengas potencial, a través de capacitación y esfuerzo personal, tal vez te conviertas en una élite de la industria. Por eso, repostar energías en secreto también es una buena forma de relajarse. Cuarto, corrige tu mentalidad y evita ser arrogante o impetuoso. Para quienes buscan empleo y ya tienen cierta experiencia en ventas, la experiencia actual no es un capital importante, sino que depende de su mentalidad y de cómo evaluarse correctamente. Recuerdo una vez que entró un vendedor y todavía estaba enviando mensajes en su teléfono móvil. Después de sentarse, cruzó las piernas y habló casualmente.
¿Cómo entrevistarse para un trabajo de ventas?
Detalles específicos a los que se debe prestar atención durante la entrevista:
Primero, empaque de imagen que se adapte a sus propias características
Cuando recibe un aviso de entrevista o Si va a una entrevista, primero que nada, debe hacer algunas modificaciones en su apariencia para dejar una buena impresión en el entrevistador. Por ejemplo, las chicas lucirán naturales si se maquillan un poco. Está prohibido usar más de tres tipos de joyas, lo que distraerá al entrevistador y le hará pensar que será un "jarrón". No use ropa reveladora ya que será antiestética. Los niños no deben tener pelo largo, barba, etc. , siempre que sea limpio y natural. En general debe ser acorde a tus propias características, porque lo primero que tienes que hacer a la hora de vender es vender una casa, por lo que antes de vender primero debes venderte tú mismo.
Porque el entrevistador primero dejará una impresión en las personas según su apariencia, ¡y la calidad de esta impresión afectará el éxito o el fracaso de la entrevista!
En segundo lugar, una introducción personal completa
Esta es la declaración inicial de la entrevista y también el resumen del entrevistador de su trabajo previo durante la entrevista. En este momento, el entrevistador prueba principalmente la capacidad de expresión lingüística y la capacidad de resumen personal del entrevistador. Los vendedores viven de sus bocas y de sus mentes. Expresar completamente su experiencia puede aumentar su influencia en la entrevista. Recuerda esto.
3. Tener una expresión tranquila y comportarse adecuadamente
Muchas veces, especialmente aquellos que nunca han estado en ventas, estarán muy nerviosos durante la entrevista, y en ocasiones serán incoherentes. A veces les tiemblan las manos y los pies. En realidad esto no es necesario. De hecho, el estándar para seleccionar personal de ventas ahora no se basa en si el entrevistador tiene experiencia, sino en los logros y connotaciones personales del entrevistador. En otras palabras, ¿cuál es el potencial de desarrollo? No está mal si nunca has estado en ventas, porque mientras el entrevistador tenga potencial, mediante capacitación y esfuerzo personal, puede convertirse en una élite de la industria. Por eso, repostar energías en secreto también es una buena forma de relajarse.
Cuarto, corrige tu actitud y evita ser arrogante o impetuoso.
Para quienes buscan empleo y ya tienen cierta experiencia en ventas, la experiencia actual no es un capital importante, sino que depende de la mentalidad del entrevistador y de cómo evaluarse correctamente.
Los anteriores son sólo algunos de los elementos básicos a los que debes prestar atención durante la entrevista. Para tener éxito en una entrevista, a veces el entrevistador necesita tener una comprensión preliminar de la empresa o proyecto, y también de cómo es el entorno regional del proyecto. Además, lo mejor es llegar unos 10 minutos antes de la hora prevista para la entrevista, para que puedas conocer más sobre la situación laboral del personal de la empresa mientras esperas y también puedas relajarte durante este tiempo.
¿Cómo realizar una entrevista de ventas exitosa y prestar atención a tres habilidades?
Los siguientes son tres consejos para entrevistas de ventas, así como preguntas y respuestas relacionadas. Tres consejos para las entrevistas de ventas 1. Un currículum claro y un excelente desempeño antes de la entrevista son los currículums que pueden convertirse en la imagen de un vendedor. Así como un vendedor debe estar familiarizado con los puntos de venta de un producto, cuando pueda demostrar plenamente las ventajas de su solicitud de empleo en su currículum, RR.HH. verá que usted es una persona que puede captar los puntos clave de las ventas. Por lo tanto, el currículum de un vendedor no debe ser un modelo vacío y definido. Debe caracterizarse por un desempeño de ventas digital, lógico y fluido y reflejar capacidades de ventas reales y visibles, de modo que pueda ganar la evaluación del currículum y la oportunidad de una entrevista. 2. Vestimenta profesional y etiqueta social RR.HH. juega un papel importante en la formación de la primera impresión del personal de ventas, que puede reflejar la actitud profesional y el nivel profesional del solicitante. RR.HH. cree firmemente que los candidatos que visten de manera informal no tendrán una actitud profesional muy positiva y carecerán de conocimientos y habilidades de ventas sistemáticos. Por lo tanto, los expertos en orientación profesional de Yingcai.com sugieren que el personal de ventas use vestimenta formal durante las entrevistas y que la ropa le quede bien al mismo tiempo, preste atención a la etiqueta social profesional, sea humilde y educado y evite cualquier comportamiento que no sea acorde; con su vestimenta y estatus, como cruzar las piernas y hacer movimientos demasiado grandes, etc. En tercer lugar, sea bueno escuchando y no interrumpa el discurso de RR.HH. El trabajo de ventas aboga por estar centrado en el cliente y ser bueno en escuchar las demandas de los clientes para comprender el punto de venta. Las entrevistas también son autopromoción. Si desea recomendarse a una empresa, debe comprender completamente las necesidades de la empresa. Por lo tanto, cuando hable con RR.HH., preste atención a la presentación de RR.HH. a la empresa y, al mismo tiempo, concéntrese en las necesidades más urgentes de la empresa, y no interrumpa fácilmente la declaración de RR.HH., especialmente cuando la opinión de RR.HH. es diferente a la suya; Después de escuchar, tenga paciencia y explique su punto de vista. No se deje estancar en discusiones y cree activamente una atmósfera relajada en la entrevista. Cuando RR.HH. puede identificarse felizmente consigo mismo, la autopromoción es la mitad de la batalla. Preguntas y respuestas de la entrevista del vendedor 1. ¿Por qué decidió postularse para un trabajo de ventas en nuestra empresa? Respuesta: En respuesta a esta pregunta, el empleador no quiere que el solicitante de empleo se quede atónito, se encoja de hombros y luego diga vagamente: "Usted puso un anuncio en el periódico, así que vine a presentar una solicitud". demuestre que tiene las siguientes situaciones: Algunos conocimientos básicos: ¿Qué hace la empresa para la que está solicitando? ¿A quién le estás vendiendo? ¿Por qué es un desafío a nivel profesional comercializar los productos o servicios de su empresa entre esas personas? Al responder, intente expresar su entusiasmo interior por vender el trabajo. 2. Dé un ejemplo específico de un problema difícil que haya encontrado y cómo lo manejó adecuadamente. Respuesta: Los casos que explique deben demostrar su ingenio, habilidades de comunicación y capacidad para responder rápidamente a desafíos inesperados. Los solicitantes saben cómo dar explicaciones verbales convincentes de logros pasados. En el proceso de narración, debe ser fluido.
Si tartamudea y cuenta una historia que el entrevistador apenas puede entender, es obvio que el entrevistador no creerá lo fuerte que será su capacidad de ventas. 3. ¿Qué habilidades crees que tienes que pueden hacer que tu desempeño en ventas sea notable? Respuesta: Hay dos buenas respuestas similares a esta pregunta: Primero, "Soy el tipo de persona que puede tener éxito en las ventas en todas partes y esta empresa no es una excepción". Recuerde, para tener confianza, necesita ejemplos. En segundo lugar, "según lo que sé sobre su empresa, creo que puedo hacer un buen trabajo aquí y tengo mucha confianza en ello. Sin embargo, no sé lo suficiente sobre este trabajo, así que no puedo aceptarlo". la libertad de decirles que he logrado resultados significativos por razones específicas. Francamente, todavía hay muchas cosas que no sé. ¿Puedo hacerte algunas preguntas sobre el trabajo? "Basándose en principios comunes y confiables, los empleadores a veces prefieren contratar personas que se atrevan a hacer preguntas con tacto y no les importe corregir errores.
¡Cómo entrevistar para ventas!
Jaja, déjame decirte ¡Espero que te sea útil! Lo más básico es ser generoso, hablar con claridad y fluidez y responder rápidamente, además, debes tener los conocimientos profesionales más básicos y la comprensión de lo que vendes; Debe gustarte lo que vendes y la tasa de éxito será mayor. ¡Es más fácil! ¡Te deseo éxito en tu próxima entrevista!
¿Cómo reclutar vendedores?
¡Personas excelentes pueden liderar el negocio! empresa en la dirección correcta y lograr los objetivos establecidos Para muchos líderes de recursos humanos, elegir al vendedor adecuado se ha convertido en la parte más difícil de su trabajo. Las razones por las que la contratación es tan difícil son las siguientes: 1. Los canales de contratación son estrechos y los El método de reclutamiento es único. Algunos líderes de recursos humanos creen que "es mejor seguir el sentimiento" y "vamos", por lo que confiamos demasiado en la intuición del entrevistador. Este método de reclutamiento estrecho a menudo conducirá a grandes errores en el futuro. decisión temporal y luego reclutar personas en una situación peligrosa, por lo que a menudo hay muy pocos candidatos calificados. Esto solo sentará las bases para el futuro. Los líderes de recursos humanos pueden tener solo unas pocas fuentes de información pero no invierten suficiente tiempo. y energía en las decisiones de contratación. Hacerlo seguramente causará problemas más adelante. 2. Si el ciclo de contratación lleva demasiado tiempo. Si una empresa quiere contratar personal de ventas adecuado, no solo debe buscar dentro de la empresa, sino también fuera de ella. En general, ahora es necesario mejorar aún más la calidad del personal de ventas. En primer lugar, si la empresa no puede contratar personal de ventas excelente, la empresa pagará un alto precio por ello, dijo una vez Deming, el maestro de la gestión de calidad, el costo de los errores. es "desconocido e incognoscible". Sin embargo, el costo de los errores de contratación se puede cuantificar, al menos en el corto plazo. Aquí se explica cómo: Encuentre las ganancias totales de los vendedores de una empresa en su primer año (tenga en cuenta que las ganancias totales incluyen salario, desempeño, y Beneficios varios). Digamos 654,38 millones de yuanes, si el representante de ventas cambia de trabajo dentro de un año, según algunas estimaciones de expertos, su pérdida será tan baja como 6,5438 millones de yuanes, o hasta 3 veces esta cantidad, es decir, 300.000 yuanes. "No. La parte de "saber" son los ingresos que un vendedor puede obtener de los clientes existentes, de los clientes potenciales y de la empresa, lo cual es difícil de cuantificar. Cuando se conocen las respuestas a las tres preguntas anteriores, se puede hacer una valoración. Por supuesto, el enfoque ideal para la contratación variará de persona a persona; sin embargo, a medida que los líderes de recursos humanos trabajan para mejorar sus procedimientos de contratación, es posible que deseen considerar lo siguiente: 2. Las élites de ventas de una empresa a veces son. descubierto por personas exigentes mientras esperan un autobús, comen o van de compras. 4. Comprender completamente al solicitante solo utilizará a aquellos que les den buenas críticas como referencias. Aun así, aún puede llamar a estas referencias para averiguarlo. más sobre la situación y pregúnteles quién más conoce las fortalezas o la personalidad del candidato. Luego, llame a estas personas para pedirles más información sobre el candidato. Los candidatos que puedan superar con éxito los procedimientos anteriores son sus candidatos ideales. En segundo lugar, cuando las empresas contratan personal de ventas excelente, deben partir de sus propias necesidades reales y encontrar talentos adecuados que se ajusten a los puestos. Creemos que el hecho de que las empresas no posicionen candidatos para la contratación en función de la demanda es una razón importante del desajuste entre el personal y las empresas y de los resultados de contratación insatisfactorios. Por lo tanto, formular de antemano estándares de personal que cumplan con los requisitos de la empresa y reclutar talentos de acuerdo con el dibujo es el primer paso para garantizar una contratación exitosa. Estándares básicos de personal: tres grados coincidentes Los estándares básicos de personal se refieren a los requisitos más básicos para que esté calificado para el puesto que solicita. Se define principalmente a partir de tres aspectos, a saber: el grado de coincidencia de habilidades del personal y. las responsabilidades laborales; el grado de coincidencia entre la personalidad del personal y las características del trabajo coinciden con los valores de las personas;
Sólo cuando los tres grados correspondientes del personal cumplan con los requisitos de la empresa podrá adaptarse al trabajo de la empresa. 1. Relacionar las habilidades personales con las responsabilidades laborales. Hacer coincidir las habilidades del personal con las responsabilidades laborales, centrándose principalmente en los requisitos para puestos competentes y qué habilidades básicas se necesitan para los talentos, incluidas calificaciones académicas, especialidades y experiencia. Tener estas habilidades es un requisito previo para hacer un buen trabajo. Para comprender esto, en el caso de las empresas, es necesario realizar análisis de puestos, aclarar las responsabilidades laborales y compilar descripciones de puestos, características, requisitos de habilidades, etc. del personal en descripciones de puestos, de modo que los solicitantes conozcan las calificaciones del puesto y lo que harán. hacer después de que vengan. Hacerlo también les dará una idea a los reclutadores de la empresa. En la actualidad, cuando algunas empresas contratan, debido a que no tienen responsabilidades ni requisitos laborales claros, a menudo se sienten atraídas por las excelentes condiciones personales de los candidatos. A la hora de contratar personal, se produce un fenómeno de alto consumo ciego. Incluso los oficinistas y empleados no tienen títulos universitarios. Especialmente con el aumento de la presión laboral, muchas empresas se han vuelto más exigentes con los talentos y es muy común sobrecalificar a las personas por sus talentos. Algunos talentos altamente educados incluso se utilizan como jarrones para decorar su apariencia y no tienen ningún uso práctico. Esto no sólo provoca un desperdicio de personal, sino también...
¿Qué preguntas hará el entrevistador al realizar una entrevista en la industria de ventas?
1. Hábleme de usted.
Este es un "aperitivo" clásico en las preguntas de la entrevista. Principalmente prueba si la personalidad del solicitante coincide con la cultura corporativa de la empresa, así que al responder, intente. estar lo más cerca posible de la situación de la empresa para promocionarse. Por ejemplo, si esta empresa pertenece a la industria del automóvil, entonces debería responder: "Conducir es mi pasatiempo. Me gusta mucho la sensación de correr en la carretera y considero a los coches mis mejores amigos. Encuentre su conexión con esta empresa". , hágale saber al entrevistador que usted es apto para este entorno.
2. ¿Cuáles son tus tres mayores fortalezas?
Al responder a esta pregunta, no respondas simplemente: "Soy muy organizado y punitivo y me llevo bien con los demás". Ser conciso y directo, encontrar las fortalezas de la empresa es la clave para responder. esta pregunta. Si desea postularse para un trabajo en la industria financiera, puede decir: "Creo que mis tres puntos fuertes son los detalles: orientales y aterradores". Pero si el solicitante es una élite de ventas, puede decir: "Creo que mis tres". Las fortalezas más fuertes son los detalles: orientales y aterradores". Las mayores fortalezas son ser proactivos, trabajadores y buenos comunicadores. “En resumen, debemos considerar las necesidades de la empresa y elegir un puesto que muestre nuestras fortalezas.
3. ¿Cuáles son tus tres mayores debilidades?
Tie Yun enfatizó que el jefe está dispuesto a encontrar un empleado que entienda el trabajo, lo ame y pueda crear valor para la empresa. Así que no expongas todas tus deficiencias honestamente, sino elige estratégicamente algunas deficiencias que puedan darte puntos extra. Por ejemplo, "Soy perfeccionista y muy detallista. A veces puedo ser encantador".
4.
Esta pregunta prueba principalmente si el solicitante entiende el trabajo o está realmente interesado, por lo que debe centrarse en la situación específica de toda la empresa para que el entrevistador sepa que comprende el modelo operativo de la empresa y que está interesado en el trabajo.Muy positivo. Se recomienda no utilizar "Esto parece un buen paso en mi carrera" o "He encontrado algo más que me interesa. Empezar". Obtendrá más puntos si puede tener algunas respuestas reales. El entrevistado puede responder así: "Leí un artículo en el periódico y quedé muy impresionado..." Pero la premisa es que realmente has investigado sobre esta empresa, y al mismo tiempo, debes tener cuidado de no dejar que el El entrevistador piensa que usted es exagerado para complacer al entrevistador.
5. ¿Por qué dejaste tu último trabajo?
La razón para cambiar de trabajo puede ser que el último trabajo fue terrible, pero una entrevista no es el lugar adecuado para quejarse y nunca haga comentarios como este sobre un empleador o compañero de trabajo actual o anterior: “ No estoy de acuerdo con el dicho de la empresa "Mi trabajo no es reconocido", "Mi jefe es completamente irrazonable", sugirió Tie Yun respondiendo desde la perspectiva de su propio desarrollo: "Me encanta"....
Habilidades para entrevistas de ventas
Preguntas comunes de la entrevista de ventas y habilidades para entrevistas.
En una empresa, las ventas son el departamento más importante, y casi todos los fondos para mantener las operaciones de la empresa provienen de las ventas. Por lo tanto, las empresas suelen tener requisitos muy altos a la hora de contratar personal de ventas. Después de todo, si bien los vendedores generan riqueza para la empresa, también representan la imagen de la misma. ¿Qué preguntas hacen los examinadores de ventas durante las entrevistas? Estas son las preguntas que puede encontrar al entrevistarse para un puesto de ventas.
1. ¿Por qué quieres trabajar en ventas?
Esta pregunta es un poco difícil de responder para personas con experiencia industrial, pero lo más importante es tu experiencia en prácticas. De hecho, la empresa no necesita volver a estudiar para contratar un MBA para este puesto. Intente ser lo más específico posible en su respuesta, preferiblemente citando sus experiencias anteriores exitosas y dando ejemplos. Y hazle creer al reclutador que tienes potencial para hacer bien el trabajo.
2. ¿Cuál crees que es tu mayor ventaja?
Aquí debes responder cómo cooperar con tus compañeros. Como vendedor, debes estar motivado, ser explosivo y emprendedor. Estas son las habilidades básicas necesarias para este trabajo. Si tienes otros talentos para las ventas, solo se puede decir que naciste para vender.
3. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?
En este tipo de situación de entrevista, no diga que tiene deficiencias obvias o que sus deficiencias son más necesarias para el puesto que está solicitando. Puedes hablar de algunos de tus defectos o de algunos ejemplos de cosas que no hiciste bien, pero no dejes que el reclutador piense que eres un inútil por ser modesto. Este es el punto más importante.
4. ¿Cómo te evalúas?
Esta pregunta es para que el reclutador examine tu expresión personal y tus capacidades cognitivas. Puedes resaltar algunas de tus fortalezas, pero no seas demasiado directo. Al mismo tiempo, debes enfatizar que tus habilidades son más adecuadas para el trabajo de ventas. Las habilidades son importantes aquí. Al mismo tiempo, debes ser ingenioso y agregar un poco de humor para demostrar que tienes una habilidad natural para comunicarte con la gente, lo cual es muy importante para el trabajo de ventas.
5. ¿Qué habilidades crees que tienes para adaptarte a este trabajo?
En realidad, esta pregunta es muy similar a la anterior, pero tu respuesta no puede ser la misma. Aunque puede significar lo mismo, definitivamente no es lo mismo. Cámbielo adecuadamente para reflejar su adaptabilidad. Las personas que pueden pagar bien a los reclutadores también pueden obtener buenos resultados en ventas. También pondrá a prueba su paciencia, porque los requisitos del cliente pueden causar muchos problemas. Explicar varias veces o explicar desde otro ángulo también es una habilidad necesaria.
6. ¿Qué importancia tiene para usted el salario?
Es importante no decirlo, porque si logras una determinada participación, el salario naturalmente será alto, pero no seas completamente indiferente, porque las ventas son un negocio y hay que tener dinero. consciente hasta cierto punto. Primero puede preguntar a la empresa qué puede ofrecer y ver si puede aceptarlo, o simplemente decirles la cantidad adecuada.
7. ¿Puedes contar un chiste gracioso?
Esta es una pregunta aparentemente sencilla, pero en los momentos críticos te resultará difícil contar un chiste gracioso. Esta pregunta trata realmente sobre tu capacidad para comunicarte con la gente. Un buen conocimiento del cliente y la capacidad de satisfacer sus necesidades son puntos clave para responder a esta pregunta. Contar chistes inapropiados y con matices negativos es un gran no-no en este tema. Por muy interesantes que sean, pueden tener un impacto negativo en tu comportamiento. Así que tenga cuidado con los chistes aparentemente simples.
8. ¿Por qué te interesan más las ventas que otros puestos?
Esta pregunta debe responderse desde dos aspectos. Una es desde la perspectiva de las ventas en sí, si crees que tiene alguna ventaja o lo que te fascina, te dedicarás de todo corazón a este trabajo, pero no digas que otros puestos no son buenos, ya que esto hará que el reclutador se sienta bien. feliz, es posible que lo redistribuyan, así que piénselo dos veces antes de perder una oportunidad laboral. Otro aspecto son tus características personales. Debido a tus habilidades e intereses personales, eres más apto para el trabajo de ventas, lo que dejará una buena impresión en el reclutador y obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
9. ¿Qué harías si te pidieran que hicieras llamadas de ventas inesperadas a los clientes todos los días?
Nadie quiere hacer una llamada de ventas repentina a un cliente todos los días, porque hay muchas situaciones en las que recibirá una recepción fría. Pero no se limite a decir que no haría el trabajo; podría decir que consideraría el enfoque o el tono de su voz. O si eres lo suficientemente inteligente como para pensar en algo que tenga el mismo efecto sin hacer una llamada sorpresa, entonces contrata. ......
Ve a la empresa a entrevistar al vendedor y pregúntale por qué quieres trabajar en ventas. ¿Cómo responder?
Las ventas permiten a las personas aprender mucho, incluidas habilidades interpersonales, expresión del lenguaje, relaciones interpersonales, conocimientos profesionales y habilidades comerciales. Pueden hacer que las personas crezcan en el menor tiempo y aprendan muchos conocimientos que no se pueden aprender en la escuela. Espero poder capacitarme en un puesto de ventas. Como quiero crecer rápidamente, elijo las ventas. Estoy listo para soportar las dificultades. Espero que el entrevistador pueda darme una oportunidad y haré lo mejor que pueda.
¿Cómo entrevista recursos humanos a los representantes de ventas?
El vendedor es un puesto sumamente importante en la empresa. Debido a que el trabajo de ventas es estresante e intenso, el personal de ventas tiene una movilidad relativamente alta. ¿Cómo debería un gerente de recursos humanos entrevistar a un representante de ventas? 1. ¿Qué consejo darías a los recién graduados que quieran ser representantes de ventas? (1) No se apresure a alcanzar el éxito, especialmente no espere grandes ganancias en el corto plazo, aunque a largo plazo, los ingresos de un excelente vendedor definitivamente no son un problema, y los ingresos dependerán de su excelencia. (2) Esté preparado para soportar las dificultades y soportar el trabajo duro. Las ventas son una tarea absoluta. En un mercado de compradores tan competitivo, vender cualquier producto requiere el esfuerzo del personal de ventas. Nadie puede disfrutar de excelentes resultados de ventas sin esforzarse. Si engaña al mercado, el mercado definitivamente lo castigará con un desempeño deficiente. (3) Además de ser diligentes, los vendedores también son una profesión llena de sabiduría. Además de hacer un trabajo regular, también necesita usar su cerebro con frecuencia para descubrir problemas potenciales que son difíciles de descubrir de antemano para la gente común y encontrar soluciones a problemas difíciles encontrados en las ventas. (4) No importa qué tipo de empresa elijas, debes esforzarte por ser la mejor. El estándar es que su desempeño en ventas supere el de todos los que lo rodean y el de todos en la empresa, lo que garantiza que tendrá una plataforma más alta y oportunidades de desarrollo en el siguiente paso. Si todavía ocupas un lugar bajo en un equipo pequeño de 10 personas, no te quejes, encuentra tus propias razones primero. 2. ¿Cuáles son las preguntas más frecuentes al entrevistar a representantes de ventas (recién graduados)? (1) ¿Cuál es el motivo por el que quiere vender? (2) ¿Qué experiencia previa en ventas ha tenido? ¿Cómo haces las ventas? ¿Qué resultados de ventas se han logrado? (3) Soy el director del departamento de farmacia de un determinado hospital o el gerente de una determinada farmacia y usted es el representante de ventas de una determinada empresa. ¿Cómo me convencen para importar con éxito un determinado medicamento a un hospital o farmacia? (4) ¿Cuál es el mayor revés que ha encontrado en su experiencia de vida y cómo lo superó? (5) ¿Qué ventajas tienes a los ojos de tus profesores o amigos? ¿Cuáles son las desventajas? ¿Qué opinas de estos pros y contras? ¿Quién quieres ser ante sus ojos? (6) Por favor, dígame su clasificación en las clases de secundaria y universitaria. ¿Cómo te sientes acerca de tu clasificación? ¿Cuál es el motivo de la clasificación alta o baja? 3. Al contratar representantes de ventas (recién graduados), ¿qué cualidades valora más? ¿Cómo se sabe si un candidato tiene estas cualidades? (1) Integridad, autenticidad del currículum, autenticidad de eventos pasados, evaluación de personas o cosas, etc. (2) Bueno para tratar con personas, capacidad de expresión lingüística en entrevistas, precisión al responder preguntas, capacidad para comunicarse y persuadir a otros, experiencia en participación en actividades sociales durante los días de estudiante; (3) Tener ganas de aprender y atreverse a competir por las clasificaciones de rendimiento académico de la escuela, opiniones sobre un tema determinado y conocimientos demostrados, pasatiempos personales y arreglos de tiempo libre, planes de lectura y logros en los últimos tres meses, etc. (4) Trabajo duro, capacidad para vivir de forma independiente bajo contratiempos y presión, cómo afrontar los contratiempos, si trabajar y estudiar y desempeño en entrevistas de presión. 4. En la industria farmacéutica, muchas empresas han creado departamentos de capacitación en ventas separados para llevar a cabo la capacitación en ventas. La mayoría de los instructores provienen de ventas de primera línea y de élite o gerentes de departamentos de ventas. En este caso, ¿cómo debe entender su papel el director de formación o el responsable del departamento de recursos humanos y a qué debe prestar atención en la gestión de la formación? Generalmente en la formación empresarial, los participantes en la formación no son más que organizadores de formación, instructores de formación (formadores) y estudiantes, y la división del trabajo es relativamente clara. A menos que la empresa sea lo suficientemente grande, establezca un departamento separado para la capacitación empresarial y de recursos humanos, o deje el negocio de capacitación al personal de ventas o a los gerentes para que lo hagan de forma independiente (poco común). En este caso, RR.HH. adopta un enfoque proactivo para solicitar sus opiniones y cooperar con ellos en la capacitación; no puede simplemente sentarse y observar como si esto no estuviera dentro del alcance de sus responsabilidades; Para la mayoría de las empresas farmacéuticas. El director de recursos humanos o de formación es el organizador de la formación. Junto con el departamento de ventas, llevan a cabo la capacitación de los empleados de acuerdo con el plan de capacitación, utilizando capacitación externa, capacitación interna, aprendizaje fuera del trabajo y otros métodos. La mayoría de las élites de ventas y gerentes de primera línea desempeñan el papel de capacitación. Instructores (formadores) en la formación interna de la empresa. Lo que tiene que hacer RRHH es organizar el tiempo de formación, coordinar a los formadores, investigar las necesidades de formación, comunicar el contenido de la formación, organizar a los formadores y evaluar los efectos de la formación. ......