¿Cómo encuentran clientes los anunciantes?
1. Descubra quiénes son sus grupos de clientes objetivo y sepa en qué dirección debe trabajar a continuación.
2. Si es un recién llegado, primero puede aprender de vendedores de publicidad maduros y con una mente abierta.
3. Participe en diversas actividades fuera de línea para ampliar su red y sus conocimientos.
4. Esfuércese por atender bien a los antiguos clientes y pídales que le ayuden a presentar nuevos clientes.
El vendedor de publicidad es esencialmente un tipo de ventas, un trabajo de tipo comercial, principalmente responsable de encontrar personas o empresas para comprar espacios publicitarios o producir anuncios. Si los vendedores de publicidad quieren lograr su propio desempeño, necesitan acumular más recursos de clientes. Entonces, ¿cómo encuentran clientes los vendedores de publicidad?
En primer lugar, como vendedor de publicidad, primero debe pensar claramente en sus grupos de clientes objetivo. Si piensa en este problema con claridad, sabrá en qué dirección debe trabajar a continuación. La industria publicitaria también se divide en muchos tipos, como exterior, medios impresos, televisión, etc. Debe conocer sus grupos de clientes objetivo según la industria publicitaria en la que se encuentre.
En segundo lugar, cree un formulario de registro de cliente, que le facilitará registrar los datos del cliente y también le ayudará a analizar mejor al cliente, incluido el nombre del cliente, la hora de contacto, el tamaño de la empresa del cliente y las necesidades de contenido publicitario. etc., estos contenidos deben registrarse en el formulario de registro de clientes para prepararse para encontrar clientes precisos.
Si es un recién llegado, primero puede aprender humildemente de vendedores de publicidad maduros, seguirlos personalmente para visitar a los clientes, comunicarse con los clientes y observar atentamente cómo se comunican con los clientes. Primero, cómo abrir una reunión. con un cliente por primera vez y romper con el desconocimiento, etc. Como nuevo vendedor de publicidad, debes aprender con la mente abierta para saber cómo encontrar clientes.
También puede utilizar herramientas de Internet para encontrar clientes objetivo. Hoy en día, la información se desarrolla y se puede encontrar información sobre muchas empresas a través de Internet. Si desea encontrar mejores clientes y encontrar clientes, puede utilizar Internet. herramientas .
Lo más importante es esforzarse por atender bien a los antiguos clientes y dejar que los antiguos clientes ayuden a presentar nuevos clientes.
Participe en diversas actividades fuera de línea, ya sea dentro de la industria o fuera de la industria, siempre que haya empresas y comerciantes participando, debe ir a verlo, traer su tarjeta de presentación y los datos de la empresa, tomar la iniciativa. para saludar y comunicarse con los demás, y dar su tarjeta de presentación e información a los demás cuando vea a alguien que sea más adecuado para una comunicación profunda.