¿Qué materiales de capacitación están disponibles para los recién llegados a la industria de seguros?

¡Hola! Hay muchos materiales de capacitación en la industria de seguros adecuados para recién llegados, y diferentes contenidos son adecuados para diferentes personas. El siguiente contenido es sólo para su referencia:

1. Esto es más efectivo para conocidos que siempre tienen objeciones o siempre piensan que los especialistas en marketing se aprovecharán de hacer negocios. Por ejemplo, a menudo me encuentro con él intencionalmente o no y tomo la iniciativa de pelear con él, pero me niego a hablar sobre seguros con él, lo que le hace sentir que no nos preocupamos por sus asuntos y le da el deseo y el impulso de contacta con nosotros y mejora nuestra relación.

2. Enviar mensajes de texto por teléfono celular se ha convertido en una forma popular de comunicarse. Actualmente, el número de usuarios de teléfonos móviles en China supera al número de usuarios de teléfonos fijos. En los últimos años, los mensajes de texto por teléfono móvil se han desarrollado rápidamente en China y sus funciones rápidas y convenientes los han convertido en una nueva forma de comercializar seguros de vida. El negocio de mensajes de texto tiene una ventaja: los clientes guardan su número de teléfono en sus teléfonos móviles, para poder contactarlo de manera más rápida y conveniente si tienen algo que hacer en el futuro. Así como una visita no carece de objetivo, los mensajes de texto tampoco deberían carecer de objetivo.

3. Eliminar el rechazo. En el marketing de seguros, los profesionales del marketing suelen encontrarse con clientes ocultos. Incluso si tienen ganas de comprar, siempre se niegan verbalmente a firmar el pedido con diversas excusas. Si los especialistas en marketing no hacen todo lo posible para solucionar la negativa del cliente, nunca se abrirá la ventana para firmar el pedido. En este momento, el vendedor primero debe afirmar el punto de vista del cliente en un tono amable y luego informarle sobre el uso real del seguro y resolver las dudas del cliente sobre el seguro.

4. Tienes que pagar. Para quienes se dedican al marketing de seguros, no existen atajos en el camino a seguir. Sólo aprendiendo conocimientos, sudando, visitando clientes, dedicando sus esfuerzos y mejorando sus habilidades y niveles podrá ser reconocido por los clientes y lograr el éxito. No renuncies a tus planes y objetivos originales sólo porque tus esfuerzos temporales no produzcan resultados inmediatos. Esto te hará desperdiciar todos tus esfuerzos y no lograrás nada.