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¿Cómo deberían las empresas posicionar sus marcas?

Si los consumidores quieren darse cuenta de la posición única del producto en el mercado, los productos de marca deben adoptar una estrategia de posicionamiento. En pocas palabras, los espacios de estacionamiento en la comunidad son muy reducidos, por lo que primero debe ocupar el espacio de estacionamiento. Hay muchas estrategias para conseguir una plaza de aparcamiento, todo depende de la experiencia que tengas como conductor. Entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en el posicionamiento de marca? Ocho estrategias de segmentación para el posicionamiento de marca.

1/Estrategia de clasificación única

La estrategia de clasificación única consiste en crear una clasificación usted mismo. En lugar de apretarse el cuero cabelludo en la carretera principal, es mejor inventar una carretera pequeña. Si no puedes ser el líder de una secta, simplemente comienza una nueva secta tú mismo.

Qixi es un ejemplo típico. Desde el posicionamiento inicial de las bebidas refrescantes hasta la invención de la nueva categoría "sin cola", 7-Up se ha convertido en la marca número uno fuerte en esta categoría. Yo lo inventé. Por supuesto, fui el primero.

En mi opinión, Nongfu Spring también es una estrategia de clasificación única. Es la primera categoría "no produce agua".

“No producimos agua, solo somos portadores de la naturaleza”. Según la comprensión inherente de los consumidores, un producto debe ser procesado. Nongfu Spring fue el primero en proponer la palabra porteador y se convirtió con éxito en el primer porteador. Conviértete en una marca fuerte de agua mineral "no producida".

2/Estrategia de posicionamiento fuerte

Si tu marca es la primera, entonces puedes ser muy fuerte y dominante. Por ejemplo, Coca-Cola es la marca más antigua de bebidas de cola. Su posicionamiento es la verdadera Coca-Cola y su lema es "Sólo Coca-Cola es la verdadera Coca-Cola". La razón es simple: a la mayoría de la gente le gustan las cosas reales y a nadie le gustan las cosas falsas o de imitación.

3/Estrategia de clasificación de ventajas

La estrategia de clasificación de ventajas consiste en posicionar productos en categorías sin marcas fuertes. Las marcas que son demasiado fuertes tienen barreras que generalmente son difíciles de romper. Intenta evitar batir huevos y encuentra una categoría que sea beneficiosa para tus productos.

Por ejemplo, Red Bull también es una bebida que contiene vitaminas, posicionada para reponer energía. Red Bull ha evitado la poderosa marca de bebidas Coca-Cola para encontrar su propia categoría.

4/Estrategia de clasificación fina

La estrategia de clasificación fina es un avance único y la segmentación se centra en el posicionamiento del producto. Tomemos como ejemplo la cerveza. Hay cientos de marcas de cerveza pero pocos competidores, como el vino exclusivo para mujeres. Hablemos de la plataforma de comercio electrónico. Hay muchísimas plataformas grandes y pequeñas, y también son competitivas cuando están segmentadas. Por ejemplo, Vipshop tiene rebajas especiales, que son muy coloridas.

En términos de educación y formación, muchas plataformas institucionales han comenzado a centrarse en la formación en nuevos medios. Suponiendo que ahora nos especialicemos en educación en línea, es posible que sobreviva mejor.

5/Estrategia de posicionamiento funcional

Estrategia de posicionamiento funcional, el producto tiene características especiales o ventajas en función para determinar el posicionamiento del producto. Por ejemplo, Wanglaoji es una bebida con propiedades medicinales y su posición es evitar que la gente se enoje, en lugar de tener un sabor delicioso.

Por ejemplo, Head and Shoulders enfatiza las ventajas funcionales del cabello anticaspa, en lugar del cabello oscuro y brillante. Por ejemplo, Rejoice está posicionado para suavizar el cabello, prevenir las puntas abiertas, etc. Un producto tiene muchas ventajas, pero aún así es necesario promocionarlo.

6. Estrategia de clasificación de escenarios de uso

Cuando los consumidores clasifican productos, a veces no consideran su apariencia, sino el punto de partida de sus características y necesidades en la vida. Utilizar la estrategia de clasificación de escenarios es utilizar el papel del producto en la vida como posicionamiento. Por ejemplo, la leche y las galletas para el desayuno se utilizan como suministros para el desayuno.

Por ejemplo, "Beba una botella por la mañana y siéntase fresco toda la mañana" de Nutrition Express debe desempeñar el papel de las bebidas del desayuno. Por ejemplo, el "tiempo cerebral" de seis nueces es una pequeña ayuda para mejorar la inteligencia. Los consumidores están acostumbrados a utilizar memoria basada en escenas, por lo que los anuncios deben indicar la escena específica en la que se utiliza el producto.

7/Usar una estrategia de posicionamiento sensorial

Usar una estrategia de posicionamiento sensorial es cómo te sientes después de usar este producto. Coloque la sensación de utilizar el producto en una posición cómoda y atraiga a los consumidores con una sensación agradable.

Por ejemplo, el café Nescafé es delicioso, el chicle deslumbrante no se puede detener en absoluto, Sprite es muy refrescante, las afeitadoras Gillette son muy refrescantes con solo mirarlas y Xtep da ganas de volar.

8/Posicionamiento comercial

La lógica del posicionamiento comercial se basa en la mentalidad de rebaño de los consumidores. Por un lado, los humanos son animales de grupo y sucumbirán a la presión de los demás y luego tomarán decisiones deseables. Por otro lado, dado que tanta gente lo elige, equivale a darse tranquilidad. Como dice el lema de los cigarrillos Sparky: "La elección de un millón de personas no puede estar equivocada".

El posicionamiento comercial es muy realista y este posicionamiento estratégico siempre ha estado ahí. Elvis alquiló un coche. "Somos los segundos mayores, por eso trabajamos más duro". La implicación es que Elvis ocupa el segundo lugar en la industria del alquiler de automóviles, y el segundo lugar ya es muy impresionante.

Té con leche Xiangpiaopiao, "se venden más de 300 millones de tazas al año, y la taza puede dar la vuelta a la tierra" y "654.3802 millones de personas lo beben al año", todos enfatizan las ventas.

Podemos ver que los anuncios de televisión actuales suelen destacar el número de usuarios, el volumen y la cantidad de ventas. Incluyendo los medios propios actuales, me gusta agregarme una etiqueta de "10,000 personas me siguen". Número uno del país, el más fuerte en la superficie, el más grande del universo, etc. Estas palabras son una táctica de posicionamiento de ventas.

Las anteriores son varias estrategias de posicionamiento comunes. Analice la situación específica para ver cuál es realmente adecuada para usted. Sólo así podremos construir 72 sistemas de marketing para resolver específicamente los problemas de marketing de sus productos.

上篇: Escribe una composición en inglés de unas 50 palabras con el título "last Weekend". 下篇: ¿Cuáles son las etiquetas específicas de ser un caballero? 1. El concepto de caballero 1. Un caballero es un hombre de la época. Desempeña diferentes roles al mismo tiempo: trabajadores, familiares, personas sociales, etc. Los desafíos que enfrenta el hombre moderno le hacen necesario desempeñar ambos roles. 2. Un caballero debe buscarse una buena barbería, varias buenas marcas de ropa y una novia que sea lo suficientemente buena como para ser digna de él, pero no tan buena como para estar siempre en vilo. 3. Tiene un olor fresco. 4. Habla en voz baja. 5. Configure siempre su teléfono para que vibre. 6. Tratar por igual a los pobres y a los bien vestidos. 7. Use traje con zapatos de cuero con tiras. 8. Siempre mira a las personas a los ojos cuando hablas (especialmente cuando mientes). 9. Trae un pañuelo blanco. 10. Relajarse el viernes no significa que puedas sacar esa camiseta con gráficos extraños y ponértela. 11. Compra una maleta que cueste más que la ropa que pones en ella. 12. Los libros que un caballero pone en la mesa de café muestran su gusto e interés elegantes. 13. Acerca de la puerta: si dice "empujar", tú vas primero; si dice "tirar", ella va primero. 14. No visites a otros con las manos vacías. 15. Hablando de "caballero", la gente pensará en Cary Grant. En sus películas es un caballero. Siempre vestía de manera informal y elegante, siempre inclinándose ligeramente hacia las damas, sereno y cortés. 16. El caballero de hoy debería ser moderno y sofisticado. Su guardarropa debería incluir de todo, desde trajes finamente confeccionados hasta costosas chaquetas de cuero. 17. Un caballero debe mantener el equilibrio entre él mismo y los tiempos. 18. No escribas su número de teléfono con lápiz. 19. Si el vino no es bueno, prefiero devolverlo antes que beberlo. 20. Aprenda a crear una sangría elegante en su corbata. 21. Ten un bonito cenicero. 22. Nunca dejes que tu jefe, tu casero o tu novia sean la última persona en saber que te vas. 2. Diez detalles de un caballero: 1. Tener las manos limpias y las uñas cuidadas. 2. No fumes, pero aprende a encender cigarrillos para las mujeres que te rodean cuando fuman. 3. Cambie de camisa todos los días y mantenga el cuello y los puños lisos y limpios. Algunos usan gemelos. 4. No hay artículos colgados de la cintura, como teléfonos móviles y buscapersonas. 5. A la hora de llevarte bien con una mujer, no te pierdas cada detalle para cuidarla, operar casi de forma completamente inconsciente y ganar todas las batallas. 6. Nunca hagas ruido mientras comes. 7. Utilice expresiones educadas con más frecuencia que la persona promedio. 8. Un caballero es bueno pensando, bailando y leyendo clásicos literarios, y rara vez ve obras llamativas, ruidosas y divertidas, incluidas películas y programas de televisión. Míralo una o dos veces. Si lo encuentro vulgar, no lo aceptaré nunca más, incluidas las discusiones. 9. Las emociones son invisibles, estás solo y en silencio entre la multitud. 10. Sé cauteloso y tranquilo en tu actitud hacia el amor. En tercer lugar, la etiqueta británica en los banquetes de negocios debe ser conservadora y cautelosa cuando se habla de negocios. Dar la mano al reunirse por primera vez o en ocasiones especiales, o al expresar aprobación y felicitaciones. En el Reino Unido, no es popular invitar a alguien a desayunar para hablar de negocios. En general, su almuerzo es relativamente sencillo y prestan más atención a la cena, que se considera la comida principal. 4. Etiqueta de caballero (inglés) 1. Requisitos básicos para la etiqueta de saludo: Sonríe 1. Sonríe cuando veas a un maestro o mayor, ponte firme, haz una reverencia de 15 grados ante el maestro o mayor (es decir, inclina ligeramente la parte superior del cuerpo), y saludar “Hola Maestra” o “Hola Maestra”, “Buenos días”. 2. Cuando los estudiantes se reúnan, deben saludarse "hola" y "buenos días". 2. Requisitos básicos para el lenguaje cortés en el campus: insistir en usar mandarín, no usar malas palabras y ser cortés con los demás. 1. Mañana: "Hola", "Buenos días", "Buenos días" 2. Generalmente: "Por favor", "Lo siento", "Está bien", "Gracias", "Disculpe", "Hola maestra" " 3. Después de la escuela: "Adiós", "Buen viaje", "Hasta luego". 3. Requisitos básicos para la postura de pie: párese como un pino, la postura estándar es 1, con el cuello recto, la cabeza en el aire y la barbilla ligeramente retraída 2. Mire al frente 3. Relaje los hombros, tome; respire profundamente y respire naturalmente; 4. Relaje los brazos y cuélguelos naturalmente a los lados, baje la barbilla hacia adelante, doble los dedos de manera natural y básicamente ajuste el dedo medio a la costura de sus pantalones. 5. Estire la columna y la espalda; , levante el pecho y el abdomen, contraiga ligeramente el glúteo mayor y levante las nalgas y sujete el abdomen por delante y por detrás; 6. Mantenga las piernas juntas y párese erguido, levante las caderas 7. Mantenga los talones juntos, con los dedos de los pies separados unos 45 grados; , y cuelgue su cuerpo sobre las plantas y los arcos de sus pies; 2. Varias posturas de pie comunes, 1 y manos colgando, básicamente lo mismo que La postura de pie estándar es la misma 2. Estreche las manos, con las manos superpuestas naturalmente al frente; del abdomen, con la mano derecha delante y la mano izquierda detrás; los talones de las niñas deben estar juntos y los dedos de los pies separados entre 45 y 60 grados o los pies deben estar en forma de T, los pies de los niños deben estar separados en formas paralelas; ligeramente separados a la altura de los hombros.

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