La clave para un marketing exitoso
En primer lugar, los clientes con necesidades claras deben conocer las características del producto.
Antes de que comience la reunión, es necesario aclarar los dos propósitos de la reunión: uno es promocionar el producto y permitir que más personas comprendan el producto. En segundo lugar, consiga que la gente esté presente para comprar el producto. En marketing, el conferenciante está en un estado activo y la audiencia en un estado pasivo. Incluso si sabes qué tipo de producto necesitas, no tomarás la iniciativa de pedirlo. Por eso, como conferenciante, lo mejor es describir detalladamente las características del producto para que los clientes sientan que están allí. Por ejemplo, utilice hipótesis, historias, ejemplos, etc. para que algunos consumidores estén más seguros de que necesitan su producto.
En segundo lugar, los clientes que no están ansiosos por comprar necesitan profundizar en sus necesidades.
Algunos clientes no saben cuáles son sus necesidades, o deliberadamente nos ocultan algunas necesidades, por lo que debemos saber que la mejor manera de estimular a los consumidores potenciales es profundizar en las necesidades del cliente y descubrirlas. Funciones del producto y necesidades del cliente.
En tercer lugar, tal vez los clientes necesiten un dispensador de agua, no un vaso.
Los llamados consumidores periféricos se refieren a clientes que no tienen demanda directa de un determinado producto, pero sí tienen demanda o ya están utilizando otros productos relacionados con un determinado producto, por lo que es necesario conocer el puntos relevantes.
1. Utilice un punto relevante para explicar el problema.
2. Los puntos de conexión pueden permitir a los clientes asociar claramente los productos que necesitan. Los puntos de conexión deben ser claros y convincentes.
En cuarto lugar, un consumidor racional debería decirle qué tan asequible es el producto.
1. Comience con alta calidad y bajo precio. La calidad del producto es buena, el precio es bajo y la comparación es convincente.
2. Combine los puntos de demanda, el precio, la calidad y el servicio posventa del cliente y céntrese en los puntos importantes de demanda del cliente.
3. Datos convincentes, los datos reales y efectivos son más convincentes.
5. Los productos de consumo económicos no son el problema, el precio es la clave.
Primero identifica qué tipo de clientes son, y luego adopta el método correcto para vender. La característica más importante de los consumidores económicos es que son más sensibles al precio.
1. Destacar las ventajas del producto y luego cotizar.
2. Comparar cotizaciones. Compara el producto con productos similares en el mercado y haz una cotización.
6. Algunos clientes desconfían de los profesores, por lo que es mejor dejar que su propia gente los convenza.
1. Incumplimiento de las expectativas del cliente.
2. Los clientes están preocupados por las desventajas.
3. Sentir asco por haber sido engañado o engañado.
Podemos persuadir a algunos clientes que reconocen y compran nuestros productos para que se comuniquen con dichos clientes, ganándonos así su confianza.
7. El consumidor impulsivo saca el demonio de su corazón.
1. Decir qué es lo que más le interesa al cliente.
2. Invitar transacciones rápidamente.
Para los clientes impulsivos, mostrarán un fuerte deseo de comprar en un momento determinado. Una vez pasado este tiempo, se convertirá en un cliente no válido, por lo que debes aprovechar la oportunidad y enviar activamente invitaciones de transacciones para conseguir clientes.
? Creo que si dominamos e interiorizamos las siete estrategias de marketing anteriores, nos será de gran ayuda a la hora de vender cursos online y offline.