FAB analiza productos, ¿qué significa F?

f significa características: las funciones más básicas, como las características y características del producto y cómo utilizarlo para satisfacer las necesidades de los usuarios;

Los números restantes se expresan de la siguiente manera:

1, A representa la ventaja generada por esta característica: es decir, ¿qué función desempeña la característica del producto enumerada en (f)? Es para demostrar la "razón de compra" a los clientes: comparar productos similares y enumerar sus ventajas comparativas o enumerar las características únicas de este producto;

2.b representa los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes: es decir (a) los beneficios que las ventajas del producto aportan a los clientes. La promoción de beneficios se ha convertido en el concepto dominante de promoción. Todo se centra en los intereses de los clientes y estimula el deseo de compra de los clientes enfatizando los beneficios y beneficios obtenidos.

3.e representa evidencia: incluyendo informes técnicos, cartas a clientes, artículos periodísticos, fotografías, demostraciones, etc. La serie de presentaciones de ahora se confirma mediante demostraciones en el sitio, documentos de respaldo relevantes y efectos de marca. Todos los materiales utilizados como "prueba" deben ser suficientemente objetivos, autorizados, fiables y testimoniales.

Proceso de contratación

1. En primer lugar enumerar las características del producto.

En primer lugar, enumere detalladamente las características del producto (f), especialmente sus atributos, y anote sus ventajas y características. Compare estas listas de características. Al enumerar características, aproveche al máximo su propio conocimiento y exprese los atributos del producto con el mayor detalle posible.

2, seguidos de los intereses de las materias primas.

Qué papel desempeñan las características del producto enumeradas, qué beneficios puede proporcionar a los usuarios y qué motivaciones o antecedentes dieron lugar al concepto del nuevo producto. Estas también deben enumerarse en detalle basándose en lo anterior. ocho características del producto.

3. La tercera etapa son los intereses de los clientes.

Si el cliente es una tienda minorista o mayorista, por supuesto, los beneficios pueden presentarse de diversas formas. Pero básicamente, debemos considerar si los beneficios del producto (a) realmente pueden traer beneficios a los clientes (b), es decir, debemos combinar los beneficios del producto con los beneficios que los clientes necesitan.

4. En última instancia, garantizar que se satisfagan las necesidades de los consumidores.

Es decir, certificados, muestras, instrucciones de exhibición del producto, cintas de audio y vídeo, etc.