Plan de apertura de librería
Análisis sobre la apertura de una pequeña librería especial en Guangyuan (borrador para comentarios)
[Resumen y resumen] Análisis ambiental:
Situación actual del libro de Guangyuan. mercado minorista
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En segundo lugar, análisis de los competidores existentes en la industria minorista de libros de Guangyuan.
1. Las librerías estatales siguen dominando. 2. Las cadenas de librerías privadas están surgiendo silenciosamente. 3. Las librerías individuales locales existen desde hace mucho tiempo.
3. Calendario de apertura: la urgencia del posicionamiento de las librerías: 1. Pequeña: "pequeña pero refinada" 2. Características 3. Presupuesto de inversión en competitividad central: 1. Adquisición de productos de libros 2. Adquisición de equipos y decoración 3. Previsión de ingresos por alquiler de tiendas, análisis crítico de pérdidas y ganancias: punto de equilibrio, período de recuperación de la inversión, prevención de riesgos, planificación de la visión 1. Ampliar el tamaño de una sola tienda.
2. El objetivo a largo plazo de abrir una sucursal de librería
Análisis ambiental:
1. La situación actual del mercado minorista de libros en Guangyuan. La población de la ciudad de Guangyuan es de aproximadamente 300.000 habitantes, concentrados en las áreas municipales, agencias gubernamentales e instituciones administrativas a nivel de ciudad y distrito urbano central. Hay más de 20 escuelas de diversos tipos con más de 40.000 estudiantes. (Población) La ciudad de Guangyuan es el centro económico y cultural de toda la región de Guangyuan. La economía está relativamente desarrollada y el ingreso per cápita es alto, lo que ha formado un cierto poder adquisitivo para los bienes culturales. (Poder adquisitivo) Con el desarrollo de la economía social, los valores sociales han sufrido grandes cambios. En ciudades pequeñas y medianas como Guangyuan, donde la economía está relativamente atrasada en las regiones central y occidental, la gente está más ansiosa por obtener información avanzada, aprender una cultura excelente y absorber más conocimientos. Para cambiar su atraso, ha surgido una rica demanda de bienes culturales. (Deseo de compra) Debido al retraso en el desarrollo de la cultura local, el mercado de consumo cultural está subdesarrollado y es único. Aunque existen varias librerías, no pueden satisfacer plenamente las crecientes necesidades de los lectores. Todavía hay espacio para pequeñas librerías especializadas en el mercado minorista de libros.
2. El análisis actual de la competencia de la industria minorista de libros de Guangyuan es 1. Las librerías de propiedad estatal siguen dominando (la librería Xinhua de la ciudad de Guangyuan y las cadenas de tiendas afiliadas al grupo de librerías Xinhua de Sichuan). Ventajas: 1. El boca a boca y las ventajas de las marcas han influido profundamente en los lectores durante décadas. 2) La fortaleza general de los fondos, el personal y el sistema no es comparable a la de las pequeñas librerías; 3) Aprovechar las ventajas políticas para monopolizar la operación de materiales y material didáctico;
Desventajas:
1) Altos costos operativos y ninguna ventaja de precio;
2) Muchos vínculos de gestión y lenta respuesta a la demanda del mercado; conciencia, falta de servicios distintivos y personalizados, y falta de atmósfera cultural; 4) El país está abriendo gradualmente el mercado de material de apoyo a la enseñanza;
Contramedidas: en ausencia de una competencia fuerte en general, adoptar la estrategia de "complementariedad del mercado" (1), segmentar el mercado objetivo y evitar productos ventajosos 2) centrarse en reducir los costos operativos para beneficiar a los lectores; 3) Prestar mucha atención a la calidad del servicio, proporcionar formas de servicio diversificadas y mejorar el reconocimiento y la lealtad de los lectores.
2. Las librerías de cadenas privadas están surgiendo silenciosamente (Librería Xishu, Baike Cloud). Ventajas: 1) Hay una cierta cantidad de lectores locales 2) Adquisiciones unificadas, métodos de venta flexibles y ciertas ventajas de precios; 3) Prestar más atención al servicio.
Desventajas:
1) La gestión de la toma de decisiones no es local y la información y la toma de decisiones no se comunican sin problemas 2) La calidad del personal de operación de la tienda es generalmente baja y les falta entusiasmo por el trabajo y conciencia de servicio; 3) Tienda El trabajo diario carece de procesos de gestión y procedimientos operativos maduros.
Contramedidas: Los principales competidores representan la mayor amenaza. Adopte una estrategia de seguidor del mercado y, cuando llegue el momento, adopte una estrategia de retador del mercado.
1) Existen diferencias en las áreas de mercado y tipos de negocios;
2) Fortalecer los servicios destacados y personalizados
3) Mejorar las estanterías de nuevos libros y los lectores; Pedido de libros velocidad.
Vale la pena mencionar que Beijing Baikoyoumu Company abrió una sucursal en Guangyuan Government Street el 26 de junio de 2003. Con su ambiente de tienda fresco, categorías de libros ricas y oportunas, métodos novedosos de exhibición de libros y estrategias de ventas preferenciales, Baike Youmu ha cambiado la imagen antigua, desordenada y de estilo taller familiar de las librerías populares locales y se ganó el amor de los lectores. El primer mes obtuvimos más de 20.000 yuanes en ingresos operativos. Vale la pena pensar en la experiencia. ] 3. Las librerías individuales locales existen desde hace mucho tiempo (Librería Xiaoxiao, Librería Nanjie, Librería Lizhou, Librería Hongwen). Ventajas: 1) Generalmente operan desde hace mucho tiempo, tienen cierta reputación y base de clientes; 2) Gestión flexible; modelo: Venta al por menor, pequeña venta al por mayor, alquiler de libros; 3) Ventaja de precio y posibilidad de vender libros pirateados. [Página]
Desventajas:
1) Tienda estilo taller con ambiente deficiente y sin atmósfera cultural; 2) Falta de conciencia de la administración y contramedidas: generalmente, este tipo de La librería no causará una gran amenaza.
3. Momento de apertura: urgencia En la industria del libro en Guangyuan, aunque la librería local Xinhua siempre ha ocupado una posición dominante, el negocio de tiendas de la librería Guangyuan Xinhua se ha ido reduciendo en los muchos años transcurridos desde la reforma y Las tiendas son cada vez más pequeñas y dependen principalmente del monopolio de materiales didácticos y material didáctico para sobrevivir. Pero a partir de 2002, el sistema de librerías Xinhua de la provincia de Sichuan comenzó a funcionar en toda la provincia desde Chengdu. En septiembre de 2002, se abrió la primera cadena de tiendas de Guangyuan en Dongba, Guangyuan. Además, la famosa cadena de librerías Xishu de Beijing también se instaló en Guangyuan en 2001, y la emergente Baike Youyan abrió sus puertas en 1 y 2003 en el casco antiguo de Guangyuan. Aunque estos competidores ingresaron por primera vez al mercado de Guangyuan, a excepción de la librería Xinhua, otros competidores aún no han formado una influencia amplia y su participación de mercado es bastante limitada. Por supuesto, a medida que pase el tiempo, su influencia en el mercado crecerá y su estatus se consolidará. Por lo tanto, cuando el oponente es inestable, ingresar al mercado de libros de Guangyuan lo antes posible puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. De lo contrario, una vez determinada la estructura del mercado, la mayoría de los lectores preferirán las librerías existentes, y formar sus propias ventajas será la mitad del esfuerzo. Posicionamiento de las librerías Según el análisis anterior, la ciudad de Guangyuan todavía tiene un entorno de mercado adecuado para el crecimiento y desarrollo de pequeñas librerías integrales. Sin embargo, hay muchos factores que afectan la supervivencia y el desarrollo de las librerías. Que una librería tenga un posicionamiento preciso en el mercado es un factor importante para su éxito en la industria. El posicionamiento inicial de una librería antes de entrar al mercado es particularmente crítico. El posicionamiento en el mercado de una librería consiste en diseñar los productos y servicios de la librería de modo que ocupen una posición única y valiosa en el corazón de los lectores. El núcleo del posicionamiento es la "diferenciación"1. Pequeña: "Pequeña pero buena" Según el tamaño del mercado y las condiciones de la industria de la ciudad de Guangyuan, las tiendas pequeñas tienen costos bajos y riesgos de inversión bajos, lo que es más propicio para desarrollar operaciones características y mejorar los niveles de servicio, aprovechar al máximo el lugar y reducir costos y atraer lectores con ventajas de precio. En vista de las características de la Librería Xinhua de “grande pero completa” y “pequeña pero completa”, se deben destacar las características “finas” desde la decoración y el mobiliario de la librería hasta la variedad, exhibición y diversos servicios de la librería. 1. El diseño ambiental compacto crea una atmósfera cultural fresca, cómoda y elegante para la lectura, que favorece que los lectores lean en lugar de simplemente comprar libros. (Imagen diferencial) 2. Los servicios amigables y atentos se esfuerzan por acortar la distancia con los lectores. Todo parte de las necesidades de los lectores, encarna las características de la industria cultural y demuestra un cuidado humanista. (Diferenciación de servicios) En segundo lugar, las características son también las características integrales de la Librería Xinhua. Además, la demanda de libros en un determinado campo en Guangyuan no es excepcional. Las librerías no tienen ventajas en variedad y cantidad, y las condiciones de mercado para una librería profesional en una determinada categoría no están maduras.
1. "Características" significa aprovechar varios tipos de libros con una gran demanda en el mercado o que han sido ignorados por la Librería Xinhua y tienen cierta demanda en el mercado, profundizar y producir libros profesionales sin buscar la exhaustividad y la especialización. (Diferenciación de productos) 2. Las "características" también deben considerarse en términos del ámbito empresarial. Como papelería, tarjetas de felicitación, así como servicios de valor añadido como embalaje de libros y entrega de etiquetas. (Diferenciación de productos) 3. Además del modelo de operación minorista que se enfrenta directamente a los lectores, exploramos activamente a los clientes y conquistamos a grandes clientes para compras grupales.
3. En términos generales, la competitividad central de las librerías es: tipos de libros específicos y servicios humanizados integrales. Especialmente los servicios, porque "de todo lo que venden las librerías, sólo los servicios son productos propios". Por supuesto, el posicionamiento de una librería no puede determinarse adecuada y razonablemente al mismo tiempo, ni es estático. Es necesario realizar ajustes y mejoras oportunas y apropiadas en función de los cambios en las condiciones del mercado y los competidores.
Presupuesto de inversión La inversión en una librería consiste principalmente en la compra de libros, estanterías y otros equipamientos en una fase inicial, así como en el alquiler y decoración de la tienda. La inversión total es de 60.000 yuanes, de los cuales 30.000 yuanes se destinan a la compra de libros anticipados; 20.000 yuanes al alquiler prepago de la tienda, la decoración de la tienda y la compra de equipos; 65.438+00.000 yuanes como fondo de reserva.
1. Compra de productos de libros La librería planea vender entre 2.000 y 3.000 tipos de libros, alrededor de 3.000 volúmenes, con un código total de más de 50.000 yuanes y una moneda extranjera real de unos 25.000 yuanes.
2. Adquisición de equipos y decoración Según el posicionamiento de la librería, el entorno de la librería debe ser significativamente diferente al de las librerías individuales comunes. La pulcritud, la luminosidad, la moda y la cultura deben reflejarse en las estanterías y la decoración. La decoración de la tienda debe ser económica y asequible.
3. El alquiler mensual de la tienda debe ser inferior al 10% de las ventas esperadas, preferiblemente entre el 5 y el 8%. Previsión de ingresos: Los descuentos al por mayor para libros infantiles, cultura pop, material didáctico y otras categorías vendidos en las librerías son generalmente inferiores al 60%. Si se venden a un precio fijo, habrá un margen de beneficio del 40% según las condiciones del mercado en Guangyuan. , un descuento del 25% puede generar una ventaja de precio y además hay un margen de beneficio de más del 25%. El costo fijo mensual de la librería = alquiler (incluidos agua y electricidad) + impuestos + salarios de los empleados (en la operación real, hay muchos gastos diversos) = 150301200 = 3000. Los gastos variables de la librería, como gastos de envío, gastos de publicidad, etc., pueden incluirse en los gastos operativos totales y considerarse 0. Entonces, el punto de equilibrio mensual de la librería = gastos fijos = 3.000 yuanes. Volumen de negocios del punto de equilibrio = gastos fijos/margen de beneficio bruto = 3000/0,25 = 12.000 yuanes, es decir, el volumen de negocios mensual alcanza los 12.000 yuanes y las ventas diarias promedio son 400 yuanes para garantizar el equilibrio. En circunstancias normales, la facturación diaria promedio de una librería alcanza unos 700 yuanes y la facturación mensual alcanza los 20.000 yuanes. Entonces: beneficio bruto mensual = 20000 x 0,25 = 5000 yuanes, beneficio neto mensual = 5000–3000 = 2000 yuanes, tasa de beneficio neto = 2000/20000 = 10%, beneficio neto anual = 24000 yuanes, es decir, en circunstancias normales, el La inversión total prevista es de 60.000 yuanes. Cálculo de yuanes, la inversión total se puede recuperar en dos años y medio. [En comparación con la librería Baike Youmu, su área comercial tiene menos de 40 metros cuadrados y su colección de más de 3.800 libros. En el primer mes de apertura (del 26 al 25 de enero de 2003), sin actividades sistemáticas de publicidad y promoción, la facturación alcanzó más de 22.000 yuanes. ] Bajo la premisa de garantizar el normal funcionamiento de las librerías, las librerías pueden adoptar diversos métodos de publicidad y promoción para ampliar nuevos canales de venta, especialmente compras al por mayor por parte de escuelas, jardines de infancia y agencias gubernamentales, lo que debería contribuir a aumentar la facturación y evitar riesgos en las operaciones. . Muy grande. Excusado es decir que. Cómo afrontar la existencia de riesgos y cómo prevenirlos y evitarlos es particularmente importante. El riesgo de las librerías es relativamente pequeño, porque el mercado mayorista de libros actual es un mercado de compradores obvio. Los mayoristas básicamente compran libros a las editoriales en "consignación" y recuperan el dinero en tres meses. Las librerías minoristas utilizan métodos similares para comprar libros a mayoristas. De esta forma, los riesgos de las librerías provienen principalmente de su propia gestión, de cómo reducir costes, ampliar mercados y atraer lectores. Es necesario realizar el siguiente trabajo: 1. Seleccionar las tiendas cuidadosamente basándose en suficiente observación in situ e investigación de mercado. [Página]
2. Controlar al máximo los costes fijos y reducir la inversión en equipos fijos.
3. Establecer un sistema de contabilidad completo y mantener registros comerciales detallados.
4. Tratar las condiciones adversas del negocio de manera razonable y analizar y resolver los problemas de manera integral.
5. Si la ubicación es realmente incorrecta, debes hacer planes con anticipación y encontrar otra buena ubicación.
El posicionamiento de la librería en el plan a largo plazo es: una librería característica con cierta competitividad en la ciudad de Guangyuan. Puede atraer a algunos lectores y tener su propia base de clientes leales. El objetivo de la gestión de librerías es ocupar una determinada parte del mercado de la cultura del libro de Guangyuan y generar beneficios a largo plazo. Una vez que la librería trabaje duro y continúe explorando, podrá lograr sus objetivos según lo planeado y formar un modelo de gestión empresarial maduro. Sólo con una pequeña pero gran acumulación de capital podremos esforzarnos por invertir y desarrollarnos.
El planteamiento del desarrollo se puede considerar desde los siguientes dos aspectos:
En primer lugar, ampliar el tamaño de una única tienda. (Área de negocio, variedad de negocios, alcance del negocio) Este enfoque es arriesgado y requiere una comprensión completa y una predicción razonable de la capacidad del mercado local para obtener una cierta ventaja en la competencia. No se debe considerar en áreas donde hay librerías Xinhua grandes y medianas.
2. Apertura de sucursales Basándose en la experiencia exitosa de la tienda matriz en la ciudad de Guangyuan y las buenas relaciones establecidas con los proveedores durante el funcionamiento de la tienda matriz, abrir sucursales en áreas con competencia de mercado débil es una tarea baja. Inversión y manera fácil. La forma de operación.
Hay dos direcciones a considerar:
1. La apertura de sucursales en el área urbana (otras áreas de la ciudad de Guangyuan) se puede realizar instalando tiendas de venta directa de libros alrededor de la tienda principal. No sólo puede aprovechar al máximo los recursos de libros de la tienda matriz, sino que también puede ampliar su influencia y aumentar su popularidad, y también puede ahorrar inversiones y reducir costos.
2. La ventaja vertical (en los distritos y condados más bajos de la ciudad de Guangyuan) radica en la falta de competidores. En particular, la cadena de librerías Xinhua en la ciudad no ha alcanzado el nivel de distrito y condado. las necesidades de los lectores no han sido satisfechas desde hace mucho tiempo. La desventaja es que el poder adquisitivo es relativamente bajo.
El objetivo a largo plazo de la librería es operar libros y productos culturales en ciudades pequeñas y medianas de la región occidental subdesarrollada, comunicar información, difundir la cultura y formar una pequeña cadena de librerías con cierta escala. y, en última instancia, lograr maximizar los beneficios sociales y económicos.