¿Por qué los jóvenes no están dispuestos a trabajar en ventas?
Para los recién graduados, hay 7 pecados en las ventas:
1. La naturaleza humana es la misma, pero las ventas son antihumanas. A la gente le gusta tener cara, pero en las ventas no hay cara. El cliente es el jefe. Depende de la otra parte responder o no, reunirse o no y firmar el pedido o no. Si no tienes recursos, no puedes prescindir de Mobai, barrer calles, barrer edificios de oficinas y hacer llamadas telefónicas. Puedes pensar en cómo te sientes si te rechazan todos los días. Los recién graduados no comprenden la industria, la empresa y la situación real, y les resulta fácil juzgar mal el trabajo de ventas.
2. La tasa de éxito de ventas es baja y existe una alta probabilidad de que las personas sean descartadas. Formador de ventas, el CEO en los años 90 nació en las ventas. ¿Eres ingenuo y realmente no lo crees? He visto a muchos triunfadores en ventas que se puede decir que son la flor y nata de la cosecha. Retrasan a las personas, les hacen perder un tiempo valioso para aprender habilidades y destruyen a las personas. La mayoría de las personas aguantan por un tiempo y descubren que lo son. No es adecuado. Ya es demasiado tarde cuando empiezas a trabajar en ventas. Cuando Recursos Humanos revise tu currículum, solo te darán un puesto de ventas. ¡Por eso el primer trabajo es tan importante! Porque determina la dirección de tu carrera. Es fácil cambiar de otros puestos a ventas y puede cambiar en cualquier momento, pero es difícil cambiar de ventas a otros puestos. Cuando los recién graduados trabajan en ventas, realmente se venden a bajo precio.
3. Los recién graduados tienen poca experiencia y se dejan engañar fácilmente. La calidad de su desempeño en ventas depende de su inteligencia emocional, apariencia, recursos, experiencia y los servicios de apoyo de la empresa. En comparación con usted, que ha vivido en la torre de marfil durante n años, un estudiante de secundaria técnica que salió temprano de la sociedad puede superar fácilmente a usted, que es un poco tímido en términos de comportamiento, capacidad de engaño e inteligencia emocional. Si caes en un mar de gente y compites con gente que no tiene umbral, quedarás exhausto. Si eres un recién graduado y te relacionas con conductores experimentados, tendrás suerte de no dejarte engañar por clientes que tienen N veces más experiencia que tú. Según la experiencia de la mayoría de los recién graduados, es posible que ni siquiera puedan distinguir entre la superficialidad y las burlas de los clientes. Piensan tontamente que firmarán el contrato rápidamente, pero al final no obtienen resultados.
4. La mayoría de los puestos de ventas no pueden convertirlo en una persona valiosa. La esencia de las relaciones interpersonales es el intercambio mutuo de valores. Como vendedor, el puesto no te dará ningún valor, solo reducirá tus puntos. Eres tú quien busca de los clientes, no los clientes que buscan de ti. Por lo tanto, muchos vendedores sienten que solo están tratando de complacer y suplicar ayuda. Debido a la presión del desempeño, tuve que bajar mi estatura y tratar a la otra persona como a un maestro. Aun así, el nivel de personas con las que entras en contacto sigue siendo muy limitado y es posible que la gente no te tome en serio. Una persona que ha trabajado en un banco de inversión durante varios años se dedica a ventas y un recién graduado que lleva algunos años haciendo ventas son dos niveles completamente diferentes.
No importa cómo lo expliques, si el cliente no te responde ni te ve, como vendedor, ¿de todos modos tienes que perseguir, contactar y elogiar descaradamente al cliente, o no? ¿Ya quieres el pedido? Aunque sigamos diciendo que las ventas no piden ayuda ni nos rebajamos, pero ¿cuál es la realidad? Aquellos que dicen que los clientes no son importantes nunca se han encontrado con pedidos que deban firmarse o tareas que deban completarse.
5. Hacer un buen trabajo en ventas requiere talento y es difícil de copiar. Decir que se puede hacer un buen trabajo en ventas con trabajo duro es caldo de gallina. La capacidad emocional, la empatía, la automotivación y la elocuencia son en gran medida innatas o acumuladas durante más de 20 años y no pueden cambiarse mediante una formación a corto plazo por parte de la empresa. Puedes realizar una prueba de personalidad de color. Si tienes una personalidad azul, significa que serás una persona más reflexiva. Este tipo de personas busca la muerte en las ventas. Aún puedes tener problemas incluso cuando no los hay. Por ejemplo, cuando llamas a un cliente, te preguntas si lo molestarás. Por ejemplo, cuando presionas para que haga un pedido, te preguntas si eres demasiado directo. . Varias preguntas. Si eres una persona que le da mucha importancia a las emociones, ni siquiera te dediques a las ventas, porque muchas veces tienes que rendir y tus emociones tienen que estar al servicio de tu desempeño, y el desempeño es lo primero. Además, las ventas son diferentes de los exámenes. Los exámenes tienen un alcance fijo, conocimientos fijos y tipos de preguntas fijos, siempre que preste atención, es fácil copiar con éxito, pero las ventas son diferentes. El éxito en las ventas requiere demasiados factores. Puede ser que seas muy guapo y no sea un problema reunirte con los clientes. Puede ser que tus familiares sean funcionarios de alto rango o grandes jefes. Inteligencia emocional súper alta, habilidades de actuación de primera clase y capacidad de distinguir... Los minutos hacen que la gente se sienta feliz o conmovida, etc. Estas no son cosas que se puedan copiar. .
6. Restricciones y discriminación en las ventas.
La mayoría de los puestos de ventas tienen barreras de entrada muy bajas y hay personas de todas las cualidades disponibles. Si las personas en su unidad no son de alta calidad, limitará en gran medida su pensamiento y visión. Además, los recién graduados se enfrentarán al problema de casarse y tener hijos. Si se trata de una vendedora, muchas personas no lo considerarán a la hora de casarse. Después de todo, muchos chinos son muy tradicionales y no les gusta que sus mujeres beban con otros todo el día y estén en público. No hablemos de lo bueno o lo malo de esta discriminación, pero esta discriminación es real. También es cierto que el estatus social de las ventas es generalmente bajo. Además, las personas que han estado en ventas durante mucho tiempo se volverán más realistas y poderosas. Los que tienen dinero serán los jefes y los que no tienen dinero serán ignorados. No hay manera, el tiempo es limitado, la presión es alta, muchos efectos negativos se provocan de forma lenta y no intencionada.
En resumen, no hagas ventas fácilmente, a menos que tengas recursos increíbles, una apariencia deslumbrante y habilidades de actuación dignas de un actor, básicamente serás utilizado como carne de cañón.