También compro online y también compro mujeres.
Yemai Women es un nuevo tipo de sitio web. No se trata de un sitio web de compras con mujeres como productos. Puedes entenderlo de esta manera: un sitio web de guía de compras con el tema de las compras de mujeres. en información sobre moda femenina y guía de compras. Yemai.com ofrece habilidades para vestir y combinar ropa. Yemai.com espera vestir a mujeres de todo el mundo y defiende el concepto de compras felices.
Yemai.com: Explorando. el océano azul del nicho B2C
Te has acostumbrado a comprar online ropa, zapatos, snacks e incluso electrodomésticos. La pregunta es, ¿estás dispuesto a comprar online alimentos especiales como vino tinto y té que requieran? ver para creer?
En 2008, Yuan Jiang, fundador y presidente de Luowei Interactive, llevó al CFO y al CTO a renunciar colectivamente para iniciar un segundo negocio. Estaba decidido a desafiar los hábitos de consumo de los compradores en línea y estableció una membresía. Plataforma de compra directa basada también en compra neta. Han pasado más de dos años y la plataforma de Yemai.com se ha desarrollado desde el "Vino Yemai" original hasta el "Té Yemai", "comercio electrónico + segmentación de mercado + profesionalismo", que fue exactamente lo que Yuan Jiang diseñó Yemai.com. Varios genes comerciales. DCM, una institución internacional de capital de riesgo que ha realizado muchas inversiones en el campo del comercio electrónico, invirtió 3 millones de dólares en Yemai.com, mostrando su optimismo sobre las perspectivas de este segmento de mercado.
El "sistema de membresía" para vender vino
En 2001, Yuan Jiang fundó la empresa de marketing de bases de datos Luowei Interactive en Shanghai y acumuló muchos años de experiencia en marketing de bases de datos profesional en el campo B2C. . experiencia. Desde entonces, Luo Wei Interactive fue adquirida por Dun & Bradstreet, una organización de servicios de información empresarial de renombre mundial.
Mientras trabajaba en Luo Wei Interactive, Yuan Jiang desarrolló un gran interés en el comercio electrónico. Con la ayuda de la experiencia en marketing de precisión acumulada a lo largo de los años, Yuan Jiang, un emprendedor por segunda vez, decidió centrarse en B2C.
Yuan Jiang observó que en el campo del comercio electrónico, pocas personas participan en la gestión profesional del vino. Cree que este será un océano azul que vale la pena esperar. Con esta idea en mente, se lanzó a modo de prueba la marca Yesmywine (también comprar vino).
Desde 2008, los consumidores de Shanghai han descubierto una nueva forma de comprar vino: comprar vino también a través de "diario de conferencia + póster + teléfono + Internet + correo electrónico + servicio de SMS + cata de vinos + anuncio de servicio público (un anuncio a gran escala). Se lanzó la campaña de promoción del modelo interactivo tridimensional de "Asistente de Servicio Personal". Antes de esto, la mayoría de los consumidores compraban vino en supermercados como Carrefour o en tiendas especializadas de renombre. Aunque este modelo de compra de vino online es nuevo, la gente tiene miedo de probarlo fácilmente. Después de todo, el vino tinto no es un alimento común y corriente. Tiene una calidad estable y puede consumirse identificando la marca. Hay muchos tipos de vino y el almacenamiento y transporte son muy particulares. La clave es que la sensación intuitiva del consumo también es muy importante. Lo que hay que hacer para comprar vino es establecer una nueva relación interactiva con los amantes del vino.
El proceso de obtención del primer lote de usuarios aún está fresco en la memoria de Yuan Jiang. Dijo que en los primeros días del lanzamiento de Yemaijiu, atrajeron principalmente a los amantes del vino para que conocieran Yemai.com a través de anuncios, correos electrónicos, mensajes de texto, revistas directas, etc., para ganarse la confianza de; Los consumidores, primero publican los certificados pertinentes para la venta de vino, los materiales de declaración de aduanas, etc., que prueban la pureza de la sangre del vino. Además, también organizan catas de vino gratuitas, conferencias sobre la cultura del vino y otras actividades fuera de línea en Shanghai, lo que permite a Yesai.com acumular una gran cantidad de miembros registrados en un corto período de tiempo. Para retener a estos primeros usuarios, llevaron a cabo múltiples rondas de promociones manteniendo los precios estables. El precio promedio del vino será inferior a aproximadamente 1/3 del precio de mercado. Además, se han establecido medidas especiales de protección en la entrega de vino para evitar roturas, etc., con el fin de generar confianza entre los clientes y conseguir la repetición de compras. Estas prácticas reflejadas en los detalles del servicio son algo que los clientes realmente no pueden disfrutar en los canales tradicionales de supermercados.
A diferencia de los productos básicos en general, el envasado y transporte del vino es crucial. Yemaijiu ha establecido almacenes de almacenamiento de vino en Shanghai, Beijing y otras ciudades para garantizar que el vino pueda entregarse de forma segura a los consumidores en el menor tiempo posible después de recibir los pedidos. Para evitar errores durante el transporte, el embalaje del vino está equipado con bolsas de aire y otros rellenos para mejorar aún más el "factor de seguridad" de la compra de vino online. Según Yuan Jiang, después de que llegue la financiación de 3 millones de dólares de DCM, aumentará la construcción de infraestructura y construirá almacenes de reserva en Wuhan, Chengdu, Guangzhou y otros lugares. Al mismo tiempo, también aumentará la inversión en análisis de bases de datos de consumidores y recomendará segmentos de productos basados en las preferencias de los consumidores para lograr aún más un marketing de precisión.
Aprovechando el rápido crecimiento de YesMytea, en 2009 se añadió a YesMytea una serie de sitios web (Té Yemai). Se entiende que los consumidores que también compran té se dirigen a los trabajadores administrativos que beben té en la oficina y utilizan el concepto de bebidas de té saludables. Según Yuan Jiang, después del lanzamiento de Yemai Tea, el precio unitario por cliente alcanzó aproximadamente 110 yuanes y las ventas mensuales alcanzaron los 2 millones de yuanes. Durante el mismo período, el crecimiento de las ventas fue incluso cinco veces mayor que el del vino Yemai. .
“El umbral de entrada para el B2C vertical es mucho más bajo que el del B2C integral, y muchos campos siguen siendo un océano azul en China. Yuan Jiang dijo que, en comparación con los sitios web B2C de los grandes almacenes, se especializan en”. Los bienes de consumo de gama media y alta son más rentables. Yuan Jiang reveló que si no se deducen los costos de almacenamiento, logística y otros, el margen de beneficio bruto del producto puede alcanzar el 40%. Esta cifra es la preferida por muchos capitalistas de riesgo. Sin embargo, Yuan Jiang también admitió que la inversión de Yemai.com en logística y almacenamiento es relativamente alta, lo que básicamente representa alrededor del 14% de su margen de beneficio bruto. Después de deducir los gastos de marketing y otros, el margen de beneficio bruto real de Yemai.com no es alto. Para lograr verdaderamente una rentabilidad total, Yemai.com debe primero reducir costos y gastos en logística, marketing y otros eslabones.
Amplificar el efecto de agregación
En la idea de Yuan Jiang, utilizando la popularidad acumulada de Yemai.com y el efecto de agregación de la plataforma, Yemaijiu y Yemai.com son solo el desarrollo de Yemai. Inicio .com. Bajo el lema de Yemai.com, es posible que aparezcan más series de Yemai en el futuro. Por supuesto, la expansión del alcance comercial de la serie Yemai también girará en torno al diseño original y se centrará en las áreas de consumo de comercio electrónico sostenible y de gama media a alta.
El beneficio más directo que aporta el efecto de agregación a Yemai.com es también la mejora del poder de negociación. Desde la perspectiva de los consumidores, los bajos precios de productos similares son un factor importante que les atrae a consumir vino online. Se entiende que de los más de 1.200 tipos de vino disponibles actualmente en Yemaijiu, el 40% lo compra él mismo y el 60% a proveedores. Al cooperar con los proveedores, Yemaijiu propondrá condiciones que exijan que vinos similares aparezcan en el mercado a un precio que no puede ser inferior al de Yemaijiu. En este punto, los beneficios que aporta el efecto agregación son muy obvios. "Hay muchos consumidores y una gran cantidad de compras, y el poder de negociación con los proveedores mejorará enormemente". , etc. Según la encuesta, los precios de venta reales en Yemai.com son generalmente aproximadamente 1/3 más bajos que los precios normales en el mercado.
Por supuesto, Yuan Jiang también admitió que los precios bajos no son la baza para el desarrollo a largo plazo de Yemai.com. Mejorar la experiencia de compra y la satisfacción del consumidor es la cuestión fundamental. En su opinión, las categorías de vinos en Yemaijiu todavía no son lo suficientemente ricas y los vinos de algunas bodegas conocidas son difíciles de encontrar, etc. Todos estos son problemas que Yemai.com debe resolver en la siguiente etapa.
Historia de inversión
El gerente de inversiones de DCM, Zhang Ziquan, dijo que la inversión en Yemai.com se basó en varios factores, incluido el crecimiento del mercado de comercio electrónico, un equipo excelente y una experiencia única. modelo de ventas. En el mercado chino, hay muy pocos sitios web profesionales que se especialicen en vino y té. El equipo central de Yemai.com también tiene una amplia experiencia en marketing de precisión. Es posible utilizar la plataforma existente y la cantidad de miembros para explorar más a fondo el consumo. fuerza. DCM siempre ha sido optimista sobre el campo del comercio electrónico. Sus proyectos de inversión en el campo también incluyen Dangdang, Maibaobao, Tuniu Travel Network, 99 Kuaiqian, etc. Se puede decir que la inversión en Yemai.com es un segmento muy importante de su diseño. en el mercado chino.
El tercer ojo
Shi Zhangqiang, director general de Shanghai Jinkun Communication Company, cree que el modelo de negocio y las perspectivas de Yemai.com tienen ciertas limitaciones en su posicionamiento. Por ejemplo, es muy importante encontrar un equilibrio entre precio, calidad y marca a la hora de comprar vino. Posicionarse como un vino popular o como un vino extranjero de gama media a alta es una cuestión estratégica. En las primeras etapas de desarrollo, puede que no se note, pero en las etapas intermedias y posteriores se convertirá en un obstáculo. Además, una vez que se abra el mercado, habrá muchos imitadores y es fácil caer en una guerra de precios. Por otro lado, el problema es cómo aumentar la adherencia de los consumidores desde la perspectiva de costo y beneficio, al mismo tiempo que se deben respetar las revistas de conferencias, utilizando el puente de adherencia de los teléfonos móviles 3G y las catas de vino para el marketing experiencial. También son esenciales.