Plan de negocio de librería
En nuestra vida diaria, poco a poco nos damos cuenta de la importancia del plan de negocios. Es el "trampolín" para que los emprendedores llamen a la puerta de los inversores. Cuando redactaste tu plan de negocio, ¿no tenías idea? La siguiente es una colección de ejemplos de planes de negocios de librerías para 2021 para su referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesiten.
Plan de negocios de librería 1 1. Prólogo
Aquí está el cielo donde el alma es libre y elevada, aquí está el escenario donde los pensamientos se muestran vívidamente, aquí está el extremadamente sabio Yuan Ye , aquí está el mundo del libro. Los libros contienen sabiduría y clásicos infinitos, y siempre serán parte de nuestras vidas. En los últimos años, ha habido un auge en la publicación de libros, junto con el rápido desarrollo del entretenimiento, el cine y la televisión y los deportes, atrayendo la atención de hombres y mujeres jóvenes. Prefieren todo tipo de revistas. Sin duda, enfrentarse a un grupo de consumidores tan grande ha brindado oportunidades comerciales ilimitadas a las principales librerías, e incluso las pequeñas librerías han probado los beneficios. Por eso, cuando nuestra escuela carece de buenas oportunidades, abrir una librería es un acierto.
2. Introducción al proyecto
El entorno de las librerías de música y ocio es obviamente diferente al de las librerías individuales ordinarias. Es limpio y luminoso, tiene un ambiente moderno y cultural, y el ambiente para comprar libros es elegante. Crea un fondo musical interior que combina con el ambiente, lo que permite a los clientes disfrutar de la vista y el oído a un precio excelente. . La estantería temática es un método de venta en el que las librerías integran conscientemente libros relacionados con un tema determinado, siguiendo las clasificaciones de libros tradicionales. Se pueden establecer diferentes temas según los diferentes festivales.
La librería de ocio combina las ventajas de una biblioteca, una librería y una cafetería. Permite a las personas tomar café y charlar mientras hojean revistas de moda o novelas populares. También les permite relajarse y estudiar con música relajante. Presión, pero también un buen lugar para la comunicación y el encuentro.
El núcleo de las librerías de ocio es el servicio, y el objetivo principal del servicio es la relajación. Además de libros, la tienda también ofrece una variedad de bebidas frías y calientes (excepto bebidas carbonatadas), platos de frutas, postres, café, etc. Se brindan servicios de banda ancha gratuitos para los clientes que vienen a la librería por placer, se brindan servicios de sala de conferencias para grupos de estudio o clubes y se brindan servicios de reserva para revisión final.
3. Análisis de Mercado
Desde una perspectiva nacional, con el rápido desarrollo de la economía social y el crecimiento de la riqueza nacional, el consumo de los ciudadanos ha saltado del marco del consumo material. ., recurriendo a un consumo de vida más espiritual y cultural. La gente empezó a prestar atención a la calidad, la popularidad, el contenido cultural y la personalización de los productos de consumo. Para las empresas con una competencia cada vez más feroz, significa ofrecer servicios y productos más personalizados y aumentar constantemente el "contenido cultural (o espiritual)" de los productos.
Desde la perspectiva del desarrollo urbano, en primer lugar, con el desarrollo de la economía, el ocio como nuevo estilo de vida y valor ha dado a los residentes urbanos una comprensión más profunda de la calidad de vida. Con la mejora del nivel educativo de todo el grupo social, cada vez más personas se comprometen a mejorar la calidad de vida y el autocultivo, buscando un disfrute artístico y estético más rico y de mayor nivel; en segundo lugar, la era de la economía del conocimiento es una era; En una era de competencia feroz sin precedentes, la gente a menudo tiene que "recargarse" y "educarse" de diversas maneras. El concepto de "aprendizaje permanente" ha estado tan profundamente arraigado en los corazones de la gente que ha penetrado en el trabajo y la vida de todos. Incluso en su tiempo libre, la gente presta más atención a su "inteligencia" y su estrecha integración con la cultura espiritual para obtener diversos conocimientos e información de manera oportuna y eficaz.
Por lo tanto, las librerías de música y ocio tienen una amplia gama de grupos de consumidores y amplias perspectivas de mercado, y pueden satisfacer las necesidades espirituales y culturales de los consumidores.
4. Análisis Competitivo
Desde la perspectiva de los competidores, nuestra cafetería y barra de libros está "llena de peligros". Hasta donde yo sé, no hay una cafetería profesional en Zhaotong, por lo que este es un mercado potencial enorme para mí. Pero hay muchas operaciones similares, y el análisis general es el siguiente:
Las bibliotecas también son nuestros competidores hasta cierto punto. La ventaja de la biblioteca es que tiene una colección suficiente de libros. Sin embargo, la biblioteca se centra en el conocimiento, mientras que la barra de libros se centra en el ocio. El horario de apertura de la biblioteca tiene ciertas restricciones y el horario de servicio de la barra de libros se puede cambiar de manera flexible según los requisitos de los clientes.
Los servicios de la biblioteca son muy simples, pero nuestros servicios son muy fáciles de usar.
Libros, de hecho, estos libros son muy simples, ya sean de artes marciales o de romance, y el contenido de conocimiento de los libros es bajo. Además, nuestros libros tratan sobre la vida y los conocimientos teóricos relacionados con el autocultivo y el carácter moral. También los compraremos según las necesidades de nuestros clientes y también podemos ayudarlos a comprar algunos libros que deseen.
Por supuesto, además de lo anterior, existen algunos competidores potenciales, pero en la actualidad podemos confiar en un servicio atento y de alta calidad y un ambiente de ocio elegante para mantener nuestro número de clientes, asegurando así la Desarrollo y crecimiento de la librería de ocio.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de mercado
(1) Posicionamiento en el mercado.
La barra de libros de ocio depende de las universidades, adopta el concepto de apalancamiento, aprovecha al máximo los activos materiales, los recursos humanos y los recursos de información de las universidades, gestiona cuidadosamente la barra de libros, garantiza la calidad del servicio y se esfuerza. para hacer que nuestro servicio de barra de libros cree un servicio de alta calidad que integre intercambios culturales, información rica y sea personalizado y destacado. Que se convierta en puente y vínculo entre estudiantes, profesores y estudiantes, universidades y sociedad. Según investigaciones y análisis, debido a que los bares, cafeterías y otros lugares de ocio y entretenimiento fuera del campus carecen de servicios personalizados que satisfagan los requisitos de los estudiantes universitarios, no existe un entorno de consumo que satisfaga la psicología de los estudiantes universitarios. Es precisamente por estas dos razones que las universidades tienen recursos culturales únicos pero en realidad no aportan más beneficios a la mayoría de las empresas. Existe una brecha enorme en la utilización de los recursos culturales. Después de la investigación y el análisis, los elementos de servicio se dividen inicialmente en lo siguiente:
(2) Estrategia de precios.
El modelo de consumo estudiantil implementa un sistema de membresía y vende tarjetas mensuales, trimestrales y anuales para garantizar que algunos clientes estables lean gratis en la barra de libros y proporcionen agua potable gratis (la compra mínima para los no miembros). en la barra de libros cuesta 5 yuanes), disfruta de un 20% de descuento en todas las compras.
Durante el período de membresía, los miembros pueden participar en una serie de nuestras actividades de comunicación. La barra de libros albergará algunas conferencias, reuniones de intercambio, simposios, salones culturales y otras actividades interactivas de buen gusto adecuadas para estudiantes universitarios, lo que permitirá a nuestros miembros experimentar la atmósfera académica y la atmósfera romántica de la universidad.
(3) Proporcionar una base de actividades para clubes de estudiantes universitarios, mejorar la relación entre compañeros de clase, enriquecer la vida extracurricular y proporcionar un escenario para que los amigos muestren sus talentos.
(4) Además de brindar servicios de membresía y servicios de plataforma de intercambio de aprendizaje, también brindamos algunas bebidas y refrigerios (como café, jugos, postres, bebidas alcohólicas con una temperatura que no exceda los 20 grados).
Valor social: Proporcionar un ambiente tranquilo y confortable para amigos a los que les gusta la lectura, y también proporcionar un buen lugar para personas de ocio.
Objetivos a corto plazo: Descubrir falencias en operaciones futuras, corregirlas oportunamente y mejorar nuestro modelo de negocio. Que los alumnos de los colegios de los alrededores sepan que existe una tienda como la mía, un lugar de ocio que puede dar servicios de gran calidad.
Objetivos a largo plazo: una vez alcanzados los objetivos a corto plazo, debemos mejorar aún más la imagen general de nuestra tienda y combinar varias condiciones externas para esforzarnos por hacer nuestra tienda cada vez más grande en un período más corto. de tiempo. Deja que su condición sirva mejor.
6. Gestión de Marketing
Horario de atención: 10:00 am a 12:00 pm;
Alimentos de marca: producidos según las preferencias y gustos de la población local. Varios Especialidades en bebidas y comidas. Por ejemplo: capuchino, helado, té con leche/zumo recién exprimido, etc.
Posicionamiento del producto: fresco y saludable;
Promoción de la marca: Afectada por diversos factores como la financiación, Book Bar adopta una estrategia de comunicación de bajo coste.
(1) Comunicación del producto.
El poder comunicativo de los productos siempre ha sido un método de comunicación descuidado. Cuando la homogeneidad de los productos de la industria es grave, las diferencias individuales en los productos son en realidad una buena forma de comunicación. Los consumidores pueden realmente sentir el producto en sus manos y emitir los juicios correspondientes. Su preferencia afecta directamente la lealtad de los consumidores hacia la marca, lo que hace que el producto sea un poder de comunicación. Los buenos productos se basan en la calidad, no en el concepto. En primer lugar debe haber una diferencia de calidad, que es la garantía de difusión de la información adjunta al producto. Blue Wind Coffee utiliza granos de café de alta calidad para garantizar un sabor puro. La calidad incluye no sólo la calidad del producto, sino también la funcionalidad, el diseño, el concepto, el embalaje, etc. Para garantizar la comunicación, la diferenciación de la información es lo más importante.
La barra de libros adopta un estilo unificado tanto en el diseño de la tienda como en el empaque de los productos, desde carteles de la tienda hasta toallas de papel, la barra de libros tiene una personalidad distintiva y un estilo único, lo que anima a los consumidores a saber más sobre la barra de libros, formarse una impresión profunda y. formar gradualmente el reconocimiento de la marca.
(2) Comunicación boca a boca.
La gente sólo presta atención al poder de comunicación que aporta la publicidad, pero ignora el poder de comunicación boca a boca que aportan los servicios. El valor y la connotación de una marca se reflejan a través de los servicios y se transmiten de boca en boca. La clave es cómo utilizar el boca a boca para una comunicación eficaz. También podríamos centrarnos en el papel de "líderes de opinión" entre los grupos de consumidores y mostrar una serie de servicios de marca personalizados a su alrededor, incluso servicios particularmente específicos. Porque los consumidores difundirán el boca a boca e influirán en las personas que los rodean a través de sus propios sentimientos personales, lo cual es muy contagioso y persuasivo. Esto es lo que realmente quieres lograr. La reputación y el servicio están integrados y la reputación viene después del servicio. Book Bar se esfuerza por ser el mejor en términos de calidad del café y calidad del servicio, dejando una buena impresión en los consumidores y conmoviéndolos, ganándose así una buena reputación. A través del boca a boca, se puede establecer la imagen de marca de Lanfeng y aumentar el consumo.
(3) Comunicación de relaciones públicas.
Las relaciones públicas son siempre un arma de comunicación de bajo coste. Incluso hay un dicho que dice que las relaciones públicas son lo primero y la publicidad lo segundo. En un momento en el que los consumidores dudan de la credibilidad de la publicidad, las campañas de relaciones públicas se han convertido en una buena forma de construir imagen de marca. Por lo tanto, el 3% del consumo defendido por Book Bar se dona a escuelas pobres como fondo de caridad, proporcionando un puesto de trabajo y estudio para estudiantes universitarios pobres y mejorando la imagen de marca de Book Bar.
(4) Focalizar la comunicación.
En el caso de capacidades de desarrollo empresarial insuficientes, la comunicación focalizada es una buena opción para ahorrar costes en comunicación de marca. Cuando no tiene la capacidad de anunciarse a todos los consumidores a los que se dirige, también puede transmitir su marca a los consumidores más valiosos a los que se dirige. Aproveche al máximo la mentalidad de rebaño de las personas y deje que un grupo de personas influya en otro grupo grande de personas. Quizás el efecto no sea satisfactorio, pero al menos influyes en un grupo de personas que crees que son las más valiosas. Blue Wind es perfecto en términos de servicio y calidad del producto, y son los consumidores quienes influyen en los consumidores potenciales.
(5) Nuevos medios de comunicación.
Es la plataforma más valiosa para que las empresas formulen estrategias de comunicación de bajo costo. Cada escuela importante tiene su propio foro y Weibo, lo que atrae mucha atención. La publicación en foros, Weibo y anuncios para promocionar las funciones comerciales y la información promocional más reciente de Book Bar puede lograr buenos resultados.
Siete. Presupuesto de inversiones
Presupuesto de inversiones: inversión inicial de 6.5438 millones. La computadora cuesta 12.000 yuanes, la caja registradora cuesta 2.800 yuanes, la tarifa de decoración es de 25.000 yuanes, la tarifa del equipo de alimentos es de 15.000 yuanes, la tarifa de mercancías de la tienda es de aproximadamente 20.000 yuanes, el costo de los libros y atriles es de aproximadamente 60.000 yuanes, y otros gastos varios.
Plan de Negocios de Librería 2 1. Antecedentes del Plan del Proyecto
En los últimos años, con el desarrollo de la educación superior en nuestro país, cada vez hay más estudiantes universitarios. Por tanto, la demanda de libros está aumentando. Pero en lo que respecta a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi, hay una gran cantidad de estudiantes en el campus, pero no hay una librería de segunda mano que haya comenzado a tomar forma. Sólo hay una pequeña tienda en la calle trasera. La distribución de la tienda es caótica y no hay muchos tipos de libros, lo que no puede satisfacer las necesidades de libros de segunda mano de los estudiantes. A través de la observación, descubrimos que los estudiantes están muy interesados en libros de segunda mano y que la mayoría de los estudiantes universitarios no son económicamente acomodados. Puedes ahorrar algo de dinero comprando libros de segunda mano. El uso de libros de segunda mano también cumple con las exigencias de la "economía baja en carbono" que promueve el país.
2. Viabilidad del plan del proyecto
La Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi está ubicada en los suburbios del norte de la ciudad de Xi, en el Parque Universitario de Weiyang, cerca de la Universidad Politécnica del Noroeste y Xi. 'una facultad de medicina. El apartamento de los profesores de la escuela se encuentra junto a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi. En términos relativos, el alquiler de casas es relativamente bajo. Hay muchos profesores y estudiantes que abren tiendas cerca de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi, y la mayoría de ellos desean comprar libros de segunda mano, por lo que el mercado es enorme.
En comparación con abrir una librería nueva, abrir una librería de segunda mano es más barato y menos riesgoso, lo que la hace adecuada para pequeños inversores. Al mismo tiempo, los requisitos técnicos no son elevados, lo que resulta conveniente para los inversores.
Tres. Introducción de la empresa
La librería de segunda mano que se establecerá se llama Librería Hongyuan y está ubicada cerca de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi. Tiene una superficie de 80 metros cuadrados y se dedica principalmente a la adquisición y venta de libros de segunda mano. La aparición de la librería Hongyuan resolvió la tragedia de que los libros de los estudiantes se vendieran como papel usado.
Por otro lado, también satisface el deseo de los estudiantes de comprar libros a precios bajos, ahorrando dinero a estudiantes y maestros, al mismo tiempo, también brinda comodidad a los hijos de los maestros para usar los libros después de clase;
Cuatro. Gestión y organización
La librería Hongyuan es una pequeña librería fundada por tres socios * * *. Los fondos de inversión proceden de los tres socios, y el resultado neto de explotación se distribuye según el ratio de inversión, siendo los tres socios negativos. La librería también emplea a dos vendedores, que se encargan principalmente de clasificar y colocar los libros.
Verbo (abreviatura de verbo) Análisis de mercado y competencia
No hay ninguna librería de segunda mano en el campus de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi, solo una tienda con una tienda muy estrecha. fuera del campus. La apariencia es confusa, hay pocos tipos de libros, mala calidad, precios altos y baja competitividad de los competidores. Cuando abro una librería de segunda mano, primero debo prestar atención a la decoración de la fachada para que los lectores se sientan cómodos al ingresar a la tienda; en segundo lugar, debo prestar atención al diseño de la decoración interior y la ubicación de los libros y la ubicación; Lo más importante es comprar libros con regularidad para garantizar que la cantidad y calidad de los libros de segunda mano satisfagan las necesidades de los clientes. Si se pueden lograr los puntos anteriores, las pequeñas tiendas de las calles secundarias definitivamente no serán competidores fuertes.
La apertura de tiendas cerca de las escuelas y los apartamentos de los profesores genera un gran flujo de personas y un mercado amplio; no sólo puede satisfacer la demanda de libros de segunda mano de los estudiantes, sino también atraer a algunos profesores a unirse al libro. filas de compra. Mucha gente tiene la idea errónea de que las librerías de segunda mano deberían construirse en las escuelas y sus clientes son los estudiantes. En realidad, esta visión es muy estrecha de miras y, sin duda, reduce el número de clientes en la tienda. Al abrir tiendas cerca de escuelas y residencias de profesores, los clientes objetivo no son sólo los estudiantes, sino también los profesores y sus hijos.
6. Análisis de marketing y contramedidas
Es poco probable que se abra una librería de este tipo, pero hay varios puntos que se deben comprender: Primero, la competencia dentro de la misma industria. Otras librerías vieron las grandes perspectivas de desarrollo de este negocio y quisieron espontáneamente abrirlo. Sin embargo, este negocio se dirige a un grupo muy especial y los libros de segunda mano sólo se pueden comprar durante un período determinado cada año. Otras librerías tienen que pensarlo detenidamente si quieren implicarse. El mercado es tan grande, todos están involucrados y las ganancias no son tan obvias, lo que probablemente afectará su negocio original. Mientras ocupe firmemente el mercado universitario y fortalezca su propia marca, la competencia en la misma industria será casi imposible. Si es así, aún debe confiar en un contacto cercano con los estudiantes, aprovechar la oportunidad y brindarles sugerencias constructivas.
En segundo lugar, los canales de compra de libros de segunda mano no son fluidos, lo que depende de la publicidad y los métodos adoptados.
Por último, la gestión de la librería. Se deben realizar esfuerzos para mejorar la calidad y la eficiencia del servicio.
Es cierto que siempre surgirán diversos problemas, y gestionar adecuadamente las crisis es la cualidad que debe tener un operador. Es muy necesario establecer un buen equipo de compradores de libros y proveedores de servicios, obtener los últimos cursos y comprender las necesidades de libros de los estudiantes. Esta es una condición necesaria para operar un buen mercado de libros de segunda mano.
Siete. Análisis Financiero
Determinar costos y gastos.
(1) Alquiler de casa: unos 10.000 yuanes al año.
(2) Depósito de la casa: 4.000 yuanes.
(3) Costo de decoración de la casa: 3.000 yuanes.
(4) Compra 5.000 libros de segunda mano (6 yuanes cada uno): 30.000 yuanes.
La tabla anterior es una cuenta de resultados simulada. Como puede verse en el estado de resultados anterior, la ganancia fue de 500 yuanes en el primer año y de 62.000 yuanes en el segundo año.
8. El proceso de fundación
1. Compre muchos libros de tutoría de segunda mano, como libros de tutoría profesional, libros de tutoría pública, etc. libros y materiales del examen de ingreso de posgrado del año. Hay muchos canales. Reclutamos estudiantes como asistentes en nuestra escuela y les pedimos que se comuniquen con ellos para pedir ayuda y luego negociamos o dejamos que los estudiantes reclutados tomen la iniciativa de comprarlos y reciclarlos según sea necesario. Por supuesto, la publicidad temprana debe hacerse bien y el precio debe ser apropiado y razonable. Generalmente, puede tener aproximadamente un 30% de descuento sobre el precio original del libro tutorial. Todo esto puede suceder desde principios de primavera hasta finales de la segunda mitad del semestre.
2. Alquilar una tienda. Elegir la tienda adecuada también es importante. Según el precio de mercado actual, el precio de dos casas en Weiqi Road es de aproximadamente 10.000 al año.
3. Procesar algunos archivos. Puede presentar una solicitud en la oficina cultural local para realizar los trámites pertinentes.
4. Negocios. Mediante un análisis financiero, se descubrió que la Librería Hongyuan obtuvo una ganancia de 62.000 yuanes después de ingresar al período de operación oficial.
Cuando los preparativos preliminares estén básicamente completados, llega el momento de clasificar los libros y ponerlos en funcionamiento.
Con la modernización de las oficinas, todos los datos se pueden ingresar en las computadoras y las transacciones de libros diarios y los registros de alquiler se pueden administrar a través de un software de gestión de bases de datos. Por supuesto, también puedes abrir otros negocios en el momento adecuado, como pedir libros, etc.
Nueve. Tendencias de desarrollo y perspectivas de futuro
El mercado de libros de segunda mano tiene un enorme potencial, y operar libros de orientación de segunda mano para estudiantes universitarios es solo una pequeña parte del mismo, pero es más específico y operable. Si se puede convertir en una cadena de tiendas. ¡Tendrá un impacto positivo y de gran alcance en el mercado de ventas de libros! ¡Abrir una librería como esta también es una buena opción para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio! Especialmente para los graduados universitarios, el estado ha brindado un gran apoyo y muchas políticas preferenciales.
Aunque no es tan rentable como otras industrias, la inversión es pequeña, el riesgo es bajo y los resultados son rápidos. Es un proyecto de inversión y gestión financiera ideal.
X. Riesgos y medidas preventivas
1. La selección del sitio no puede simplemente generar dinero para los estudiantes.
Mucha gente piensa que las librerías de segunda mano deberían confiar en las escuelas. Pero, de hecho, la escuela tiene dos largas vacaciones, invierno y verano, durante las cuales casi no hay trabajo. Aunque hay momentos en los que no hay pérdida, no hay lugar para un mayor desarrollo.
Las librerías de segunda mano no pueden depender únicamente de las escuelas. La ubicación ideal es una zona donde se combinen escuelas y zonas residenciales. La librería Hongyuan está ubicada cerca de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi, con áreas residenciales cercanas y una rica base de clientes. Una vez determinada la ubicación, la configuración del libro debería ser más diversificada. Además de enseñar a los estudiantes los libros de investigación de esta especialización, también se deben configurar algunos libros populares sobre la vida y libros para niños.
2. La compra debe ser oportuna y el servicio debe ser bueno.
Otra de las claves para abrir una librería de segunda mano es reponer el stock de forma oportuna, a menudo se pondrán nuevos libros de segunda mano en las estanterías.
Por ejemplo, si un cliente compra un libro básico una vez y sigue en la tienda después de leerlo durante una semana, es posible que no vuelva en el futuro. Sólo permitiéndole obtener algo nuevo cada vez que venga podremos retener a los invitados. Los principales canales de compra incluyen la recogida de libros en las residencias escolares, los libros sin usar enviados por los residentes o el contacto con mayoristas de libros de segunda mano, editoriales, fábricas de papel, etc.
En cuanto al servicio, los empleados de las librerías deben estar familiarizados con sus propios libros usados y dar algunas recomendaciones a los clientes que vienen en busca de libros; debemos tratar a los clientes como a nuestros amigos, hablar más sobre temas relacionados con los libros y; aumentar el aprecio de los clientes por los libros de segunda mano. La identidad de la librería.
3. Riesgos existentes.
El impacto de las librerías de segunda mano viene de Internet y de los libros pirateados. Ahora, simplemente introduce el título en un buscador online y en unos minutos podrás pedir el libro que desees. Por otro lado, la edición de libros en China no es estricta y todos son libros de segunda mano. "Un libro pirateado cuesta menos de 10 yuanes y muchos clientes sienten que comprar libros de segunda mano no es tan bueno como comprar libros pirateados".
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