¿Qué es el marketing literario?
Antes de hablar sobre la descripción general del marketing literario, echemos un vistazo a los dos párrafos siguientes:
“Louis Vuitton: Louis Vuitton, conocido como LV, fue fundada en 1854. Los exquisitos y magníficos bolsos de viaje de Louis Vuitton son famosos en todo el mundo. Sus productos incluyen artículos de cuero, equipaje, artículos de viaje, ropa para hombres y mujeres, bolígrafos, relojes, etc. Durante más de 150 años, Louis Vuitton ". "La filosofía de viaje" de exquisitez, calidad y comodidad ha sido popular entre celebridades de todo el mundo. En 2004, LV celebró una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en Hong Kong. La ropa del modelo Zhang Ziyi valía 760.000 dólares estadounidenses, lo que equivale a más de 6 Millones de yuanes. En un centro comercial de China continental, el precio de una maleta con ruedas es de más de 65.438+08.000 yuanes. Si compras una maleta normal, puedes comprar ocho toneladas. : Montblanc, también traducido como Montblanc, es sinónimo de instrumentos de escritura clásicos. Mercedes-Benz y Mark son conocidos colectivamente como el 3M de Alemania. Los productos incluyen relojes de lujo, artículos de cuero de alta gama, accesorios de moda masculina, etc. Entre los usuarios se incluyen celebridades como la reina Isabel, el presidente Kennedy, el Papa y el gran autor Hemingway. La empresa tiene un bolígrafo con tinta de diamante real, diamante roto 4810, con un precio de unos 12.000 yuanes. Un bolígrafo normal cuesta más de 2.300 yuanes. Puedes comprar bolígrafos normales por 4.000 y pan por 3.000. ”
Los dos párrafos anteriores no provienen de materiales promocionales corporativos, ni de sitios web comerciales ni anuncios, sino de la novela "Cherrys of Eden". Hay muchas palabras similares en el libro, incluidas Louis Vuitton, Montblanc. , Bentley, Dior, Rolex, Cartier, Armani y otras más de 20 marcas de fama mundial. Se dice que este libro se ha vendido bien, por lo que uno puede imaginar la amplia gama de promoción de esta novela. Lo anterior es una especie de marketing literario.
Para entender el marketing literario, primero hay que saber qué es la literatura
Literatura: el arte de utilizar el lenguaje como medio para crear imágenes. reflejan la vida social y expresan los pensamientos y sentimientos del autor. Los primeros documentos escritos son el Libro de las Canciones chino, el Ramayana indio y el Ilion griego antiguo. La literatura moderna suele dividirse en cuatro categorías: poesía, novela, prosa y teatro. Sobre esta base, también agregamos literatura cinematográfica y televisiva.
El marketing literario consiste en transmitir la filosofía corporativa, los productos y otra información a los consumidores en forma de literatura, para establecer buenas asociaciones entre los consumidores y hacer que los consumidores entren. El "círculo de pensamiento" establecido por la empresa permite a los consumidores obtener armonía espiritual y reconocimiento de valores al consumir. Es una rama del marketing corporativo y un nivel superior de marketing. >
1. El marketing literario es esencialmente publicidad. A diferencia de la publicidad dura, busca un efecto de comunicación de brisa primaveral, hidrata las cosas en silencio y ofrece contenido más rico al mismo tiempo. También puede promover la filosofía corporativa, la cultura corporativa y la empresa. personal, métodos de gestión corporativa, etc., porque no está limitado por la extensión y puede ser más detallado en la expresión
2. El marketing literario es diverso e innovador, puede ser poesía, prosa. , novelas, drama, cine y televisión; desde una pequeña perspectiva, pueden ser noticias, información, entrevistas, artículos profesionales, reseñas de terceros, discusiones de temas, películas, televisión, etc.
3. El requisito clave del marketing literario es aclarar el atractivo conceptual, al tiempo que se despierta el interés de los consumidores por la lectura, se generan buenas asociaciones y se atraen las opciones de consumo de los consumidores.
4. ""Noche, hidrata las cosas en silencio" permite a los consumidores aceptar el concepto de la empresa sin saberlo.
5. El marketing literario persigue principalmente ganancias futuras, fortalece la lealtad de los clientes y cultiva clientes potenciales.
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¿Por qué el marketing de literatura?
1. Puntos ciegos cognitivos que no se pueden ignorar en marketing: cognición activa y cognición pasiva
Incluso podríamos escribir un artículo que lo documente.
Hice un experimento y envié el mismo artículo a varios amigos de diferentes industrias y profesiones, y les pedí que compartieran sus opiniones después de leerlo. Resulta que de lo que hablaban era diferente. Más tarde, le envié la opinión de uno de mis amigos a otro amigo, y de hecho dijo que parecía no haberla visto.
Se puede ver en los resultados de este experimento que generalmente elegimos prestar atención a la información que nos interesa, y para alguna información que no nos interesa, a veces elegimos bloquear inconscientemente. él.
En psicología, la cognición se divide en cognición activa y cognición pasiva. Algunos de ellos deberían haber tenido tal experiencia. En la escuela, las cosas más difíciles de memorizar son las palabras en inglés y las fórmulas matemáticas. Memorizarlos una y otra vez requiere mucho esfuerzo. La razón por la que es difícil memorizar es porque no es algo que queramos memorizar activamente, sino algo que requiere el maestro. Por una razón u otra, nos obligaremos a memorizar estas cosas que no queremos memorizar. Esta es la cognición pasiva.
Entonces, ¿cómo es la cognición activa? Recuerdo que cuando estábamos en la escuela secundaria, a todos les gustaba aprender y cantar canciones pop. Las condiciones de comunicación no eran muy buenas en ese momento. A diferencia de ahora, no había Internet, por lo que siempre podías buscar en línea y escuchar cualquier canción que quisieras aprender. Las condiciones económicas tampoco eran muy buenas. A diferencia de ahora, se pueden comprar CD y cintas en cualquier momento. En aquella época, nuestra principal forma de aprendizaje era la televisión. Una serie de televisión emitió dos episodios en una noche. Normalmente los dos primeros episodios terminan esta noche. El tema de apertura y el interludio final de esta serie de televisión circularán en clase mañana.
Es precisamente debido a esta diferencia entre cognición activa y cognición pasiva que deberíamos considerar cómo despertar el interés de los consumidores por la cognición activa en la propaganda corporativa moderna.
Analicémoslo en detalle a través de un caso:
Caso: boleto aéreo de un yuan de Spring Airlines
Repetición del evento: 30 de octubre de 2006 - febrero de 2006 El El día 30, Spring Airlines lanzó por primera vez billetes de 1 yuan en la ruta Shanghai-Jinan-Shanghai, lo que representa aproximadamente una décima parte del número total de billetes, con un total de más de 400 billetes, incluidos billetes de 1 yuan. La Oficina Municipal de Precios de Jinan emitió un aviso de sanción administrativa de 15.000 yuanes a Spring Airlines el 14 de febrero.
Análisis de eventos: primero echemos un vistazo a los antecedentes de Spring Airlines: Spring Airlines Co., Ltd. es la primera aerolínea nacional de bajo costo (aerolínea de bajo costo) de propiedad total de capital privado. Fue establecido el 26 de mayo de 2004 y zarpó el 6 de julio de 2005. Es la única aerolínea nacional que no participa en el Sistema de Ventas en Línea de Aviación Civil (CRS) de China y no vende a través de asociaciones de aviación nacional.
La mayoría de los billetes de avión que compramos se adquieren a través del sistema de venta online de aviación civil, no a través de agentes de venta de billetes de avión. Entonces, ¿cómo puede una aerolínea de reciente creación hacer saber al público que aún no ha ingresado al Sistema de Ventas en Línea de la Aviación Civil de China?
Con estos antecedentes, echemos un vistazo a los resultados de este incidente:
1 Según estadísticas de organizaciones relevantes, el conocimiento y el reconocimiento de la marca Spring Airlines han aumentado después de esto. incidente 45,9%.
2, fue multada con 6,5438+0,5 millones.
En otras palabras, 15.000 yuanes han ganado el 45,9% del conocimiento de la marca. Esta publicidad definitivamente puede clasificarse como de bajo costo y alto rendimiento.
Veámoslo de nuevo:
Aquí, Spring Airlines no dijo a los consumidores: "¡Nuestras tarifas son bajas, vengan y vuele con nosotros!"
Acaba de hacer un tema que te llama la atención. En ese momento, este asunto despertó amplia atención y discusión en todos los ámbitos de la vida. Hay 139.000 resultados para "boleto de un yuan" en Baidu y 481.000 resultados en Google.
Sin embargo, comunicó claramente al público su posicionamiento en materia de tarifas bajas. El precio del billete de un yuan es ciertamente muy bajo. logró su objetivo de reconocimiento público.
En segundo lugar, por qué pagan los consumidores: el principio de familiaridad
Existe un "principio de familiaridad" en psicología. En pocas palabras, cuanto más sabes, más cerca te sientes. Supongamos que vamos a comprar algo que nunca hemos usado antes, el mismo producto, una marca que no conoces mucho y una marca de la que has oído hablar muchas veces. Definitivamente es lo último.
Supongamos que compramos algo, el mismo producto, una marca de la que escuchas a menudo y otra marca cuya empresa operativa, historia de la marca, fundador u otras cosas conoces, entonces ¿cuál elegir? Definitivamente es lo último.
Por supuesto, la calidad del producto asumida aquí está calificada.
Necesitamos difundir estas historias sobre su empresa, estos factores que hacen que los consumidores paguen, de manera adecuada, para que la mayor cantidad de personas posible tengan la oportunidad de verla y estén dispuestas a verla.
En tercer lugar, nos hemos vuelto insensibles a la publicidad dura.
La función original de la publicidad es decirle algo al público. Sin embargo, con el desarrollo de la productividad, todo el mundo ha empezado a darse cuenta de la magia de la publicidad. Las empresas compiten ferozmente por obtener más atención en un período de tiempo limitado. Para obtener más ganancias, hay cada vez más anuncios en diversos medios. Posteriormente, la gente presta menos atención a los anuncios publicitarios en la televisión y los periódicos, y el efecto real de los anuncios se reduce significativamente. Demasiada estimulación publicitaria nos deslumbra y nos confunde, de la adaptación al entumecimiento, del aburrimiento a la rebelión.
La publicidad tradicional es ineficaz, por lo que necesitamos encontrar una nueva forma.
Marketing de literatura corporativa, ¿qué es marketing?
1. Productos o servicios empresariales: Son los más básicos. Los lectores conocerán el negocio de su empresa a través de la difusión de productos o servicios, como el catálogo y el sitio web de la empresa.
2. La historia del desarrollo de la empresa: escribir su propia "historia del desarrollo" no es sólo una necesidad para promover la empresa, sino también una oportunidad para reflexionar y hacer un balance constantemente de la estrategia de la empresa. Hay un viejo dicho chino: "Mira hacia atrás y aprende cosas nuevas", que significa "mirar hacia atrás" y resumir la historia de desarrollo de una empresa. El propósito de esto es "aprender cosas nuevas" y guiar las prácticas corporativas actuales.
3. Conceptos, métodos y herramientas de gestión avanzados de los que otras empresas pueden aprender: La calidad de los productos y servicios de una empresa depende no sólo de su sólida solidez técnica, sino también de sus conceptos de gestión avanzados. Sin el apoyo de una gestión avanzada, su solidez técnica no quedará perfectamente reflejada. Al promover sus métodos de gestión avanzados, puede transmitir la alta calidad de sus productos y servicios a los consumidores.
Cuatro. Líderes empresariales: El desarrollo de una empresa es inseparable de los líderes. Cada empresa tiene un líder legendario, como Liu Chuanzhi de Lenovo, Wang Shi de Vanke, Huang Guangyu de Gome y Jiang Nanchun de Focus Media. Algunos de ellos han ganado el título de hombre más rico de China y otros son llamados representantes típicos de los empresarios chinos. Transmiten el carisma y el carisma de los líderes empresariales escribiendo sus biografías personales.
Verbo (abreviatura de verbo) Colección de casos empresariales: en el proceso de desarrollo empresarial, definitivamente se acumulará una gran cantidad de casos. La difusión de estos casos no sólo permitirá a los lectores conocer la sabiduría involucrada, sino que también les permitirá conocer el enfoque comercial y la fortaleza de su empresa.
Documentación técnica del verbo intransitivo: como empresa de base tecnológica, los talentos técnicos de alto nivel y la tecnología avanzada serán las armas invencibles de la empresa. Mediante la promoción de documentos técnicos profesionales, los lectores pueden mejorar su comprensión de la fortaleza técnica de la empresa.
7. Espíritu de equipo empresarial: el desarrollo de una empresa es inseparable del equipo, qué tipo de equipo creará, qué tipo de rendimiento, qué tipo de productos se producirán y qué tipo de servicios se producirán. proporcionó. Mostrar el equipo de la empresa y mostrar el espíritu de equipo de la empresa ayudará a los lectores a comprender su empresa a un nivel más profundo.
8. Cultura corporativa: Cada uno tiene su propio estilo de comportamiento, y los estilos de comportamiento personales de la mayoría de las personas en una empresa forman el comportamiento corporativo. Por ejemplo, esta empresa es entusiasta, esta empresa es responsable, esta empresa se preocupa o esta empresa es tranquilizadora. Estos son los resultados del desempeño externo de la empresa. La cultura corporativa se forma gradualmente y diferentes culturas corporativas crearán diferentes equipos corporativos. Al difundir la cultura corporativa, los lectores podrán formarse inconscientemente una buena impresión de su empresa.
9. Planes de desarrollo empresarial y grandes objetivos: las empresas son unidades que constituyen la sociedad y cada empresa debe asumir ciertas responsabilidades sociales. A través de la difusión de planes y objetivos de desarrollo empresarial, los lectores pueden generar confianza en la empresa.