¿Qué es la teoría de la cola larga? ¿Qué es el marketing de nicho? ¿Cuáles son sus características?
La teoría de la cola larga es una nueva teoría que surge en la era de Internet debido a factores de costo y eficiencia, cuando los lugares y canales para el almacenamiento, la circulación y la exhibición de productos básicos son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los productos básicos. Cuando la producción es posible y el costo de venta de los bienes cae drásticamente, casi cualquier producto que antes parecía tener una demanda mínima se comprará mientras esté disponible.
Un nicho es un grupo definido más estrechamente que es un mercado pequeño y cuyas necesidades no están bien atendidas, o "tiene una base para obtener ganancias".
La "cola larga" es en realidad una expresión coloquial para las características de las leyes de potencia y las distribuciones de Pareto en estadística.
En el pasado, la gente sólo podía prestar atención a personas o cosas importantes. Si se utiliza una curva de distribución normal para describir estas personas o cosas, la gente sólo puede prestar atención a la "cabeza" de la curva. y estará en la "cola" de la curva ”, se ignora a la mayoría de las personas o cosas a las que se les debe prestar más energía y costo.
Por ejemplo, cuando venden productos, los fabricantes se centran en unos pocos clientes llamados "VIP" y "no tienen tiempo" para tener en cuenta a la mayoría de los consumidores comunes y corrientes. En la era de Internet, debido a que el costo de la atención se ha reducido considerablemente, es posible que las personas presten atención a la "cola" de la curva de distribución normal a un costo muy bajo. Los beneficios generales generados al prestar atención a la "cola". "puede incluso superar la "cabeza".
Por ejemplo, un sitio web muy conocido es el mayor anunciante online del mundo. No tiene un solo cliente importante y sus ingresos provienen en su totalidad de pequeñas y medianas empresas que son ignoradas por otros anunciantes. Anderson cree que la era de Internet es una era en la que se presta atención a la "cola larga" y se aprovechan los beneficios de la "cola larga".