¿Qué es el atractivo de una marca?

Etapas del atractivo de la marca Etapa uno: etapa ilustrativa del atractivo de la marca En la era del mercado de vendedores, todo lo que los operadores tienen que hacer es aumentar la producción y fabricar buenos productos, porque casi no hay competencia entre empresas. Ventas fluidas. Dependerá de si la empresa puede comunicar la información del producto a más consumidores. En ese momento, la información corporativa sufría muy poca interferencia durante el proceso de comunicación. Por lo tanto, la función de la marca corporativa era principalmente decirle a los consumidores qué hace y qué productos produce. Si los consumidores entienden, comprarán sus productos cuando lo necesiten. La característica de la marca registrada de este período es que la forma del producto o los componentes clave están directamente o deformados en los elementos de la marca. Por ejemplo, la marca del aire acondicionado Shengfeng todavía tiene la forma de una aspa de ventilador, que en muchos sitios web está muy atrasada; Ahora se utiliza "@" o "e" como elemento de diseño de marca, este enfoque pronto quedará obsoleto, porque en la sociedad contemporánea con un rápido desarrollo tecnológico, la novedad para el público de Internet y el comercio electrónico desaparecerá rápidamente en tres o más años. y los ventiladores se utilizan juntos. Las aspas se comportan de forma tan ridícula como un ventilador. Quizás la industria más destacada en la que el posicionamiento ilustrativo de marca todavía se utiliza ampliamente es la industria bancaria en China continental. ¿No vio que el Banco de Construcción de China, el Banco de China, el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco de Desarrollo, etc., lo son? todos mostrando su reputación. La imagen de algunos bancos, como Shenzhen Commercial Bank y Minsheng Bank, ha superado con creces esta etapa atrasada y ha alcanzado un nivel superior, lo cual es alentador. La segunda etapa: etapa de atractivo de marca industrial En esta etapa, el avance de la ciencia y la tecnología y la estandarización de los procesos de producción industrial requieren que las empresas expandan continuamente su escala de producción para reducir los costos de producción y mejorar la calidad del producto. En ese momento, tanto las empresas como los gobiernos consideraban la producción a gran escala como el objetivo principal de la gestión empresarial y la construcción económica, por lo que esa era también fue llamada la era de las economías de escala. En este momento, la alta calidad y el bajo precio son el arma mágica para la competencia empresarial, y los productos de alta calidad y bajo precio sólo pueden lograrse mediante la producción a gran escala. Dado que el tamaño de la escala de producción de la empresa está determinado por la fortaleza de la empresa, la marca corporativa en esta etapa transmite principalmente la imagen de la fortaleza de la empresa al público. Las características comunes de las marcas representativas de esta época son llenas de potencia, rigidez, aburridas, concisas, simétricas, etc. La tercera etapa: la etapa de atractivo técnico de la marca. El desarrollo de economías de escala conducirá hasta cierto punto a un exceso de productividad social. Además, el rápido aumento de empresas similares provocará competencia de mercado entre empresas e intensificará la competencia. En este momento, la calidad del producto y el precio de cada empresa son muy similares, lo que dificulta la creación de una ventaja competitiva para la empresa. Por lo tanto, mejorar las funciones del producto y los costos de uso se ha convertido en la clave del éxito de la empresa, y esto requiere innovación en. tecnología y conceptos a realizar. Por lo tanto, la imagen de la empresa y la marca en esta etapa se centra principalmente en la tecnología, centrándose en personal técnico de alta calidad, instalaciones de producción e investigación científica avanzada y un espíritu de innovación corporativa. La cuarta etapa: etapa de atractivo de la marca de valor Durante mucho tiempo, las empresas habitualmente se han considerado a sí mismas como productores y proveedores de productos, ignorando su comprensión del valor generado por la sociedad. No fue hasta los últimos años, cuando los productos entre las empresas eran muy homogéneos y el costo de la innovación se volvió cada vez más alto, que los operadores comerciales se dieron cuenta de que los beneficios directos e indirectos que los productos aportan a los consumidores pueden conmover aún más los corazones de los consumidores. Tomemos como ejemplo los acondicionadores de aire. Antes del nuevo siglo, todos los anuncios se centraban en promover la naturaleza avanzada, la capacidad de refrigeración, el ahorro de energía y otros indicadores técnicos de los acondicionadores de aire. La imagen era monótona y aburrida. Beneficios que el producto aporta a los consumidores. Beneficios directos e indirectos. Entre las marcas nacionales conocidas, Midea es la primera marca en implementar un posicionamiento de marca de valor. Su liderazgo absoluto en el campo de los pequeños electrodomésticos durante muchos años demuestra que el posicionamiento de marca de valor tiene un alto valor estratégico en la competencia del mercado. La quinta etapa: la etapa de atractivo espiritual de la marca. Dado que el posicionamiento de la marca de valor se centra principalmente en los beneficios directos e indirectos que los productos brindan a los consumidores, existe una relación causal y lógica entre ellos y los productos, y cada empresa y producto brinda a los consumidores. Los beneficios directos e indirectos que aporta son muy limitados. Por lo tanto, después de que cada vez más empresas adoptan el posicionamiento de marca de valor, las imágenes de marca entre empresas siguen siendo propensas a la similitud y la duplicación. En comparación con la etapa de posicionamiento de la marca de valor, el posicionamiento espiritual de la marca no necesita estar limitado por el producto en la creación de la imagen, puede separarse del producto y dotarse de una cierta cultura espiritual en el producto. , lo que determina que tenga un espacio de posicionamiento más amplio. Por lo tanto, incluso si las empresas generalmente adoptan un posicionamiento de marca espiritual, la imagen que producen debe ser más fácil de crear características de personalidad distintivas que la imagen de posicionamiento de marca de valor.

La sexta etapa: [Diseño de Posicionamiento de Marca-BPD] Etapa de Apelación Cuando el propósito del posicionamiento espiritual de la marca es satisfacer a un grupo de consumidores segmentado específico, pertenece al [Diseño de Posicionamiento de Marca-BPD]. [Diseño de Posicionamiento de Marca - BPD] El prototipo ha existido durante mucho tiempo en marcas de productos con bajo contenido técnico, largos orígenes culturales y estilo aristocrático. Sin embargo, no ha sido estudiado como una estrategia dominante en las guerras comerciales, lo que lo ha elevado a la cima. Nivel de teoría No fue hasta la década de 1950 que dos expertos en marketing descubrieron su gran valor de operación comercial y la estudiaron para convertirla en una teoría de posicionamiento en el mercado más sistemática. [Diseño de posicionamiento de marca-BPD] es una rama importante de la teoría basada en la teoría del posicionamiento de mercado. Ideas relevantes para el diseño del atractivo de la marca Una marca utilizará diferentes lenguajes de atractivo de marca en diferentes etapas de su crecimiento para transmitir a su público objetivo la información específica de su marca y los beneficios y valor que aporta a los consumidores. Si la etapa de vida de una marca se divide en varias etapas diferentes, en las etapas de su nacimiento, supervivencia y crecimiento, la marca acaba de ingresar al mercado, acaba de aceptar la crítica de los consumidores, se enfrentó a la competencia y no tiene factores emocionales con Consumidores. Ni siquiera los conozco todavía, entonces, ¿de qué sentimientos puedo tener que hablar? Por tanto, para transmitir al mundo exterior el valor y los beneficios que puede aportar a los consumidores en el menor tiempo posible, se debe expresar de forma directa y clara. A esto se le llama atractivo racional de la marca, también llamado atractivo funcional. Por ejemplo, cuando Diaopai apareció por primera vez en el mercado, solo eligió las correctas y no compró las caras. Por ejemplo, cada chaqueta de Jinba Jacket tenía un diseño único. Por ejemplo, la Totole Chicken Essence original solo necesitaba un poco. Un poco para convertir la sopa clara en sopa de pollo. Todos son ejemplos típicos. Gracias a los cuidadosos esfuerzos de los operadores de la marca, la popularidad, la reputación y otros activos de la marca han seguido expandiéndose y su influencia y competitividad han seguido aumentando. El atractivo racional original (atractivo funcional) ha quedado profundamente arraigado en los corazones de los consumidores objetivo. Ampliamente aceptado: por ejemplo, el detergente en polvo de la marca Diao es de buena calidad, bajo precio y alta calidad (detergencia), pero en este momento ya no puede satisfacer las necesidades internas de los consumidores: aunque a los consumidores les gusta y aceptan su marca, simplemente Una marca como esta es fría y simplemente un intercambio desnudo de igual valor, y no tiene relación con los consumidores. Por lo tanto, si aparece la misma marca en este momento, los consumidores pueden abandonarla. En este momento, la etapa de vida de una marca ha entrado en otra etapa desde la etapa de crecimiento: la etapa de madurez, y en este momento su atractivo de marca también ha entrado en otra etapa desde la etapa de atractivo racional (atractivo funcional): el atractivo perceptivo (atractivo emocional). etapa de apelación). El atractivo emocional de una marca es satisfacer las necesidades internas frías y sin emociones de los consumidores hacia la marca. Es hacer que los consumidores sientan que esta marca puede resolver mis necesidades funcionales reales (lavado de ropa barato y asequible, chaquetas únicas, etc.), y también puede tener cierta resonancia en mi corazón o decir: Cantando mi voz sincera, tengo una relación a largo plazo y convertirse en una parte indispensable de su vida Al igual que hay una placa tallada cuando hay amor y familia, al igual que Jinba es la ropa de un hombre que ha logrado algo a través del trabajo duro, como Totole Chicken Essence. tiene un sabor que durará toda la vida.