¿Por qué la mayoría de los jefes se dedican a las ventas?
La respuesta es: ventas.
Para una empresa los productos, la tecnología y los modelos de negocio son fundamentales, pero en última instancia son las ventas las que determinan la vida o muerte de la empresa.
No importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la tecnología, no importa cuán bueno sea el modelo de negocio, todos sólo pueden sobrevivir si venden, tienen un negocio y ganan dinero.
Todo ello lleva a un final: el vendedor.
Por eso, en muchas empresas, el salario del personal de ventas con medalla de oro y de los ejecutivos de ventas que lideran el equipo es mucho más alto que el de los colegas en otros puestos.
Alguien hizo una encuesta y descubrió que la forma más fácil de ganar 10.000 en el primer trabajo de la vida son las ventas.
Lo que es aún más impactante es que la gran mayoría de los pequeños jefes tienen experiencia en ventas, y más de 50 de los directores ejecutivos de las empresas Fortune 500 tienen experiencia en ventas.
Entre todas las profesiones, las ventas son la profesión más prometedora para cambiar tu vida, sin excepción.
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¿Por qué la mayoría de los jefes se dedican a las ventas?
Li Ka-shing, el veterano y hombre más rico de China que recientemente anunció su jubilación, tiene 17 años y trabaja como vendedor en una fábrica de ferretería y en una empresa de fabricación de cinturones de plástico.
En 1950, Li Ka-shing, que sólo tenía 22 años, utilizó los 7.000 dólares que había ahorrado para establecer la fábrica de plástico del río Yangtze en Shau Kei Wan. Con su agudo sentido para los negocios, finalmente se convirtió en el hombre más rico de Hong Kong.
Cuando Zong, presidente del Grupo Wahaha, tenía 33 años, trabajaba en ventas en una fábrica dirigida por una escuela en Hangzhou. Durante 10 años trabajó en varias empresas escolares, pero todavía estaba deprimido.
Más tarde, basándose en su propia red de ventas, se estableció la fábrica de alimentos nutricionales para niños Hangzhou Lingbao para producir productos para el cuidado de la salud de los niños y se estableció el Grupo Wahaha.
Dong Mingzhu, ex presidente de Gree Group, llegó a Gree Company a la edad de 36 años. Comenzó como vendedora en una empresa de base y constantemente creaba mitos sobre las ventas. Sus ventas personales se dispararon a 36,5 millones de yuanes.
Finalmente, bajo su liderazgo, Gree se convirtió en una marca muy conocida.
El fundador de Alibaba, Jack Ma, no tiene experiencia en ventas, pero muchos gigantes de la industria provienen de Alibaba.
Cheng Wei, el fundador de Didi Dache, se unió a Alibaba B2B Company en 2005 para dedicarse al trabajo de ventas. Posteriormente, se convirtió en el gerente regional más joven de Alibaba debido a su destacado desempeño. Más tarde, se desempeñó como subdirector general de la unidad de negocios B2C de Alipay y luego se fue para fundar Xiaoju Technology (Didi Taxi).
El director de operaciones de Meituan.com, Rentu Pa Diao, se unió a Alibaba en febrero de 2000. Es el empleado número 67 de Alibaba. Comenzó como vendedor de primera línea y se desempeñó sucesivamente como director de operaciones del sitio web, director de marketing, gerente regional, gerente general regional y vicepresidente. Wang Xing se unió a Meituan después de seis visitas.
El director de operaciones de Dianping, Lu Guangyu, se unió a Alibaba en 2004. No solo participó y promovió el trabajo de ventas de primera línea de Alibaba, sino que también dirigió toda la estrategia de Alibaba, desde las ventas directas hasta la agencia, y luego se unió a Dianping.
Chen Guohuan, director de operaciones de Jiji.com, ex director general del departamento de canales del grupo empresarial B2B de Alibaba, dirigió a más de 654,38 millones de empleados de primera línea antes de unirse a Jiji.com.
Zhang Qiang, Como director de operaciones de Qunar.com, ganó el campeonato nacional de ventas de Alibaba muchas veces mientras trabajaba en Alibaba. Más tarde, se unió a Qunar.com y estableció una fuerza de ventas directa capaz y poderosa, que cubre a millones de comerciantes de servicios terrestres en destinos turísticos.
¿Por qué tantos jefes nacen en ventas?
Este fenómeno no es accidental, porque el núcleo de las ventas es tratar con personas. Todo lo relacionado con ganar dinero en el mundo es en realidad tratar con personas.
Por lo tanto, tener una experiencia profesional en ventas se convertirá en un activo duradero en la vida y, sin importar lo que hagas en el futuro, te beneficiarás mucho.
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¿Cómo convertirse en vendedor de medallas de oro desde un principiante?
Las ventas son una habilidad y, naturalmente, tienen ventajas y desventajas.
Debido a esto, a algunas personas les va muy mal y siempre son incapaces de realizar pedidos, y finalmente se rinden desesperados; pero también hay personas que pueden convertirse en estrellas en los pedidos, y sus posiciones e ingresos continúan; aumentar.
Conozco a muchos amigos que se dedican a las ventas. Incluso si algunas personas han trabajado durante varios años, todavía dependen del clima para ganarse la vida y su desempeño es promedio.
Desde la antigüedad hasta la actualidad, pedir a otros que saquen dinero del bolsillo es como arrancarle los dientes a un tigre, lo cual es extremadamente difícil. Por tanto, aunque la profesión de vendedor es hermosa, es agotadora y difícil de realizar.
¿Cuáles son las preguntas más comunes que tienen los vendedores?
Introvertido, con miedo de hablar con los clientes, ¿no sabes qué decir? El cliente sigue negociando, pero la empresa se niega a bajar el precio. ¿Qué debo hacer? El cliente tiene un proveedor fijo, ¿cómo abrirse paso? ¿Cuáles son los tabúes a la hora de visitar clientes? ¿Lo he intentado mucho pero no puedo hacer un pedido? No sé cómo liderar un equipo. De hecho, estos problemas son sólo la punta del iceberg. Hay más problemas en la operación real. Por lo tanto, si desea hacer un buen trabajo en ventas, debe aprender habilidades de ventas.
El Sr. Bao trabajó una vez para una empresa Fortune 500. Comenzó como vendedor de primera línea, ganó dos veces el campeonato anual de ventas de la empresa, se desempeñó como supervisor de ventas, director de ventas y luego se desempeñó como instructor de capacitación. para muchas empresas conocidas.
Después de muchos años de arduo trabajo en primera línea y comunicación con grandes nombres de la misma industria, resumió un conjunto de "36 estrategias de ventas", que se puede decir que son técnicas de ventas atemporales.
No importa en qué industria esté, ya sea que venda casas o automóviles, muchas técnicas de venta son las mismas.
Se ha lanzado este conjunto de "36 planes de ventas: habilidades de ventas atemporales".
Actualmente en la etapa de preventa, el precio original es de 99 yuanes y el precio de preventa actual es de 69 yuanes. El curso completo * * * tiene un total de 36 lecciones, que cubren casi todos los problemas comunes en las ventas. Después de la compra, puede agregar al instructor para que haga preguntas en WeChat. Una vez comprado, podrás escucharlo una y otra vez.
Presentación del profesor
Sr. Bao
Director de ventas de una empresa Fortune 500.
Muchas empresas de renombre invitan a formadores a formarse.
Si el profesor jefe de la Escuela de Negocios
comparte el tema
"36 planes de ventas, habilidades de ventas atemporales"
Introducción al curso
No existe un mal equipo excepto un liderazgo incompetente.
¿Cómo utilizar el "destino" para acortar la distancia psicológica con los clientes?
¿Cómo potenciar la intimidad con los clientes?
¿Cómo beber y socializar con los clientes durante las rebajas?
¿Cuál es la ley del poder del marketing que más impresiona a los clientes?
Las ventas no se rastrean y terminan vacías.
¿Cómo puede un vendedor mantenerse de buen humor cuando lo rechazan todos los días?
¿Cuáles son las “reglas ocultas” que debes conocer en ventas?
¿Cómo hacer ventas eficientes y mejorar el rendimiento?
¿Cuáles son algunas malas mentalidades que los vendedores deben superar?
Si no hay suspenso en las ventas, ¿cómo pueden los clientes tener buen apetito?
¿Cómo hacer que los clientes sientan que tus productos son “baratos”?
¿Cómo convencer lógicamente a los clientes?
¿Cómo mantener las relaciones con los usuarios?
La estrategia de ventas de Guiguzi
El nivel más alto de ventas es el chat.
¿Cómo pueden los vendedores mejorar su aura?
¿Cómo encontrar clientes potenciales en ventas?
"Coordinación razonable" de las habilidades de gestión de equipos
¿Qué malas mentalidades tienen los vendedores?
¿Cómo mejorar tu capacidad de observación en el proceso de venta?
¿Cuáles son los puntos clave de un discurso de ventas?
¿Cuál es la eficacia de la gestión de personal y la gestión empresarial?
¿Cómo afrontar el fenómeno de las "disputas" en la gestión de equipos?
¿Cómo mantenerse en contacto con clientes senior y mantener relaciones durante las ventas?
Para comprender la psicología de los clientes, debemos pasar el nivel de "conocido".
¿Cómo analizar los tipos de clientes y responder a ellos?
Habilidades de venta de cuentas clave y experiencia en mantenimiento)
¿Cómo hacer que las visitas extrañas dejen de ser extrañas?
Características del curso
Función 1:
Curso práctico para directores de ventas de Fortune 500.
Como veterano que ha estado involucrado en la industria de las ventas durante muchos años, ha liderado muchos contraataques y le ha brindado habilidades de ventas sensatas basadas en casos prácticos exitosos.
Característica 2:
Romper el modelo de pensamiento de ventas tradicional y analizar cómo establecer contacto con los clientes, satisfacer las necesidades de los clientes, eliminar las objeciones de los clientes y lograr El propósito de cerrar un trato es para permitir a los colegas dominar habilidades prácticas de negociación.
Dirigido al público
Personas que no están familiarizadas con la industria de las ventas;
Personas que quieran mejorar sus habilidades de comunicación comercial y expresión oral.
Personas que quieran promocionarse y promocionarse en ventas.
Evaluación del curso
Instrucciones de suscripción
¿Cuántas lecciones hay en esta columna?
Esta columna contiene 36 partes del curso.
¿Cuál es el formato de la clase?
El formato didáctico de esta columna es el audio.
Beneficios para estudiantes
Precio especial por tiempo limitado del microcurso Lizhi
69 yuanes
(Precio original: 199 yuanes)
* * * 36 clases, cada clase solo cuesta 1,9 yuanes.
Los cursos se guardan permanentemente y se pueden reproducir en cualquier momento.