Historia inspiradora de Joe Girard

La inspiradora historia de Joe Girard

Mi introducción: La industria del marketing es muy popular, pero no es fácil hacerlo bien. Echemos un vistazo a Joe Girard, el especialista en marketing número uno del mundo. Historia inspiradora para ver cómo lo logró.

Joe Gerard, anteriormente conocido como Joseph Samuel Gerard, nació el 1 de noviembre de 1928 en Detroit, Michigan, Estados Unidos. Es un famoso actor estadounidense. Está reconocido por el Libro Guinness de los Récords Mundiales como el vendedor más exitoso del mundo, habiendo vendido 13.001 automóviles Chevrolet entre 1963 y 1978. Joe Girard es el mejor vendedor del mundo. Ha ocupado el puesto número 1 en ventas en el Libro Guinness de los Récords durante 12 años consecutivos. Tiene el récord mundial de ventas de automóviles: vendió un promedio de 6 automóviles al día durante 12 años consecutivos. años hasta ahora nadie puede romperlo.

1. Las tarjetas de visita son el comienzo del éxito

Joe Girard tiene una costumbre: siempre que conoce a alguien, le entrega inmediatamente su tarjeta de visita, ya sea en la calle o en la calle. almacenar. Él cree que las oportunidades de negocio se encuentran en cada detalle.

?Te doy una opción: puedes conservar esta tarjeta de presentación o puedes tirarla. Si te quedas sabrás lo que hago y vendo, y tendrás todos los detalles. ?

Joe Girard cree que el punto clave de las ventas no es vender productos, sino venderse uno mismo.

? Si le das a alguien una tarjeta de presentación y piensas, esto es estúpido y vergonzoso, ¿cómo puedes dársela? Él dijo, al contrario, los que actúan estúpidamente son los que tienen éxito. gente rica. Usó tarjetas de visita en todas partes, dejando su olor y sus huellas por todas partes, y la gente acudía a su oficina como ovejas.

Cuando iba a comer a un restaurante siempre dejaba un poco más de propina que los demás, y al mismo tiempo tomaba la iniciativa de poner dos tarjetas de visita. Debido a que las propinas son más grandes que otras, todos deben ver lo que hace esta persona y compartir la alegría de su éxito. La gente habla de él, quiere conocerlo, le compra cosas basándose en su tarjeta de presentación, y de ahí viene su éxito a lo largo de los años.

Incluso no desaprovechó la oportunidad de promocionarse viendo partidos deportivos. Su genialidad consistió en esparcir sus tarjetas de presentación como si fueran copos mientras la gente vitoreaba. Entonces todos aplaudieron y en ese momento nadie prestó atención a esas estrellas del deporte.

El 18 de julio de 2002, en la estación de Beijing de la Conferencia de Éxito de NAC, antes de que comenzara el discurso de Joe Girard, el personal ya había colocado su tarjeta de presentación en cada silla. Todavía no parecía satisfecho durante el discurso. , esparció tarjetas de presentación entre la multitud de vez en cuando.

Dijo que lo increíble es que algunos vendedores cuando regresan a casa, ni siquiera sus esposas saben lo que venden.

?A partir de hoy, todo el mundo debería dejar de esconderse y dejar que los demás te conozcan y conozcan lo que has hecho.

2. Ama profundamente tu carrera

Joe Girard cree que el punto de partida del éxito es amar primero tu carrera No importa qué carrera estés haciendo, el mundo debe existir. Alguien en línea que te odia a ti y a tu carrera, y ese es el problema de otra persona.

? Incluso si cavas trincheras, si te gusta, ¿qué tiene que ver con los demás?

Una vez le preguntó a un hombre deprimido qué hacía y el hombre dijo que sí. era vendedor.

Joe Girard le dijo a la otra parte: ¿Cómo puede ser un vendedor en tu estado? Si fueras médico, tus pacientes te matarían porque tu estado es terrible.

También le preguntaron sobre su ocupación. Tras escuchar la respuesta, la otra persona lo despidió: "¿Vendes autos?" Pero Joe Girard lo ignoró: "Soy vendedor y amo mi vida. "Haz el trabajo.

La ex Primera Dama de los Estados Unidos, Eleanor Roosevelt, dijo una vez: Nadie puede hacerte sentir avergonzado sin tu consentimiento. ?

Joe Girard cree que esto es especialmente cierto en la industria de las ventas. Si te consideras inferior, realmente serás inferior a los ojos de los demás.

El trabajo es el camino hacia la salud y la riqueza.

Joe Girard cree que puede hacerte avanzar paso a paso. El récord promedio en el mundo es de siete autos vendidos por semana, pero Joe Girard puede vender seis autos por día.

Una vez vendió un coche a una persona en menos de 20 minutos. La otra parte le dijo que en realidad trabajo aquí y vine a comprar un automóvil solo para conocer sus secretos de ventas. Joe Girard devolvió el depósito a la otra parte. Dijo que no tenía secretos. Si tuviera que decir un secreto, ¿sería? Si mi estado puede penetrar profundamente en tu vida, te beneficiarás mucho. ?

Cree que lo mejor es permanecer en una profesión. Porque todos los trabajos tienen problemas y mañana no será mucho mejor que hoy. Sin embargo, si cambias de trabajo con frecuencia, la situación empeorará. Se propuso hacer una cosa a la vez. Tomemos como ejemplo un árbol. Desde el momento en que lo plantes, cuídalo bien y cuando crezca, serás recompensado. Cuanto más tiempo permanezcas allí, más grande se vuelve el árbol y mayores serán las recompensas.

3. Escucha y sonríe

Joe Girard dijo: Hay dos fuerzas que son muy grandes. Una es escuchar y la otra es sonreír.

?Escucha. Cuanto más escuches, más cerca estará la otra persona de ti. Según mi observación, algunos vendedores charlan sin cesar. ¿Por qué Dios nos dio dos oídos y una boca? ¡Creo que significa que escuchamos más y hablamos menos!

Joe Girard dijo, alguien tiene en la mano algo que vale 100 dólares, pero ni siquiera tiene. 10 dólares. No se puede vender, ¿por qué? Mira su expresión. La expresión facial es importante cuando se trata de venderse; puede alejar a las personas o convertir a extraños en amigos instantáneamente.

La risa puede aumentar el valor nominal de una persona. Joe Girard explicó su contagiosa sonrisa que le trajo riqueza; fruncir el ceño requiere 9 músculos, y sonreír, no sólo utiliza la boca y los ojos, sino que también utiliza los brazos y todo el cuerpo.

?Cuando tú ríes, el mundo entero ríe. Nadie quiere prestarte atención con una mueca en el rostro. ?Dijo, desde hoy hasta el último momento de tu vida, sonríe con todo tu corazón.

Hay 6 mil millones de personas en el mundo Si todos encontramos dos armas: escuchar y sonreír, la gente estará más cerca. ?

4. Que arda el fuego de la fe

?Nunca en mi vida, y tú tampoco deberías hacerlo. "No" significa "tal vez"; "tal vez" significa "sí". No daré mi tiempo a otros en vano. Entonces, cree en ti mismo, definitivamente venderás, definitivamente podrás hacerlo. ?

?Si crees que puedes hacerlo, lo repetirás todos los días. ?

?Lo que piensas es lo que quieres y definitivamente lograrás lo que deseas. Estas son autoafirmaciones muy importantes. Imposible es que soy posible. Tenga el coraje de intentarlo y se sorprenderá de lo que puede hacer. ?

Joe Girard dijo que todo el mundo debería creer: lo que Joe Girard puede hacer, tú puedes hacerlo, y yo no soy mucho mejor que tú. Y la razón por la que lo hice es fruto de la dedicación y la pasión.

El vendedor promedio dirá que la persona no parece un comprador. ¿Pero quién puede decirnos cómo es la persona que compra algo? Joe Girard decía que cada vez que alguien pasaba por su oficina gritaba en su corazón: ¡Pasa, definitivamente te dejaré comprar mi auto! Porque cada minuto y segundo es mi gasto, no te dejaré ir. ?

?Lo enfrenté con una sonrisa, mi dinero está en tu bolsillo. ?

Antes de cumplir 35 años, Joe Girard experimentó muchos fracasos. Recuerdo que después de ese desastroso fracaso, todos sus amigos lo abandonaron. Pero Joe Girard dijo: No importa, la mejor risa es la última.

Miró una montaña alta y dijo: Definitivamente regresaré. Lo que estaba mirando era la cima de la montaña. Había tantas colinas cerca que ni siquiera les echaba un vistazo.

Tres años después, se convirtió en el mejor vendedor del mundo, porque creí que podía hacerlo.

?Una cosa es muy importante. Todos deben prometerse que la llama del entusiasmo nunca se apagará, a diferencia de algunas personas que tienen altibajos. ?Joe dijo.

El mensaje de amor es el único truco

Joe Girard dijo: ¿Alguien no cree cómo inventé tal historia? Voy a abrirles la cabeza y el corazón. hacerte saber que puedes hacer lo que yo puedo hacer.

Joe Girard dijo con seguridad: Apuesto que si me compras un auto, nunca me olvidarás hasta que mueras, porque eres mío.

Lo vendo. ¡Los autos tienen algunos! trucos bajo la manga. Necesito establecer un archivo sistemático para todos los clientes. Emito 16.000 tarjetas cada mes y, independientemente de que compren mi coche o no, siempre que tengan contacto conmigo, les haré saber que los recuerdo. una palabra: amor. Muchas grandes empresas de Fortune 500 están utilizando el sistema de servicio al cliente que creé. ?

?Estas tarjetas mías no son como spam, están llenas de amor. Envío mensajes de amor todos los días. ?

5. Eres el único

Debes estar con los exitosos y tomar el primer lugar como tu objetivo. Joe Girard se comporta según este principio. Suele llevar un "1" dorado en su ropa. Alguien le preguntó: ¿Es porque eres el mejor vendedor del mundo? La respuesta que dio fue no. Él dijo: ¡Soy el más grande de mi vida! ¡No hay nadie como yo! Después de que Dios te creó, destruyó el molde, y esa es tu marca. Incluso si no tienes huellas dactilares, aún puedes ser identificado entre la multitud; tu voz es única y puedes ser encontrado a través de tu huella de voz; ¿tu respiración también es diferente a la de los demás? una persona destacada, necesita aprovechar sus excelentes cualidades y trasplantarlas a usted mismo.

Un médico le dijo a Joe Girard que hay diez mil motores en el cuerpo de cada persona. Hay un mensaje en la puerta exterior de la casa de Joe Girard: Arranquen todos los motores.

Todos los días sale de casa así: observando todos los detalles de su cuerpo para ver si comprará su propia cuenta. Todo está listo, coloca la mano en la manija de la puerta, abre la puerta y sal corriendo como un leopardo. Joe Girard se dijo a sí mismo:

Me siento bien (me siento bien.)

Me siento genial (me siento genial.)

Estoy. No.1. (Soy el mejor.)

Todo el mundo tiene problemas en la vida, pero creo que los problemas son un regalo de Dios. Cada vez que hay un problema, una vez que lo resuelves, lo solucionarás. emerger más fuerte que antes. A la edad de 35 años, era completamente pobre, e incluso la comida y la bebida para mi esposa y mis hijos se convirtieron en un problema. Fui a vender autos para mantener a mi familia. ?

?Todo lo decido yo, todo lo controlo yo. ?

?Todos los milagros deben ser creados por uno mismo. ?

Joe Girard era un tardío. Era desconocido y pobre antes de los 35 años, pero en tan solo unos años se convirtió en el mejor vendedor del mundo;