¿Qué es el modo creativo de Vals?
Sistema de segmentación de mercado VALS
VALS (valores y estilos de vida) fue desarrollado por SRI International Corporation en California, EE.UU..
de. Un investigador llamado Arndd Mithchell, basándose en entrevistas extensas y exhaustivas con alrededor de 1.600 hogares estadounidenses en la década de 1980, comenzó a idear una manera de colocar a los consumidores en un sistema basado en nueve grupos de estilos de vida, también conocido como VALS. tipo.
El sistema VALS ha sido utilizado en la práctica de marketing por más de 200 empresas y agencias de publicidad, y ahora el sistema se ha actualizado
para convertirse en VALS2.
Inicialmente, VALS combinó dos perspectivas para establecer grupos de estilos de vida. Uno se basa en la jerarquía de necesidades de Maslow. El segundo se basa en los impulsores internos propuestos por el sociólogo estadounidense David Reisman, es decir, aquellos que están motivados por la expresión de la personalidad y el gusto personal. La diferencia entre aquellos que juzgan el valor y aquellos que están impulsados externamente pero cuyas decisiones están influenciadas por las acciones. y reacciones de los demás
La tipología VALS clasifica a las personas en tres categorías: "triunfadores", "personas socialmente conscientes" y "pertenecientes". Esto se basa principalmente en el nivel de las personas en la jerarquía de Maslow y en su motivación para hacerlo. lograr sus objetivos es intrínseco o extrínseco. Por ejemplo, tanto los "triunfadores" como las "personas socialmente conscientes" son ricos, pero los "triunfadores" impulsados externamente tienden a adquirir "símbolos de poder" (por ejemplo, ser dueño de una casa con una apariencia impresionante). mientras que una persona "socialmente consciente" intrínsecamente impulsada tiene más probabilidades de comprar una casa con un dispositivo de energía eficiente (como uno con energía solar).
La creatividad publicitaria diseñada por Merrill Lynch es una interpretación clásica del uso de datos VALS para dirigirse a segmentos del mercado de estilo de vida que lo requieren. Cuando el intermediario financiero trasladó sus operaciones de agencia en 1978, había adoptado el lema "America's boom" durante 12 años. El anuncio se compone de un grupo de imágenes de un rebaño de ganado corriendo salvajemente por las llanuras.
Un análisis de VALS reveló que esta forma de publicidad se dirige principalmente a consumidores que ocupan una gran parte del mercado como "perteneciente" al tipo VALS y que quieren adaptarse en lugar de destacarse. Los clientes objetivo de Merrill, por otro lado, son
"triunfadores", líderes empresariales y políticos adinerados que poseen habilidades de liderazgo y confianza en sí mismos,
y tienen la intención de convertirse en un inversor de volumen. La agencia de publicidad cambió la imagen para que solo apareciera una vaca (que simboliza una fuerte personalidad) y el tema cambió a "una vaca callejera".