¿Qué son distribuidores y agentes?

¿Qué es un distribuidor? Un distribuidor significa alguien que toma dinero y compra productos de una empresa. No compra los productos para su propio uso, sino para revenderlos. simplemente de paso, simplemente revendiendo, se centran en el diferencial, no en el precio real. La empresa no los vendió a crédito, sino que recibió el dinero. Este negocio se refiere a un comerciante, es decir, una unidad comercial. Por lo tanto, "distribuidor" es generalmente una empresa y se utiliza para referirse a una unidad comercial que recibe dinero de la empresa para comprar bienes. ¿Qué es un agente? Un agente es un concepto completamente diferente al de un distribuidor. La agencia consiste en gestionar negocios en nombre de una empresa. No compra los productos de la empresa, sino que es un comportamiento comercial en el que el fabricante otorga una cuota. La propiedad de los productos pertenece al fabricante, no al comerciante. Tampoco utilizan los productos ellos mismos, sino que los revenden en nombre de empresas. Por lo tanto, "agente", recomendación de franquicia de helados, generalmente se refiere a una empresa, una unidad comercial que gana comisiones de agencia empresarial. ¿Qué es un Distribuidor? Ahora que el concepto de venta al por mayor está pasado de moda, el concepto de moda es el de distribución. La llamada distribución significa vender en unidades separadas. Se puede observar que durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación de la próxima vivienda. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. El comerciante tiene el concepto de terminal de servicio. La distribución y la venta al por mayor son relativas y definen a los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación. Por lo tanto, los "distribuidores" son generalmente empresas. Las recomendaciones de franquicias de gimnasios se utilizan para referirse a comerciantes con conocimiento de terminales de servicios. Contenido adicional: El concepto de franquicia 1. El concepto de franquicia (cadena) es probablemente el más popular en el mundo empresarial actual. palabras. Las empresas que realizan negocios de franquicia también se encuentran en todos los rincones de diversas industrias. Entonces, ¿qué es la franquicia? ¿Cuáles son los beneficios de la franquicia? ¿Por qué la franquicia tiene éxito? Si no comprende estos aspectos, no hará un buen trabajo en la franquicia. 1. Explicación de la franquicia de la Asociación Internacional de Franquicias: La franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado. Según el contrato, el franquiciador proporciona una franquicia comercial única al franquiciado y proporciona orientación y asistencia en la formación del personal, estructura organizativa, gestión empresarial, adquisición de productos, etc. El franquiciado paga las tarifas correspondientes al franquiciador. En términos generales, la franquicia es un modelo de negocio para que el franquiciador expanda su negocio y venda bienes y servicios. 2. Características de la franquicia (1) La franquicia es un modelo de negocio que utiliza su propia marca, tecnología patentada, modelo de gestión empresarial, etc., para combinarlo con el capital de otras personas para ampliar su escala comercial. Para el franquiciador, la franquicia es la expansión de la tecnología y el valor de la marca, la clonación del modelo de negocio más que la expansión del capital. (2) La franquicia es un modelo de negocio en el que todos ganan. La franquicia sólo puede continuar si el franquiciador puede lograr un desarrollo más eficiente que si operara solo, y si el franquiciado pudiera obtener más beneficios que si operara solo. (3) La franquicia es una forma de organización empresarial inteligente. La franquicia permite a los franquiciados combinar y utilizar plenamente sus propias ventajas y absorber una amplia gama de recursos sociales en la mayor medida, mientras que los franquiciados reducen los riesgos y costos empresariales, como el tiempo y el capital. En resumen, la franquicia es una nueva tendencia en la apertura de tiendas y el espíritu empresarial en el siglo XXI. Es una nueva fuerza impulsora para el futuro desarrollo social y económico que traerá nuevas oportunidades empresariales y perspectivas de ganancias para muchos empresarios. 2. Tasa de éxito de la franquicia: Una encuesta de Gallup realizada de septiembre a octubre de 1997 mostró que más del 90% de los franquiciados dijeron que su franquicia fue exitosa o muy exitosa. Entre ellos, 18 superaron las expectativas, 48 ​​cumplieron en gran medida las expectativas y 24 básicamente las cumplieron. Dos tercios de los encuestados creen que no habrían tenido tanto éxito si hubieran iniciado la misma industria solos. Casi 2/3 dijeron que comprarían o invertirían en la misma franquicia si tuvieran la oportunidad nuevamente. Encuestas prácticas han demostrado que la tasa de éxito al unirse a una empresa es del 95,5, mientras que la tasa de éxito al iniciar una empresa por sí solo es del 4,5. 3. Ventajas de la franquicia 1. Dado que las marcas, marcas comerciales y técnicas de gestión propiedad de la sede se pueden utilizar directamente, en comparación con iniciar su propio negocio, reducirá muchas cargas en términos de tiempo, dinero y espíritu. una franquicia completa Para aquellos que no tienen experiencia empresarial, pueden ingresar a la industria en un período de tiempo relativamente corto.

2. Una sede excelente, con el fin de mejorar la buena voluntad de toda la cadena empresarial, desarrollará productos originales y de alto valor agregado en cualquier momento, y liderará a los competidores con diferenciación de productos. Las tiendas franquiciadas no necesitan establecer sus propios departamentos de desarrollo. . 3. Dado que la sede coordina el manejo de promociones, compras e incluso asuntos contables, las tiendas franquiciadas pueden concentrarse en las ventas sin distracciones. 4. Dado que las tiendas franquiciadas han heredado la buena voluntad del sistema de cadenas, brindan tranquilidad a los clientes, que se sentirán familiarizados con las tiendas recién abiertas o desconocidas, e incluso lidiarán con las barreras lingüísticas y las barreras lingüísticas que preocupan a los nuevos propietarios de tiendas franquiciadas inmigrantes. Cuestiones como los hábitos de vida pueden protegerse bajo el mismo signo. 5. Si inicia su propio negocio, puede haber varias dificultades para comprar bienes y materias primas. Sin embargo, debido a la producción a gran escala y la personalización de la sede, las tiendas franquiciadas pueden incluso comprar equipos, mesas de comedor, sillas y equipos diversos. , etc. a bajo precio. 6. La sede puede ayudar con la capacitación previa al empleo y otras tareas antes de la apertura. Después de la apertura, habrá personas que brindarán diversas orientaciones con regularidad. 7. Si inicias tu propio negocio, si aparece un competidor, tendrás que luchar solo para afrontarlo. La tienda franquiciada tendrá el respaldo de la sede como apoyo. 8. Si inicias tu propio negocio, debes decidir; dónde abrir la tienda usted mismo y, a menudo, no tiene idea de si la ubicación es buena o mala. Si no tiene confianza, las tiendas franquiciadas pueden consultar con la sede para evaluar las condiciones del sitio, e incluso la oficina central puede ayudar con el sitio. selección. 9. Dado que la sede central realiza en todo momento estudios de mercado sobre el entorno circundante, incluidos los cambios en la estructura de los clientes y las tendencias de consumo, las tiendas franquiciadas pueden tomar las medidas correspondientes lo antes posible. 10. El éxito de la tienda franquiciado es el éxito de la sede, lo que también significa ayudar a la sede a expandir el mercado. Por lo tanto, la sede proporciona sistemas de recompensa y beneficios a las tiendas franquiciadas con buen desempeño. Los productos industrializados de hoy han pasado por estudios de mercado. Diseño de productos, investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas y servicio postventa. El proceso desde la producción del producto hasta la compra del usuario depende de recursos externos para completar el proceso de venta y servicio de bienes. Este proceso se denomina gestión de distribución. La red de distribución es una organización que aprovecha al máximo los recursos de los distribuidores para vender productos. Es un puente que conecta a fabricantes y clientes. La gestión de la distribución requiere recursos externos como clientes, ventas, fondos y medios. En términos generales, los recursos de los clientes son el recurso más importante entre ellos. Sin embargo, la situación específica aún debe analizarse en detalle. De hecho, los recursos más escasos son los recursos más importantes. Los fabricantes deben evaluar los recursos de los distribuidores en función de sus propias condiciones de recursos para seleccionar los recursos más apropiados. Para la mayoría de las empresas que dependen de la distribución como su principal canal de ventas, los distribuidores no son sólo sus socios, sino también la vanguardia de su marketing, ventas y servicios. Por lo tanto, lo que todo fabricante espera es poder comprender el funcionamiento de los distribuidores de manera oportuna y brindar una cooperación estable y necesaria. Sin embargo, debido al desarrollo inconsistente de la tecnología de la información, muchos intercambios de información todavía requieren mucha intervención manual. Por lo tanto, las empresas no pueden comprender con precisión la información comercial y financiera de los distribuidores. Como resultado, las empresas a menudo no pueden determinar de manera efectiva la escala de producción y. El tiempo de entrega de los bienes provocará un retraso en el inventario, lo que afectará la rotación normal de fondos e incluso la toma de decisiones y el despliegue estratégico de toda la empresa. Cuando todas estas contradicciones se convierten en obstáculos que restringen el desarrollo de una empresa, se deben tomar las medidas necesarias para superarlos. Por lo tanto, la gestión de la distribución es muy importante en el proceso de gestión empresarial. Existen muchos modelos de negocio de distribución en la gestión de la distribución, que incluyen: estructura de canales, método de ventas, método de liquidación, método de almacenamiento y transporte, sistema de capacitación, publicidad, métodos de promoción y otras partes. La gente rara vez enfatiza el modelo de negocios. El foco del trabajo es cómo vender bienes a los comerciantes, pero la consecuencia de poco énfasis en el modelo de negocios es acaparar los bienes para los comerciantes y bloquear el acceso. Para ahorrar dinero, los comerciantes no tienen más remedio que vender productos, lo que inevitablemente alterará el sistema de precios del fabricante. Se recomienda franquiciar bebidas frías. Por lo tanto, si se quiere ocupar el mercado durante mucho tiempo, se deben considerar los intereses de los consumidores, distribuidores, fabricantes, etc., y la construcción de una red sólida comienza con el modelo de negocio. Figura 1. El modelo de negocio de distribución ilustra en detalle las formas específicas de varios modelos de negocio. 1. El concepto de gestión de la distribución Con la continua expansión de los negocios corporativos, los puntos de venta se han extendido por todo el país.

Hay muchos problemas en los canales de distribución existentes de la empresa que utilizan métodos tradicionales como el manual, el teléfono y el fax: la sede corporativa no puede monitorear el estado operativo de las sucursales, oficinas y puntos de venta en tiempo real, los datos y la información, como los pedidos; , las ventas y el inventario son insuficientes, a menudo se producen retrasos y escasez de productos; la recopilación de documentos de transacciones y datos operativos está muy retrasada y tiene poca precisión, lo que no favorece las estadísticas, el análisis y el procesamiento; y la información del mercado no se envía a la sede de manera oportuna, lo que hace que la empresa formule pronósticos de producción y asignaciones de productos. Hay muchas cegueras importantes en la planificación y las decisiones comerciales carecen de datos precisos y soporte de información, etc. Por tanto, la gestión de la distribución es muy necesaria, entonces, ¿qué es la gestión de la distribución? Los productos industriales actuales han pasado por siete etapas: investigación de mercado, diseño de producto, investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas y servicio postventa. El proceso desde la producción del producto hasta la compra del usuario depende de recursos externos para completar el proceso de venta y servicio de bienes. Este proceso se denomina gestión de distribución. La red de distribución es una organización que aprovecha al máximo los recursos de los distribuidores para vender productos. Es un puente que conecta a fabricantes y clientes. La gestión de la distribución requiere recursos externos como clientes, ventas, fondos y medios. En términos generales, los recursos de los clientes son el recurso más importante entre ellos. Sin embargo, la situación específica aún debe analizarse en detalle. De hecho, los recursos más escasos son los recursos más importantes. Los fabricantes deben evaluar los recursos de los distribuidores en función de sus propias condiciones de recursos para seleccionar los recursos más apropiados. Para la mayoría de las empresas que dependen de la distribución como su principal canal de ventas, los distribuidores no son sólo sus socios, sino también la vanguardia de su marketing, ventas y servicios. Por lo tanto, lo que todo fabricante espera es poder comprender el funcionamiento de los distribuidores de manera oportuna y brindar una cooperación estable y necesaria. Sin embargo, debido al desarrollo inconsistente de la tecnología de la información, muchos intercambios de información todavía requieren mucha intervención manual. Como resultado, las empresas no pueden comprender con precisión la información comercial y financiera de los distribuidores. Como resultado, las empresas a menudo no pueden determinar de manera efectiva la producción. escala y bienes.El tiempo de entrega provocará un retraso en el inventario, lo que afectará la rotación normal de fondos e incluso la toma de decisiones y el despliegue estratégico de toda la empresa, así como el sistema de gestión de centralita empresarial. Cuando todas estas contradicciones se convierten en obstáculos que restringen el desarrollo de una empresa, se deben tomar las medidas necesarias para superarlos. Por lo tanto, la gestión de la distribución es muy importante en el proceso de gestión empresarial. 2. Modelo de negocio de distribución Existen muchos modelos de negocio de distribución en la gestión de distribución, que incluyen: estructura de canales, método de ventas, método de liquidación, método de almacenamiento y transporte, sistema de capacitación, publicidad, métodos de promoción, etc. Varias partes. La gente rara vez enfatiza el modelo de negocios. El foco del trabajo es cómo vender bienes a los comerciantes, pero la consecuencia de poco énfasis en el modelo de negocios es acaparar los bienes para los comerciantes y bloquear el acceso. Para ahorrar dinero, los distribuidores no tienen más remedio que vender productos, lo que inevitablemente alterará el sistema de precios del fabricante. Por lo tanto, si se quiere ocupar el mercado durante mucho tiempo, se deben considerar los intereses de los consumidores, distribuidores, fabricantes, etc., y la construcción de una red sólida comienza con el modelo de negocio. Figura 1. El modelo de negocio de distribución ilustra en detalle las formas específicas de varios modelos de negocio. 3. Elementos del sistema de distribución En la gestión de la distribución, el sistema de distribución es un concepto muy importante que incluye seis elementos, a saber, costo, capital, control, cobertura del mercado, características (carácter) y continuidad. En inglés, estos seis factores comienzan con la letra "C", por lo que algunas personas los llaman las "Seis C de los canales". El análisis de estas seis "C" es la base de un sistema de distribución. Costo Lo primero que hay que considerar al formular una estrategia de distribución es el costo. El costo de un sistema de distribución consta de dos partes. Una es el costo de desarrollo, que incluye la inversión en equipos fijos y los gastos de investigación. El segundo son los costos de mantenimiento, incluido el alquiler de equipos, ropa de mujer coreana por 8 yuanes, consumo de combustible de vehículos, salarios del personal y otros costos variables. Algunos sistemas tienen bajos costos de desarrollo pero altos costos de mantenimiento, mientras que otros, por el contrario, requieren grandes inversiones en las primeras etapas de desarrollo pero tienen costos de mantenimiento muy bajos en las etapas posteriores. Las empresas deberían sopesar estos dos costos desde una perspectiva de desarrollo a largo plazo al elegir un sistema de distribución.

El portador de las actividades de distribución es el canal de distribución, que se refiere a todo el canal a través del cual fluyen los productos o servicios desde los productores a los consumidores (usuarios). Este canal suele estar compuesto por fabricantes, mayoristas, minoristas y otras instituciones auxiliares. Realizan sus respectivas funciones para que los productos lleguen a los usuarios corporativos y consumidores finales, y trabajan juntos para satisfacer eficazmente las necesidades del mercado. La distribución es una forma de actividad especial e integral en logística. Es una forma que combina estrechamente el flujo de negocios y la logística. Incluye actividades de flujo de negocios y movimientos logísticos limpios, y también incluye varios elementos funcionales en logística. Desde la perspectiva de la logística, la distribución incluye casi todos los elementos funcionales de la logística y es un microcosmos de la logística o la encarnación de todas las actividades logísticas en un área pequeña. La distribución general integra carga, descarga, embalaje, almacenamiento y transporte. A través de esta serie de actividades se logra el propósito de entregar la mercancía. La distribución especial también se apoya en las actividades de procesamiento, por lo que cubre una gama más amplia de aspectos. Sin embargo, la principal actividad de la distribución es diferente de la de la logística general es el transporte y el almacenamiento, mientras que la distribución es el transporte, la clasificación y la distribución es un requisito único de la distribución, y también es una actividad característica de la distribución. El transporte con fines de entrega es el principal medio para lograr la distribución. A partir de este medio principal, la distribución a menudo se considera simplemente como un tipo de transporte. En términos de flujo de negocios, la diferencia entre distribución y logística es que la logística es el producto de la separación de productos, mientras que la distribución es el producto de la integración de productos. La distribución en sí es una forma de negocio. Aunque la distribución a veces se implementa en forma de separación de mercancías, a juzgar por la tendencia de desarrollo de la distribución, la integración cada vez más estrecha del flujo comercial y la logística es una garantía importante para el éxito de la distribución. --Línea divisoria invencible--- A medida que el concepto de venta al por mayor se vuelve obsoleto, el concepto de moda es el de distribución. La llamada distribución significa vender en unidades separadas. Se puede observar que durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación de la próxima vivienda. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. El comerciante tiene el concepto de terminal de servicio. La distribución y la venta al por mayor son relativas y definen a los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación. Por lo tanto, "distribuidor" es generalmente una empresa y se utiliza para referirse a un empresario con sentido de servicio terminal. El sistema de gestión de distribución es una solución empresarial de distribución empresarial altamente inteligente basada en la optimización de procesos comerciales y con la gestión de control integral de ventas e inventario como núcleo, integrando funciones de análisis de compras, inventario, ventas, gestión de promociones, finanzas y toma de decisiones corporativas. Es adecuado para su uso por varios tipos de empresas con redes de distribución distribuidas en múltiples ubicaciones. Sus sucursales y distribuidores son los principales ejecutores de las operaciones del sistema. Las empresas de bienes de consumo con necesidades de gestión interregional serán los mayores beneficiarios de este sistema. Productos electrónicos de TI/industria de las comunicaciones/industria de electrodomésticos/industria química diaria/industria alimentaria/industria de la confección, etc.). El núcleo de la gestión de la distribución es la división del trabajo. ¿El modelo de distribución tradicional son los distribuidores? ¿Los distribuidores secundarios? ¿Toda la red de marketing está organizada en una pirámide a nivel de canal? Para una sola empresa, la verdadera cuestión central del llamado modelo de distribución es en realidad quién dirige el funcionamiento de la red, ¿el fabricante o el distribuidor? ¿Qué hacen exactamente, en última instancia, el problema del modelo de distribución? Básicamente así es como lo hacen el fabricante y el distribuidor. ¡Una cuestión de división del trabajo! ¿Qué es la distribución profunda? Como sugiere el nombre, es un modelo de distribución en el que los fabricantes están profundamente involucrados en las operaciones de la red y ocupan una posición dominante. En un modelo ideal de distribución profunda de bienes de consumo, el fabricante es responsable de la gestión del personal comercial, el desarrollo de la red, el mantenimiento de la terminal, la ejecución de exhibiciones y promociones, etc. El distribuidor solo es responsable de una parte de la logística y el flujo de capital. Pero, en realidad, esta es solo una situación ideal y ninguna empresa puede lograr este objetivo por completo. ¿Qué es la gestión de cuentas clave? Debido a que los canales minoristas modernos se están desarrollando cada vez más, la participación de mercado ocupada por algunos gigantes minoristas también es cada vez mayor. En esta situación, los fabricantes se ven obligados a dedicar muchos recursos para respaldar estos canales. Establecer un grupo de trabajo especial para ellos, responsable de la distribución de inventario, gestión de terminales vivos, ejecución de promociones de terminales, etc., con el fin de destacarse de la competencia de todas las marcas en estos terminales y ocupar una posición más favorable. Esta es una competencia sin fin.

Un proceso de distribución completo incluye dos elementos básicos, uno son los participantes en todo el proceso de distribución y el otro son las responsabilidades y obligaciones de cada participante. En todo el proceso de distribución, los participantes no son sólo empresas y distribuidores. Un método de consideración más completo debería incluir las cinco categorías principales de participantes: sedes corporativas, agencias en el extranjero, distribuidores, distribuidores de segundo lote y terminales. Varía según la región y el canal, y el nivel de participación de las distintas partes interesadas en cada esfuerzo varía. Al mismo tiempo, un proceso de distribución completo incluye varios contenidos de trabajo, como la formulación de planes de marketing, gestión de inventarios, cobertura de puntos de venta, gestión de exhibidores, provisión de crédito, diseño y ejecución de promociones, logística y distribución, recuperación de pagos, etc. Combinamos estos contenidos de trabajo específicos y las responsabilidades de cada parte relevante para formar un modelo de distribución completo. Cabe señalar que la distribución en profundidad y la gestión de cuentas clave son sólo dos tipos representativos de varios modelos de distribución. Desde un nivel más amplio, los canales de ventas incluyen no sólo la distribución, sino también el modelo de venta directa correspondiente y otros modelos diversos. Entonces, para una empresa específica, ¿qué tipo de modelo de distribución se debe adoptar para cada empresa? Los productos son diferentes, el entorno del mercado es diferente, la estrategia corporativa es diferente, el modelo de distribución también es diferente y las cifras de Internet también son una locura. sobre la publicidad médica. Al hacerlo, cualquier empresa debe diseñar su propio sistema y método de distribución de acuerdo con su propia situación. El sistema y el método de distribución de ninguna empresa son exactamente iguales. Y a medida que pase el tiempo y cambie el entorno, el modelo de distribución correspondiente cambiará inevitablemente. Por lo tanto cualquier negocio debe mejorarlo continuamente.